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1、快手平台电商 营销价值研究 2019年6月 目录 o＜短视频营销趋势 Qi快手平台助力电商营销 短视频平台未来营销机会点 研究发现 短视频营销趋势 短视频平台快速发展，成为消费者最普遍的娱乐方 式，广告主倾向在短视频平台投入更多关注; 短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合； 快手平台助力电商营销 快手庞大的用户需求和社交属性赋能电商营销； 快手以高互动、强转化特性，高效直达消费者； 快手〃普惠〃价值观，技术赋能快手达人〃内容带货〃； 快手平台未来营销机会点 短视频的内容和主播的推荐是影响用户产生购买的关 键因素，快手普惠机制赋能达人生产优质内容； 快于
2、用户对于家装，珠宝首饰和3c产品的广告偏好程 度高； 3 © 0短视频营销成为趋势 泛娱乐平台用户规模持续扩大，短视频平台用户和使用时长快速增长 14 泛娱乐用户规模/亿 泛娱乐用户月人均使用时长/小时 力： 泛娱乐用户规模，同比增 长3.7% •数据来源：QuestMobile ・泛娱乐用户定义：在网络K歆、在线音乐、手机淞以数字阅读（在线阅读、手机动漫.有声听书、幽默段子、百科问答）、在线视频、短视频、娱乐直播、触直播
3、电影演出等9个行业的活跃用户 （f • 短视频类应用用户规模同比 U增幅，月均使用时长同比增长327.5小 时,增幅32.4% 年轻用户群体是短视频使用的主力人群，短视频在高收入，高学历群体和中老年群体加速渗透 年轻用户群体（29岁以下）依旧是使用短视频的主力人群 80% 83% 82% 76% 67% 19岁及以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁及以上 用户 40-49岁 用户 50岁及以上 月收入： 5000-8000元 月收入： 8000元以上 2018年12月不同年龄段短视频用户使用率 内环为2018.06 ,外
4、环为2018.12 ,不同用户群体对于短视频使用率变化 •数据来源：CNNIC中国互联网箔信息中心； 讨论声量：+125% 2019年1-5月网民在社交平台对于短视频的讨论 声量同比增长125% ,提升明显 广告主倾向在短视频平台投入更多关注 Q ：和2018年相比，您预计贵公司在2019年社会化营销的预算投入会？ 81% 21% 广告主将增加社会化 201年社会化营销 营销预算中 预算平均增长 短视频平台：Top3 快手，抖音和西瓜短视频是用户在社交平台提及 量最多的三个短视频App 网民使用率最高的应用： 即时通信，搜索引擎，网络新闻，短视频和网络 视频是网民使用
5、率最高的五个应用 Q ：在2019年，贵公司的社会化营销的重点会放在？ 60% 55% KOL推广 短视频/直播 54% 微信公众号运营 VS 2017 用户对于短视频依赖引起广告主的关注 •数据来源：社交媒体绅（包括微博、微信、论坛、问答，博客和电商网站），秒针萦统广告主调研维 短视频平台媒体广告投放量快速增长 2018年视频服务类*媒体广告投放占比 短视频媒体广告投放量增长迅速，开屏和信息流广告成为主要增长来源 同比增幅：-6% @ 一体是事…体,……皿 快速增长,开屏广告和信息流广告成为短视频增长的主要来源。 短视频媒体各广告位
6、类型投放指数（分月） 2017 ■其他 工短视频 在线视频 视频服务类细分媒体广告投放占比 + 115% 2018 2019（1-4月） 开屏广告 信息流广告 banner广告 其他类型广告 • 数据来源:秒节十系统广吉监测数据库 •视频^喜包括：^^视频（如爱奇艺、鹃讯视频），短视频，娱乐直播，游戏直播;其他媒体包含：综合资讯，汽车垂媒，互动社交,应用工具，音乐综合等 画快手，记录世界，记录你 快手日活用户突破2亿,成为全民记录的基础设施 2亿 快手日活用户突破2亿，据第三方数据机构公开信息显示全国排名 第7 ,成为全民记录的基础设施。 70分钟
7、 快手用户人均单日使用时长已超过70分钟，提升幅度超过10%。 39% 截至18年12月，移动互联网在三四线及以下城市流量红利市场月 活跃设备达到6.18亿，占整体54.7%，快手在流量红利市场月活用 户增幅39% ,持续保持高增长。 ・数据来源：QuestMobile公开数据整理，快手公开数据整理 短视频的用户网购参与感强 短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合 短视频用户超6亿，在传播内容上相比图片和文字， 更直观和恰当，相比直播"种草"，短视频更灵活， 更有针对性。 电商评论中提及短视频声量 （2018年上半年vs 2018年下半年） 2018上半年 2018下
8、半年 ④网民在快手平台种草各类产 孕品，用户剁手停不下来 社交平台同时是及快手和购买相关内容声 +45% 2018 年 1-5 月 2019 年 1-5 月 买什么？ —多种多样 为什么想买？ —被快手网红/主播值播种草 最近被快手网红强烈安利的锅 •从住手直播豆的多肉，花了80多 吧有点不知道啥品种，今年三月 份发货，焦急等待，总是忍不住 看直播还想买 买了感觉怎么样？ —质量好，更实惠 • 我现在钓鱼杆子都是在快手上买 的，一百多的。比淘宝上买的一 百多的好用多了。 • 镯子可以到快手上去拍，也不贵 • 我朋友雅阁，前几天在快手买回 来的四季坐垫全包
9、的，和我那差 不多，人家才35。 10 快手平台电商营销优势 快手平台户泛的受众和多元化的营俏方式与电商完美契合~ 16 全面深度人群触达 人群的全面渗透,用户消费需求旺 盛，促使平台电商化 社交电商化 以内容+社交为驱动的快手电商生态 达人经济 快手已经形成独特的"老铁经济"，真实 与信任让"老铁经济"社交粘性更强 • *网民在社交平台同时提及扶手，购买，种草相关的关健词的声量 •数据来源：社交媒体数据（包括微博、微信、论坛、问答,博客和电商网站）
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