大数据背景下企业市场营销战略创新.pdf

187理财周刊MONEYWEEKLYAug 15/2023文/李惠娇大数据背景下企业市场营销战略创新随着社会发展，大数据应运而生，它是社会发展的必然产物，市场营销也因大数据的出现有了新的变化。现如今，如何以大数据的模式制定科学、严谨的营销策略是国际上各个企业都需要探讨的问题。基于此，本文分析了在大数据背景下企业市场营销战略的特征及意义，并提出相关问题，制定初步解决策略，为当前大数据时代下的企业提供参考。大数据带来的巨大变化穿插在社会的各个方面，例如：金融管理、公共卫生、创新研发、政府办公等，都因大数据的加持而产生了新的模式。营销是市场经济中不可缺少的一环，与数据密不可分。在市场营销领域数据是一种规律与预测，是商业投资的试金石，能够帮助企业探索新的商业模式和新型社会能力。大数据环境下企业市场营销策略创新的重要意义从市场发展的角度看，市场营销、竞争战略、技术水平、内部管理等对企业的良好发展起决定性作用。在众多影响因素中市场营销是企业经营发展的纽带，带给公司的重要作用是不容忽视的，尤其是高消费或购买频率过多的商品，企业的营销策略极为重要，直接影响竞争力、推广度。大数据推动网络营销发展大数据能够帮助企业提高在生产中或是市场中的竞争力，将大数据应用到市场营销中能够大幅提高企业营销利率，创新市场销售策略，影响市场整体营销模式。从各大企业的市场营销实际情况来看，大数据下的营销策略确实影响着整个市场环境，颠覆了传统意义上的营销，主要以电子商务的形式销售商品。大数据环境下互联网争当市场的先锋，通过互联网产生的用户画像进行系统性分析，然后由大数据精准推送，利用各大短视频平台或是新闻传播平台进行推广，这一新型营销策略打击了传统媒体的广告投放、内容传播。大数据技术推动市场营销策略转型与国际市场上的知名品牌相比，中国品牌在国际市场中的市场影响力、品牌知名度等都一定程度上处于劣势，导致国际市场中国货的购买力较低。基于这一现状，大数据技术的普及与智能手机的推广为国内品牌的发展铺设了新的道路。例如，企业可以运用大数据手段进一步推测受用客户的年龄、工作方向、消费倾向、最大或最小消费能力，进而根据信息制定相对应的营销方案和具体实施策略。除此之外，定制化生产也是一种新型产业，根据同一理财23年8月中.indd 1872023/9/14 星期四 下午 04:38:39188市场前沿Market FrontierAug 15/2023类型的用户提供定制化生产，避免营销资源浪费的情况出现。大数据环境下企业市场营销策略创新的特点营销策略创新具有时效性在互联网时代，消费者需求日新月异，在很大程度上会影响购买力和消费方式。据统计一类产品从购买力最为旺盛的时期到销声匿迹的一般周期在18个月左右，这是在大数据对海量数据的分析中，对消费者和消费行为双重预测得出的结论。在传统营销手段中，营销的最终实践需要经过不断的市场调研，以营销者对市场的经验进行营销策略的创新，最后投入广告或促销，整个过程短则5-8月，多则数年。而在大数据时代可以在极短的时间内，根据消费者的具体需求制定出价值最大化的营销方案。互联网的普及应用缩小了时间与空间的隔膜，消费者一次成功的购买可能只需要几秒钟，而且很快就可能送至消费者手中，互联网的移动化和终端化为市场经济的发展提供了助力。新媒体技术具有较高的精准度在大数据时代，新媒体资源的信息传播速度及广度可以完美匹配市场营销。例如：微信公众号、微博、视频号等可以进行精准推送。短视频平台是当前最重要的媒体传播平台，通过短视频的推送，可以从创作者账号中看到浏览量，然后通过大数据分析以及视频内容推测出客户的喜爱情况，从而推出个性化定制推广模式。利用大数据，人人都可以进行商品营销。人们在信息接收以及发布时要做好沟通，快速形成圈层模式，扩大企业的市场营销范围。