人人网营销策划报告.docx

人人网营销策划报告

目 录

一、人人网的业务发展历程 3
1、人人网网站简介 3
2、人人网业务发展历程 3
二、人人网整体产品定义 4
2、1核心产品 4
2、2形式产品 4
2、3延伸产品 4
三、人人网国内主要竞争对手 5
四、人人网与FACEBOOK 比较 6
五、线下推广 7
5、1人人网曾做过的线下推广 7
5、2人人线下推广 7
六、目标市场策略 8
6、1网站针对大学生推出的产品 8
6、2校园推广活动 9

一、人人网的业务发展历程
1、人人网网站简介

人人网站于1999年5月创立，它是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2、人人网业务发展历程

1999年
人人网站创立
2000年
3月更名为人人媒体有限公司
5月人人媒体开始在香港主板正式挂牌交易
2005年
12月校内网正式成立
2007年
3月校内成为手机开通海外大学SNS网站
11月校内正式开通白领、高中网络
2008年
3月校内手机版正式开通
4月千橡完成中国互联网行业最大一笔融资，融资总额4.3亿美元
10月校内正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台
12月校内网启用新LOGO 全新定位回归SNS本质
2009年
7月校内网开放APP平台
8月校内网更名人人网
10月人人网通过人人连接与多家优秀网站全面连接
12月校内网启用新LOGO 全新定位回归SNS本质
2010年
3月人人网推出招聘平台
5月校内推出API开放平台测试版
6月第一所“校内希望小学”正式竣工使用
11月人人网推出五款重量级产品
二、人人网整体产品定义
2、1核心产品
人人网核心产品：公共主页
人人网的核心层是可以和好友保持和沟通，在现有社交网络上拓宽交际网络服务，SNS的核心。
2、2形式产品
产品线
交友网站上新鲜事、日志、相册、状态、分享、礼物、社交游戏等丰富的产品。
商标

人人网两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集，寓意人与人的沟通和交流，中间的红色象征着人与人之间的情感。由图形和域名共同组合成的新标志，象征着renrenx是一个人与人的沟通分享平台，分享真实、沟通快乐。
2、3延伸产品
为了满足需求，人人网宣布推出五款重磅新品。
　　人人喜欢:“人人喜欢”按钮可以放置于第三方网站的页面中，用户点击后既可以将优质内容发送至人人网首页，又可以成为网站公共主页的粉丝，持续接收网站的动态信息。
人人报到：通过“人人报到”，用户可以查看在自己附近的朋友，让好友间的见面变得更容易。
人人爱听： “人人爱听”作为一款社交化音乐产品，可以与好友们一同分享自己爱听的音乐，发现身边的音乐达人，因聆听相同的音乐而彼此相识。
人人派对：“人人派对”是继人人农场、人人餐厅后最新推出的一款社区休闲游戏，用户在华丽、梦幻的场景中与好友分享开party的乐趣。
新版公共主页：“公共主页”是人人网在SNS领域中独一无二的产品。在这里，人人用户相当于拥有了一个展示自己和共享信息的平台。它区别于个人主页好友间一对一交流的方式，可以传递信息给所有关注者，实现一对多的信息传播。用户查看公共主页的同时，可以看到好友关注的相关内容，迅速和好友进行同主题互动。
这五款涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验．
三、人人网国内主要竞争对手
在人人公司涉足的社交网络、团购、社交游戏以及商务SNS等多条业务线上，都面临着其它同行激烈的竞争，其中又以社交网络领域为最，人人网面临着腾讯、新浪的巨头围剿；团购领域，拉手网、美团网以及大众点评都是糯米网需要面对的竞争对手；社交游戏领域，人人游戏则要面对淘米、搜狐（畅游）以及腾讯的竞争。

领域
网站

社交网络领域
（人人网VS）
腾讯
腾讯在目前中国SNS领域占据较大优势
开心网
开心网以偷菜、抢车位、好友买卖等社交游戏迅速风靡于白领阶层。
新浪微博
2011年3月，新浪微博注册用户破亿，沉重打击了包括人人网在内的SNS网站。

