圣诞元旦促销方案.docx

圣诞元旦一起过 嘉荣惊喜欢乐多
——圣诞、元旦促销方案
前言：
随着圣诞节的来临，消费者的消费激情日见高涨，尾随而至的元旦节，更将筑就一个购物的高峰。通过圣诞、元旦活动，通过气氛布置，商品特价及促销活动来营造节日气氛，刺激顾客消费，促进销售，同时激发员工的士气，提升企业的凝聚力，为即将到来的春节销售做好准备。
一、主 题：圣诞元旦一起过 嘉荣惊喜欢乐多
二、时 间：2005年12月1日——2006年1月2日
三、门 店：嘉荣各连锁店
四、内 容：
1、 平安圣诞，快乐惊喜 （2005年12月23日——12月25日）
2、 喜庆新年，贴心好礼 （2005年12月31日——2006年1月2日）

活动一、平安圣诞，快乐惊喜
一、 主 题：平安圣诞，快乐惊喜
二、 时 间：2005年12月23日——12月25日（共三天）
三、 门 店：嘉荣各连锁店
四、 内 容：
1、平安圣诞，快乐惊喜
（1） 凡于12月23日——12月25日期间光临嘉荣任一连锁店的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。
（2） 12月23日——12月25日期间，门店安排促销部负责组织人员在卖场内根据现有条件开展竞赛游戏，吸引儿童参加，优胜者可获得相应奖品。竞赛的目的主要是活跃卖场气氛，增加商场亲和力。奖品由送礼的礼品中选择价值高一点的。竞赛可按不同区域、不同时段开展，做到全天都有游戏可让儿童参加。
竞赛的游戏要求简单、安全、趣味性强，如吹气球、跳绳、转呼拉圈、用吸管搬运乒乓球、拍篮球、飞镖（吸磁性镖头）等。
2、节日气氛布置
（1）此次气氛布置主要集中布置户外与入口，卖场内只作部分点缀。
（2）节日期户外、门面包装由策划部统一制作。
（3） 在入口处摆放两大棵圣诞树，配以彩灯，雪花及其它饰物。
（4） 服务台人员、收银员自12月1日起全部带圣诞帽工作，直至25日下班结束。
（5） 各店安排2-3名圣诞老人分时段在卖场入口、主通道内派发礼品，派发对象为儿童，也可以适应派发给年轻的情侣顾客，及其他购物较多的顾客。
说明：1）派发礼品时间为12月23日——12月25日（共3天）。
2）圣诞老人服装（一套男装、一套女装）自12月1日就由员工穿着上，扮作圣诞老人在入口为顾客提供购物车、购物篮及其它服务，一直到12月25日下班结束。
（6） 各店在玻璃、橱窗上用喷雪喷上圣诞喜庆图案。（图案模具美工可自制使用）
（7） 各店充分发挥自己的创意，用KT板、泡沫板、棉絮等制作各种精美的圣诞物，增强节日气氛（门店可根据实际需要申购，审批后由门店自行购买）。
（8） 门店集中陈列相关圣诞物品，在不影响销售的情况下合理利用在售商品进行气氛布置。
（9） 圣诞节气氛布置时间：2005年11月25日前完成所有气氛布置。
策划部于2005年11月23日前将所有布置用品送至门店。
（10）圣诞节气氛布置用品拆除时间：2005年12月25日晚上营业结束后，12月26日必须拆除完毕。
3、各店圣诞礼品分配品明细表
分店
假日
大朗
崇焕
高埗
新塘
花园
都会
横沥
银丰
东泰
塘厦
皇都
合计
数量
2500
2500
2000
2500
2000
2000
2000
2500
2000
2500
2500
500
25500
说 明：1）此礼品只用于圣诞老人派发、游戏奖励、舞台活动，不作他用；
2）此礼品包括所有圣诞活动所用礼品、不再补充，各店安排好使用数量，有计划使用。
4、各店气氛布置用品明细表：
（1） 各店布置用品项目：圣诞树、各色拉花、圣诞服、圣诞帽、面具、喷雪、彩灯、圣诞老人头像、其它圣诞小饰物。以上所列物品根据实际情况可能会有稍许变动，以收货明细为准。
（2） 所有布置用品于2005年12月25日拆下后，门店盘点，装箱，自行保存，并将盘点明细表于12月28日前传至策划部。
五、部门配合
1、采购部
1、 按《各店圣诞礼品分配明细表》所列数量选择价值3—5元内的赠品，安排配送中心在12月20日前送至各店。
2、 安排采购人员与策划部人员在11月21日前至广州一德路或虎门太平采购圣诞用品。
3、 联系供应商圣诞期间在有舞台的店举行舞台促销活动，在没有舞台的店举办中小型户外促销活动，以营造节日气氛，尤其是12月23日——12月25日和12月31日——1月2日期间。
2、策划部
1、 气氛布置用品的采购与分配。（在11月23日前送至门店）
2、 节日气氛布置的监控与指导。
3、 广告宣传用品的制作与分配。（在11月23日前送到门店）
3、门店
1、 负责节日气氛具体布置，在12月5日前完成气氛布置。
2、 负责12月23日——12月25日期间卖场内游戏活动的开展。
3、 有舞台的门店在圣诞期间举办舞台活动，内容健康、向上，形式活泼，以歌舞，游戏类为主。（门店促销部在12月10日前提交圣诞、元旦期间舞台活动计划至策划部。）

