内衣终端促销活动建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,2007-07-20,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,2007-07-20,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,2007-07-20,*,*,内衣,(,家居服,),终端促销活动提议,underwear terminal promotion offer,-by X.Z-,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第1页,前 言,对家居服市场竞争激烈性，依据“决战于终端”这一主题思想，,结合个人多年销售工作经验,特列出以下营销促进活动系列建,议方案，以供大家,在实际运作中进行参考。,营销促进目标通常分为两类：价格促销和增加价值促销,.,前者,消弱品牌附加值，后者增加品牌附加值；含有越高品牌附加值营,销促进活动越有实效性。,以每个周末及节假日为根本，提议终端商依据企业确定各类,主题活动，在不一样销售时间段交插进行以上两种营销促进方式推广，以到达品牌和销售双提升友好局面。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第2页,营销促进计划目标,勉励消费者更多使用凯迪商品和促其大量购置；,争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；,吸引竞争品牌使用者消费本公司产品。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第3页,.,现金折扣,解释：打折是在营销促进活动中利用最多伎俩，现金折扣在实际利用,中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后,提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。,方案一：在终端公告并直接在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。,方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给予意外现金折扣。,方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以防止大范围损害品牌形像。,方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过一年两次主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第4页,.,试用样品,/,无偿试用,解释：试用样品,/,无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服,或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用,成为常用户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。,方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公告在约定好某一天,限定数量消费者（如当日前,100,名）交等值零售价格取得约定款家居服一,套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。,方案二：在某个尤其节日（如国庆节）针对适应我产品消费某类尤其,目标消费群体（如大学女教师）推出主题活动（如中秋节），前十名,给予无偿赠予。并提附加要求可被宣传）在随即品牌宣传中加以运,用。,方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为主题进行尤其消费者寻找。在终端,陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定,日子集中前期适当入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，,另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第5页,.,优惠券,优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分,是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻找到确定活动,终端进行消费。,方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额,度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派,发新产品说明，争取新用户。,方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽,有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。普通不提议使用此种方,式，除非竞争导向趋向于激烈价格竞争。,方案三：可与适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做,优惠券，并进行产品销售。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第6页,.,特价包装,特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包含减价包和,组合包两种形式。,方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节,时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品,（不要降价）。,方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或顾,客现场搭配。例：春季购置时，凡购春季,+,夏季各一款，组成季节组合包,装，即获赠礼品（不要降价）。,方案三：普通特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价,格折让。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第7页,.,赠品,买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方式，活动形式各种,多样极富改变性。当前众多品牌利用普通买赠伎俩越来越难以引发,消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好,赠品方式能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。,方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套,特价活动。,方案二：进行买即赠活动。赠品选择以与家居衣饰相关产品为,宜。如拖鞋,/,纸巾绣花包,/,精美桌布,/,靠垫等家居用具。,方案三：“寻找真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行,产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内,注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提,升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。,方案四：“买即赠二十万”购置正价家居产品，即送家庭保险一份，保,额二十万，成本十元。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第8页,、重复光临奖励,重复光临奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个伎俩。通常以贵宾卡,形式表达。,方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以,上者即全部享受贵宾卡折扣。