涂装业务部销售经理职务说明书.doc

涂装业务经理职务说明书
岗位名称
涂装业务经理
岗位编号

所在部门

岗位定员

直接上级
总经理、总经理助理
职系
管理职系
直接下级

所辖人员
涂装业务员
岗位分析日期
2010年 月 日
本职：
负责开发公司涂装业务的营销规划
年度涂装销售总体工作部署，组织制定年度销售目标和计划
塑造涂装品牌形象，做好对外宣传工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助总经理制定涂装营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
工作时间百分比：20%
工作
任务
根据公司发展战略组织制定营销战略规划，构筑市场销售网络，建立销售网络平台
负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
职
责
二
职责表述：制定年度涂装销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行
工作时间百分比：30%
工作
任务
组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划
监督年度销售工作的落实，审核销售工作中的协议、合同、提成，把关资金回笼
职
责
三
职责表述：组织项目涂装销售定价和销售策划方案的审核
工作时间百分比：30%
工作
任务
组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案
组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售策划方案
职
责
四
职责表述：组织涂装销售管理制度制定和品牌宣传
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织制定公司有关涂装销售管理及服务标准，并监督检查实施情况
组织品牌策划与宣传
职责五
职责表述：完成总经理交办的其他任务
工作时间百分比：5%
权力：
总经理授权范围内的合同签订权及产品定价审核权
公司重大决策的参与权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权
对所属下级的工作有安排、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
营销预算内的费用审批权
工作协作关系：
内部协调关系
财务部、生产部、采购部
外部协调关系
市区二级的计委、建委、开发办、广告公司、大众媒体、客户单位等
经济责任
分管工作出现失误而造成重大经济损失（5万元以上）将承担损失部分15%-20%的经济责任
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
政治经济、企业管理、市场营销和其他相关专业
培训经历
市场营销管理、公共关系管理培训
经验
5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经验
知识
精通市场营销管理知识
了解财务管理、法律等知识
了解五金制品产业领域专业知识
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备
工作环境
办公场所及其他
工作时间特征
无明显节假日
所需记录文档
通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同、协议等
备注