超市开店作业实战手册.docx

营
运
部
开
店
手
册

目 录

第一章 市调组组织架构与职责
第二章 确定经营订货，确定经营品类、品项
第三章 新店卖场陈列图设计规范
第四章 卖场动线设计规范
第五章 商品陈列区域设计规范
第六章 商品陈列配置表的确认作业程序
第七章 开店商品陈列规划原则
第八章 商品陈列设计作业规范
第九章 新店开店作业流程
第十章 开店作业倒计时

第一章 市调组组织架构与职责
1． 目的
了解新店市场、商圈消费能力，为新店后期发展做好评估；
2． 适用范围；
市调组工作人员。
3. 职责
3.1、按照公司总体发展战略，根据商品部—拓展部选定意向店址进行市调；
3.2、要充分意识到店址选择对公司长远发展的重要意义，本着认真、科学、专业、负责的工作原则，做好开店的前期工作；
3.3、开业前60天完成，由商贸营运部负责组织、实施。
3.4、商圈调查的内容
通常有外部和内部两个方面
i-- 外部方面又包括量和质两个方面
* 量的方面包括：
① 人口、人口密度、家庭数
② 流动人口
③ 区域零售业销售额、面积
④ 区域大型店状况
⑤ 交通装备及交通量情况等
* 质的方面包括：
① 年龄、职业、家庭人数及构成
② 收入水平、消费水平
③ 产业结构（就业状况）
④ 城市规划、城市间的相互关系
⑤ 竞争店及其分布
⑥ 城市设施、商业街的规模等
ii-- 内部方面又包括主体和附加两方面
* 主体方面包括：
① 店铺规模、适开业态
② 楼层构成及配置
③ 吸引顾客的设施状况、停车场
* 附加方面包括文化、公共设施的有无等
a. 商圈调查的流程
i-- 从宏观上进行把握，通过对各种权威性的统计数字与资料的分析，把握人口分布（包括增减倾向、零散分布、人口密度等）、生活行动圈（交通体系、产业构造、购物动向、地形特点等）、中心地区功能分布情况（行政区划、商业概况）等总体情况，然后根据公司的设店政策，确定目标区域，主要参照人口规模、地域发展性、商业饱和度等。
ii-- 实施对特定区域的市场调查（包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店调查）
① 立地环境调查
内容：主要是周边状况、环境的调查，包括店铺的位置、地形、建筑概况、交通情况、未来的前景等。
方法手段：主要是现场实地调查（实地步行），并参照地图、图片、有关城市规划、用地计划等。
② 商业环境调查
内容：主要是该区域的商业零售额、面积、商业街特性、大型店状况；该区域的人口状况、就业构成、收入水平等，以及该区域的中心性、吸引性、广泛性等。
方法手段：主要是查找该区域的商业统计资料、商业界报告、消费动向调查报告等。
③ 市场特性调查
内容：主要是商圈规模、范围等的调查及商业容量的测定。
方法手段：主要是消费支出的调查，收集到的现有该区域店铺的数据（顾客数、顾客平均购买单价等）等。
④ 竞争店调查
内容：主要是竞争店营业力的调查。
方法手段：主要是调查、考察（面积、营业额、经营商品、店铺位置、停车能力等）
iii-- 通过市场调查，筛选出具体的目标地点，主要考察以下几个方面的内容：
① 可以确保必要的家庭（人口）数的具体位置。如：从道路、交通条件等考虑，何处较为有利，何处较有希望成为生活区及工业区的发展地，何处腹地为人口聚集地，等等……
② 可以确保必要的商业环境。如：确认是否有竞争店，能否在营业面积、停车场、商品构成、营业力等方面与竞争店形成差别化。
③ 可以确保必要的地区发展前景。如：地区发展状况、人口增长率、城市规划政策等。
④ 对在此开店的面积及相应的销售额做出预测，粗略地确定商圈范围。
iv-- 对具体的地址要点进行详细调查，做出优势、适合性的具体评价，主要内容有：
① 土地房产的适用性，如土地面积形状是否合适，是否符合国家指定用途，道路的标志及该道路的价值判断（交通量、透视性等）。
② 对周围环境进行评价，包括对公共设施、游乐设施的评价；
③ 对未来发展余地的评价；
④ 对感觉上明暗性的判断。
⑤ 评价水、电、垃圾处理等设施，是否能保证店铺的正常使用和运作等。
v-- 根据土地房产的优劣顺序，对该房产的每个必要条件（房产所有者、用途、面积等）做出评价。
3.5、通过严谨细致的调查分析，做出科学准确的投资分析报告，为公司开店决策提供依据；
3.5.1初步评估应遵循的原则
3.5.1.1严格执行国家和地方的法律法规
3.5.1.2经济效率原则
首先要尽量选择地价较低廉的地方，这是提高效率的有效途径，同时又要考虑被选地的投资效果，一般参考周围其他店铺的情况和充分考虑周围居民的收入水平以及消费者的消费倾向等因素。
3.5.1.3 合理布局原则
在一个商圈设置多少个店铺，要根据企业的经营战略和当地的发展前景而定。
3.5.1.4便于购买原则
在确定店址时，要尽量深入到居民集中和交通快捷的地区，为消费者营造便利的购物条件。
3.5.4.5有利竞争的原则
在确定店址时，应尽量选择集中开店策略，以提高整体竞争力。
3.5.2 影响初步评估的因素
3.5.2.1 客流因素
3.5.2.2 交通因素
3.5.2.3 地理因素
3.5.2.4 市政建设因素
3.5.2.5 竞争因素
3.5.3 投资试算
根据商圈初查结果，设店初评结果对设店进行投资试算，以便研拟合适的方案来推动谈判（可设计各个可能的方案进行试算评估），其投资试算内容主要有：工程与设备投资额、场地租费、经营预估（悲观、乐观）、未来经营趋势等。

