知识点31-新产品开发策略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/2/26,#,江西现代职业技术学院,市场营销学,项目五,制定产品策略,主讲 余艺,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,新产品,（,new products,）,对企业而言是第一次生产销售的产品，对市场而言是第一次出现在市场的产品，而从技术方面看是指在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品。,凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的、相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。,新产品的定义,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,全新产品,新技术、新材料研制,汽车、电话,换代产品,部分新技术、新材料,普通自行车,电动自行车、模拟电视,数字电视,改进产品,性能、结构、功能,牙膏,药物牙膏,仿制产品,引进、模仿,新品牌电视、手机,重新定位产品,开发新用途、寻找新消费者,万宝路,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,营业分析,甄别创意,寻求创意,形成产品概念,制定营销策略,产品开发,市场试验,商业化,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,创意采用者,富有个性、受过高等教育。勇于冒险、性格活跃,2.5%,早期采用者,教育水平高、年轻、擅于探索、对新事物敏感、经济情况好,13.5%,早期大众,接受过一定教育。有固定收入，对“舆论领袖”的行为有模仿心理，经济有限,34%,晚期大众,较晚跟上潮流、工作、收入、教育略差，对新鲜事物持怀疑态度,34%,落后采用者,传统思想束缚、对新鲜事物持反对态度,16%,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,1,、寻求创意,指公司正规的研发部门，管理人员和员工以及内部社交网络和内部创业机会。,是从企业外部诸如消费者、竞争者、供应商或外部设计公司等获得优秀的新产品构思,邀请各种人,顾客、员工、独立科学家或研究者甚至是广大公众投入到新产品的创新过程,内部构,思来源,外部构思来源,众包,三星公司,灰白为主的办公室，但是,VIP,中心有办公室、宿舍、培训室、厨房、游戏室、健身房、桑拿室。青草从天花板上萌芽，房门上装有游乐园的镜子，墙壁上遍布着各种构思的粉笔图案。在该中心，三星的研究人员、工程师、设计师用欧美海盗和大黄蜂的帽子开玩笑，畅谈构思而不用考虑等级。,戴尔公司,设立“思想风暴”的网络论坛，向消费者征集如何改进其产品的意见和建议。,返回,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,2,、甄别创意,RWW,real,win,Worth it,它是否值得做？产品是否符合企业长期的发展战略？能否产生足够的潜在利润？,我们能否获胜？产品是否能够提供持久的竞争优势？企业有没有资源开发和经营这个产品？,是否真实？产品是否存在真正的需要？消费者是否会购买？产品是否能满足市场？,返回,新产品的类别,新产品开发程序,新产品采用者的类型,3,、形成产品概念,产品创意,产品概念,指企业从自己角度考虑它能够向市场提供的可能产品的构想。,指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述,。,消费者对某种显示产品或现在产品所形成的特定形象。,产品形象,返回,