营销策略创新具有复杂性传统营销具有限制性，营销战略策划者无法看清整个市场环境，使得市场只呈现出我们能看到的一面，看不到的市场往往被营销者忽略。大数据时代，人工智能的分析能力远远高于人工和经验，在大数据洞察之下市场环境更为多样。消费者的消费特点、消费习惯、消费能力在大数据时代的映衬下显得更为明显，社交喜好、浏览习惯等千变万化。面对海量购物选择，甚至一样物品有多种选择途径的时候，消费者更容易喜新厌旧，不执着于一个品类，由于消费者的不确定性，市场营销策略也存在不确定性。营销环境呈现出多种形态，每种形态都是一种闭环，而闭环内又是一种独立运行的生态系统。营销策略创新具有主动性大数据的出现很大程度上影响着社会环境与人、企业的思维方式，所以企业的营销策略也应面对新环境，接受全新挑战。“受众导向”这一思想理念逐渐被企业接受，围绕受众进行营销是目前来说最有效的营销方式。因为大数据可以精准推测出消费群体的喜好，从而实现对消费群体的主动营销。经典营销策略分析4Ps 营销策略分析4Ps营销策略分析是众多营销分析中传播范围最广泛、应用范围最大的经典理论。该策略是一种由内而外的推动性营销，从而轻松且灵活地应对市场不断变化的复杂形势。当前许多小微企业以此营销策略为核心理论框架进行营销策略创新，通过探究消费者的心理，以互联网营销为主，借助新媒体的传播途径来营销，从而实现低成本换取高利益的效果。4Cs 营销策略分析4Cs营销策略分析是以4Ps营销策略分析为基础进行创新的营销策略，整体围绕消费者、便利、沟通、成本4方面进行营销。以消费者为核心，主要探究消费者的心理活动。但应用这一营销策略的缺点在于为了吸引消费者，对同样的产品以更低廉的价格进行售卖，这样对企业的发展是不利的。在市场中引发持续性的价格战也许会获得一时的胜利，但长久以后会使企业成本不断增加，影响企业未来发展，对整个社会经济也会产生持续性影响。虽然4Cs营销策略已经在4Ps营销策略的基础上进行了创新与改变，但仍可以看出其缺少实践性。4Rs 营销策略分析4Rs营销策略分析是基于4Ps和4Cs营销策略的劣势提出的更进一步的营销策略，此策略的主体是竞争，主要由关联、反应、关系、回报这4个关键要素组成。在这一策略中，企业与消费者地位平等，能够有效拉近两者之间的距离，并建立互相信任的良好关系。但这一营销策略见效较为缓慢，只适合具有一定抗风险能力、长期发展的大型企业，不适用于中小型企业。大数据环境下企业市场营销策略创新的路径选择通晓大数据营销逻辑，做出针对性营销措施通过上述内容可知，大数据时代为企业营销带来了新的转机，为企业未来发展规划提供了一定的目标与动力。当前是大数据时代，也是新媒体时代，新媒体是大数据时代下的产物，企业应抓住机遇，加快市场营销建设。企业应加快市场营销进度，了解消费者购物需求，从而提供一些相关的技术产品。满足消费者需求是企业营销的重要一步，也是赚足市场口碑和提升产品质量的核心步骤。一方面，企业可以通过市场实际需要构建一条属于自己的营销道路，通过分析购买产品的人群了解消费者购买力最强的时间段，并结合消费需求集中推送，以构建个性化营销模式；另一方面，企业可以提供“外卖”服务，根据消费者的购物需求及时间进行送货选择和选品，构建全范围、全渗透的营销模式。根据当前短视频平台及购物平台来看，人们的消费观与传统消费思维完全不同，已经融入大数据时代，积极进行消费观念的变革。这些都可以作为企业的营销商机，让企业融入大数据时代并且找准定位，提升市场竞争力，并在市场中占据有利地位。创新营销环节，做好营销模式的创新与改革现如今，大数据时代下新媒体的诞生对我国市场经营建设带来了巨大挑战，然而机遇与挑战并存，新媒体的诞生也为企业营销带来了新的机遇。从大局观上看，企业若想在媒体环境中进行良好的沟通和互动，需要营销部门根据当下媒体环境进行新思维的构建，从而吸引消费者参与到企业的一系列计划中来。企业需要结合消费者的观念研究更符合市场需求的产品。