4.0、市调组组织架构图

市调组组长
拓展部
商贸营运部
商贸企划部
门店相应人员

第二章 确定经营订货，确定经营品类、品项

1.0目的
明确超市商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化
2.0适用范围
商品部、商贸营运部；
3. 0职责
确定新店经营模式，科学、合理选品，提升店铺陈列规范化形象，提高公司整体经营效益。
4. 0程序内容
4. 1 烟酒饮料
4.1.1 饮料
4.1.1.1 饮料分为碳酸饮料、功能饮料、果汁饮料、茶类饮料与水。
4.1.1.2 陈列饮料一般按：碳酸饮料——果汁——功能饮料——茶饮料——水的顺序从左至右依次排列。纸盒饮料应靠在最右边。
4.1.1.3 陈列饮料时必须将各类分组陈列，不同规格按大小，口味垂直陈列
4.1.1.4 碳酸饮料（指可口可乐、百事可乐）一般陈列五层，一般给予3-4组的陈列位。
4.1.1.5 果汁、功能水等饮料也须按品牌、大小垂直陈列。
4.1.1.6 其陈列顺序模式如下：
碳酸饮料（可乐系列）、功能饮品、果汁、饮品、水类、纸盒饮品，
4.1.1.7 如图示：
355ML单罐装
355ML*6（六扎装）
600ML装
1.25L装
1.5L-2L装
4.1.2 香烟
4.1.2.1 一般陈列在服务台烟酒柜。
4.1.2.2 陈列香烟一般尽量按品牌、产地、口味分开陈列，畅销特价品应重点陈列。
4.1.2.3 香烟大致按产地分为进口（美式香烟，如万宝路，英式香烟，如555）与国产烟，其中国产烟分几大区域云南产区（含红塔山、红梅、玉溪、云烟）、湖南产区（芙蓉系列、白沙系列）与深圳本地品牌，特美思、孺子牛系列，另有中华、熊猫等响亮品牌。
4.1.2.4 根据季节合理给予陈列位置的优劣、大小，一般春节期间重点推荐特价品牌香烟，淡季则宜宣传本地与价廉品牌。
4.1.3 洋酒、国产贵重名酒
4.1.3.1 一般两者分开分组陈列，洋酒陈列时须注意美感与装饰，国产名优贵重白酒一般按销量、产地、口味分类垂直陈列即可。
4.1.4 中式酒
4.1.4.1 中式酒按包装分为精装、筒装。按用途分为白酒、黄酒（含药酒）、料酒、红、4.1.4.2 陈列时一般从左至右依次为盒装白酒(盒装)——简装白酒——黄酒——料酒——红酒。
4.1.4.3 陈列时按产地、品牌规格大小作垂直陈列。
4.1.5 啤酒
4.1.5.1 啤酒一般与中酒、红酒或饮料陈列在一起。
4.1.5.2 啤酒一般陈列5层左右，按品牌、规格大小陈列。
4.1.5.3 其陈列模式是：
355ML罐装
355ML罐装
330ml-500ml小瓶
640ml瓶装
640ml瓶装
4. 2 洗涤日化
4.2.1 个人护理用品
4.1.2.1 个人护理，包括洗发水、美发品、沐浴露、香皂、牙膏、牙刷。
4.1.2.2 美发品、沐浴露、牙膏采取按品牌陈列，同时注意规格大小、垂直.
1) 牙膏陈列时一般须按如下顺序去陈列：高露洁——佳洁士——黑人——国产品牌系列，
2) 儿童牙膏一般陈列中下层，牙刷采用挂勾陈列，儿童牙刷也宜陈列悬挂在儿童易见的离度。
3) 美发品陈列时应将进口品牌嗜哩水陈列黄金线，下层陈列优惠组合装，顶层陈列染发品。
4.1.2.3 洗发水是是体现陈列水平高低的重点商品，一般是将其陈列在主通道上，且陈列模式很考究，其陈列在1.8米超市架是6层，陈列模式是；宝洁、棕榄、联合利华、花王、其他品牌(陈列顺序)
200ML
400ML
450ML
4.2.2 婴儿护理用品
4.2.2.1 陈列时也须按用途分类，上层陈列奶瓶奶嘴、中层婴儿面霜、下层婴儿沐浴露。
4.2.3 婴儿用品
4.2.3.1 主要指纸尿片，纸尿片一般陈列五层，一定须按品牌、大小垂直陈列。
4.2.4 化妆品
4.2.4.1 化妆品分为洁面与护肤两大类。
4.2.4.2 陈列是须将两者分组陈列，陈列须按品牌、规格、用途垂直陈列（一般家庭装陈列底层，下层，面霜陈列上层）。
4.2.5 发饰梳状品
4.2.5.1 发饰属价高、小件易盗商品，应用挂钩陈列在易于商场看守的壁网上；镜子陈列在内衣裤架底层即可。
4.2.6 卫生巾
4.2.6.1 卫生巾陈列上须注意：颜色、品牌、规格、大小，分组垂直陈列。