活动二、喜庆新年，贴心好礼
一、主 题：喜庆新年，贴心好礼
二、时 间：2005年12月31日——2006年1月2日（共3天）
三、门 店：嘉荣各连锁店
四、活 动 内 容：
1、内容简介：
凡活动期间，一次性购物满100元的顾客，即可凭小票参加“喜庆新年，贴心好礼”游戏活动，赢取自己的好运礼品，中奖机率百分百。
2、游戏说明：
1） 道具：1封闭抽奖箱（不透明），2个红乒乓球、5个黄乒乓球、13个白乒乓球。
2） 规则：将20个乒乓球投入抽奖箱中，顾客购物100元就可参加1次，200元2次，依次类推，（每单最高限5次）顾客参加时，从箱中拿出1个乒乓球，根据颜色决定其所获奖品。
3、奖品设置
名 次
颜色
奖 品
一等奖
红色
20元礼品1份
二等奖
黄色
10元礼品1份
三等奖
白色
5元礼品1份
4、中奖机率及费用说明
此次中奖机率为100%。
球的颜色共有三种，一、二、三等奖的中奖机率为10%、25%、65%
则单次中奖费用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元
根据以前活动数据预估，平均每天参加人次约200次，活动共3天时间，则总费用约4650元/店。
三、活动操作：
1、 操作流程
顾客持小票参加活动

工作人员检查有效性，盖已参加活动章

填写《活动参加登记表》，记录资料

顾客在箱内摸球，一次摸1个

根据球的色彩，发放相应礼品

顾客签名领取

工作人员凭《活动参加登记表》与财务核对结算

2、操作细则
1）100元1次，200元2次，零头不计。
2）当日单张电脑小票有效，不累加。
3）球出箱口为算，一次只能拿出1个球。
4）员工不参加此活动。

3、场地布置（见示意图）
5元礼品展示区

20元礼品展示区

10元礼品展示区

抽奖箱

工作台 工作台

五、部门配合
1、采购部
1） 根据奖项设置中的要求，确定具体明细，礼品可选择日常生活用品，如纸巾、洗衣粉、毛巾等，并保证活动期间不断货，（在12月27日前送至门店）。
2） 负责礼品的配送，数量如下表：
各店礼品分配数量表（供参考）单位（份）
门店
礼品
假日
大朗
高埗

横沥
崇焕

东泰

新塘
都会
银丰
塘厦
花园
皇都
合计
20元
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
5
555
10元
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
15
1665
5元
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
40
4440
合计
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
60
6660
注：此为预估量，如不够则需再补充。
2、门店
1） 活动人员安排与培训。
2） 活动的操作与监控。
3） 抽奖箱及乒乓球的准备。
4） 场地的布置，（按示意图布置）。
5） 将每日发放的数量于次日传策划部。
3、策划部
负责活动的宣传，以及活动的指导与监控。
六、活动宣传
1、 户外条幅/巨幅（每店1条）
内容：圣诞元旦一起过 嘉荣惊喜欢乐多。
2、 户外立牌喷画（每店1幅）
内容：主题+DM单页面+活动内容
3、 入口通道喷画（每店入口1幅，通道4-8幅）
内容：活动主题+活动说明
4、 卖场广播宣传

附表：1、《喜庆新年，贴心好礼活动登记表》（此表由工作人员填写后交财务核对统计）
2、《喜庆新年，贴心好礼活动统计表》（此表由促销主管每天填写好传至策划部）

审核：
审批：
2005-11-14

2005-11-14

喜庆新年，贴心好礼活动登记表

门 店： 日期： 年 月 日
序号
小票号
购物金额
参加次数
中奖次数
顾客签名
备注
红
黄
白

经手人： 防损员： 值班店长：

喜庆新年，贴心好礼活动统计表

门 店
日 期
送出礼品
红
黄
白

经手人： 值班店长：