超级碗广告十年统计分析.doc

湖南商学院北津学院毕业论文

毕业论文

题 目
超级碗广告十年统计分析
学生姓名
潘旭
学 号
110522037
系 部
中文系
专业班级
广告1121班
指导教师
陈杏娟
职 称
讲师

2015
年
5
月

原创性声明

本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名： 日期： 年 月 日

论文版权使用授权书

本人了解湖南商学院北津学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。

作者签名： 导师签名 日期： 年 月 日

内容摘要

超级碗自1967年创立以来，其广告价值一路攀升，各大广告商争先恐后的想要登陆超级碗广告。使得超级碗广告成为了名副其实广告界的“奥斯卡”，在其广告制作当中善于用大片理念来制作优秀精美的广告使得观众对其印象深刻。值得我们学习、参考、借鉴。
本文进行了大量的文献阅读与资料收集,运用统计分析法等方法从超级碗广告的费用、时长与数量、产品类别与品牌、以及广告的表现手法、和画面情感进行统计分析并进行总结得出超级碗为何成为会成为广告界的“盛典”,以及超级碗的成功对我国的启示。

关键词

超级碗广告;大片理念;二次传播

ABSTRACT

Super bowl since its inception in 1967, the advertising value rise, major advertisers scrambling to Super Bowl ads landing. In nearly 50 years of development, the Super Bowl advertising costs, advertising time increasing, let the Super Bowl advertisement on the world stage.
Therefore, this paper to the Super Bowl ten years advertising research center launches the research, specific to the two Super Bowl advertising costs change, advertising content analysis, costs, themes and elements, style, visual emotional breakdown to arrive at conclusions were summarized in this paper. Secondly, on the basis of summing up some suggestions for the development of China's sports advertising.

KEY WORDS

窗体顶端
Super Bowl Ads; Blockbuster idea; Two dissemination
窗体底端

目 录
绪论…………………………………………………………………………………………1
一、超级碗广告十年广告费用变化分析……………………………………………………2
㈠超级碗广告的费用变化析…………………………………………………………………3
㈡ 超级碗广告的时长与数量变化…………………………………………………………4
㈢超级碗广告产品类别与品牌………………………………………………………………5
二、超级碗十年广告内容表现分析…………………………………………………………6
㈠超级碗广告的表现手法……………………………………………………………………6
㈡超级碗广告画面色彩分析 ………………………………………………………………8
三、超级碗十年广告总结分析………………………………………………………………8
㈠超级碗将自己打造成为广告界的“盛典”………………………………………………8
㈡ 超级碗广告善于运用二次传播，引发全民关注………………………………………9
㈢表现手法多样性画面情感幽默乐观……………………………………………………11
㈣超级碗备受“财大气粗”的广告主欢迎…………………………………………………12
四、超级碗广告的成功对我国体育广告的启示……………………………………………13
㈠充分应用新媒体，重视广告内容…………………………………………………………13
㈡用大片理念创作插播广告………………………………………………………………14
㈢主题贴近生活，表现手法多样化…………………………………………………………15
㈣深度挖掘财大气粗的广告主，并长期与其保持联系…………………………………15五、结语………………………………………………………………………………………16
参考文献……………………………………………………………………………………16致谢

