2024年总裁执行风暴笔记姜岚昕.doc

总裁执行风暴笔记
目录
一、学习前提 1
二、执行的概念 2
三、执行模式的九大步骤 3
（一）挑选执行人 3
（二）明确成果 3
（三）明确期限 3
（四）制定措施 3
营销知识补充 7
战略知识补充 8
（五）明确检查流程 10
（六）补充措施 10
（七）怎样奖惩 10
年度感感人物 11
投融资知识补充 12
（八）共识和承诺 13
（九）备忘录 13

一、学习前提
（一）放下是接纳一切的开始，放下=自在
学习与培训一定要放下之前的事务，企业的、个人的，防止瞻前顾后影响学习成果。
（二）调整状态，放下思想包袱——无住，有所住，有住，无所住。
（三）进入无住状态。
（四）调整焦点，焦点=感受
人生没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。
关注的焦点不一样，则感受不一样，要从积极的角度关注正面的焦点。
（五）投入=产出
1、投入的三重境界：
（1）、逼自己投入；
（2）、投入不要停下；
（3）、投入到让自己感动；
2、投入感动：
（1）、眼睛看，
（2）、耳朵听，为何听不见？放下自我的高傲和执着。
（3）、脑袋想，
（4）、手要动，记下学习的内容与感想，能够用不一样颜色的笔统计不一样的内容，比方：用黑色的笔记重要内容，用蓝色的笔记自己的联想、感悟，红色的笔记重点；
（5）、心要在，一心所在，无所不在，一心所向，无所不达；定力=胜利，注意力=效果
人生的麻烦不是运气不好，而是源自没有持戒修行
（6）、嘴要说，
（六）三实标准：实战、实效、实操；
（七）三带学习标准：带着问题寻找答案、带着目标寻找措施、带着行动寻找方案；
二、执行的概念
执行就是不折不扣的拿到成果
任务→被动→走过程→找借口→负惯性
成果→积极→做成果→负责任→正惯性
任务做了不等于做到，成果第一，本能惯性
自上往下的重复、重复、重复
结论：假如完不成任务能够原谅，下属就不会为成果有无价值负责任，假如过程到位，还能得到奖励，就无形中培育了团体的任务惯性。
三、执行模式的九大步骤
（一）挑选执行人
1、信守承诺，承诺要用生命去捍卫；
2、成果导向，拿到成果，没有任何借口；
3、绝不言败，不折不扣执行到底；
（二）明确成果
1、明确的成果要清楚；
2、成果要量化，用数据；
3、明确的成果要具备可挑战性，比方能够稍高一点；
（三）明确期限
期限决定了团体的效率惯性
没有明确期限的成果，要么滞后执行，要么重复要求。
1、期限要精准，能够精准到小时；
2、期限要有挑战性，用缩短期限的方式增加挑战性；
3、期限需要双方确认，能够杜绝绝口；
（四）制定措施
措施有力，执行有力，措施不力，执行无力
永远不要变化和下降既定的成果，而是要连续不停的增加措施！
1、建立使命和理念
使命就是为何存在？盈利只是成果，不是根本的目标和意义
一个人最有能量的事情，不是找到了盈利的项目，而是心中涌现了神圣的使命。
使命感是一个人或一个组织存在的最大理由和连续的源动力
我们到底为何而工作？
（1）、为客户创造价值；
（2）、为同仁搭建平台；
（3）、为搭档带来收益；
（4）、为股东带来收益；
（5）、为社会做出贡献；
自己最后，财富最厚，厚德载物，自己最前，财富最浅
使命感是凝聚众人最高尚、最神圣的理由
使命驱动，心中有神，犹如神助，心中无神，生命乏力
2、贵人相助
（1）、把个人事业上升到社会事业；
（2）、把个人利益上升到社会利益；
（3）、把个人价值上升到社会价值；
（4）、把个人意义上升到社会意义；
3、焦点利众，众人成全；焦点利己，众人破坏；
无我成就无限，有我成就有限，让每一个人都以为你所关心的、所做的对他有利；
4、理念：
优秀人才最优惠，平庸之人最昂贵；
（1）管理理念：
对下服务，对上服从