,方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给予折扣优惠或给予家,居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动,或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户培养非,常主要，在我们当前产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口,碑反应及带来其它消费者。）,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第9页,.,产品确保,/,价值承诺（服务）,产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消,费。产品确保,/,价值承诺主要实践伎俩经过服务表达。,方案一：如发生激烈价格竞争局面，举行“买有理”活动，含义有,二：除赠予一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居衣饰如有降,价给予一定赔偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者,有时更多关注不是价格廉价而是在一段时间内消费是否有吃亏。理,解好消费者心理，对我们销售促进活动将会非常有效,方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是当前市面上最高，如发,现有高于本终端一样产品，给予价差赔偿。说明：即使是一句难于执,行空头承诺，但有时勇于大胆说出来，对消费者也是一个心理上促,动。,方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，,同时承诺在夏季销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差赔偿。,说明：充分利用消费者求新占廉价心理，引导消费者进行先行产品购,买，将我们产品销售期有效提前，抢占市场份额。,-0720,内衣终端促销活动建议书,第10页,.,联合促销,联合促销目标是为了经过不一样品牌产品间相互销售促进,优惠活动来促进消费者购置行为发生，进而带动销售并联,合促销品牌产生相关联好处。对凯迪家居衣饰来讲，与,其它大品牌成熟产品联合促销将会有效带动产品销量及品,牌形像提升。,方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购置,XX,文,胸；购,XX,文胸凭吊牌也可六折购置新世家族产品。,方案二：购,XX,家居服或皮尔卡丹内衣即可获赠对方品牌,优惠抵扣券,50,元一张（或等值礼品），用于购置对方产品使,用。,方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠,XX,家居服情侣装一,组，购,XX,家居服可获赠罗莱三件套一套07-20,内衣终端促销活动建议书,第11页,.,售点陈列和商品示范,经过售点陈列和商品示范，有效提升消费者对产品感知度，深入加,强品牌亲近感，增加销售产生机会。,方案一：全针会上凯迪企业品牌在橱窗内进行真人模特家居生活静态展,方案二：,XX,企业广州营销中心内模拟居家实景进行形像展示。,方案三：“家居服流行趋势公布”商场外走秀活动，真实展示产品格调及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第12页,.,公益销售促进活动,此活动前提是取得一个有威望盟友，权威部门认定，如民政局。,方案一：“为,XX,灾区捐助旧衣活动”凡持著名品牌家居服品牌前来捐献,消费者，即能够七折价格购置凯迪实业家居服；对持目标竞争对手产,品（如,XX,目标竞争对手为美标,/,秋鹿,/,达尔丽）前来捐献消费者，即,能够六折价格购置,XX,家居服。此活动目标是为了提升品牌公益形像，,转移部分其它品牌消费者试用本公司产品。,方案二：凡每购家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心焦,点问题（捐助四川旱灾工程）。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第13页,.,奖品（游戏、竞赛、抽奖）,此活动是充分利用消费者博彩心理及竞争心理，调动消费者参加到与,产品及品牌相关活动中来并促进产品销售。,方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计,算，给以价格折让。,方案二：凡购家居服一套，即取得奖券一张，有机会取得钻石大奖或,双人海南之旅。,方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购,XX,家居服，其中一天将,会有机会取得以购置原产品相同价格任选一件产品机会。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第14页,多方案组合在实际操作中利用,1,普通组合,尤其提议：对于运作商场客户，提议以商场模特走秀展示为主加以,其它形式组合销售促进活动将最富有效果。,以上十一个活动形式中各个方案能够依据实际竞争情况一加一组,合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最主要是，我们一定要有,销售促进方案计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根,据地域情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动组,织与分类实施。,2,不重复多方案活动同时进行,就如同中国移动“神州行”“全球通”“动感地带”三种销售促进模式同时存在,一样，我们也可将我们以上如“谁是最窈窕漂亮女人”“新家居、新生,活、新享受”“真钻家居服”等不重复活动同时在终端组合进行，相信必,有一款活动会吸引消费者眼球。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第15页,影响营销方案执行一些原因,制订了一个好营销方案后，以下原因对该方案执行好坏是否也起到,了一定关键作用，所以必须考虑以下几方面条件结合。,1,人力：是否具备充分导购,/,业务人员,/,物流人员,/,企划人员,/,现场领导人员等。,2,物力：是否备有充分促销产品货源及对应促销资源。,3,销售气氛：是否具备与销售促进活动相对应销售气氛，相关销售环境辅助 用具如吊旗,/,条幅,/,易拉宝,/,小折页,/,促销通告是否到位。,4,销售地点：是否在人流量大地点含有促销位。与竞品对比是否超越。,5,销售时间：是否在适当时间举行这类活动，提议在周末进行短期销售促进活动为宜。假如是分时间段活动（如限时特卖类），需事先考评人流量最多时间后再举行。,6,与竞品方案冲突：如竞品在同一时间也有销售促进活动，怎样去应对。如发生前知道，须调整策略加强反抗性，在销售促进高度与强度上压倒对手。如发生时才知道，也须按照竞品活动加强力度，一定要将竞品活动打压下去，不让其取得那怕一场小战争胜利。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第16页,在实际运作过程中怎样灵活性利用,以下介绍在实际品牌反抗中所应正确一些策略,1,借力打力,如竞争对手进行大规模广告宣传及价格竞争优势，可将我们优势全部,集中于销售终端周围，以省下来广告费用进行产品价值竞争，以决胜,终端。,2,由竞品发起竞争，不一样类型方案竞争,如竞品销售促进方案力度太大本公司无法跟进。处理方案为换另外一,种方销售促进活动，转移消费者活动比较方式，从而取得销量上升。,3,由我方发起销售促进活动，尽可能含有不可复制性,尽可能给竞争对手制造障碍，使其无法逾越。如上文说寻找一个有威望,盟友，竞品短期内就无法做到。,4,是否吻合大环境促销方案在销售促进过程中一定要注意，商场,主流活动相当于一个大范围联合促销活动，有条件一定参加。假如不,参加商场主流活动只一味作自已活动，可能效果会差强人意，因为,商场主流活动所吸引来消费群大部份都是为了商场大活动而参加,消费。须依据实际情况确定。,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第17页,This is my own opinion.I hope it will help you!,-x.zheng&the end-,-07-20,内衣终端促销活动建议书,第18页,