4.2.6.2 其目前有规定的陈列顺序如下图：
苏菲
姣兰
其他品牌
ABC
天爱
其他品牌
4.2.4 清洁家居护理用品
4.2.4.1 包含芳香、杀虫剂、碧丽珠、抽湿等用品。
4.2.4.2 陈列护理用品时，一般将芳香以及杀虫等罐装商品陈列底下2层，将盒装蚊香放在顶层；一般电蚊香器与电蚊片、电蚊液上下垂直关连陈列，碧丽珠一般陈列在最右侧。
4.2.4.3 陈列上述商品时一定注意按上述几大分类按用途分组垂直陈列。
4.2.8 生活用纸
4.2.8.1 包含盒装面巾纸、小包面巾纸、中包面巾纸、湿纸巾、条装十粒装及以上规格纸巾一般陈列在堆头上。
4.2.8.2 陈列纸巾时一般盒装陈列底层，中小包特价面巾纸陈列在中层，上层陈列湿纸巾与小包纸巾，注意品牌垂直。
4.2.9 计生用品
4.2.9.1 一般陈列机头架、且作倾斜陈列，国产品牌陈列底层，进口品牌陈列中层，小盒陈列上层。
4.2.9.2 所有机头架除挂勾陈列电池外，其他都应作倾斜陈列。
4. 3 干性副食
4.3.1 杂粮、土特产
4.3.1.1 杂粮、土特产的陈列位置应靠近粮油区与生鲜区；散装杂粮应尽量与包装杂粮靠近陈列。
4.3.1.2 散装干货一般具体分为豆类品（如红豆、绿豆、赤小豆、黄豆）；散装米、面及米面制品（如蛋面、素面、米粉、药材、汤料、调味品、花椒、八角）等。
4.3.1.3 散装干货、杂粮的陈列顺序如下：
散装米、面及米面制品
散装豆类
汤料药材
调味品
4.3.2 米及制品
4.3.2.1 米制品指包装大米（有不同规格），10－25KG大米用堆头陈列，5KG小包米应陈列在食用油陈列架的底层。
4.3.2.2 米制品与煮食面放一起（如包装米粉、米粉丝）
4.3.3 面及制品
4.3.3.1 面制品指煮食面、即食面。
4.3.3.2 煮食面按品牌陈列，大包陈列底层，细长小包煮面陈列中上层（如中华、如意面等）
4.3.3.3 即食面又称方便面按包装分为袋装与碗装2种，陈列时按包装不同分组陈列，按品牌一组组垂直陈列。（注意过桥米线、粉丝、河粉应集中一起陈列）
4.3.4 食用油
4.3.4.1 油一般分为调和油、花生油、色拉油、菜籽油、粟米油几大类。
4.3.4.2 陈列时按品牌、用途、规格大小垂直陈列即可。
4.3.5 调味品
4.3.5.1 调味品包含调味汁（酱油、生抽、醋、蚝油等）、调味酱、调味粉、酱菜及腐乳等。
4.3.5.2 调味汁陈列在1.8米超市架是5层，1.5Ｌ至2.5Ｌ的家庭装生抽
需陈列在底层，500ml陈列在中层，200ml—350ml陈列在顶层。
4.3.5.3 调味酱，酱菜，腐乳一般陈列有2种模式一种是单层陈列方式，一种是双层陈列此类陈列不能按品牌陈列，须按酱料用途　、味道去陈列，（尽量能将品牌归在一起）。
4.3.5.4 其具体模式如下图：
200ml—300ml
500ml
500ml
450左右高瓶装
底层：1.5L—2.5L家庭装
4.3.6 罐头
4.3.6.1 罐头分为鱼罐头，肉罐头，水果罐头等，一般将水果罐头（由于个体较大）陈列于底层与下层，鱼与肉类罐头分类陈列。
4.3.7 早餐冲调
4.3.7.1 早餐冲调分为蜂蜜、果酱、八宝粥、龟苓膏、面包、蛋糕、糕点等，早餐冲调陈列位置应接近水奶等关联性商品；
4.3.7.2 早餐冲调商品陈列时应注意将龟苓膏、八宝粥陈列在一组或相临近，蜂蜜、果酱一组，面包一组，面积小的店面可考虑八宝粥0.5组，龟苓膏0.5组，果酱、蜂蜜0.5组(陈列上层)，面包陈列在下层（面包易乱，且经常空架，所以一般根据店面自身调节。）
4.3.8 咖啡冲调类
4.3.8.1 咖啡冲调类、商品包括麦片、咖啡及咖啡伴侣及冲饮品。
4.3.8.2 陈列上述商品是应将麦片集中几组出来陈列，咖啡冲饮集中一起陈列。
4.3.8.3 麦片一般1.8米超市架陈列5层，按品牌垂直陈列，咖啡与冲饮陈列时，一般是咖啡与咖啡伴侣陈列在一起，纸盒装咖啡一般陈列在上层，瓶装、罐装商品陈列在中下层及底层。
4.3.9 茶叶
4.3.9.1 茶叶陈列时应临近于咖啡冲调类。
4.3.9.2 茶叶按用途分为绿茶、药茶及凉茶，按包装有袋装、盒装和罐装3种。
4.3.9.3 陈列时应将绿茶与药茶、凉茶分组陈列从左到右应按次按绿茶2――3组，药茶、凉茶陈列1-1.5组，夏天应扩大凉茶陈列面（夏桑菊，板蓝根）春节应适当加大礼盒装茶叶陈列。