超级碗广告十年统计分析
绪论
超级碗创办于1967年,是美国橄榄球联合会（AFC)和国家橄榄球联合会(NFC)冠军争夺国家橄榄球联盟年度冠军的比赛,是全美最受关注的体育赛事。曾经的超级碗只是美国一项普通的体育赛事。现在的超级碗无疑是美国的一道金字招牌。不止培养和引导了观众的收视习惯。围绕橄榄球，它还形成了一种自身独有的文化概念，成为了一个成功的品牌。让人想到它时自然而然的产生认同感。所以，即使你不知道在超级碗比赛中一群人到底是追着什么球在跑，但你一定觉得超级碗是个很酷的东西。而超级碗广告也早已成为优秀广告的代名词。目前对美国超级碗的研究比较多，美国超级碗广告也是万众瞩目的，超高的曝光度和收视率以及极高的口碑效应足以让广告主们为之狂热。 安德雷.马科维茨,史蒂文.海勒曼.赵梅.足球在美国:一个边缘化的故事.美国研究.2001 (1)
每年至少有5000万美国人是专程打开电视看广告的。这些只播一次却斥巨资打造的广告都是为超级碗特别定制的。 丹·斯柏林，卡罗尔·卡尔金斯，约翰·沃特森.美式橄榄球运动发展简史「J]
对广告主来说，用最好的创意、最高的水准才能无愧于天价广告位，但对于观众来说这样的广告则代表了满满的诚意，期待值爆表也就不足为奇了。反观在国内，体育就是纯粹的体育，似乎掺杂了娱乐就是为体育精神抹黑，所以体育比赛只能吸引一部分运动迷，对大多数人来说毫无意义，还不如去发呆睡觉看电影。体育广告的是不是应该和超级碗学学改进一番?因此对超级碗广告的研究可以对中国体育广告日后的发展趋势作出预测和提出有效的建议，并对其存在的问题进行分析和反思，从中找到适合自己的经验，不断完善自己。
由于网上的超级碗广告作品数目众多，通过研究分析，本文选取2005年-2014年十年间超级碗的广告费用变化、广告产品类别与品牌、超级碗广告的播放时间，表现手法画面感情色彩等方面的数据变化，其中十年间总共包含934则广告均是在比赛直播的或转播中间插播的影视广告。不包括道具、场地等植入广告。这些数据均来自于TNS Media Intelligence的数据调查以及NFL.com。
㈡编码标准
本研究从广告费用变化、广告内容表现分析、这两个方面等对2005年到2014美国超级碗广告进行分析，分析部分涉及广告费用变化、广告时长与数量、广告产品与品牌、表现手法、画面感情色彩对这5个方面进行编码和研究，具体编码如下：

序号
统计项目
编 码
1
时间-年
2005，2006，2007，2008，2009，2010，2011，2012，2013，2014年，记为：1，2，3，4，5，6，7，8，9，10
2
广告费用变化
广告费用的增长可以看到其广告的发展和兴衰。其中此文中超级碗广告费用的变化以05—07年、08—11年、12—14年为代表分别记为：1，2，3
3
广告时长与数量
广告的时长和广告的数量决定了这个节目中广告的所占的比例，当然比列越大则说明广告在这个节目中的位置越重要，因此此文将05-14年的超级碗广告时长与数量变化制成表格进行研究。
4
广告产品类别与品牌
此文中选出了在超级碗中的投放广告较多的产品类别与品牌分别为啤酒（百威）、饮料（百事）、汽车（通用）、电影（迪士尼）、饮料（可口）为代表分别记作１，２,３,４,５
5
表现手法
表现手法是指广告用什么样的表现方式来表达思想感情。广告的表现手法一般分为比喻夸张、以情托物、联想、恐怖诉求、设置悬念、比较衬托、直接展示，分别记作1，2，3，4，5，6，7
6
画面
感情色彩
画面感情色彩主要分为消极、积极、中性，消极画面主要由黑色、灰色等表现为悲伤、恐惧、黑暗；积极画面主要由红色、橙色、绿色等表现形式为乐观、幽默。

一、超级碗广告十年变化分析
因为数字给人带来的是直观的信息量，而广告费用的增长更是可以看到其广告的发展和兴衰。作为全球广告费用中最昂贵的单场比赛，超级碗的广告宣传费用被媒体报道为天价广告，其中并没有任何夸大的意思。在超级碗4个小时的电视转播中,有超过40分钟的广告时间。人们一般认为,一个广告插播量少的节目,往往收视效果相对要好,而超级碗却打破了这个理念。将广告费用变化、数量等一系列的变化串联起来，则可以看到超级碗广告的未来，以下按照此方法进行。
㈠超级碗广告十年的费用变化分析
“以超级碗视频广告中一个长达30秒的广告作为例子，这段30秒的视频广告，平均算下来每秒近4.2万美元，难怪被媒体称为天价广告，简直就是在烧钱，即1967年后，这段视频广告的费用依然在不断的增长，于1995年出广告费用突破百万大关，高达115万美元，紧接着这段广告费用并没有停下它的脚步歇息，而是以每年10万美元的速度飞速奔跑。”安德雷.马科维茨,史蒂文.海勒曼.赵梅.足球在美国:一个边缘化的故事.美国研究.2001 (1)

