金镶玉专业知识.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,*,金镶玉,珠宝专业知识,1,、金镶玉的文化,2,、金镶玉的销售,3,、部分产品系列及组图介绍,4,、售后服务,目录,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，仅在,2012,年我国内地珠宝零售额达到,3800,亿元，出口达,275,亿美元，,国人的珠宝消费水平名列世界前五。,有专家预测，到,2015,年，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。,从,2012,年中国珠宝消费的情况来看，,喜欢镶嵌饰品的人群占到,44%,，消费者更倾向于购买钻石、彩色宝石、翡翠玉石、金镶玉等饰品。,中国珠宝市场,未来流行趋势,金镶玉，顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉,，在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，所以金镶玉寓意,“,金玉良缘,”,，,堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合,。,金镶玉的历史文化,在中国传统文化中，金和玉象征高贵与,纯洁，正如诗仙李白所赞,“,金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱,”,，,“,有眼不识金镶玉,”,是在我国民间广为流传的一句俗语，（人们常用其来比喻见识浅陋、缺乏识别事物的能力）。,“有眼不识金镶玉”这句俗语乃是由“有眼不识荆山玉”谐音讹传而来。而“有眼不识荆山玉”这句俗语则典出,韩非子,和氏,：春秋时期，楚人卞和看见一只凤凰落在荆山（位于今湖北南漳县境内）的一块青石上。,金镶玉的历史文化,有趣的是，,“,金镶玉,”,的出现也,像许多发明一样，纯属偶然。相传,春秋时楚国人卞和得美玉献给楚文,王，琢成璧，,称为,“,和氏璧,”,。,此璧冬暖夏凉，百步之内蚊蝇不近，乃价值连城的稀世珍宝。秦统一中国后，,“,和氏璧,”,被秦始皇所得。,始皇令人将其雕成,玉玺,，,镌李斯所书,“,受命于天，既寿永昌,”,八字，再雕饰五龙图案，玲珑剔透、巧夺天工，始皇自是爱不释手，视为神物。,汉灭秦后，,“,和氏璧,”,落刘邦手中，刘将其作为传国玉玺世代相传，一直传了十二代。,金镶玉的历史文化,至西汉末年，两岁的孺子婴即,位，藏玉玺于长乐宫。时逢王莽篡,权，王欲胁迫孝元皇太后交出玉玺。,太后不从，一怒之下取出玉玺摔在,地上，将之摔掉一角。,王莽见玉玺受损，连声叹息，忙招来能工巧匠修补，那匠人倒也聪明，想出用黄金镶上缺角的奇招，修补后竟也愈加光彩耀目，,遂美其名曰,“,金镶玉玺,”,，这便是,“,金镶玉,”,的由来。,可惜，这个稀世国宝,“,金镶玉玺,”,后来几经转手，到三国时代就不知去向了。,但金镶玉的制作工艺却被传承下来，并由宫廷走向民间，达官贵人中出现各种金镶玉饰物甚至金镶玉筷子等。,金镶玉的历史文化,金镶玉的手法,最初见于清代乾,隆年间,，由乾隆宠爱的香妃带到中,原，清末渐渐失传。,当时由外国进贡的玉器中，一些,俱有伊斯兰风格的痕都斯坦玉器其中就有几件金镶玉。看着这些莹薄如纸，嵌有金银丝和各色宝石、玻璃的器皿，乾隆皇帝爱不释手！当即做出了一项决定：金镶玉只为宫中所有，不予外传，并命内务府造办处仿制。,宫中的玉师用他们的智慧和汗水，结合乾隆工的宫廷技艺，终於创造出了象徵皇家的金镶玉玉器。,金镶玉的历史文化,清代末期，皇族没落，大批的宫廷技艺就在这个时期失传了，乾隆工金镶玉便是其中之一。,20,世纪,40,年代，玉器界,“,四怪,”,之一的潘秉衡大师曾经恢复了金镶玉的制作方法。但是，潘秉衡不愿把手艺外传，,1978,年前后，金镶玉的制作再次失传。几经风雨，沉寂数百年的金镶玉。在,2003,年再现世间。琢玉大师花费,3,年时间，终于做出了一串,108,颗镂空金镶玉佛珠作品，估价为,1600,万。这种具有乾隆工技艺的玉器珍品，不仅再现了宫廷艺术，而且其工艺水平已经比几百年前有了巨大的提高。,现在金镶玉首次脱离了器皿运用在了工艺水平要求更高的首饰上。这些金镶玉首饰正是数百年前的皇帝梦寐以求的工艺精品！,金镶玉的历史文化,2008,年北京奥运会，奖牌,背面,镶嵌着取自中国古代龙纹玉璧造型,的玉璧，背面正中的金属图形上镌,刻着北京奥运会会徽。奖牌挂钩由,中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。,整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的礼赞，也形象诠释了中华民族自古以来以,“,玉,”,比,“,德,”,的价值观，是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次,“,中西合璧,”,。