4.3.10 保健食品
4.3.10.1保健品属高档高价值商品，一般来说销量低，陈列一般与咖啡冲调靠近，其陈列位置避开在主通道上黄金位，应陈列在次通道内。
4.3.10.2保健品陈列须按品牌去陈列，且大礼盒放底下2层，小盒40-40ml*6支装鸡精，放顶上2层，一般最佳陈列模式是1.8米超市架陈列6层。
4.3.10.3 举例：陈列顺序
万基
喜悦
康富来
太太系列
鹰牌系列
白兰氏系列
美颜堂系列
4.3.11 奶粉
4.3.11.1 奶粉属高值、易盗商品，一将将其陈列在易于看守的主通道上。
4.3.11.2 奶粉按用途分为成人与婴幼儿两种，按包装分袋装、罐装2种。
4.3.11.3 陈列奶粉首先应确定袋装、罐装所处位置，一般将罐装陈列在左边，袋装陈列在右边，按用途（成人、婴儿），按品牌去分类陈列即可。
4.3.12 婴幼儿食品
4.3.12.1 婴幼儿食品指雀巢、亨氏等品牌的盒装米粉系列，一般与奶粉陈列在一起，陈列时将其陈列在袋装奶粉旁边，也就是最右侧，如图示：
罐装奶粉
袋装奶粉
盒装婴幼儿食品
4.3.13 宠物产品
4.3.13.1宠物产品包括宠物食品、玩具、工具、装饰品，此商品一般要求独立的专架陈列，如没有专架也应与食品分开，找一处相对独立的位置，将其集中陈列。
4.3.13.2 陈列时按用途分开有猫粮、狗粮两大类之分，同时注意品牌、口味。
4.3.14 小食
4.3.14.1 小食分为香脆小食（薯片）、果仁、凉果、鱼干、肉干、果冻、五大
类具体方法各不相同，具体方法如下：
◆ 薯片陈列方法：
一般在货架左边1-2组陈列筒装薯片，右边陈列包装薯片，按品牌、大小、口味制作原料垂直分类陈列。
◆ 果仁类小食分为瓜籽，花生、果仁三类，一般按1：1：1比例平分货架，按用途、大小与品牌，垂直分类陈列。
◆ 凉果陈列一般按用途、品牌垂直陈列，小盒易整理商品，一般放置顶层。
◆ 鱼干、肉干一般用挂钩陈列，按用途鱼干0.5-1组，肉干1-1.5组，按品牌、大小、去垂直悬挂陈列。
◆ 果冻陈列也是按品牌陈列，一般将喜之郎等名牌放在左边2-3组，其它品牌放置右边陈列，果冻玩具车应放最底层，果冻爽属果冻中最畅销的，应垂直陈列一组，让儿童易见、易取。
4.3.15 糖果
4.3.15.1 糖果是典型的品牌陈列商品，一般将嘉顿等品牌商品陈列左侧,且充分扩大其陈列位，糖果陈列是应尽量让盒装糖果放置顶层（特别是应该说按品牌、大小、口味、垂直分类陈列）。
4.3.16 朱古力（与小糖果）
4.3.16.1 朱古力属高档休闲食品，遇热高温易溶化，陈列位置应避免高温地方，且陈列在易于商场看守的地方最好。
4.3.16.2 朱古力陈列时由于体小，不易看见，陈列时一般将其层板倾斜陈列。
4.3.16.3 货架底层尽量陈列个高、长的玩具、朱古力（如m&m筒装、加菲猫等），袋装陈列在中下层，块装朱古力陈列在黄金线，可将礼盒装朱古力陈列在顶层。
4.3.14 饼干
4.3.14.1饼干属典型的品牌陈列商品，按外包装一般分为盒装与袋装2类。
4B、陈列包装饼干时须按品牌分组陈列，一般嘉顿、大旺、康师傅品牌商品占位应在前面，同时注意口味分类，一般将咸化饼干陈列在中上层黄金线。
4.3.14.2 盒装饼干陈列时应注意曲奇、蛋卷等不同口味种类，在春节期间应将曲奇（如蓝罐）等陈列在第一组，其他品种按品牌、口味作垂直陈列。
4.3.18 月饼
4.3.18.1 月饼属于季节性商品，一般陈列在堆头区，冰皮陈列在立柜中上层。
4. 4 冷冻冷藏
4.4.1 冻品
一般冻品具体分为饺子、云吞、汤圆、点心（小笼包）、植物豆类（青豆、玉米粒）、冻肉禽丸类、冻海鲜食品，有时家庭装特价雪糕也可陈列在岛柜内，在冻品陈列时一定要注意季节性，如在夏季我们须将雪糕放在岛柜两端，在秋冬节冻肉、冻鱼肉等火锅食品则放两端且与生鲜区相关连，元宵节、冬至须将汤圆陈列两端。为方便顾客，散装水饺、汤圆、一般尽量靠近打称台位置陈列，且须放购物袋在旁边。
4.4.1.1 在夏季岛柜陈列顺序一般是下面顺序
雪糕
汤圆
饺子
云吞
点心
豆类
肉制品
散装水饺汤圆
4.4.1.2 在冬季岛柜陈列顺序一般是下面顺序：
散装水饺汤圆
包装
水饺

