快手平台电商营销价值研究报告.docx

快手平台电商 营销价值研究
2019年6月

目录
o＜短视频营销趋势
Qi快手平台助力电商营销
短视频平台未来营销机会点
研究发现
短视频营销趋势
短视频平台快速发展，成为消费者最普遍的娱乐方 式，广告主倾向在短视频平台投入更多关注;
短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合；
快手平台助力电商营销
快手庞大的用户需求和社交属性赋能电商营销； 快手以高互动、强转化特性，高效直达消费者；
快手〃普惠〃价值观，技术赋能快手达人〃内容带货〃；
快手平台未来营销机会点
短视频的内容和主播的推荐是影响用户产生购买的关 键因素，快手普惠机制赋能达人生产优质内容；
快于用户对于家装，珠宝首饰和3c产品的广告偏好程 度高；

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©

0短视频营销成为趋势

泛娱乐平台用户规模持续扩大，短视频平台用户和使用时长快速增长
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泛娱乐用户规模/亿
泛娱乐用户月人均使用时长/小时

力： 泛娱乐用户规模，同比增
长3.7%
•数据来源：QuestMobile
・泛娱乐用户定义：在网络K歆、在线音乐、手机淞以数字阅读（在线阅读、手机动漫.有声听书、幽默段子、百科问答）、在线视频、短视频、娱乐直播、触直播、电影演出等9个行业的活跃用户

（f • 短视频类应用用户规模同比
U增幅，月均使用时长同比增长327.5小
时,增幅32.4%
年轻用户群体是短视频使用的主力人群，短视频在高收入，高学历群体和中老年群体加速渗透
年轻用户群体（29岁以下）依旧是使用短视频的主力人群
80%
83%
82%
76%
67%
19岁及以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50岁及以上
用户
40-49岁
用户
50岁及以上
月收入：
5000-8000元
月收入：
8000元以上
2018年12月不同年龄段短视频用户使用率
内环为2018.06 ,外环为2018.12 ,不同用户群体对于短视频使用率变化
•数据来源：CNNIC中国互联网箔信息中心；
讨论声量：+125%
2019年1-5月网民在社交平台对于短视频的讨论
声量同比增长125% ,提升明显
广告主倾向在短视频平台投入更多关注
Q ：和2018年相比，您预计贵公司在2019年社会化营销的预算投入会？
81% 21%
广告主将增加社会化 201年社会化营销
营销预算中 预算平均增长
短视频平台：Top3
快手，抖音和西瓜短视频是用户在社交平台提及 量最多的三个短视频App
网民使用率最高的应用：
即时通信，搜索引擎，网络新闻，短视频和网络 视频是网民使用率最高的五个应用
Q ：在2019年，贵公司的社会化营销的重点会放在？
60%
55%
KOL推广
短视频/直播
54%
微信公众号运营
VS 2017

用户对于短视频依赖引起广告主的关注

•数据来源：社交媒体绅（包括微博、微信、论坛、问答，博客和电商网站），秒针萦统广告主调研维
短视频平台媒体广告投放量快速增长
2018年视频服务类*媒体广告投放占比
短视频媒体广告投放量增长迅速，开屏和信息流广告成为主要增长来源
同比增幅：-6%
@ 一体是事…体,……皿 快速增长,开屏广告和信息流广告成为短视频增长的主要来源。
短视频媒体各广告位类型投放指数（分月）
2017
■其他
工短视频
在线视频
视频服务类细分媒体广告投放占比
+ 115%
2018 2019（1-4月）
开屏广告
信息流广告
banner广告
其他类型广告
• 数据来源:秒节十系统广吉监测数据库
•视频^喜包括：^^视频（如爱奇艺、鹃讯视频），短视频，娱乐直播，游戏直播;其他媒体包含：综合资讯，汽车垂媒，互动社交,应用工具，音乐综合等

画快手，记录世界，记录你

快手日活用户突破2亿,成为全民记录的基础设施
2亿
快手日活用户突破2亿，据第三方数据机构公开信息显示全国排名 第7 ,成为全民记录的基础设施。
70分钟 ,
快手用户人均单日使用时长已超过70分钟，提升幅度超过10%。
39%
截至18年12月，移动互联网在三四线及以下城市流量红利市场月 活跃设备达到6.18亿，占整体54.7%，快手在流量红利市场月活用 户增幅39% ,持续保持高增长。
・数据来源：QuestMobile公开数据整理，快手公开数据整理
短视频的用户网购参与感强
短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合 短视频用户超6亿，在传播内容上相比图片和文字， 更直观和恰当，相比直播"种草"，短视频更灵活， 更有针对性。
电商评论中提及短视频声量
（2018年上半年vs 2018年下半年）

2018上半年 2018下半年

④网民在快手平台种草各类产 孕品，用户剁手停不下来
社交平台同时是及快手和购买相关内容声
+45%
2018 年 1-5 月 2019 年 1-5 月

买什么？
—多种多样
为什么想买？
—被快手网红/主播值播种草
最近被快手网红强烈安利的锅
•从住手直播豆的多肉，花了80多 吧有点不知道啥品种，今年三月 份发货，焦急等待，总是忍不住 看直播还想买
买了感觉怎么样？
—质量好，更实惠
• 我现在钓鱼杆子都是在快手上买 的，一百多的。比淘宝上买的一 百多的好用多了。
• 镯子可以到快手上去拍，也不贵
• 我朋友雅阁，前几天在快手买回 来的四季坐垫全包的，和我那差 不多，人家才35。
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快手平台电商营销优势

快手平台户泛的受众和多元化的营俏方式与电商完美契合~
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全面深度人群触达
人群的全面渗透,用户消费需求旺
盛，促使平台电商化
社交电商化
以内容+社交为驱动的快手电商生态

达人经济
快手已经形成独特的"老铁经济"，真实
与信任让"老铁经济"社交粘性更强
• *网民在社交平台同时提及扶手，购买，种草相关的关健词的声量
•数据来源：社交媒体数据（包括微博、微信、论坛、问答,博客和电商网站）