而到了美国整体经济下滑的2012年，超级碗的广告费用没有跌价却变成了股市中的牛市一样，在2011年300万美元的的基础上提高了17%，达到了350万美元。相比于1967年广告费用数据，这个数据远远超过第一年的83倍，并且在2013 年每 30 秒的广告费平均更是高达 380 万美元，一些广告的价格甚至超过了每 30 秒 400 万美元。这些数据表明这超级碗的广告费用不愧是被媒体称之为天价广告，果然名不虚传，而且还在不停的突破自己的极限。这一连串的高额费用却没有改变广告投入者的激情，他们依旧热衷于投入大量的金钱和精力，来制作精美的超级碗广告。近几年来一般在比赛开始前的两个月超级碗的广告位就销售出了90%，2013年5月超级碗广告位已经开始变得紧俏起来，想要在超级碗中投入广告也并不是那么容易，因为它已经被卖出了一半，而在而后的一周它被销售一空。如下图所示：

图一超级碗30秒广告价格变化趋势图

将超级碗的30秒广告作为研究对象绘制成表格：
表2 超级碗每30秒广告费用（美金）
1967年
1995年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2012年
2013年
2014年
4.2万
115万
240万
250万
255万
270万
300万
350万
380万
400万
数据来源于199IT互联网数据中心
由上图可以得出两个问题——超级碗广告昂贵的费用为何没有吓退广告主？各个企业又为相信超级碗广告，并愿意投入巨额资金。通过此表格得知超级碗广告费用在这十年间保持稳定的增长，05-07年稳定增长，随后有一定的起伏，12-14年广告费用达到高峰。超级碗广告昂贵与广告策划的成功密不可分。通常情况下在节目播出广告时,观众会选择换个台或者干其他的事情,而据统计调查39%的观众喜欢看超级碗的广告，而真正觉得比赛好看的的观众只有28%，这种高收视率也保证了广告的传播效率。 张晓军.近代国人对西方体育认识的擅变(1840-1937).吉林大学，2010. 12，博士论文
独家定制只播一次，这样的广告让观众的期待值爆表，当然也把广告价格推向了天文数字。
㈡超级碗广告的时长与数量变化
超级碗广告的时间控制十分严格，通常为30秒和60秒，是以这两个时间段为主，我认为这两个时间段正好可以弥补某些广告的不足，30秒可以播放一段完完整整的制作精良的广告。超级碗官网.http://www.NFL.com

而15秒呢，可以播放一个小小的创意却又不失去体育赛事的观赏性，虽然说超级碗是广告高于体育，但是毕竟依附在NFL的赛事转播上面。另外超级碗广告还有45秒和60秒两种长度的广告。让他们充分的安插在中场秀以及每节比赛的暂停阶段。超级碗广告投放量大，时间长，在2005年到2014年十年当中，数量和时间这两个指标总体上在上升，偶尔略有浮动。超级碗广告投放量和投放时间在2013年达到一个小高潮，广告时长达到了近50分钟,广告总数也超过了 100条,达到107条之多。

表3超级碗广告时长与数量表
年份
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
总时长
40:15
44：15
43:05
45:10
45:10
47:50
46:10
47:48
49:29
48:41