云吞
汤圆
点心
豆类
冻肉制品
火锅食品集中陈列
4.4.2 冷藏保鲜食品
4.4.2.1 冷藏保鲜食品一般陈列在立柜中，保存温度为４℃，冷藏食品陈列的
一个原则是生熟分开，归类明确，冷藏保藏食品一般分如下几列：保鲜糕点、保鲜肉肠、配菜、保鲜小食、酒酿、鲜奶制品。
4.4.2.2一般其陈列顺序如下：
配菜
保鲜蔬菜及其加工制品
保鲜肉肠制品
糕点
鲜乳制品
饮料
水果
4.4.3 水奶
4.4.3.1 水奶目前已成为干货商品中销售增长潜力较大的商品，陈列时一定要考虑其陈列位置的优与劣，且陈列位置大小对销售都至关重要。
4.4.3.2 水奶陈列时一般靠近岛柜（主通道、内），一般应给予3-4组以上的陈列位。
4.4.2.3列水奶时应注意，将牛奶、乳酸果奶、豆奶区分开，一般纸盒奶按品牌、大小垂直集中陈列一起，瓶装乳酸奶、果奶、豆奶陈列在右侧1-2组，其顺序模式如下图：（从左至右）
纸盒装牛奶
乳酸奶、果奶（娃哈哈、乐百氏等）
豆奶（杨协成等）
4. 5 家居用品
4.5.1 厨房派对商品
4.5.1.1 包含纸碟、纸杯、塑料杯、一次性竹签、筷、烧烤系列、保鲜纸、垃圾袋。
4.5.1.2 陈列时盒装商品（如保鲜纸陈列顶层及中上层，其他商品凌乱品陈列在下层。
4.5.1.3 按用途、包装大小、品牌垂直陈列。
4.5.2 厨房用品
4.5.2.1 包含菜刀、水果刀、砧板、刀架、筷子等。
4.5.2.2 采用挂勾陈列，按用途分组（砧板陈列底下2层，厨房用刀陈列砧板上1-2层）
4.5.3 餐、茶具
4.5.3.1 玻璃、陶瓷、碗、碟、汤匙、盘子、茶具等。
4.5.3.2 陈列时注意餐、茶具分开，一般汤盘礼盒、餐具、茶具放底层；碗、杯放黄金线，汤匙、小碟陈列上层。
4.5.4 煮食容器
4.5.4.1指各种陶瓷煲、金属锅、压力锅。
4.5.4.2陈列时按用途区分开类，一般炒锅陈列底层，小奶锅放上层，陶瓷煲与压力锅从小到大垂直陈列或分组也行。
4.5.5 家具小用品
4.5.5.1 指竹垫、洗衣罩、牙签盒、棉签、衣架、水果架。
4.5.5.2 陈列时采用挂勾陈列，按用途分组陈列。
4.5.5.3 陈列时一般注意按用途，下层陈列金属架、中层陈列洗衣罩、垫子、上层陈列牙签盒、棉签。
4.5.6 浴室小用品
4.5.6.1 指沐浴棉、帽、帘、晾衣绳、浴物。
4.5.6.2 按用途归类陈列，用挂勾陈列。
4.5.6.3 一般底层陈列浴物、挡水管，上层陈列夹子、晾衣绳、中层陈列沐浴棉、帽。
4.5.7 家用塑胶
4.5.7.1指塑料制水勺、水壶、水瓶、盆、桶。
4.5.7.2一般底层陈列大件桶，中层陈列篮子、盆，顶层陈列调味盒系列。
4.5.8 家居清洁用品
4.5.8.1指扫把、棉拖、洗涤剂、洗洁精、去污粉等。
4.5.8.2陈列采用挂勾陈列方式。
4.5.8.3陈列时一般底层摆放无杆棉拖，中间间隙可悬挂小件清洁用具。
4. 6 休闲百货
4.6.1 家具装饰品
4.6.1.1指地垫、登子、椅子、组合箱。
4.6.1.2陈列时因地制宜，地垫用挂网陈列，登子等可以用堆头陈列。
4.6.2 玩具
4.6.2.1玩具陈列时应注意规格大小，易凌乱、难整理的玩具避免陈列黄金线，可陈列底下2层，按大小、品牌、用途垂直陈列即可。
4.6.3 灯盯及零配件
4.6.3.1 指灯泡、灯管、插座。
4.6.3.2 一般将长灯管陈列底层，插座用挂勾陈列顶层，中层陈列灯泡。
4.6.4 运动、健身器材
4.6.4.1陈列时下层架陈列溜冰鞋、哑铃，上层陈列握力器、护腕、护膝用品，黄金线陈列臂力器、乒乓球及拍子。