团购领域
（糯米网VS）
拉手网
拉手网，不到一年的时间在“千团大战”的团购市场中脱颖而出，成为至2011年1月20日最大的国内团购网站
美团网
美团网每天只推出一单精品消费的理念，不求量，更加注重质量。是国内第一家使用真正让用户得到优惠和方便的运营模式的网站。
大众点评网
大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，首创并领导了消费者点评模式。

游戏领域
（人人游戏VS）
淘米网
美团网每天只推出一单精品消费的理念，不求量，更加注重质量。是国内第一家使用真正让用户得到优惠和方便的运营模式的网站。
腾讯
腾讯依靠强大的渠道，研发和代理并行，自主研发的《洛克王国》、《烽火战国》以及代理游戏谷的《七雄争霸》也占据了TOP10的三款。
搜狐
搜狐畅游逐步建立起独具搜狐特色的网络游戏研发运营模式，树立中文世界最强劲的网络游戏品牌。
人人网目前现在虽然面对同行激烈竞争，但是人人应该投入更多精力去开发个性的平台吸引更多的用户。
四、人人网与facebook 比较
Facebook是一个社交网络服务网站，该网站的基本功能有：留言版、捅、状态、礼物、活动、视频、市场、标识语言、应用程序、应用程序接口、团购服务等。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
在中国市场社交网站实名制很难做。所以Facebook进中国是没什么优势的。人人网更能迎合中国人的口味。极具竞争力的管理和社交网站运营经验更符合中国互联网的管理体制。人人网的操作模式更符合中国用户对互联网的使用习惯。
毕竟facebook也是一个社交网站，就经济方面还是在技术方面，facebook都略胜人人网一筹，如果facebook进入中国市场，作出适当调整满足中国人的需求，一定会对人人网构成极大的威胁，所以人人网要在facebook进入中国市场之前采取一定的营销战略，规避被facebook击败的风险。
五、线下推广
5、1人人网曾做过的线下推广
Ø 和其它媒体合作传播推广
人人网通过和其它媒体（如：报纸、电视）合作联合推广
Ø 招聘校园代理
寻求校园代理，借助招聘在学生中引起关注，并且在校园张贴人人网网站推广海报
Ø 公共关系推广
人人网出资建设希望小学
5、2人人线下推广
Ø 问卷调查
了解市场，推销人人网。
Ø 流动广告
公交车车身广告或者霓虹灯广告等。
Ø 公益活动
通过人人网站发起线上同城异地网友组成线下公益团体，发展公益事业
Ø 事件营销
办一个的活动，先开个座谈会形式的交流一下，
Ø 校园推广
咨询网站者均有礼品送，实际上在推广网站。
Ø 礼品广告
免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息。
六、目标市场策略

综上所显示：
人人网总注册用户1.1亿其中大学生用户占2700万，白领用户7600万。
日均PV为6.2亿，日均UV为2300万。
总结：
人人网的目标市场主要大学生以及白领。
6、1网站针对大学生推出的产品
网站重拳出击推出“梦想工厂”，满足大学生需求。
² 资源工厂
在资源工厂推出：信息、图片、音乐等，网站有最新的信息，最酷最炫的音乐。
² 电影工厂
在电影工厂可以下载最新大片，电影工厂没有你看不到的，只有你想不到的。
² 图书工厂
网上书城数不胜数，但是针对大学生专业的书城寥寥无几，图书工厂可以让大学生查阅专业相关的最新最全的书籍或论文报告。
² 聊吧工厂
聊吧工厂可以让所有大学生在聊吧畅所欲言，聊吧工厂提供私聊，聊友可以在聊吧找到知心朋友。
² 游戏工厂
游戏工厂提供各种专业游戏信息，用户可以在游戏工厂贴出自己的游戏心得，找到自己的战友。同时游戏工厂定期举行各种竞技游戏比赛，促进各方友谊。
6、2校园推广活动
线上推广：
1. 校园论坛发表软文
2. 邮件推广
3. 与更多网站链接推广
4. 专属群推广
线下推广：
1. 礼品广告：免费发放的，可以在食堂、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息。
2. 校园代理人：借助招聘在学生中引起轰动效应。
3. 公共关系：资助校园贫困生，赞助校园活动或者公益事业。