总数量
76
92
92
84
84
104
96
98
107
101

由上表可知，广告时长基本上是随着广告数量的投放量增加而增加。在05-06年广告时长随着数量的增加而增加，但是在07-09年，广告数量减少，总时长却增加了，说明了超级碗广告在这几年当中，短广告影视作品减少，长广告作品增加，进一步显示了超级碗的用大片理念制作让观众印象深刻的广告大片。
由于超级碗广告覆盖面广，影响力大。所以超级碗不允许各种形式的政治广告，或者对超级碗有争议的广告播出。王娟.美国超级碗比赛内容电视转播解析:[硕士学位论文].北京:北京体育大学,2013
就算各大广告商投入了巨额资金，以及精力。各大超级碗广告主在绞尽脑汁取悦观众的同时，也必须还得注意不能触碰登陆超级碗广告的原则。这样才能获得双赢的效果，否则将是得不偿失的。由表格可知超级碗历年来广告播放时间在增加，广告数量在稳定增长，却毫不影响观众对超级碗的喜爱程度，因此超级碗俨然让广告成为了比赛的一部分，甚至超过了比赛本身。
㈢超级碗广告产品类别与品牌
在研究超级碗广告费用与时间变化之前我对05-14年超级碗广告的产品类别与品牌的主力军进行了归纳，“在内容方面,汽车、啤酒饮料、食品、电影一直都是超级碗广告中主力军,除此之外,超级碗的广告主还包括金融产品、非食品零售业、交通物流、宾馆酒店、医疗卫生等各个行业。”皮埃尔.布尔迪厄.关于电视.沈阳:辽宁教育出版社,2000

将历年来超级碗的插播广告总数量制成下图：
图2超级碗历年插播广告总数
由上图可知，历年来超级碗广告投放产品类别多，品牌行业涉及广，因此上图将05-14年之间投放的所有插播广告的总数用折线图的形式表现出来了，从上图可以看出，从05年开始超级碗插播广告的数量一致在持续增加，在10年突破100条，在13年时达到最大值，广告总数量达到107条之多，陈国强.国外体育赛事电视转播带给我们的理念.中国广播电视学刊,2005(9)
广告商在广告投放时通常要进行目标消费者定位以及平台的受众调查分析,以此为线索则可以从超级碗受众的人口特征中寻找到其能够吸引到如此多不同类别广告商的原因。首先,超级碗吸引了众多男性观众,并且根据哈农?齐朝勇.中美体育赛事电视转播权营销现状比较研究[J].西安体育学院学报，2006

麦肯德里公司的调查显示,女性观众比男性观众更专注于超级碗广告,而女性决定或影响着美国80%的消费,所以商业价值巨大;综合起来可以看出,超级碗可谓男女老少通吃,引得各行业都积极加入,欲从中分得一杯羹。
二、超级碗广告内容表现分析
数量、时长、以及产品类别和品牌数量都是从宏观角度来分析超级碗广告的特性，而广告内容则能从更细微的创意的角度剖析超级碗广告作品的特征，是影响广告效果、决定广告质量的最根本因素。因此，对广告内容表现的分析可以看出超级碗广告的本质特征，以下研究就选取了广告表现手法、广告画面感情色彩和两个方面进行分析。
㈠超级碗广告的表现手法
无论是何种感情色彩广告，都必须要用特定的表现手法将这种感情带到广告中去，获得广告主的认可，最关键的是获得观众的认可。为了更好的了解超级碗广告我将超级碗934则广告的表现手法进行分类和数据统计，得到如下图数据：

图3表现手法示意图
由图可知，“超级碗广告中表现手法具有多样性，具体有比喻夸张、以情托物、联想、恐怖诉求、设置悬念、比较衬托、直接展示。表现手法的运用十分重要，表现手法一旦在广告中运用得当，就能够引起消费者的认同。”金民卿.大众文化论.北京:中共中央党校出版社,2002
超级碗广告中运用以情托物的作品比较多，其中8年来没有在美国超级碗上投放广告的麦当劳，在超级碗上投放《用爱支付》，从2月2号至14号，麦当劳店员会随机挑选到店消费的客人参加 “用爱支付”的活动。顾客会被店员要求拍自拍、打电话感谢妈妈、当面拥抱家人或现场一起跳舞等，完成任务，就可以免单。陈婕.“超级碗”里的“平民广告”.MARKETING CHINA, 2007