4.6.5 文具、办公用品
4.6.5.1文具、办公用品种类繁杂、凌乱，一般用挂勾将能挂勾陈列商品尽量挂勾陈列，其他商品按用途归类作层板倾斜陈列。
4.6.6 影音产品
4.6.6.1一般是出租专柜，专区陈列。
4.6.7 电器
4.6.7.1电器指电饭煲、风扇、电水壶、电视、电冰箱、VCD、功放等。
4.6.7.2按品牌大小、用途垂直陈列。
4.6.8 雨具
4.6.8.2包含雨衣、伞。
4.6.8.2陈列应将长伞放底层、折叠伞中层、上层陈列雨衣。
4.6.9 毛巾
4.6.9.1毛巾一般含浴巾、方巾、毛巾以及单条枕巾陈列一起，一般靠近床上用品。
4.6.9.2内衣裤、袜：衣裤、袜的采用挂勾陈列、盒装内裤应陈列中上层黄金线。
4.6.10 床上用品
4.6.10.1床上用品包含棉被、床单、单毛巾被、枕头、蚊帐、毛毯等。
4.6.10.2陈列在棉被一般用堆头陈列，其他商品按包装大小、用途垂直陈列即可。
4. 7服装及鞋
4.7.1 陈列时应注意男、女分开，季节商品分开，一般将背心、棉T恤、棉长裤包装大的放底层、男士、女士的分区明显，另外纸内裤尽量垂直。
4.7.2 其顺序一般是：
内衣、文胸
内裤
内裤
袜子
鞋
注意：男女分开、季节分开
4.4.3 鞋类
包含木拖、塑料拖鞋、棉拖，应用挂勾陈列，因季节变化给予陈列位置小，冬季棉拖放上层，夏季则陈列塑料拖鞋。
第三章 新店卖场陈列图设计规范
1. 0目的
规划超市布局，设计出合理、便捷的购物环境；
2. 0适用范围
商贸营运部、商品部、规划部。
3. 0工作程序
3. 1空调设备
3.1.1 3000㎡以上的大型综合超市、仓储式会员制超市必须安装中央空调
3.1.2 3000㎡以下的超市及便利店可安装分立式空调机
3.1.3选择空调时，应注意电力供应的程度
3.1.4北方地区必须是冷暖型空调
3. 2冷链设备
3.2.1冷藏库
3.2.2冷冻货柜
3.2.3冷藏货柜
3.2.4注意温度的保持
3. 3生鲜食品、熟食加工设备
3.3.1注意给水、排水情况
3.3.2注意电力供应
3.3.3注意加工区域销售区的合理分离及加工区的清洁
3. 4货架设备
3.4.1传统食品超市及标准食品超市通常使用小型平板货架（高度为1·3米）
3.4.2大型综合超市通常使用大型平板货架（高度为1·8—2米）
3.4.3 大卖场通常使用大型平板货架（高度为2.2~2.6米）
3.4.4仓储式会员制超市通常使用高达3—8米的仓储式货架
3.4.5 便利店通常使用高度仅为1.3米的货架
第四章 卖场动线设计规范
1. 0目的
为更好的规划超市布局，更好的利用场地，更好的刺激消费、销售商品，特制定本管理规定。
2. 0适用范围
商贸营运部、商品部、规划部。
3. 0工作程序
3. 1顾客购物线路
3.1.1顾客购物线路设计原则
3.1.1.1收银台终点原则
3.1.1.2避免死角原则
——超市内应尽可能避免出现顾客无法走动的死角地带
3.1.1.3拉长线路原则
——设计时尽可能多引导顾客停留在超市内，延长顾客浏览商品的时间
3.1.1.4适当的通道宽度原则
——通道应能满足顾客推手推车通过的距离要求
3. 1. 1. 5消费者的购物顺序
1) 典型消费者的购物顺序
蔬果 畜产 水产 冷冻 调味品 糖果饼干 饮料 面包牛奶 日用百货
2) 研究目标消费群的购物顺序
3) 沿主通道分布依消费者购物顺序的品类
3. 2顾客购物线路的基本模式

