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成功销售管理战略.docx

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资源描述
成功銷售管理戰略 成功的銷售好手,卻未必能成為稱職的銷售主管?如何透過有效的銷售管理來掌握業務團隊,掌握客戶及市場,進而達成業績銷售目標? 本課程提供直接有效的管理模式,引導每一位學員,找到達成業績目標的最佳途徑。 課程大綱 : 一、 業務主管的角色與挑戰/開啟銷售管理的金鑰 二、 業績掛帥:掌握達成業績的途徑與方法 v 設定目標,掌握業務進度及達成目標的過程 v 有效策略的思維及訂定,掌握達成目標的最佳途徑 v 市場KPI / 管理KPI / 財報KPI v 了解並掌握業績脈動,客戶績效及業務行為 三、 通路管理:管理通路與客戶,完成業績拼圖 v 掌握不同通路對業績的貢獻,有效通路策略以完成業務目標 v 有效管理掌握客戶,是確保業績達成的最佳途徑 v 學習多種問題解決的途徑,有效解決客戶的需求及市場挑戰 v 有效溝通協調,爭取內部資源,說服外部認同 四、 業務士氣:凝聚業務團隊,充分發揮戰力 v 業務團隊從抗拒到接受到同意到承諾,才能凝聚有效戰力 v 學習掌握成功的領導元素,帶領團隊挑戰目標 v 主持業務會議,掌握業務執行進度及成果 v 有效市場教導,激勵回饋下屬,充分發揮業務戰力 五、 超越巔峰:使命必達,挑戰自我 v 確認工作的期待與要求,持續完成業務使命的動力 v 業務主管十大紀律準則 六、 業務及個人行動計畫 v 檢視自我的銷售管理能力 v 提升銷售管理能力,完成業務目標 主講人: 王老師 Ø 經歷:Nu Skin美商如新公司資深業務經理、Gillette Taiwan業務訓練經理、Wyeth-Ayerst 訓練經理/產品經理/業務行政經理…等。 時間:98/06/19 (五)<早上9:30 - 17:30> 地點:福華國際文教會館204室 (含午餐及茶點)/臺北市新生南路三段30號2樓 費用:一般客戶每位NT$5,000 (鄧白氏會員一律九折,並可以點數抵扣) 致:美商鄧白氏商業教育訓練部門 (02)8770-7099 #122翁小姐/#129吳小姐 傳真號碼:(02) 2546-6200 E-mail: wuma@ 公司名稱/發票抬頭 統一編號: D&B會員編號: 學員姓名 部 門/職 稱 電話: E-mail: 手機號碼 付款方式 匯款 支票 D&B會員扣點 特殊餐飲 素食 1. 收到報名後會mail確認通知。 2. 請於本研討會5天前以現金,或即期支票支付,抬頭『美商鄧白氏股份有限公司台灣分公司』。 地址:105台北市民生東路三段132號8樓 。匯款:第一銀行民生分行,帳號:145-10-056056 3. 報名後如不克參加,請於開課前三天取消報名,否則恕不退費。 4. 本公司有保留課程更動之權利,如遇課程延期或取消會在三天前電話確認通知。
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