企业发展战略.doc

`八、企业发展战略
（一）企业规划发展安排
1. 公司五年规划
第一年：打开市场 寻找客源之年
SQS农副产品配送公司在成立的第一年，首要目标是打开消费市场，为争取到更大的消费群体，公司发展重点将集中在业务宣传上。一方面，针对SQS的主体客户是家庭，公司将推行“买菜送报” “买房配菜” “装修厨房配菜”等市场战略。通过“买菜送报”拉近与老年消费群体的距离，逐渐改变他们的“上街买菜”的消费观念，从而为蔬菜配送打开一小部分市场；与此同时，公司还将与小区开发商 厨房电器商 厨房装修公司联手，在买房 买电器和装修厨房的同时享受我公司的免配送费的送菜服务，这有利于提高公司的知名度，实现双赢；另一方面，公司将向客户免费发放“营养菜单”，给予消费者积分券兑换蔬菜的优惠活动，推出“VIP”服务，为长期客户提供更多的实实在在的打折优惠。
第二年： 完善信息平台 扩大客源之年
为顺应企业信息化的大趋势，SQS公司在第二年应逐步建立健全的配送服务网络，实现以电子平台为载体扩大客户群体。公司计划发展发展信息平台项目，它包括建立本公司网站，投放本公司的滚动广告，在条件允许的情况下，吸纳其他广告商；以电子邮件方式将电子健康杂志免费发送给客户，为客户提供蔬菜信息查询以及电子订单等快捷通道；开通一条以SQS为节点，连接蔬菜供应商和终端消费者的“电子链”，改变过去市场中单一的配送运营模式。我们会使用迅速便捷的互联网开辟一块年轻化的消费群体，最终实现网络营销，加强配送信息交流。
第三年： 增加供应基地供应品种 扩大货源之年
随着需求市场的扩展，本公司在蔬菜的供应基地数量和产品数量上也将做出相应的调整。在数量上，有原来的2~3个蔬菜基地向6~7个供应基地扩展；在质量上，加强特色蔬菜配送，提供带水果蔬菜深加工业务；在服务范围上，实现花卉 奶制品 肉蛋类 粮油等配送服务，进一步开发商品种类，让客户有更多的选择；在流通基础设施建设上，建设流通加工实验点，并且试运营，进一步完善销售配送网络，提高配送的速度。

第四年： 自建绿色蔬菜基地 开发农庄之年
公司在与绿色蔬菜基地进行合作之后，利用已有的资金和技术，建立自己的蔬菜基地，开展“农家乐”，开设有种菜 偷菜 浇菜 钓鱼等娱乐项目；在基地内建立餐馆，以供消费者加工采摘的蔬菜。借助城里人对农村生活的喜爱，将绿色蔬菜基地建成一座具有新和谐特色的农庄，作为公司的辅助业务。
第五年 整合地区配送资源 冲向全省之年
任何一个公司在打开市场之后，目标将会朝向经营规模的扩大，在实现连续四年大发展之后，本公司的目标是整合怀化地区的蔬菜配送资源，成立一个规模更大 产业链更长 附加值更高 服务技术更成熟的中型企业；建立长株潭蔬菜配送中心；利用已有的完善的信息平台 坚实的客户群体 丰富的供应产品 独树一帜的旅游项目 快捷的配送服务来夯实公司的品牌，进军全省，乃至中南地区。

（二）未来产品与服务安排
SQS公司的核心业务是蔬菜配送，在公司的规划发展中将会出现与网络 杂志出版 旅游 等有关的服务，这些产品和服务的出现将是本公司的战略业务，具有非常的潜在价值。
1. 将本公司的网站作为一个商机点。在知名度打响之后，SQS网站通过接受广告业务，为商家网络信息服务，每年可以从中获取不菲的广告费。
2. 建立绿色蔬菜基地旅游中心。农家乐的开展为客户提供了休闲娱乐服务，公司在种菜的基础上最大限度的开发基地旅游项目，将公司的业务拓展到旅游行业。
3. 将营养菜谱更新为《SQS杂志》，涉足杂志出版社。在公司的产品服务形成系统之后，公司将设立自己的杂志社，进军文化产业，在为本公司做宣传的同时，搭上国家未来重点发展文化产业的顺风车，延伸经营领域，最后提升企业的综合竞争力。
（三） 预计利润
通过公司财务方面的具体计算，可初步预算出SQS农副产品配送公司在成立五年内的利润，图表如下所示。