这则广告的成功之处在于能够用物质来带动消费者参与进来，谁都想成为那样一个幸运儿，当面向自己的亲人表达自己的对他们的爱意，并且还能够享受免单，这何乐而不为呢？直接展示的表现手法，如果能用的好，就能引起受众很大的反响，在2013年百威啤酒在超级碗投放的《人马兄弟情》广告中讲述一只克莱兹代尔马从小与饲养员生活在一起，多年以后它挣开缰绳，向主人飞奔的感人场景。 直白的阐述了动物也是有感情的看过短片相信你也一定对其中那只健壮的马儿印象深刻。克来兹代尔马是世界上最高大雄健的马，其外形俊美、威风凛凛，在北美它更是胜利和欢庆的象征。百威把它当作自己的吉祥物，言下之意，喻指百威啤酒，愿与你共同庆祝美好时刻。
还有设置悬念法让人难以忘却，2012年吸血鬼电影风靡一时，淡然奥迪没有放过这次在超级碗上投放广告的机会，众所周知奥迪车就是玩灯的，这则广告讲述的是一个吸血鬼开着奥迪S7带着血袋准备来和同伴狂欢的，结果奥迪的LED却让吸血鬼灰飞烟灭。奥迪留下悬念，并在Twitter上发起活动，希望车迷们就此展开讨论把故事延续下去。
㈡超级碗广告画面色彩分析
色彩通过视觉效果代表着不同的情感，每种颜色都象征着不同的个性，颜色的背后都隐藏这特定的寓意，不论是积极还是消极、中性，色彩都能传达一定情感信息，而且在超级碗的广告中表现出来的情感也将落入消费者的心里。所以说色彩的运用非常重要，色彩的出现能够给人带来对广告隐藏的信息的求知欲。消极画面主要由黑色、灰色等表现为悲伤、恐惧、黑暗；积极画面主要由红色、橙色、绿色等表现形式为乐观、幽默。所以本人就将超级碗的广告色彩画面分为积极、消极、中性这三中不同的感情色彩。通过对934篇广告进行分析归纳并总结数据得出：
图4画面感情色彩示意图
有超过51％的平面广告在画面中体现出明显的积极情感色彩，而体现出消极情感色彩的平面广告占总量的29％。恐怖、悲情的广告在超级碗上还是比较少的，占剩余的20％。但是设下悬疑留给观众的广告占了消极问题展示部分的绝大部分，这样可以让观众对超级碗广告的期待一级成为了超级碗结束以后人们所谈论的话题。是什么可以让奥巴马、布什父子、和克林顿同坐一台？全美人们都会回答你是：“超级碗”！超级碗的积极感情色彩广告也是一种大打感情牌的广告，利用红色、橙色等代表阳光积极的画面渲染出一种温情的气氛，使目标受众感受到超级碗的温暖，他们正在绞尽脑汁的在超级碗中长广告时间尽可能的去取悦观众。这种表现形式具有更加强大的感染力和号召力，并且使广告效果得到明显提高。中性色彩的广告相比之则没有那么明显的强迫性，而是体现出公正、真实。
三、 超级碗十年广告总结分析
在经过了分析和探究之后，本人对超级碗广告发展有了一定程度的了解，经过总结得出了以下结论：
㈠超级碗广告将自己打造成为广告界的“盛典”
首先在数量方面，前文中提到，随着超级碗广告的价值增加，从而引得各广告主斥巨资在超级碗电视转播中投放广告,并引发了广告价格不断飙升的浪潮。而广告费用的攀高,又推动了广告主的创意与创新来提髙广告片本身的质量以确保其投资的价值最大化。
其次，在广告创作方面，为了增强广告投放效果和品牌影响力，超级碗广告发费巨资，并投入大量的人力和时间去来打造自己的广告，由于超级碗雄厚的资金后台保障，上世纪九十年代开始，其广告制作费用就经常达到百万元之巨，当时的这个费用甚至超过了大多数小成本电影的投入成本。在时间投入上面，制作方和广告主经常就方案的制定，监督，执行等操作程序上面都会严格把关，精益求精，投入大量的时间去把每关一个环节做到让彼此都十分满意的地步，如当年大众旗下甲壳虫汽车的超级碗投放广告从开始制作到最后完成一共就花费了半年之久的时间。超级碗的广告代理公司每年都会花上几周或者上月的时间来调查评估广告方案的效果。