蔚来汽车商业模式解研究报告.docx

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蔚来汽车商业模式解研究报告目录基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念 2 .业务产品布局国内外布局产品策略重点车型产品规划 3 .服务体系分析服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP增值服务 4 .结论分析领先的造车新势力企业•蔚来汽车 @基本概况 • 公司名称：上海蔚来汽车有限公司 • 成立时间：2015年05月07日 • 注册资金：120.000万美元 • 注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室 • 法人代表：秦力洪 • 创建团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高甑资本、顺为资本等联合发起创立股权结构拥有强大的资本融资实力据悉，蔚来截止目前已经有56个投资者，包括腾讯、京东、百度、联想、小米、淡马锡、红杉中国等国内外领先企业和投资机构 • A轮融资亿元及以上人民币 • 高新资本、京东金融、腾讯产业共赢基金、易车网、顺为资本领投 2015年6月 • 战略融资6亿美元 • 百度资本、腾讯共同领投 • B轮融资5亿美元 • 红杉中国、愉悦资本领投 2015年9月 • D轮融资10亿美元 • 腾讯领投，Baillie Gifford 、Lone Pine、中信资本、华夏基金跟投 • C轮融资1亿美元 • Temasek淡马锡、联想创投领投 2016年6月 • 据报道，蔚来汽车拟IPO赴美上市，融资20亿美元 2017年3月 2017年11月 2018年2月产品 •高性能 •智能电动车 •极致用户体验品牌定位蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉,通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为用户创造愉悦的生活方式 G •通过参加Fonnula E电动方 * >)) 程式赛事树立高端形象 P，•创始人自带IP影响力推广 z+\ •产品：中高端 \^7 •人群：中产精英人群定位商业模式个性定制电池租赁渠道：网络十线下体验店创新的造车理念蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上提升品质车的品质与性能价格实惠可以承受的入门价格充电便捷充电体验如何超过加油积累口碑与忠城用户分享利益服务透明所有服务都应该基于移动互联网并且是透明的全新价值必须提供汽车以外的附加值目录 1.企业概况基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念国内外布局产品策略重点车型产品规划 3 .服务体系分析服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP增值服务 4 .结论分析全球业务布局整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系蔚来车队总部，主要负责F濒目具备年产28万台高性能电至何塞TbM总部. 智能网联研发总部运营管理、策略及EP9超跑项目机及电控系统的产能蔚来北美总部，位于桂谷核心区，主要负责智能网联与前沿驾验技术研发北京冷能软件开发中心上海-目建至车工厂合肥-整车制造技术基地昆山-逆变器及电控系统制造基地南京-高性能电机及电控系统生产基地常熟-电池系统制造基地蔚来全球造型设计中心年产20万辆智能化新能源汽车的整车生产基地武汉东湖-长江蔚来智能化新能源汽车产业园前来全球总部、研发中心及用户体验中心，主要承担整车研发. 制造运营、营销和服务职能国内生产制造自建工厂现阶段第一款产品一ES8将有江淮代工生产，未来将在上海自建工厂，生产后续车型江淮代工生产器品nio a蔚来 1 . 2016年4月，蔚来汽车与江港汽车在电动汽车领域进行战略合作，整体合作规模预计将达到100亿元 2 .