“人人网”的营销模式揭密
来源: 作者:中华论文联盟 2011-11-一三 17:33 我来投稿 参与评论
　　如何组织实施对媒介产品的营销策划，是决定媒介产品能否赢得市场的至关重要的环节。媒介产品的营销策划就是在对媒介市场和产品进行调查分析的基础上，对营销过程的各个环节从整体上进行布置和安排，以提高产品的市场占有率和市场竞争力的过程。人人网作为SNS网络社区的代表性网站，其营销策略也有其独到之处。以下笔者就自己对人人网的观察谈谈其营销模式，以求给其它网站站长一些启示!
　　第一，实名注册制为口碑营销提供条件
　　人人网推荐用户进行实名注册，虽然实名制没有百分百落到实处，但是SNS网络社区内的社交关系确实是现实中人际关系的网络版，相比于传统的网络关系，SNS网站中人与人的交流显得更真实、更深入，用户间的感情也更深厚，因此，对于网站中的应用产品、网站活动以及电子商务频道，基于自身情感的需求用户间可以口口相传进行无形的传播，成
　　为人人网的“活广告”，以此形成了人人网的口碑营销网络，为网站的运营提供了便利条件。
　　第二，对用户进行市场细分，实行精准营销策略
　　根据媒介市场细分的理论，任何媒介公司都无法凭借自身的力量，为媒介市场上的全部顾客提供服务，而只能以部分特定顾客作为自己的服务对象，明智的媒介也总是审时度势，从顾客中寻找、辨认出最有吸引力的并能满足其需要的特定顾客，作为自己的目标市场，使经营活动事半功倍，达到最佳化。
　　正是基于以上原理，人人网将受众市场精准的定位于高校大学生，并逐步地扩大到高中生和白领人群，最终定位于人人。精准营销策略便是人人网成为国内最为成功SNS网络社区的原因之一，尤其在发展起步阶段，定位准确便是成功的一半，为网站的发展成熟打下坚实的基础。
　　第三，“以人为本”，利用情感因素进行营销
　　人人网曾在中央电视台投放广告，其广告主题为“找回你曾经的真情”，其正是利用人人网潜在用户内心情感的需求来吸引他们的眼球，并引起他们对人人网特殊的感情。为用户提供娱乐也是网站把握用户心理需求的表现，为用户打造为其量身定做的情感产品，缓解用户生活工作中的现实压力和烦恼，让用户在体验应用产品的过程中体验游戏成功的喜悦和竞争的刺激。这些均是“以人为本”、“以用户为本”的理念的体现，网站一切活动、动态以及第三方软件的开发和应用都是以满足用户情感的需求为出发点，从而达到网站营销的目的。
　　第四，开展公关活动，提升知名度和美誉度
　　开展公共慈善活动，为SNS社交网站树立良好的形象，以提升人人网的知名度和美誉度，在国内SNS网络社区中人人网将这点做的最好。今年西南旱灾期间，人人网针对受灾地区云南、广西、贵州、四川和重庆展开了活动，参与方式是在活动主页灌注一瓶爱心水，人人网便向“红十字春雨基金”捐助一份爱心基金，给灾区人民送去鼓励和祝福，通过官方慈善机构捐献更多爱心，并以用户的方式向灾区送去温暖和爱心，参加活动的用户可获得由中国红十字基金会颁发的“春雨天使”热心公益证书。人人网举办此类活动，获得了许多网民的支持，提升了网站在用户心中的形象，为用户给网站提供更好的口碑传播提供了条件，也使人人网在社会中树立了与祖国人民同呼吸、共命运的伟大社会形象。