除此之外，与消费者之间的互动，能够让企业更加了解消费者的性格与特点，从而构建出新型互动模式，这种模式能够大幅度提升企业的效率和服务质量。企业不仅要构建与消费者之间的沟通通道，还要构建大众传播渠道，能够从中探寻出大部分消费者的消费理念，并与理财23年8月中.indd 1882023/9/14 星期四 下午 04:38:41理财周刊MONEYWEEKLYAug 15/2023189消费者良好沟通，这一营销过程有助于企业探寻更有质量的消费思维。俗话说“众人拾柴火焰高”，建立这一大众传播渠道不仅能够由此获利，还能通过大众传播提高品牌知名度和产品销售量，实现精准传播，在大众中树立良好口碑。与短视频平台有长期合作的网红或明星，也可以通过合作成为企业信息宣传的载体，以网红与明星对大众的吸引力来加强与消费者的交流。这样也能够有效了解消费者的消费特点，实现分阶段推送。完善市场营销的传播管理内容企业应提前做好市场调研工作，才能将产品营销管理工作做实。在市场调研活动中，企业可以更加清楚明白地了解到消费者的需求，从而更有目的地推广产品。在大数据的背景下，多种数据的精准预测可以让市场营销变得更具科学性和精准性，研究与预测不只有优点还存在一些问题，比如地域限制、不能变通等。互联网时代人们实现了跨市、跨省购买，甚至可以购买不同国家的产品。这一变化虽优化了消费者的购买环境，但也导致企业之间的竞争压力越来越大。在激烈的竞争环境下，企业应探寻市场变化的目的，并找准自身的定位，从而为消费者提供特色产品。由于许多用户通过信息发布平台、短视频平台、各大媒体账号等来进行信息交互，但众多平台中活跃人群的购买偏好、年龄层、消费能力、网络活跃度、人物性格特点等不同。因此，在产品营销前应做好产品内容编辑，编辑需要符合产品定位以及企业文化定位，确保发布内容契合企业本身，了解企业的文化特点是否与自身消费目标相契合，吸引忠实用户。除此之外，企业信息发布的内容要与企业宣传有所差异，在原有的信息内容基础上进行内容内嵌，或以其他形式，例如有奖问答或产品试用等方式，让消费者对产品深入了解。在内容方面，消费者可以借助自身使用经验进行分享，让同类型消费者能够了解到产品的亮点，最终结合消费者的特征实现针对性营销。打造现代化的企业营销品牌形象企业通过打造品牌化建设能够获得两大优势。其一，美化在消费者中的形象并能树立良好的企业文化，证明产品的质量以及企业的可信度。其二，品牌化建设可以拉开与同类型企业的距离，推动企业向上发展。在新媒体时代的影响下，企业可以通过不同的渠道进行产品营销，脱离传统形象的束缚，建立新的产品形象。现如今主流营销手段莫过于短视频、新闻媒体社交账号，因此可以通过这几种方式来打造品牌效应。当下主流品牌塑造方式有以下三种：流量营销方式。以名人效应为启发点，引发社会广泛关注，获得消费者支持与认可，通过热点营销的方式可以有效增强消费者参与感，从而提升对品牌的好感度，让消费者与企业形成黏性关系，从而构建长远的消费联系，实现动态营销。例如，以某些古早电视剧进行怀旧营销或是通过情感抒发引起广大消费者共鸣。植入营销方式。以感冒颗粒为例，以电视剧或综艺的方式建立渠道，从而实现产品自然植入，将产品的销售定位与电视剧或综艺的方式联系在一起，不仅能够加大产品流量，还能赢得消费者好感。体验式营销与互动式营销。体验式营销一般在线下门店进行，通过与消费者进行互动或抽奖等实用性活动，提升消费者对产品的好感，提升用户复购率。综上所述，企业在大数据背景下要扬长避短，最大程度发挥营销策略的优势，实现高质量市场营销目的。企业通过大数据分析与推测，能够更好地掌握市场的大部分信息并结合消费需求来把握市场动向。制订出符合市场的营销策略，精准定位目标群体进行品牌营销，在大数据背景下在激烈竞争的市场中占据稳定地位。L（南宁经济技术开发区建设发展局）理财23年8月中.indd 1892023/9/14 星期四 下午 04:38:46