超级碗在人力方面的投入也是十分巨大的，大多数广告方案的背后都不止一个制作团队，为了确保广告方案的质量和有更多的选择性，广告主通常会邀请多个广告制作团队来合力完成对广告方案的制作和策划。为了让广告更具观赏性和独特性还经常邀请知名的电影导演来进行广告的拍摄和指导。超级碗广告的制作技术也在不断的革新，随着计算机特效制作技术的发展，超级碗广告中运用到了大量的电脑动画制作和特效制作技术。在2009年超级碗广告中开创讲3D视觉技术运用到广告中的先河，在当时引起了很大的轰动，让媒体和研究机构还有广告受众对超级碗的广告产生了浓厚的兴趣。每次超级碗广告的播出之后就会引发人们的巨大关注，人们通过各种渠道去发表自己对于超级碗广告的看法和评论。媒体和各大研究机构也会每年给超级碗广告进行性排名。超级碗俨然成了每年广告界的盛典，说超级碗是广告界的”奥斯卡“也不为过。
㈡超级碗广告利用二次热议，引发全民进一步关注
“二次传播”，顾名思义，主要指某一媒体刊发报道后，其他媒体在报道中转载这一媒体的报道内容，将其图像、声音、文字、信息更广泛地传播到世界各地，从而进一步扩大其报道的落地率。
超级碗在美国就是全民的活动，是一块金字招牌。2005年美国广告行业著名杂志《广告时代》发起来一场对超级碗广告播发的调查报告，报告显示其中过半的观众都是在比赛的时候会注意到超级碗的广告，因为超级碗广告的播出时间都是在比赛之前就会播放在屏幕上，因为播出的广告都是经过精挑细选的，广告质量都很高，广告的内容对观众都具有很大的吸引力，甚至很多观众专门就是为了收看超级碗的广告而打开电视机。随着超级碗广告效果的增强，单一的电视等传统媒介广告传播已经不能满足广告主和广告运营商的胃口了，因为数字化时代的到来和互联网技术的发展，手机平台开始出现视频付费观看业务。手机，PC等新媒体传播拥有越来越多的受众，于是在2006年超级碗开始通过新媒体和传统媒介相整合，开始了超级碗的跨媒介传播，让超级碗广告跨出了与时代接轨的重要一步。汉堡王（BKC）与Sprint公司首次合作支持无线收看，投放了免费观看的超级碗比赛、超级碗广告和超级碗幕后片花等一系列超级碗视频。手机用户只需要在手机平台上申请观看就可以了。
超级碗广告开始了全方位的跨媒介整合，早年每次超级碗赛事在播出前，举办方都会发起手机短信投票的中奖活动，让手机用户通过手机短信选择自己喜欢的球队和广告进行投票，，每次超级碗赛事之前，超级碗的活动海报都会贴满举办方的所有餐厅，举办方还会从中抽取幸运观众给予奖品，因为中奖几率比较高，虽然基本都是以小奖品为主，人们对该活动的热情始终不减，甚至出现了观众排队去领奖的画面，这大大提高了观众在超级碗赛事中的参与程度，增强了广告传播的效果，活动方和受众的频繁互动也是超级碗广告取得成功的原因之一。颜绍沪.竞技体育史[M].北京:人民体育出版社，2006
2007年超级碗出现了“草根营销”的营销方法，就是让观众进一步的参与到广告中来，让观众来制作自己喜爱品牌的广告，其中创意度最高的广告将会在超级碗节目中播出。这样就又成功的吸引了一大片广告爱好者和制作者的兴趣，使得观众的参与度进一步提高。2008年超级碗开始进一步加大和网络媒介的合作，comScore公司在调查中发现2/3左右的观众在观看比赛的闲暇之余喜欢上网来打发掉自己不喜欢的比赛和广告环节比赛后的网络流量增加了百分之十，由此可见超级碗广告可以充分利用观众在看比赛时候上网的这段时间做出很多的事情，超级碗开始对网络受众和网络营销进行了深入的调查和研究，加大了在网络上的广告投放力度。2009年超级碗进一步创新营销手段，在广告表现上推出了“3D广告”。总之超级碗广告成为了经典和优秀广告的代言词，是因为它“敢为人先，打破常规，不断去尝试。”惠敏.当代美国大众文化的历史解读.[博士学位论文].山东:山东师范大学,2009