人网网络营销策略浅析
大连翻译职业学院07级电子商务 白微
大连翻译职业学院教务处 阅读：1617次 发布：2010-6-27 22:23:32

      摘要
      人人网自2005年成立以来，目前已拥有超过7000万注册用户，近2000万日登入活跃用户，人人网已经成为国内领先的大学生互动空间，其覆盖范围之广，发展之迅速，更应引起我们对其经营发展模式的思考。本文从人人网的网络营销特点、策略、不足以及对其取得高覆盖率原因的探讨等方面对人人网络营销策略进行了深入的分析，最后本文也对人人网目前存在的一些问题进行了列举，对人人网涉及用户信息保密方面作者也发表了自己的一些见解，并对改进措施发表了作者的一些观点。
      关键词：人人网网络营销高覆盖率营销策略
      引言
      人人网是国内领先的大学生互动空间，之前被称之为校内网，成立于2005年，它为整个中国互联网用户提供服务的社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流的平台，提高了用户之间的交流效率，通过提供发布日志，保存相册，音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
      目前人人网已拥有超过7000万注册用户，近2000万日登入活跃用户，以及1000多家技术合作伙伴开发第三方应用。事实上，人人网面对的挑战是严峻的，但是在面对着众多竞争者，人人网还是在目前几乎覆盖了中国全部高校，所以人人网的未来发展还是十分乐观的。
      一、人人网的网络营销
      1.1人人网网络营销特点
      1.1.1用户资源高真实性
      人人网的每个用户都要 以真实身份注册，一反网络虚拟的特点，由于大部分用户都以真实姓名注册，每个人都必须为自己的言论负责，复制了现实中的人际关系．网络的不真实曾经让人们有过一阵新鲜劲，但是太多的虚假让人疲倦，所以网友普遍还是呼唤真诚和信任的，它抓住了大众心理．这种真实的特点保护了用户的纯净，从而形成了人人网的特色，即“真诚”和“信任”。
      1.1.2跨时空营销
      人人网引领的网络社交的应用，改变了互联网的局势营销的最终目的是占有市场份额。尔跨时空营销具有方便，快捷的优点。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，让人人网能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
      1.1.3信息传播渠道的多元化
      说起“人人网”，在国内几乎是无人不知无人不晓，在这个平台上，用户不仅仅以文字符号进行留言、回复等交流，还可以上传照片、撰写日志、发布分享、改变状态、装饰空间页面等，从而了解彼此状况。校内网在不断发展过程中，还开发了一系列附加应用程序，比如校内通、游戏、买卖等，传播手段更为多元化。
      1.2人人网网络营销策略
      1.2.1网络广告式营销策略
      我们常常会在一些门户网站上，看到校内的网络广告，点击即可进入校内的登入界面。人人网正式借用这些门户网站为自己做了最好的宣传，从而让更多人了解人人网，进而加入人人网。
      1.2.2病毒式营销策略
      那么什么叫病毒式营销呢，它是指发起人发出产品的最初信息到用户，在依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效地方法。人人网在每个用户的好友界面上都有几个链接，复制链接或发给qq好友，经邀请的好友注册后即可成为自己人人上的好友，邀请成功会得到相应的奖励，被邀请的好友看到邀请信一般都会点进去看看，然后变成校内的用户，这样一传十十传百逐渐的变多。
      1.2.3 email营销策略
      人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向校内用户发出自己空间最新动态，让用户及时登陆页面去查看，增加了用户对校内的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多人了解并参与其中，以熟人推荐方式，增加了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增加了口碑传播效应。

      1.2.4收索引擎式营销策略
      就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等。人人网也正是利用了收索引擎这种策略进而达到营销的目的。
      二、人人网高营销覆盖率的原因探讨
      2.1产品定位准确
      学生群体，特别是高校学生群体一直是国内互联网发展最为主要的推动力量。虽然学生群体的消费能力相对而言是有限的，但是依托学生群体之间对产品体验的传播可以在短时间内聚拢人气。在国内人气是决定一款互联网产品的成功的最为重要的因素。qq也走的是这样的路线才会有今天这样的规模。

