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1、蔚来汽车商业模式解研究报告 目录 基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念 2 .业务产品布局 国内外布局产品策略重点车型产品规划 3 .服务体系分析 服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP增值服务 4 .结论分析 领先的造车新势力企业•蔚来汽车 @基本概况 • 公司名称：上海蔚来汽车有限公司 • 成立时间：2015年05月07日 • 注册资金：120.000万美元 • 注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室 • 法人代表：秦力洪 • 创建团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高甑资 本、顺为资本等联合发起创立
2、 股权结构 拥有强大的资本融资实力 据悉，蔚来截止目前已经有56个投资者，包括腾讯、京东、百度、联想、小米、淡马锡、红杉中国等国内外 领先企业和投资机构 • A轮融资亿元及以上人民币 • 高新资本、京东金融、腾 讯产业共赢基金、易车 网、顺为资本领投 2015年6月 • 战略融资6亿美元 • 百度资本、腾讯共同领投 • B轮融资5亿美元 • 红杉中国、愉悦资本领投 2015年9月 • D轮融资10亿美元 • 腾讯领投，Baillie Gifford 、Lone Pine、中信资本、 华夏基金跟投 • C轮融资1亿美元 • Temasek淡马锡、联想创 投领
3、投 2016年6月 • 据报道，蔚来汽车拟IPO赴 美上市，融资20亿美元 2017年3月 2017年11月 2018年2月 产品 •高性能 •智能电动车 •极致用户体验 品牌定位 蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉,通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为 用户创造愉悦的生活方式 G •通过参加Fonnula E电动方 * >)) 程式赛事树立高端形象 P，•创始人自带IP影响力 推广 z+\ •产品：中高端 \^7 •人群：中产精英人群 定位 商业模式 个性定制 电池租赁 渠道：网络十线下体验店
4、 创新的造车理念 蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上 提升品质 车的品质与性能 价格实惠 可以承受的入门价格 充电便捷 充电体验如何超过加油 积累口碑 与忠城用户分享利益 服务透明 所有服务都应该基于移动互联网并 且是透明的 全新价值 必须提供汽车以外的附加值 目录 1.企业概况 基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念 国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划 3 .服务体系分析 服务体系规划 NIO Power NIO House
5、 NIO APP增值服务 4 .结论分析 全球业务布局 整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系 蔚来车队总部，主要负责F濒目 具备年产28万台高性能电 至何塞TbM总部. 智能网联研发总部 运营管理、策略及EP9超跑项目 机及电控系统的产能 蔚来北美总部，位于桂谷核 心区，主要负责智能网联与 前沿驾验技术研发 北京冷能软件开发中心 上海-目建至车工厂 合肥-整车制造技术基地 昆山-逆变器及电控系统制造基地 南京-高性能电机及电控系统生产基地 常熟-电池系统制造基地 蔚来全球造型设计中 心 年产20
6、万辆智能化新能源汽车的整 车生产基地 武汉东湖-长江蔚来智能化 新能源汽车产业园 前来全球总部、研发中心及用户 体验中心，主要承担整车研发. 制造运营、营销和服务职能 国内生产制造 自建工厂 现阶段第一款产品一ES8将有江淮代工生产，未来将在上海自建工厂，生产后续车型 江淮代工生产 器品nio a蔚来 1 . 2016年4月，蔚来汽车与江港汽车在电动汽车领域进行 战略合作，整体合作规模预计将达到100亿元 2 .双方合作共建智能化工厂 3 .2016年5月双方签署《制造合作框架协议》 /前来汽车授权江淮汽车使用其商标口相关技术 /江淮汽车负责为前来汽车生产