双方合作共建智能化工厂 3 .2016年5月双方签署《制造合作框架协议》 /前来汽车授权江淮汽车使用其商标口相关技术 /江淮汽车负责为前来汽车生产双方合作的新能源汽车车型 ,双方初步计划年产5万辆 /根据规划，该工厂落户在上海嘉定外冈镇，规划土地 800亩左右，18年中旬动工 /在蔚来拿到生产资质后，接下来的一些新车型会在该工厂（外冈基地）生产产品策略整合全球资源，通过电动方程式赛车和EP9超跑，进行核心技术储备并且树立品牌形象，然后逐渐下探切入量产车型 NIO 003 EP9 利用参与顶级的电动方程式塞车的经验，提升自己团队的研发能力、储备BMS技术通过EP9积累的双电机技术、弹匣式可换电池系统、 “Know-Me”交互设计理念首款量产高端产品，核心技术进行了继承，未来会推出 NIO EP9 :全球最快电动汽车 •运用全球领先的空气动力学技术进行研发设计 • 搭载源于F1赛车技术的DRS可调扰流控制系统 • 根据驾驶状态自动梳理气流形态 EP9创新使用双侧电池组布局技术，能够快速的更换电池组以及快速的充电 • 更换电池组时间：S分钟 • 快速充电用时：45分钟 • 最高输出电压：777V • 续航里程：427公里 NIO EVE :概念车・客厅级布局面对面座椅 •放松全身心'—电动豪华躺椅 •全景座舱——AR增强现实技术 •驾驶乐趣——兼具L4+无人驾驶系统和方向盘、踏板 • 车顶采用增强现实额全息玻璃 • 配备智能全息挡风玻璃 • 车座配备个性化控制触摸屏 •状态指示灯 •智能V2V联网 •智能路线规划 • 转备透明仪表盘产品介绍 ES8 :高性能纯电动7座SUV ES8基准版车身配色 • • • • • 三白 £?一对i ・力脸糠扁诩： v?e 轮胎选择而出卷命 1强丁上也白笈粉• 之妻丁§•白铝3 3条可由必白金先甘内饰配色 • • 8M 的更，的/ 林电补底前售价44.8万元欣旃市云翥价18 而蝠暹而'4.8茄］ ES8创始版叱里彩，忐补正前售价54.8万元沐诞啬毒杯五：8石六产品介绍 ES8 :高性能纯电动7座SUV • 液冷恒温电池组 • 装配容量：70千瓦时 • 电芯：能量密度最高的VDA车规级方形 ,循环寿命：高达2000次 • 最大续航里程：60Km懈过500公里 • NEDC综合工况：355公里 • 前后双电机 • 最大输出功率：650马力 • 峰值扭矩：840牛米 • 百公里加速：4.4秒 • 百公里至零刹车距离：33.8米 • 全铝车身 • 航空级7003铝合金 • 整车抗扭刚度：44140牛米渡 • 具备更高级别豪车配置 • 大陆集团最新T弋主动式空气悬挂 • Brembo （布雷博）刹车系统 • 博世iBoostcr智能制动助力系统和四驱系统产品介绍 ES8 :高性能纯电动7座SUV■选装配置 •提供多达12个扬声器，包括：4个高音扬声器，4个低音扬声器，1个中置扬声器，2个环绕扬声器以及1个重低音单元，并增加至6种个性化声音氛围模式 • NOMI Mate车载智能伙伴，拥有独特的设计和丰富的情感引擎，并提供Mate专属语音 •将全车座椅和内饰包覆材质升级为高级Nappa真皮，同时增加前排座椅按摩功能 ES8自动驾驶技术 NIO Pilot ：采用最新一代Mobileye EyeQ4芯片・自动紧急刹车模式・车道偏离警告・拥堵模式：不必费力踩刹车和油门，由系统代劳・复杂环境停车：能分辨极其微小的瞪碍物 ES8供应链配套公司掌控电动车部分核心部件技术，并拥有全球领先企业的配套资源蔚来ES8 2016年4月28日，总投资30 亿元人民币，规划具备年产 28万台（套）高性能电机及电控系统的产能三电系统供应商智能交互供应商电池模组 CATL 视觉芯片 Mobileye 「电池PACK 苏州正力南来 1 前视摄像头均胜电子 BMS 联合电子液晶仪表马瑞利 1 电机 1 蔚然（南京）动力| HUD 泽景电子＜电控蔚然（南京）动力；语音交互科大讯飞热管理系统奥特佳毫米波雷达博世汽车内外饰供应商底盘及电子系统供应商座椅总成延锋安道拓制动盘布雷博铝车身材料诺贝丽斯空气悬架系统大陆挡风玻璃福耀玻璃四驱系统博世天囱伟巴斯特整车控制器VCU 联合电子转向系统蒂森克虏伯胎压检测系统大陆轮胎大陆产品规划蔚来在未来将保持每年投放一款新车的节奏，包含了SUV、轿跑和MPV车型，2018年计划销售2-3万辆ES8 产品 2017 2018 2019 2020 2021 7座中大型SUV ES8 （已上市） O △ 5座中型SUV ES6 O △ 5座紧凑型SUV ES3 O 跨界轿跑 ET5 O MPV EF9 O o新车发布△中期改款目录 1 .