3.2.1顾客购物线路通常是一个大环形轮廓，附以若干曲线；
3.2.2最佳的顾客购物线路
——顾客进入后，沿周边绕行，再进入内侧货架区；
3.2.3顾客通常很少全部走完整个超市，必须在关键的部位设置独特的、鲜艳的商品，吸引顾客前往。
3.2.4顾客习惯走较宽的通道，因此周边的通道必须足够宽敞；
3.2.5在关键的部位设置独特的、鲜艳的商品，吸引顾客前往。
3.2.6如果货架较长，必须运用促销陈列方法，别出心裁，吸引顾客。
如：家乐福在长货架中间设立醒目的红色“特价”标志，所陈列商品价位低、数量大，效果十分显著。
3. 3通道设计原则
3.3.1通道分类：
3.3.1.1主通道
3.3.1.2副通道
3.3.2 通道宽度标准
3. 3. 2. 1 主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。
1) 足够的宽
所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。不同规模超市通道宽度基本设定值如下表
单层卖场面积
主通道宽度
副通道宽度
300平方米
1.8米
1.3米
1000平方米
2.1米
1.4米
1500平方米
2.3米
1.5米
2000平方米
〉3.0米
1.3米
6000平方米以上
〉4.0米
〉3.0米
2) 笔直
通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
3) 平坦，路面不要高高低低，不要让顾客在卖场内上坡下坡。
4）少拐角
事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见。这里的少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节。如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米-24米的商品陈列线，日本超市的商品陈列线相对较短，一般为12米一13米。这种陈列线长短的差异，反映了不同规模面积的超市在布局上的要求。
5) 通道上的照度比卖场明亮
通常通道上的照度起码要达到1 000勒克斯；尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方。要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
6) 没有障碍物  
通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。通道应避免死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断卖场的通道，损害购物环境的形象
7）收银台周围的通道应适当加宽，应超过2.5米。
3.3.3 中小型超市主通道设计原则
3. 3. 3. 1 视线避免受到阻隔
3.3. 3. 2 通过所有的陈列区
3. 3. 3. 3宽度在2M以上，考虑所用的购物车
3. 3. 3. 4主通道两边的端架为黄金陈列区
3.3.4 中小型超市副通道两端的陈列与中间的陈列
3. 3. 4. 1无死区设计
3. 3. 4. 2延长副通道以增加客户滞留时间
3. 3. 4. 3网化副通道以增加客户滞留时间
3. 3. 4. 4宽度在1.2M至1.5M之间,最窄宽度超过0.9M
3. 3. 4. 5计算台前通道要超过2M
3. 4 卖场补给线的选择
3.4.1 卖场与后场距离最短，提高补货便利性
3.4.2 大件或较重产品距离补给线较近，提高便利性
3. 5 补给线的设计
3.5.1 单行线设计，避免过多交叉以提高流动性
3.5.2 补给线的宽度考虑产品的最大包装
3.5.3 补给线的宽度考虑货车的宽度
3.5.4 补给线的水平面与前、后场的水平面一致
3.5.5 前场与后场的衔接处设立间隔