7、双方合作的新能源汽车 车型 ,双方初步计划年产5万辆 /根据规划，该工厂落户在上海嘉定外冈镇，规划土地 800亩左右，18年中旬动工 /在蔚来拿到生产资质后，接下来的一些新车型会在该 工厂（外冈基地）生产 产品策略 整合全球资源，通过电动方程式赛车和EP9超跑，进行核心技术储备并且树立品牌形象，然后逐渐下探切入 量产车型 NIO 003 EP9 利用参与顶级的电动方程式 塞车的经验，提升自己团队 的研发能力、储备BMS技术 通过EP9积累的双电机技 术、弹匣式可换电池系统、 “Know-Me”交互设计理念 首款量产高端产品，核心技 术进行了继承
8、未来会推出 NIO EP9 :全球最快电动汽车 •运用全球领先的空气动力学技术进行研发设计 • 搭载源于F1赛车技术的DRS可调扰流控制系统 • 根据驾驶状态自动梳理气流形态 EP9创新使用双侧电池组布局技术，能 够快速的更换电池组以及快速的充电 • 更换电池组时间：S分钟 • 快速充电用时：45分钟 • 最高输出电压：777V • 续航里程：427公里 NIO EVE :概念车 ・客厅级布局 面对面座椅 •放松全身心'—电动豪华躺椅 •全景座舱——AR增强现实技术 •驾驶乐趣——兼具L4+无人驾驶系统和方向盘、踏板 • 车顶采用增强现实额全息玻璃 •
9、 配备智能全息挡风玻璃 • 车座配备个性化控制触摸屏 •状态指示灯 •智能V2V联网 •智能路线规划 • 转备透明仪表盘 产品介绍 ES8 :高性能纯电动7座SUV ES8基准版 车身配色 • • • • • 三白 £?一 对i ・力 脸糠 扁诩： v?e 轮胎选择 而 出 卷 命 1强丁上也白笈粉• 之妻丁§•白铝3 3条可由必白金先甘 内饰配色 • • 8M 的更 ，的/ 林电 补底前售价44.8万元 欣旃市云翥价18 而蝠暹而'4.8茄］ ES8创始版 叱里 彩，忐 补正前售价54.8万元 沐诞啬毒杯五：8石六 产品介
10、绍 ES8 :高性能纯电动7座SUV • 液冷恒温电池组 • 装配容量：70千瓦时 • 电芯：能量密度最高的VDA车规级方形 ,循环寿命：高达2000次 • 最大续航里程：60Km懈过500公里 • NEDC综合工况：355公里 • 前后双电机 • 最大输出功率：650马力 • 峰值扭矩：840牛米 • 百公里加速：4.4秒 • 百公里至零刹车距离：33.8米 • 全铝车身 • 航空级7003铝合金 • 整车抗扭刚度：44140牛米渡 • 具备更高级别豪车配置 • 大陆集团最新T弋主动式空气悬
11、挂 • Brembo （布雷博）刹车系统 • 博世iBoostcr智能制动助力系统和四 驱系统 产品介绍 ES8 :高性能纯电动7座SUV■选装配置 •提供多达12个扬声器，包括：4个高音扬声器，4个低音扬声器，1个中置扬声器，2个环绕扬声器以及1个 重低音单元，并增加至6种个性化声音氛围模式 • NOMI Mate车载智能伙伴，拥有独特的设计和丰富的情感引擎，并提供Mate专属语音 •将全车座椅和内饰包覆材质升级为高级Nappa真皮，同时增加前排座椅按摩功能 ES8自动驾驶技术 NIO Pilot ：采用最新一代M
12、obileye EyeQ4芯片 ・ 自动紧急刹车模式 ・ 车道偏离警告 ・ 拥堵模式：不必费力踩刹车和油门，由系统代劳 ・ 复杂环境停车：能分辨极其微小的瞪碍物 ES8供应链配套 公司掌控电动车部分核心部件技术，并拥有全球领先企业的配套资源 蔚来ES8 2016年4月28日，总投资30 亿元人民币，规划具备年产 28万台（套）高性能电机及 电控系统的产能 三电系统 供应商 智能交互 供应商 电池模组 CATL 视觉芯片 Mobileye 「电池PACK 苏州正力南来 1 前视摄像头 均胜电子 BMS 联合电子 液晶仪表 马瑞利 1 电机 1
13、蔚然（南京）动力| HUD 泽景电子 ＜电控 蔚然（南京）动力； 语音交互 科大讯飞 热管理系统 奥特佳 毫米波雷达 博世 汽车内外饰 供应商 底盘及电子系统 供应商 座椅总成 延锋安道拓 制动盘 布雷博 铝车身材料 诺贝丽斯 空气悬架系统 大陆 挡风玻璃 福耀玻璃 四驱系统 博世 天囱 伟巴斯特 整车控制器VCU 联合电子 转向系统 蒂森克虏伯 胎压检测系统 大陆 轮胎 大陆 产品规划 蔚来在未来将保持每年投放
