知识点30-产品生命周期各阶段的营销策略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/12/27,#,江西现代职业技术学院,市场营销实务,项目五,制定产品策略,导入期营销策略,成长期营销策略,导入期,成长期,成熟期,衰退期,时间,销售和利润,销售额,利润水平,产品生命周期曲线,产品在不同的生命周期应采用不同的营销策略。,成熟期营销策略,衰退期营销策略,导入期营销策略,成长期营销策略,成熟期营销策略,衰退期营销策略,快速撇脂战略,缓慢撇脂战略,快速渗透战略,缓慢渗透战略,促销,价格,高,高,低,低,导入期营销策略,成长期营销策略,成熟期营销策略,衰退期营销策略,改进产品质量和增加产品的特色、款式等,开辟新的细分市场,进入新的分销渠道,改变广告宣传重点,适当降价,导入期营销策略,成长期营销策略,成熟期营销策略,衰退期营销策略,导入期,成长期,成熟期,衰退期,时间,销售和利润,销售额,利润水平,产品生命周期曲线,处于成熟期的产品，由于销售速度的减缓，导致生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场，该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。为此，企业总的营销策略是要防止消极防御，采取进攻的策略。,导入期营销策略,成长期营销策略,成熟期营销策略,衰退期营销策略,1,、改进包装,2,、调整价格,3,、优化渠道,4,、促销,市场改进策略,产品改进策略,营销组合改进策略,扩大顾客队伍,进入新的细分市场,争取竞争对手的顾客,增加顾客的使用次数,增加每个场合的使用量,开发新的用途,质量改进,特点改进,式样改进,服务改进,导入期营销策略,成长期营销策略,成熟期营销策略,衰退期营销策略,衰退期,收缩策略,持续策略,集中策略,放弃策略,把企业资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种上，大幅度降低促销成本，以增加利润,竞争者相继推出市场，而市场上对此产品还有一定需求，成本降低到企业可继续保持细分市场。,企业放弃低效益的目标市场，集中力量经营少数效益较好的目标市场。,对于衰退比较迅速的产品，放弃经营。可以完全放弃也可以逐步放弃。,