第五章 商品陈列区域设计规范
1. 0目的
规划超市布局，更好的利用场地，更好的刺激消费、销售商品；
2. 0适用范围
商贸营运部、商品部
3. 0工作程序
3. 1商品区域面积的划分
3.1.1根据商品大类的贡献率来决定商品的区域面积
——贡献率大的商品类别，即销售额高、顾客购买率高的商品类别，应在面积分配上予以优先考虑。如：肉食品、干货类等。
3.1.2根据商品单位体积大小来决定商品的区域面积
3.1.3根据标准货架的总长度、总宽度来计算商品的区域面积
3.1.4周转慢的商品设定最低限度的面积
附：不同商品类别卖场面积分配建议表
商品类别
面积比例（%）
果蔬
10—15
肉食品
15—20
日配品
15
一般食品
10
糖果饼干
10
调味品、南北干货
15
小百货与洗涤用品
15
其他用品
10

3. 2卖场磁石点
3.2.1卖场磁石点：
——超市卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
3.2.2卖场磁石点分布图：
（2）
（5）
（3）

（3）
（3）

4

（3）

（1）

（5）

（1） 第一磁石点：主通道两侧
（2） 第二磁石点：穿插在主通道之间，一段一段的引导顾客向前走
（3） 第三磁石点：超市中间陈列货架两头的端架位置
（4） 第四磁石点：卖场中的副通道两侧
（5） 第五磁石点：收银处前的中央卖场
3.2.3充分利用磁石区域，创造商品最大价值
超市中磁石区域的商品类型划分
磁石区域
商品类型
第一磁石商品区
1.销售量大的商品
2.购买频率高的商品
3.主力商品
4.进货能力强的商品
第二磁石商品区
1.流行品种
2.引人注目的品种
3.季节性商品
第三磁石商品区
1.特价商品
2.大众化品牌商品、自由品牌商品
3.季节性商品
4.高毛利商品
5.厂商促销商品（新产品）
第四磁石商品区
1.贴有醒目的促销标志的商品
2.廉价商品
3.大量陈列的商品
4.大规模广告宣传的商品
第五磁石商品区
1.低价展销商品
2.吸引顾客大量陈列的商品

第六章 商品陈列配置表的确认作业程序
1.0、目的
对于商品进店、上架及下架情况进行跟踪，有效控制商品陈列状况，以利于保持商品在电脑中状态与门店陈列状况相一致。
2.0、适用范围
适用于超市新开店或商品状态发生变化时使用。
3.0、职责
3.1、采购经理及采购总监：
3.1.1确定卖场货架排列及各部门布局分配。
3.1.2审核采购主管陈列图安排的合理性及是否按陈列原则进行商品排列。
3.2、采购主管：
3.2.1根据本部门的区域及商品陈列原则制定陈列图。
3.2.2商品状态发生变更时及时变更陈列图并通知楼面。
3. 3、楼面经理及主管：
3.3.1严格按照陈列图进行商品陈列：
3.3.2发生陈列图变更时，及时进行商品陈列变更。
3.4、基本要求：
3.4.1采购主管应按商品陈列原图制定陈列图。
3.4.2陈列图中所示商品应与电脑商品状态相一致不得缺失商品。
3.4.3采购总监及经理应随时检查陈列。
4.0、程序内容
4.1、确定商品配置表作业流程.确定商品配置表作业流程：
4.1.1确认卖场布局图：在卖场框架确定后及时确定卖场具体布局。
4.1.2确定区域内陈列图
4.1.3在开店前采购主管应作出细分到小组的具体陈列。
4.1.4在开业后商品变更时采购主管应将陈列图更正后传到门店。
4.1.5审核：由采购经理及采购总监分析审核，并监督执行。
4.1.6楼面陈列：楼面经理及主管应按采购部提供的陈列图进行陈列。
4. 2、确定商品配置表的原则及要求
4.2.1各分类商品均应做整体陈列，同时考虑商品陈列的关联性及过渡性陈列的设计。
4.2.2 陈列应同时考虑销量、利润、体积、重量、价格、色彩、安全性、季节性、流行性并使之成为简单化规律，另外应注意商品最大顾客群的性别因素，如男士最佳视线为84—134CM，女士最佳视线为44—124CM，并依次设计黄金位置商品陈列。
4.2.3 商品码放充足丰满，商品正面面向顾客，价签位置应放置在商品的左下角以便于补货的方便及陈列的保持。
4.2.4 堆头割箱应视平放或背靠而定，如为平放应做四周平行割箱.高度应以