      2.2不断完善的界面布置和功能增添
      在对走向和用户群进行了定位之后，接下来的工作就要简单的多。因为接下来之需要投用户之所好就可以了。所以，校内网不断地推出各种界面，其中大部分都是用户自己找源代码，然后改变用户的背景之类的，在这个过程中，让用户也能体验到动手的快乐，这一点上，校内网可谓是煞费苦心。然后就是众多诸如投票或者预测之类的功能模块的添加，通过这些，大家都可以更大胆的说出自己的喜好同时也可以知道他人的喜好，这样在一定程度上相当于增进了校内好友之间的互相了解，当然就令人更加不舍得离开校内了。
      2.3各种新奇简单小游戏的推出
      我觉得校内最初推出的那些游戏虽然也有很多人玩，但最成功的无疑要数开心农场这块游戏了，我周围几乎所有人每天都要从百忙之中抽出一点时间去偷菜。而且一旦你开始了种菜，几乎就是欲罢不能了。
      三、人人网营销中存在的问题
      3.1盈利不足
      巨大的人气和流量并不能转为实实在在的现金，这意味着着在经济环境不好的形式下不会有更多的风险投资进来。没有更多的资金投入，网站的发展前景令人堪忧。
      3.2信息泄密
      几个3 ·一五下来，消费者已经越来越在意自己个人信息的安全性。真实交友网站上所有的用户的资料都被公开出来，一旦发生大规模的泄漏事件，网站的信用会降低，人们就会在个人信息安全和可有可无的网上会友之间作出选择，很显然理性的选择的是放弃交友独善其身！
      3.3网络广告过多
      现在在人人页面上随处都可以看见其他相关公司的网络广告，人人已经不是以前的整洁的页面，这严重的影响了用户的体验。
      3.4特点不突出
      人人网的这种规模营销的效果有多大?如今我国社交网站的竞争走向白热化，各大社交网站的内部结构基本类似，无外乎交友，开心农场、停车等游戏，内容的同质化已经成为我国社交网站的诟病，而同质化的内容让用户有了更多的选择，并不能真正抓住用户的心，而改名后的人人网似乎并不准备在内容方面做改变，反其道在名气上大做文章。
      四、解决人人网营销问题的政策措施
      4.1扩展营销手法，提高网站差异性
      上市对于人人来说还为时尚早，目前人人网主要依靠广告来盈利，尽管增值服务发展很快，但目前还出于市场培育阶段，在这方面，我认为人人网还是要多向腾讯等公司学习，因为腾讯等公司的增值模式业务做得已经很成熟了。有业界人士这样评论如今广泛宣传的人人网，“人人网的广告宣传做的再强大，对于用户使用qq、msn等也没有任何影响，一旦人人网和qq等社交网站都收费，人们会毫不犹豫的去选择qq。”因为人人网有的内容几乎qq上都有，而腾讯qq在中国的普及以及对用户的吸引力显然是超过人人网的，因为用户的心不会因为广告做的好而转过来。
      所以人人网与其花心思在规模的宣传上，不如好好研究一下如何提高网站的差异性，如何能使用户具有更大的粘性和良好的体验上，而非漫天的广告宣传，想当初，校内网的名气并非是靠广告，而是用户的口口相传获得成功的。
      4.2加强网络安全技术，保障用户信息安全
      尊重每个用户个人隐私是千橡公司的一项基本政策，但是每个网站都有它的不足之处，我们应该为之指定一些改进的措施。目前每个用户都越来越在意自己个人信息的安全性，人人网又是一个真实的交友网站，所有的用户资料都被公开，没有注意到对用户隐私的保密，这样用户的资料外泄，收到不必要的麻烦，恶意的攻击等等，所以对用户的隐身进行保密是十分的重要，主要注重完善用户个人信息的填写，密码维护，身份识别，用户登录需要密码设定，用户可以对自己资料设置权限，禁止人人网的内部人员对用户的个人资料经行外泄，同时用户也要加强对自己的隐私维护的意识，对陌生人不要随便乱加等等。
      只有这样，用户才能放心，才能安心去用人人网进行自己的交友等活动。
      结语
      人人网是国内比较大型的大学生互动网站，人人网的内容简介，美观，易于交友聊天，还有找到以前的同窗好友提供方便搜索平台，人人网的域名形象简单易记，独立的域名就是个人网站的第一笔财富，多以十分的必要。
      明确的网站主题，人人网事一个真实的社交网络，不但可以联络朋友，用照片和日志记录生活，分享照片，音乐电影，自由安全的控制个人隐私，找到老同学结识新朋友。并且人人网的栏目与板块编排具有独立性，个板块相互关联并且都围绕主题，清晰明了。
      人人网加大了对自己的形象设计，网站标志，网站颜色，网站的宣传语，同时，人人网加大了对自己的网站的推广，通过广告等人人网更离不开大学生的生活。
      人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数；丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度，为校内网的未来创造出令人瞩目的新型社区门户形象。

