《营销策划》学生实训手册.docx

《营销策划》实训手册

手册使用人

所在班级

指导教师

1 营销策划概述
1.1 营销策划
营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。
1.2 营销策划的一般程序

确定策划目的
收集和分析信息
创意构思和提炼
制定策划方案
方案评估与论证
实施和控制方案
测评策划效果
市场营销目标
市场营销战略
市场营销策略
策略实施计划
实施计划控制
宏观环境分析
微观环境分析
行业环境分析

1.3 营销策划书的一般格式
1 企业概述
1.1 企业介绍
1.2 产品介绍
2 市场环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1政治法律环境分析
2.1.2 经济环境分析
2.1.3人口环境分析
2.1.4 社会文化环境分析
2.1.5 自然环境分析
2.2 微观环境分析
2.2.1竞争对手分析（4PS）
2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）
2.2.3 企业内部环境分析
3 目标市场策略
4 营销组合策略（针对以上环境分析制定）
4.1 产品策略
4.2 价格策略
4.3 渠道策略
4.4 促销策略
5 其他营销策略
6 策略实施
根据以上策略提出具体实施方案
7 策略实施评估
6.1 评估目标
6.2 评估体系
2 营销策划实训概述
2.1实训目的
通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。

2.2 实训时间
2008年10月
2.3 实训基地
1、
2.4 策划课题
根据小组讨论情况选定不同的营销筹划题目。

３ 实训计划表
时间
项目
备注

实习动员

班级报到，开始三周的实习

在企业调研实习

在学校进行调查数据的整理、进行实际策划工作，
按小组制作ppt材料

各小组汇报策划方案

具体安排待定。

实训开班动员
1、讲解实习的目的、内容
2、实习计划安排
3、安全教育
讲座要点
4、营销策划知识讲座

企业调研（摘要）

市场调研结论

4 成绩评定
1、考核实训成绩指标体系
学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。
实训结束后将视情况评选优秀策划方案1—2个，给予奖励。不及格者将在下一轮实训中重新考核。
2、实训总结与自我评价

3、实习成绩评价表
内 容
实习纪律
策划报告
方案可行性
小组协作
总 分
比重
10%
30%
30%
30%

得分