14、一款新车的节奏，包含了SUV、轿跑和MPV车型，2018年计划销售2-3万辆ES8 产品 2017 2018 2019 2020 2021 7座中大型SUV ES8 （已上市） O △ 5座中型SUV ES6 O △ 5座紧凑型SUV ES3 O 跨界轿跑 ET5 O MPV EF9 O o新车发布△中期改款 目录 1 .企业概况 基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念 2 .业务产品布局 国内外布局产品策略重点车型产品规划 服务体系规划 NIO Po
15、wer NIO House NIO APP增值服务 4 .结论分析 服务体系规划 2018年，蔚来的专属服务体系将布局到22座城市,先期包括10项基础设施 10项基础设施 4项车主基本权益（ES8 ） NIO House蔚来中心 换电站 服务中心 移动充电斗 移动服务车 服务云调度系统 仓储/交付中心 道路服务团队 专属公共/超级充电桩 用户APP 终身免费 终身免费 异地加电服务 质保 为长途出行提供电能纸阳 不限期 短月不超2次月第年不超12次 不限里程 京 终身免费 道路救援 不限期 不限速离 终身免费 车联网服务 每月8GB流，
16、 注：空座城市包括：北京.上海、深圳、南京.广州、杭州、成都.合史、苏州、武汉、天津、西安、重庆、无锡、东莞、旗山、金华、郑州、石冢庄、温州、厦门、长沙 NIO APP NIO House蔚来中心 整合蔚来中心是蔚来公司重塑用户体验的载体之一，为用户营造的一个属于自己的生活方式社区 Fomm 思想、灵感碰撞的剧场 Labs 可预定会议室，共享工作空间 Library 知识小物馆，放松、独处的空间 Open Kitchen 品尝蔚来专属咖啡 on 也 Jiamp 子的乐园 2
17、018年，全国主要 城市将有10家蔚来 中心投入使用 Gallerv 了解备来品牌和产品 Living Room 轻松爵适的休息区 发现 ♦阅读资讯、探索活 动、分享个人状态 朋友 ♦找到志同道合的朋 友，分享心得 服务 惊喜 ♦超越期待的充电和 售后服务 ♦晟I颜值目后品质礼 物及使用体验分享 能量无忧/服务无忧套餐 服务无忧套餐
18、 免费保界 套餐期限内 60.000公里内 和再保养全包 一见埒傀眼更 不限次数 营人上门取送车 并代客维修或保养 免防埒停 套售期限内 车篇维修全包 （存在免费苑圉） 『 号 三项保哙 交用险 100万三者险&不计免附 70万到案人员意外险 （10万）座，不限案舟） 由保助机构特别费供 免拨代步车 24小时内 无法完成缰脩保界 并归还车辆时 无愎提供 免费噌强流u服务 每月免费流■ 升级至15GB 兔糖边停枳a不包点： 非事故质■呼反击成的就胎用度 三3行为或不可负力造忒的维W 事故刈罡内对方5t任法成的雄修，目时方时俗
19、除 法律正规在双方芸目冉定的乂触11形 能量无忧套餐 15 次7月 1000 度/月 一穆加电服务 专人上门取送车 并代客充电或换电 免月电池升级 流通体系内的电池 由的来主动升级后 有矶会免费使用 升级后的电池 免点加电额度 可用于抵扣使用一谟加电 或专属班、尉来超充网络 及任意公共充电桩充电时 所发生的电费 收费标准 能量无忧 服务无忧 10,800元/年或980元/月 14.800元/年 仅支持2018年开放服务的 22个城市 全国均可购买 目录 1 .企业概况 基本信息 融资历程 核心管理层 品牌
20、定位 造车理念 2 .业务产品布局 国内外布局产品策略重点车型产品规划 3 .服务体系分析 服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP增值服务 结论分析 优势与机会 1 .蔚来相比其它新造车势力来说，在融资能力以及团队建设方面都处于行业领先 2 .通过参加顶级电动方程式赛事积累研发技术，研发中心也进行了全球化布局 3 .商业模式方面，采用线上服务十线下服务相结合的方式，全方位的服务用户买车、用车环节，同时通过免 费基础服务-付费增值服务满足不同消费的需求 存在的问题与挑战 1 .蔚来现阶段还是通过江淮代工来生产汽车，但外界对代工车品质始终存在疑虑，未来计划自建工厂，但 生产资质目前还暂未落地 2 .换电模式虽然换电时间仅有3分钟，但想让用户有一个好的体验，需要大规模布点，导致成本大幅增加， 同时换电对产品的前期的设计精度和后期操作技术提出了更高的要求，同样增加成本 3 .蔚来ES8对标特斯拉Model X，性能配置接近，但定价只有一半，同时，作为初创公司成本控制能力相比 成熟大公司要弱一些，导致单车利润低，短时间内无法实现盈利
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