人人网营销特点
发表于 2012-01-12 22:31 - 只看楼主
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人人网 前身为校内网，成立于2005年，是中国最大，最受用户喜爱的SNS网络平台。以吸引更多白领用户，于2009年8月4日正式更名人人网。它以实名制为基础，为用户提供日志，相册，站内信，新鲜事，礼物，休闲游戏，公共主页等丰富强大的产品，通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交，资讯，娱乐等多方面的沟通需求，在安全的网络环境中，实现与朋友，家人，同事轻松快乐地保持联系与分享。更名后，人人网发展更加迅速，每天新增用户数高达20万。目前已有近1.5亿注册用户，其中约有超过4000万实名登记的用户。其覆盖范围之广，发展之迅速，更应引起我们对其经营发展模式的思考。
一、人人网网络营销特点
1.用户资源高真实性
 人人网的每个用户都要以真实身份注册，一反网络虚拟的特点，由于大部分用户都以真实姓名注册，每个人都必须为自己的言论负责，复制了现实中的人际关系．网络的不真实曾经让人们有过一阵新鲜劲，但是太多的虚假让人疲倦，所以网友普遍还是呼唤真诚和信任的，它抓住了大众心理．这种真实的特点保护了用户的纯净，从而形成了人人网的特色，即“真诚”和“信任”。
因为真实性高。所以一些在平日喜欢在朋友面前有面子的人往往比较关注自己人人网人气，所以他们千方百计的找一些人人网刷人气软件，用于人人网刷人气2.跨时空营销
 人人网引领的网络社交的应用，改变了互联网的局势营销的最终目的是占有市场份额。尔跨时空营销具有方便，快捷的优点。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，让人人网能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
3.信息传播渠道的多元化
 说起“人人网”，国内几乎是无人不知无人不晓，在这个平台上，用户不仅仅以文字符号进行留言、回复等交流，还可以上传照片、撰写日志、发布分享、改变状态、装饰空间页面等，从而了解彼此状况。校内网在不断发展过程中，还开发了一系列附加应用程序，比如校内通、游戏、买卖等，传播手段更为多元化。

二、人人网网络营销策略
1.网络广告式营销策略
  我们常常会在一些门户网站上，看到校内的网络广告，点击即可进入校内的登入界面。人人网正式借用这些门户网站为自己做了最好的宣传，从而让更多人了解人人网，进而加入人人网。
2.病毒式营销策略
  那么什么叫病毒式营销呢，它是指发起人发出产品的最初信息到用户，在依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效地方法。人人网在每个用户的好友界面上都有几个链接，复制链接或发给qq好友，经邀请的好友注册后即可成为自己人人上的好友，邀请成功会得到相应的奖励，被邀请的好友看到邀请信一般都会点进去看看，然后变成校内的用户，这样一传十十传百逐渐的变多。
3.email营销策略
   人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向校内用户发出自己空间最新动态，让用户及时登陆页面去查看，增加了用户对校内的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多人了解并参与其中，以熟人推荐方式，增加了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增加了口碑传播效应。
4.收索引擎式营销策略
 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等。人人网也正是利用了收索引擎这种策略进而达到营销的目的。