在超级碗新媒介运用中，Twitter成为了最佳实施营销的平台，下图为两大社交平台的用户人数以及在其中超级碗广告提及数量。
名称
用户总数（亿）
超级碗广告提及数（万次）
Twitter
2.9
150
Facebook
14
36
表4两大平台对比表

数据来源ENGAGOR数据调研公司
由上图可知，Twitter在用户总数（2.9亿)上略逊色于Facebook (14亿)，但并不妨碍它成为品牌最好的实时营销平台。据ENGAGOR数据显示,超级碗期间，Facebook上还专门开设了一个主页，专门用来讨论Twitter上的热门话题，被称为Twitter的“第二屏”。Twitter推出了超级碗专题页面Trending Super Bowl，汇总了超级碗赛事的相关内容，并鼓励用户发表更多与超级碗相关的内容；今年，超级碗期间Twitter上超级碗广告提到了150万次，Facebook上的提及率为36万次。让超级碗除了在直播时引起热议，场下的二次热议是超级碗广告的成功之处，从而让超级碗的传播、关注度到达极致。
㈢表现手法多样，画面情感幽默乐观
相比较其他广告，超级碗广告制作的更像影视大片，因为它的广告表现手法非常多样，并且能在不同的广告制作中灵活运用。黄厚珍.解读体育文化传播的大众狂欢景象.新闻传播研究,2007 (3)
为了能够将超级碗广告中做成一棵“常青树”，各大广告主常常在此次广告中留下悬念为第二年的超级碗广告做铺垫，使得其噱头十足，常常成为人们茶余饭后谈论的话题，赚足了人气。通常调动大家积极乐观的一面，超级碗广告用贴近生活的广告元素插入制作精美的广告大片当中，使得画面或温馨或幽默搞笑、或者带着满满的爱意，赚足感动甚至眼泪。因此使得超级碗广告成为名副其实的营销和广告的典范。郭庆光.传播学教程.北京:中国人民大学出版社,1999
在AIDA法则中,引起顾客注意是广告程序达成的第一个目的,广告商为了登上超级碗的舞台投入了高额费用,为了保证他们的投入获取回报,他们采取的方法就是通过赛前的广告营销和公共关系策略炒作,制造广告期待、引起观众注意。对于比赛当天播出的广告,广告商会突出其独特卖点,传达出诸如该广告是首次播出、该广告只会播出一次等类似的信息,牢牢抓住人们的注意力,让人产生一种不能错过的感觉。广告商还会在电视、报纸、网络等媒体上刊登关于超级碗广告的再次营销广告,如同电影预告片般,他们策略性的公开一部分或者影射自己的广告内容,留下悬念,激发观众的想象与讨论,吸引他们在比赛当天收看广告,建立起前期正面口碑。秦棒林译著.体育管理学基础与应用(第3版)[M].清华大学出版社，2003. 11.28
以多种多样的表现手法和画面表达方式给观众带来深刻的记忆，广告商在超级碗投入高昂广告的期望则是尽管目前人们不可能看完广告之后立刻购买产品，但是这次持久的印象还是足够让未来购物时选择你的品牌。
㈣超级碗备受“财大气粗”的广告主欢迎
在品牌方面,从下表可以看出,超级碗吸引了财大气粗的忠实广告商,长期以超级碗为产品营销平台,这些品牌同样集中于啤酒饮料、汽车、电影行业。下图为排名前5的广告主：
表5 05-14年排名前5的广告主
排名
广告商名称
产品类别
投放次数
投放金额（美元）
1
百威英博
啤酒
10
239.1
2
百事可乐
饮料
10
174.0
3
通用汽车
汽车
8
82.8
4
沃特迪斯尼
电影
10
73.9
5
可口可乐
饮料
6
66.8