,金镶玉的历史文化,金镶玉的工艺,金镶玉的工艺特点：,“,金镶玉,”,在琢玉工艺学上学名称为,“,金银错嵌宝石玉器,”,。,艺雕工艺：运用各种雕刻工具，在,贵金属及其合金上雕刻出各种艺术图案,的制作工艺。,艺雕复镶工艺：艺术雕刻、复式镶,嵌（在一件首饰上采用两种以上镶嵌工,艺）工艺。,“,金玉错,”工艺溯源,错金工艺是中国最古老的一种金属细工装饰技法之一，最早见于商周时代的青铜器，距今已有,4000,多年历史。,“,金玉错,”工艺介绍,“金玉错”是在玉石上错嵌黄金的工艺，其精选上等美玉，采用,AU999,高纯度黄金，运用,镂空、批花、喷砂、镜面、精浮雕,等,20,多道工序。弧面玉坠上立体错金，使金镶玉更趋完美。,金镶玉的工艺,金玉错,金玉错制作八步骤：,一：选料,二：划料,三：切割,四：打磨,五：打槽,六：手工批花,七：金玉贴合,八：成品完成,金玉错制作流程,金玉错产品介绍重点,纯手工性,工艺大师纯手工制作，追求每一个细节的完美无暇,严丝合缝,金、玉二种完全不同的材质，能够无缝的贴合在一 起，展现出高超的精美工艺,精美批花,批花产品造型复杂、精美为市面鲜见，只有经验丰富的批花老师傅才能造就精美,彰显品味,手工性与艺术系兼具，更彰显顾客的品味及气质,金玉错工艺特点,手工批花产品介绍重点,纯手工性,采用纯手工制作，图案、纹理、包边等均是珠宝工艺师,100%,纯手工制作。仔细对比会发现每一款均有细微的差别，展现出佩戴者独特的气质与品味,永恒经典,包边的款式从清朝皇家专属设计流传至今，是永 恒经典款式，彰显佩戴者身上的大气、富贵的完美结合,图案精美,图案、款式经典、精美，手工的细节出来较为细腻精致，图案刻画活灵活现,手工批花,工艺特点,“,金银错,”工艺溯源,金银错工艺是中国最古老的一种金属细工装饰技法之一，最早见于商周时代的青铜器。,“,金银错,”工艺介绍,在上等美玉表面上绘出精美的图案，依图案之型錾出槽沟，将纯金或纯银拉成细丝或压成薄片嵌入图案中，而后打磨平整，抛光磨亮，使所表现的图案成强烈的色泽差别和耀眼的金属光泽，显得更为突出，雍容华贵、绚丽多彩。,金镶玉的工艺,金银错,金银错 产品介绍重点,手工难度高,玉石表面绘出图案，依图案之形用工具开凿出一,个外紧内松的燕尾槽，将金丝埋入图案中，抛光磨亮，是金饰图案与玉石背景完全融为一体。此工艺只有少数高级工艺大师掌握，是可达到收藏工艺级别的商品,高端产品,工艺难度非常高，呈现精美效果，完全不用担心售后问题，特别适合高端人群,独家专享,原创设计，能完全彰显顾客的独特个性及审美文化,金银错,工艺特点,金镶玉其他工艺特点,冲模工艺 简述,性价比高、图案更生动,金镶玉的收藏价值,观赏性高、实用性好、独立性强；,文化底蕴；,保值、增值；,案例：,1,、元代金累丝嵌宝石镶俏色玉飞天,2010,年的保守估价,100,万元；,藏家,10,年前购买时只花了,18,万元；,金镶玉的收藏价值,2,、,2005,年诚铭国际首届拍卖会上，清乾隆 鎏金镶玉铜盒以,41800,元成交；,3,、,2006,年中国嘉德春拍上，清乾隆紫檀三镶汉玉嵌金银御题如意，以,429,万元成交,金镶玉的价格每年还在不断攀升。,金镶玉的产品销售价值,精金,千足金、足金镶嵌类产品，具有黄金的高,人气、高周转率等特性,美玉,具有玉石的深厚文化底蕴及可观的利润,黄金与玉石的结合,让最实惠的黄金与高利润的玉石结合,让顾客买了 心里感到实惠,让商家卖了 能切实得到利益,金镶玉的销售,金镶玉的销售,销售过程中的销售技巧：,A,、顾客进店招迎：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作，面带微笑，亲切问候。,B,、当顾客显示兴趣，要做到明确顾客需求，且对柜台内的货品熟悉，能马上拿出顾客所感兴趣的货品,C,、展示推荐,D,、试戴,E,、锁定货品和解疑,F,、成交,G,、包装,H,、送客,工艺说明：,采用金玉错与金银玉错工艺，黄金表面经过手工,劈花、掐丝、喷砂、抛光,的处理，材质为,和田白玉、碧玉、青海玉,。,金重范围：,1.52.5,克,部分产品系列及组图介绍,销售语言与卖点：,打“幸福美满”亲情牌；,根据不同图案的寓意，结合,金玉呈祥,的传统理念打动消费。,如：白头富贵,白头鸟、牡丹。,中国民间把白头鸟比作夫妻恩爱、白头偕老；,牡丹花，为富贵花，是宝贵的象征。,图案既表达了夫妻恩爱百年，又是生活宝贵美好的象征。,部分产品系列及组图介绍,赠送：,送她一件精致高档的产品，对她夫妻幸福生活的祝福、憧憬和向往。,自购：,一路有你陪伴、风雨兼程，此款让你更加感恩、感谢生活，让你更加有魅力有韵味，永远被幸福洋溢着。,部分产品系列及组图介绍,当一件珠宝首饰的销售交易完成之后，珠宝顾问应适当向顾客说明售后服务项目，如珠宝首饰的,免费清洗保养,等，同时还应向顾客适当介绍珠宝首饰的,维护、保养常识。,售后服务,佩戴时的保护,收藏时的保护,清洗时的保护,金镶玉产品应避免接触洗洁精、香水、发胶、食盐、漂白水等高挥发性物质，否则容易导致金的部分褪色。,售后服务,金镶玉饰品销售词汇,精金美玉 完美嵌合,金玉组合 纹饰繁密,严丝合缝 浑然天成,谢 谢！,