三、人人网高营销覆盖率的原因探讨
1.产品定位准确
 学生群体，特别是高校学生群体一直是国内互联网发展最为主要的推动力量。虽然学生群体的消费能力相对而言是有限的，但是依托学生群体之间对产品体验的传播可以在短时间内聚拢人气。在国内人气是决定一款互联网产品的成功的最为重要的因素。qq也走的是这样的路线才会有今天这样的规模。
2.不断完善的界面布置和功能增添
 在对走向和用户群进行了定位之后，接下来的工作就要简单的多。因为接下来之需要投用户之所好就可以了。所以，校内网不断地推出各种界面，其中大部分都是用户自己找源代码，然后改变用户的背景之类的，在这个过程中，让用户也能体验到动手的快乐，这一点上，校内网可谓是煞费苦心。然后就是众多诸如投票或者预测之类的功能模块的添加，通过这些，大家都可以更大胆的说出自己的喜好同时也可以知道他人的喜好，这样在一定程度上相当于增进了校内好友之间的互相了解，当然就令人更加不舍得离开校内了。
3.各种新奇简单小游戏的推出
  我觉得校内最初推出的那些游戏虽然也有很多人玩，但最成功的无疑要数开心农场这块游戏了，我周围几乎所有人每天都要从百忙之中抽出一点时间去偷菜。而且一旦你开始了种菜，几乎就是欲罢不能

人人网网络营销策略
 (2010-11-14 一五:56:38)
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校内网

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分类： 人人网营销
为校内网的未来发明出令人瞩目的新型社区门户形象。      人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数；丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度。
2.2不时完善的界面布置和功能增添
      对走向和用户群进行了定位之后，2.2不时完善的界面布置和功能增添<      对走向和用户群进行了定位之后。接下来的工作就要简单的多。因为接下来之需要投用户之所好就可以了所以，校内网不时地推出各种界面，其中大部分都是用户自己找源代码，然后改变用户的背景之类的这个过程中，让用户也能体验到动手的快乐，这一点上，校内网可谓是煞费苦心。然后就是众多诸如投票或者预测之类的功能模块的添加，通过这些，大家都可以更大胆的说出自己的喜好同时也可以知道他人的喜好，这样在一定水平上相当于增进了校内好友之间的互相了解，当然就令人更加不舍得离开校内了
      2.3各种新奇简单小游戏的推出
但最成功的无疑要数开心农场这块游戏了周围几乎所有人每天都要从百忙之中抽出一点时间去偷菜。而且一旦你开始了种菜，      觉得校内最初推出的那些游戏虽然也有很多人玩。几乎就是欲罢不能了
      三、人人网营销中存在问题
      3.1盈利缺乏
这意味着着在经济环境不好的形式下不会有更多的风险投资进来。没有更多的资金投入，      巨大的人气和流量并不能转为实实在现金。网站的发展前景令人堪忧。
      3.2信息泄密
消费者已经越来越在意自己个人信息的平安人人网营销 href="xblog.sinaxx/renrenyingxiao">人人网营销性。真实交友网站上所有的校内营销 href="xblog.sinaxx/renrenyingxiao">校内营销用户的资料都被公开出来，      几个3一五下来。一旦发生大规模的泄漏事件，网站的信用会降低，人们就会在个人信息平安和可有可无的网上会友之间作出选择，很显然理性的选择的放弃交友独善其身！
      3.3网络广告过多
人人已经不是以前的整洁的页面，      现在人人页面上随处都可以看见其他相关公司的网络广告。这严重的影响了用户的体验。
      3.4特点不突出
各大社交网站的内部结构基本类似，      人人网的这种规模营销的效果有多大?如今我国社交网站的竞争走向白热化。无外乎交友，开心农场、停车等游戏，内容的同质化已经成为我国社交网站的诟病，而同质化的内容让用户有了更多的选择，并不能真正抓住用户的心，而改名后的人人网似乎并不准备在内容方面做改变，反其道在名气上大做文章。
      四、解决人人网营销问题的政策措施
提高网站差异性      4.1扩展营销手法。
目前人人网主要依靠广告来盈利，      上市对于人人来说还为时尚早。尽管增值服务发展很快，但目前还出于市场培育阶段，这方面，认为人人网还是要多向腾讯等公司学习，因为腾讯等公司的增值模式业务做得已经很成熟了有业界人士这样评论如今广泛宣传的人人网，人人网的广告宣传做的再强大，对于用户使用qqmsn等也没有任何影响，一旦人人网和qq等社交网站都收费，人们会毫不犹豫的去选择qq因为人人网有的内容几乎qq上都有，而腾讯qq中国的普及以及对用户的吸引力显然是逾越人人网的因为用户的心不会因为广告做的好而转过来。
不如好好研究一下如何提高网站的差异性，      所以人人网与其花心思在规模的宣传上。如何能使用户具有更大的粘性和良好的体验上，而非漫天的广告宣传，想当初，校内网的名气并非是靠广告，而是用户的口口相传获得胜利的
保证用户信息平安      4.2加强网络平安技术。
但是每个网站都有它缺乏之处，      尊重每个用户个人隐私是千橡公司的一项基本政策。应该为之指定一些改进的措施。目前每个用户都越来越在意自己个人信息的平安性，人人网又是一个真实的交友网站，所有的用户资料都被公开，没有注意到对用户隐私的失密，这样用户的资料外泄，收到不必要的麻烦，恶意的攻击等等，所以对用户的隐身进行保密是十分的重要，主要注重完善用户个人信息的填写，密码维护，身份识别，用户登录需要密码设定，用户可以对自己资料设置权限，禁止人人网的内部人员对用户的个人资料经行外泄，同时用户也要加强对自己的隐私维护的意识，对陌生人不要随便乱加等等。
用户才干放心，      只有这样。才干安心去用人人网进行自己的交友等活动。
      结语
人人网的内容简介，      人人网是国内比较大型的大学生互动网站。美观，易于交友聊天，还有找到以前的同窗好友提供方便搜索平台，人人网的域名形象简单易记，独立的域名就是个人网站的第一笔财富，多以十分的必要。
人人网事一个真实的社交网络，      明确的网站主题。不但可以联络朋友，用照片和日志记录生活，分享照片，音乐电影，自由平安的控制个人隐私，找到老同学结识新朋友。并且人人网的栏目与板块编排具有独立性，个板块相互关联并且都围绕主题，清晰明了
网站标志，      人人网加大了对自己的形象设计。网站颜色，网站的宣传语，同时，人人网加大了对自己的网站的推广，通过广告等人人网更离不开大学生的生活。
人人网适用营销手段浅析
管理者, 人人网, 社交网络, 大学校园, facebook
追本溯源：
人人网起源于模仿美国的facebook，发展方式也不尽相同，用户资源起源于学校和大学校园。正因为出身的原因人人网具有以下特点和同类网站有着小小的区别。