企业概况基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念 2 .业务产品布局国内外布局产品策略重点车型产品规划服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP增值服务 4 .结论分析服务体系规划 2018年，蔚来的专属服务体系将布局到22座城市,先期包括10项基础设施 10项基础设施 4项车主基本权益（ES8 ） NIO House蔚来中心换电站服务中心移动充电斗移动服务车服务云调度系统仓储/交付中心道路服务团队专属公共/超级充电桩用户APP 终身免费终身免费异地加电服务质保为长途出行提供电能纸阳不限期短月不超2次月第年不超12次不限里程京终身免费道路救援不限期不限速离终身免费车联网服务每月8GB流，注：空座城市包括：北京.上海、深圳、南京.广州、杭州、成都.合史、苏州、武汉、天津、西安、重庆、无锡、东莞、旗山、金华、郑州、石冢庄、温州、厦门、长沙 NIO APP NIO House蔚来中心整合蔚来中心是蔚来公司重塑用户体验的载体之一，为用户营造的一个属于自己的生活方式社区 Fomm 思想、灵感碰撞的剧场 Labs 可预定会议室，共享工作空间 Library 知识小物馆，放松、独处的空间 Open Kitchen 品尝蔚来专属咖啡 on 也 Jiamp 子的乐园 2018年，全国主要城市将有10家蔚来中心投入使用 Gallerv 了解备来品牌和产品 Living Room 轻松爵适的休息区发现 ♦阅读资讯、探索活动、分享个人状态朋友 ♦找到志同道合的朋友，分享心得服务惊喜 ♦超越期待的充电和售后服务 ♦晟I颜值目后品质礼物及使用体验分享能量无忧/服务无忧套餐服务无忧套餐免费保界套餐期限内 60.000公里内和再保养全包一见埒傀眼更不限次数营人上门取送车并代客维修或保养免防埒停套售期限内车篇维修全包（存在免费苑圉）『号三项保哙交用险 100万三者险&不计免附 70万到案人员意外险（10万）座，不限案舟）由保助机构特别费供免拨代步车 24小时内无法完成缰脩保界并归还车辆时无愎提供免费噌强流u服务每月免费流■ 升级至15GB 兔糖边停枳a不包点：非事故质■呼反击成的就胎用度三3行为或不可负力造忒的维W 事故刈罡内对方5t任法成的雄修，目时方时俗除法律正规在双方芸目冉定的乂触11形能量无忧套餐 15 次7月 1000 度/月一穆加电服务专人上门取送车并代客充电或换电免月电池升级流通体系内的电池由的来主动升级后有矶会免费使用升级后的电池免点加电额度可用于抵扣使用一谟加电或专属班、尉来超充网络及任意公共充电桩充电时所发生的电费收费标准能量无忧服务无忧 10,800元/年或980元/月 14.800元/年仅支持2018年开放服务的 22个城市全国均可购买目录 1 .企业概况基本信息融资历程核心管理层品牌定位造车理念 2 .业务产品布局国内外布局产品策略重点车型产品规划 3 .服务体系分析服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP增值服务结论分析优势与机会 1 .蔚来相比其它新造车势力来说，在融资能力以及团队建设方面都处于行业领先 2 .通过参加顶级电动方程式赛事积累研发技术，研发中心也进行了全球化布局 3 .商业模式方面，采用线上服务十线下服务相结合的方式，全方位的服务用户买车、用车环节，同时通过免费基础服务-付费增值服务满足不同消费的需求存在的问题与挑战 1 .蔚来现阶段还是通过江淮代工来生产汽车，但外界对代工车品质始终存在疑虑，未来计划自建工厂，但生产资质目前还暂未落地 2 .换电模式虽然换电时间仅有3分钟，但想让用户有一个好的体验，需要大规模布点，导致成本大幅增加，同时换电对产品的前期的设计精度和后期操作技术提出了更高的要求，同样增加成本 3 .蔚来ES8对标特斯拉Model X，性能配置接近，但定价只有一半，同时，作为初创公司成本控制能力相比成熟大公司要弱一些，导致单车利润低，短时间内无法实现盈利

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