成功销售管理战略.docx

成功銷售管理戰略
成功的銷售好手，卻未必能成為稱職的銷售主管？如何透過有效的銷售管理來掌握業務團隊，掌握客戶及市場，進而達成業績銷售目標？
本課程提供直接有效的管理模式，引導每一位學員，找到達成業績目標的最佳途徑。
課程大綱 :
一、 業務主管的角色與挑戰/開啟銷售管理的金鑰
二、 業績掛帥：掌握達成業績的途徑與方法
v 設定目標，掌握業務進度及達成目標的過程
v 有效策略的思維及訂定，掌握達成目標的最佳途徑
v 市場KPI / 管理KPI / 財報KPI
v 了解並掌握業績脈動，客戶績效及業務行為
三、 通路管理：管理通路與客戶，完成業績拼圖
v 掌握不同通路對業績的貢獻，有效通路策略以完成業務目標
v 有效管理掌握客戶，是確保業績達成的最佳途徑
v 學習多種問題解決的途徑，有效解決客戶的需求及市場挑戰
v 有效溝通協調，爭取內部資源，說服外部認同
四、 業務士氣：凝聚業務團隊，充分發揮戰力
v 業務團隊從抗拒到接受到同意到承諾，才能凝聚有效戰力
v 學習掌握成功的領導元素，帶領團隊挑戰目標
v 主持業務會議，掌握業務執行進度及成果
v 有效市場教導，激勵回饋下屬，充分發揮業務戰力
五、 超越巔峰：使命必達，挑戰自我
v 確認工作的期待與要求，持續完成業務使命的動力
v 業務主管十大紀律準則
六、 業務及個人行動計畫
v 檢視自我的銷售管理能力
v 提升銷售管理能力，完成業務目標
主講人: 王老師
Ø 經歷：Nu Skin美商如新公司資深業務經理、Gillette Taiwan業務訓練經理、Wyeth-Ayerst 訓練經理/產品經理/業務行政經理…等。
時間：98/06/19 (五)<早上9：30 - 17：30>
地點：福華國際文教會館204室 (含午餐及茶點)／臺北市新生南路三段30號2樓
費用：一般客戶每位NT$5,000 （鄧白氏會員一律九折，並可以點數抵扣）

致：美商鄧白氏商業教育訓練部門 [phone] #122翁小姐/#129吳小姐
傳真號碼：[phone] E-mail: wuma@
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1. 收到報名後會mail確認通知。
2. 請於本研討會5天前以現金，或即期支票支付，抬頭『美商鄧白氏股份有限公司台灣分公司』。
地址:105台北市民生東路三段132號8樓 。匯款:第一銀行民生分行，帳號:145-10-056056
3. 報名後如不克參加，請於開課前三天取消報名，否則恕不退費。
4. 本公司有保留課程更動之權利，如遇課程延期或取消會在三天前電話確認通知。