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裕丰大厦项目价值体系构建

前 言

项目价值体系构建就是要充分挖掘项目价值优势、同时有效弱化项目劣势和规避威胁，为传播策略的拟定及推广方案的

拟定提供依据。

项目价值的实现最终需要通过价格来体现，即消费者购买。因此，项目价值体系构建需要与目标消费者（即市场）紧密

对接，使价值有效地转换成价格。

项目价值体系一般从客体与主体角度分析，主要包括四个方面内容：项目外部显性价值、项目外部隐性价值、项目内在

硬性价值、项目内在软性价值。

此外，由于房地产产品的特殊性（土地+地面的建筑物） ，项目价值体系也可以由基础价值、区位价值、产品价值、附加

值、项目核心价值等部分组成，这与上述提到的项目外部、内部价值是统一的。

本方案由两个部分组成，第一部分为裕丰大厦住宅部分的价值体系构建，第二部分为裕丰大厦商场的价值体系构建。

◆ 裕丰大厦【商场】价值系——价值菜单

1、朝阳商圈核心区

地段


2、市中心稀缺地块

3、三路汇聚
(兴宁路、西关路、新华路)
小结：积聚了商
业的地利优势。
价值点评：
朝阳商圈是南宁市核心商圈最具价值的地
块，而裕丰商厦是朝阳商圈最具价值的物业。
强化：
①朝阳商圈特有的商业环境和商业地位；

1页 弱化：
①朝阳商圈脏、乱、杂的形象；
②中低层人群的集散地；

口碑、形象


1、老商圈、成熟商圈
2、百年商业旺地

3、品种丰富
4、中低档
1、面积（供应量、面积划分）


小结：成熟商圈 与商业格局加强 了其区域地位和
物业地位。

小结：裕丰现有
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价值点评：

2、公摊率较高 格局已为广大消 ①项目定位为中低档商场， 但为适应竞
商铺规划 费群体认可，拥 争需求， 进一步巩固、 高其商业地位， 提
3、间距（过道、楼梯）较合理 有稳定的消费客 建议在内外形象、 物业管理两方面做得
4、各层功能规划已被认可 源，但公摊率较 更好。

项
目
1、中央空调、电梯、卫生间等
高，商铺销售利
小结：①配套齐
②充分利用商场外场，开发公共区域；

内
在硬性价值


配套

内外形象
2、指示系统

3、餐饮区、公共区域等
4、停车场
5、商场外场
1、外立面
2、装修（无特色、陈旧、过时）

3、区域性建筑地标
4、服务形象
全，尤其 弊皆有。是在市
中心拥有四层的 地下车库是其一
大卖点。

小结：裕丰商场 的内外装饰稍作 改变，与住宅形 成一个全新的建 筑地标，将给公
③尽可能完善其他配套；
强化：
①裕丰物业品牌开发的决心和力度， 正实施优化规划，完善配套，深化形象等
建设性工作；
②针对裕丰老客户可实施可行的价格
策略； 弱化：
①原有商场规划的不足；
②商场配套的档次；
③形象塑造与定位的落差；

1、销售价格 众一个崭新的形 小结：物业价值与 ④与"一站式商场购物"的差距；
价格系统 购买能 象。 力有矛盾， 价值运用：

2、优惠措施（付款方式、折扣等）
1、市场
但可通以潮流、 性、 小结：过优惠措施
①提升产点评： 价值 品素质；

解决 档 形 成 品个 知
②强①裕丰商场的准确定位，增强了其 化客户购买信心；

定位 中低 牌
2、形象 名度与好感度。 市场竞争力；
②形象的渗透面已存在，关键在于
物业管理 1、有序管理 小结：商业管理将 进一步完善和加大力度开发。
项 项目包装 成为新关注点和有 强化：
目 2、商场服务 力支撑点。 ①裕丰物业品牌建设的进程；
3页
内 ②裕丰品牌效应，正在深化和扩
在 散；