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我国大型商场实现利润最大化途径探析
[摘 要] 本文对我国大型商场的现状及发展趋势进行了分析,深
刻剖析了许多大型商场不能实现利润最大化的宏观和微观二个层面的原
因;针对商场利润源因素,提出了大型商场实现利润最大化目标的具体对
策措施。
[关键词] 大型商场 利润最大化 影响因素 途径
一、现状和趋势
一是随着城市化发展,城市建设向中心城市周边扩散,购物分流已成
趋势;二是市场分割、重组和竞争加剧,越来越多的大商场经营被动,经济
效益不尽人意,甚至亏损;三是连锁店、专营店、仓储式商场、邮购、电话
购物、电视商场、直销等国外几十年才发展起来的各种业态形式在我国几
年时间内相继出现,发展速度惊人,导致购买力分流;四是零售市场进一步
对外开放,世界著名零售业巨头纷纷抢滩登陆,其雄厚的财力和先进的管
理模式和经营策略,对国内幼稚的零售市场和零售企业形成强烈冲击,在
时尚、品位等方面抢走了一大批消费者;五是从 1995 年开始,许多大型百
货商店工作重心由营销战术的运用转向企业发展战略的研究,商品品种的
多少,购物环境的优劣,微笑服务的有无等商业要素,本身已无法最终决定
商业企业未来的命运;六是少数大型零售企业已经走上规模经营之路,以
规模赢得市场突破口。
二、成因剖析
如今各大型商场由于各自的相互竞争和内部管理出现很多严重的负
面问题而导致商场经营困难,利润不能实现最大化。究其原因有:
1.宏观层面
首先,大型零售商业网点数量的增长超出了购买力增长的需求,一哄
而上,盲目跟进,缺乏统筹规划,布局不合理,业态单一,盲目建设现象严重。
其次是千店一面,严重趋同,缺乏经营特色。企业之间很难拉开档次,形成
经营梯度,最终导致多家企业之间展开过度竞争。第三是经营不善。陈旧
的经营观念和已有的经营方式已无法适应全新市场化竞争需要。第四,外
资商业的进入对我国的零售业造成了一定的冲击,特别是大型零售企业面
临严重的竞争压力。
2.微观层面
(1)内部管理松驰,利润流失过多地流入到个人腰包里
主要表现在业务员在进货时见利忘义,谁给回扣多,就进谁的货,不管
什么商品型号、规格、质量、销量和价格。有的商品明明没有销路,但在
高回扣的诱惑下大量购进,结果压在商场的仓库里长期占压资金。
(2)经营结构雷同,缺乏自身特色
我国大中型商场大多是一种综合性的商场,经营品种大多是食品、服
装、家电、文具、鞋帽等,普遍存在着"大而全""中而全"现象,缺乏自 、
身特色,没有差异性,甚至目标市场定位也如出一辙,基本上是以中档为主
导,高低档辅助之。这种同一脸谱式的商品拼盘,缺乏对消费者的强烈吸引
力,因而光顾的消费者较少,销售受到很大影响。
(3)竞争谋略单一,降价倾销丧利
我国目前大中型商场往往竞争谋略单一,仅仅靠价洛竞争求得市场的
维持和扩大,没有注意运用非价格竞争手段打击对手,保护自身,以求得企
业的生存和发展。明显地,企业的利润将大大减少,甚至会出现负利润。这
样,虽然有时候会挤垮竞争对手,但自身也往往深受重创,元气大丧,甚至
会两败俱伤。
(4)流动资金匾乏,经营难以为继
目前,由于大中型商业企业负债率高,迫于还贷需要,挤占流动资金现
象较为普遍,加之市场竞争日趋激化,内部管理松驰,以及银行不予贷款等
原因,入不敷出,造成流动资金相对数和绝对数都日益短缺,个别企业已经
到了无法运转的境地。
(5)各自独立作战,缺乏集团优势
我国目前大中型商场都是独立经营,没有形成宠大的商业集团。这样,
在竞争中形成不了集团优势。在进货上,适销对路的商品不一定能及时组
织;在销货上,市场范围不一定十分广阔;在成本上,支出不一定能降到最
低;在人才上,使用不一定能发挥其最大潜能;在财力上,安排不一定能最
优;在物力上,组合不一定能最佳。其结果非常明显,在尖锐复杂的市场竞
争中无法处于最佳状态,经济效益无法达到最优态势。
三、实现利润最大化的应变策略
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