房地产波士顿矩阵研究分析报告.docx

Q趣Y，橄榄湾

销售节奏原则

册上海世联天地源项目组

市场 增长率
波士顿矩阵

Q趣Y，橄榄湾

市场 增长率
明星旗帜
10
11
现金牛，
利润主力
波士顿矩阵
婴儿，培养
3
瘦狗，出货

Q趣Y，橄榄湾

第一期：5、6s 8（西）号楼
推出时间：06年11月-07年2月 推出套数：约234套
建筑面积：约22231.96平方米 入市均价：5400元/平方米 销售目标：90%
资金回收：约10804.73万元
推盘理由：5、6、8 （西） 号楼的相对位置较差，临 路临桥，但房型面积控制 较好，适于先期推出。推 出套数234套，便于更多更 快地回笼资金，以实现今 年的销售目标。

全盘销售节奏,

第二期：1、2、3、4、8 （东）号楼
推出时间：07年3月-07年6月
推出套数：约350套
建筑面积：约35187.68平方米
入市均价：5550元/平方米
销售目标：90%
资金回收：约17567.25万元
推盘理由：1、2号楼为本 项目明星产品，在中盘一 期推出以确立本项目市场 地位。3、4、8 （东）位置 略好，属于可培养产品， 适时推出，控制房型大小 配比量。

120/85/130
115/85/100
115/100,10°

第三期：7、9、12号楼
推出时间：07年7月-07年11月
推出套数：约292套
建筑面积：约32458.84平方米
入市均价：5650元/平方米
销售目标：90%
资金回收：约16505.32万元
推盘理由：金九银十，7、 9、12号楼房型偏大，此时 推出，便于吸引购买力较 强的客户，加之项目形象 品牌已经初步确立，这三 栋住宅已经成为准明星产 品。

120/85/130
115/100/10°
115/85/100

全盘销售节奏

第四期：10、11号楼
推出时间：07年12月-08年3月
推出套数：约186套
建筑面积：约20058.21平方米
入市均价：5800元/平方米
销售目标：90%
资金回收：约10470.39万元
推盘理由：10、11号楼压 轴，景观最佳，位置最优 之楼栋，进一步拔升销售 价格，成为本项目压轴大 戏，并使其成为项目利润 的主力。

120/85/130
115/85/100

Q趣Y，橄榄湾
全盘销售节奏汇总
期数
时间
推出楼号
套数
建筑面积
销售均价
销售率
回收资金
第一期
06/11-07/2
5、6、8 （西）号
234
22231.96
5400
90%
10804.73万兀
第二期
07/3-07/6
1、 2、 3、 4
8 （东）号
350
35187.68
5550
90%
17567.25万兀
第三期
07/7-07/11
7、9、12号
292
32458.84
5650
90%
16505.32万兀
第四期
07/12-08/3
10s 11 号
186
20058.21
5800
90%
10470.39万元
合计
15个月

1062
109936.6
9
5594
90%
以上
55347.69万兀

总销售周期为15个月，完成全案住宅销售90%以上
（未含滚动销售量），总回收资金约5.53亿元。
册上海世联天地源项目组
Oli掇丫，橄榄湾

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册上海世联天地源项目组