促销管理考核以及考核方法.docx

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促销管理考核以及考核方法名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次 1以及4 修改状态 1．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）促销企划案的制定情况 15 （2）促销企划案的实施组织工作情况 5 （3）促销费用预算与控制情况 5 （4）促销效果评估与评价情况 5 （5）企划案实施检查情况 5 （6）促销效果情况 5 定量指标（1）当月公司销售增长率 30 （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率 30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。 1）“促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“促销费用预算与控制情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“促销效果评估与评价情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“促销效果情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次 2以及4 修改状态 2．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况 10 （2）反馈促销效果的及时性和全面性 20 （3）参与促销效果评价情况 10 定量指标当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次 3以及4 修改状态 3．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况 10 （2）反馈促销效果的及时性和全面性 20 （3）参与促销效果评价情况 10 定量指标当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给50分；每超过期初数1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核以及促销管理考核以及考核方法编码版本页次 4以及4 修改状态 4．各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）配合实施促销企划的情况 10 （2）反馈促销效果的及时性和全面性 20 （3）参与促销效果评价情况 10 定量指标（1）当月办事处销售增长率 30 （2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率 30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。

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