特点：
从人人网本身的属性来看，管理者极力模仿美国的facebook对广告的嵌入非常小心，其主体思想是打造一个接近于真实的个人信息真实程度较高的网上社交网络。由于人人网的起初的基本用户多以学生为主。时至今日其活跃用户也以8090后为主，这类用户一般较敏感，较性情，对时事和网络热点追逐较高又往往以情感为根本诉求点。但对广告适应力较差，不过广告一旦合理嵌入其中针对性和实效性又较高。

同类网站类比：
与开心网相比其用户信息真实性和粘性更高;和门户网站的微博相比较保守，但是信息分享功能和互动功能更加齐全和丰富。

热点内容特点：
由于以上特点，人人网内得以兴起的热点信息就围绕着8090后的喜好。情感，恶搞，电影，时尚，音乐以及围绕着年轻一代的话题活动为主要内容。由于信息分享平台极好，其中得以流传的视频，图片，话题活动及线上线下的交友活动受众程度很高。

网络营销适用性注意事项：
针对人人网特有的用户群和平台特点，营销植入的广告要极其注意软性的“软度”和软性广告本身的信息和热点质量。由于8090对广告极其敏感和反感，倒不如欲言又止呆呆的站在那，给用户一个发觉广告信息的过程，潜移默化中就受到广告影响。

方案可行性分析：
分析来分析去说到底是为了进行营销植入。以下以营销效果，资源占用和客户体验这三个方面作为标准来进行方案估值。

方案一：热门图片嵌入分享。具体做法：寻找人人网中热门图片加以修改在图片角落嵌入客户产品名称或商标；在每张图片的下方评论中的前几行注上简短的软文然后进行批量分享推广。好处是本身是热门图片分享推高之后被转载的可能性更大，嵌入图片中的广告不影响浏览但肯定会被察觉，而每当用户要评论或翻查评论的