数据来源:TNS Media Intelligence

如上图所示，百威啤酒在过去十年中投入了十次广告花费231.9百万美元，百事可乐也投入了十次花费174百万美元，通用汽车投入八次广高花费82.8百万美元，迪士尼十次广告共花费73.9百万美元，可口可乐出现五次共花费66.8百万美元。按照单位时间广告制作成本来看,超级碗可谓是世界上最贵的广告加之独特而具有巨大吸引力的广告创意,超级碗广告有如电影巨作般带给观众们强烈的视听享受,推动了广告在超级碗中上升为和比赛同样重要的内容。在超级碗广告的投放上百威啤酒、百事可乐一直热衷于在超级碗投入大手笔广告。而带来的回馈是超级碗广告提高了他们的企业知名度、销售额、销量以及商品市场占有率。因此一些不太知名的公司需要提高知名度的，也放手一搏进入超级碗广告提高企业的知名度，知名度很高，需要推出新产品或者想要有更好发展的企业也会选择在超级碗投入广告，为的就是打开新的销路，让全世界都知道这个企业，或者是这个企业的新产品。除了高额的广告费用，超级碗在门票上也绝对可以大捞一笔，2013 年的超级碗比赛，平均门票售价为 3100 美元，有些热门座位的门票甚至卖到了数十万美元，球场 76000 个座位销售一空，仅门票收入就达 2.37 亿美元。而超级碗带给比赛举办地的高收入更是不言而喻，当地的旅游、餐饮等方面销售额在比赛前后都会大幅增加。
四、超级碗广告的成功对我国体育广告的启示
㈠充分应用新媒体，重视广告内容
在超级碗广告的发展历程中，我们能够看到超级碗广告从电视转播广告到手机媒体，互联网的利用和与“草根营销”的充分结合再到“3D广告”。张晓军.近代国人对西方体育认识的擅变(1840-1937).吉林大学，2010. 12，博士论文

超级碗广告完成了传统媒体到新媒体的过度，也是这种与时俱进的传播渠道让更多人知道了超级碗，获得了更多的关注。在我国体育广告中，媒介传播已经变得日渐成熟，也逐渐的加入到了新媒介。但是在广告内容方面需要向超级碗广告学习，在看到我国某体育品牌公司广告招标函的时候，其中有两条要求，第一该广告准备在央视投放，投放预算超过1亿;二是广告制作费用要控制在70万。不管是不是懂广告的人都会感到惊讶，一个预算1亿的广告，广告制作费用却如此的低，让我们不得不进行反思，如何让观众在广告时间不换台。超级碗从销售广告的程度上升为文化现象的最后一步是通过媒体、观众在赛后对广告的评判与报道。对于广告创意的评论以及广告引发的争议在赛后一段时间内都是媒体关注的热点,也是观众谈论的话题,使超级碗广告的影响力在物理空间上放大扩张,附加价值凸显。
因此笔者觉得想做出成功的广告我国体育广告在充分利用新媒体的同时，提高广告制作的费用，重视广告实际内容，才能吸引观众的目光，让人眼前一亮。随着社交网络的飞速发展，微博、微信的运营也不能忽视，“在去年的《中国好声音》期间，微博女王姚晨就曾在一档节目中连续发出好几条微博，每一条微博所引发的‘粉丝’关注度，都有可能成为收视的增长点”。王智勇.超级碗的超级之处.环球体育市场,2009
刘熙晨进一步解释，要形成联盟式的传播效应，既要集合媒体及明星，也不能忽视现代传播手段的运用。
㈡用大片理念创作插播广告
大片理念顾名思义就是用制作电影大片的方式来制作广告，从而使得广告能够更加的专业化、表现更为细致。
在我国，当观众一听到“插播广告”四个字，第一反应就是换台，而对于“超级碗”的观众而言，收看广告是一种享受。调查数据显示，39%的“超级碗”观众都热衷于看插播广告，而真正觉得比赛好看的观众只有 28%。红森林影视文化传播有限公司 CEO 来续影表示，之所以“超级碗”的插播广告格外吸引人，是因为这些广告都是为赛事特别定制的，无论是创意还是制作水准都会让观众对其产生期待。谭康.中国体育电视的现状解析[J]新闻与传播研究，2010
在中国体育广告的发展中，我们可以在媒体更新阶段，抓住机遇，扩大产品知名度，迅速造势，传播企业影响力，从而达到在极少的时间里让企业知名度得到提升，使企业得到稳定发展，建立起企业的文化，从而让企业思想得到传播，打造良好的企业形象，这是我们的目标。说到创意，超级碗广告中有许多另我们难忘的经典的创意，好的创意来源于生活，要做出好的广告当然