理念是自然影响力，润物无声，能够牵引人的思想，抢占人的心智，驱感人的行为。
（2）薪酬理念
没有无成果的酬劳，无成果的酬劳是耻辱
（3）理念的最大威力：
以同仁认同的思想来转换他的行为。
（4）营销理念：
不是为利益推广产品，而是真心的协助他人。
措施都在一念间
经营企业→经营团体→经营人心→经营灵魂→经营文化
5、自上而下的敬畏制度
领导大还是制度大？
身先足率人，律己方能服人
领导的权力小，制度的威力大
领导的权力大，制度的威力小
弱化权力，强化制度，强化权力，弱化制度
为何制度没有执行力？
核心领导者对制度没有敬畏感
三化标准：1、僵化，2、优化，3、固化
制度是大家的共识，神圣不可侵犯，漠视、修改制度就是伤筋动骨，重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。
光有文化没有制度，要么自然推进，要么软弱无力；
光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘。
6、用好特殊人才
（1）亲人、友人、爱人，为小家还是为大家，为小家成为小企业家，为大家成为大企业家
①、打预防针，没有亲人，只有同仁（一视同仁）《承诺书》
②、减少私事，放下区分心，拥有全世界
③、走正常程序，来、去、升、降
④、罚先奖后，罚重奖轻
（2）能人
能人中的首善要大肆表扬，能人中的首恶要果断拿下，不受制于能人的处理方案，培育更多的能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人
（3）老人
①、宁给酬劳不给懈怠的空间（顾问委员会、内部商学院）
②、制造危机感，裁减→迫使进化
③、引进优秀的新人，赋予重担
④、赶紧培育接班人，节点式的规划
⑤、送来参加总裁执行风暴
（4）庸人
双开标准：要么开发，要么开除
不好意思开除怎么办？
①、降职
②、降薪
③、调离
④、限期
⑤、投票
（5）爱人（夫妻同修）
生命的质量源自情绪，而情绪源自夫妻关系
母亲的爱：不懂你，一味爱你
太太的爱：不懂你，爱会成恨
一个男人能否走远，是由相伴女人的境界所决定
一个女人能否走远，是由相伴男人的胸怀所决定
打不还手，骂不还口
念不妄想，心不怀恨
心存感激，念存祈祷
男人要崇敬，女人要溺爱
男人三大需求：
①、崇敬
②、温柔
③、跟随
女人要有幸福感，要给男人足够的重要感
女人三大需求：
①、安全：男人要有幸福感，要给女人足够的安全感，爱她请把她带上道，爱她请送她去修行。
②、尊重：让女人的牺牲有成就感。
③、浪漫：夫妻没有不般配，只有修为不够，感情是来自共同性，激情来自于不一样性，思想同时，境界同频，能量同持，夫妻不能居功自傲，只有彼此同修恩情。
谦卑得人缘，感恩得助力，成功是失败的开始
营销知识补充
1、包装
2、讲故事
3、核心用户群
4、精选的标题和内容
5、产品营销的组合
（1）、挑选明星产品（聚焦传输）
（2）、挑利润产品（聚焦独特）
（3）、挑战略产品（聚焦领先）
（4）、挑防御产品（聚焦竞争）
（5）、挑体验产品（聚焦客源）
（6）、挑馈赠产品（聚焦心智）
对产品进行角色的分工，进行营销交配的组合，才能取得全面的胜利。
6、放大差异
将少许的不一样透过资源的聚焦，连续不停的放大，就会变得与众不一样——将10%的不一样，放大10倍，就会是100%的不一样
7、搜集证据
证据是消除用户担忧，建立信赖最有效的方式
（1）证据要图片化，图片是会说话的，并且有效，各种特殊场景留下图片，能够传达不一样的信息证据
（2）文字化，文字是最原始的，也是最持久的证据，留下领导、名人各种题词、署名，利用有效的第三者，比自己努力N倍尚有用，（题词要依照自己的需要，制定多个方案供领导、名人选择，把领导、名人的题词充足利用）
（3）证据数字化，要有数字化的描述，文字只能感性诉求，数字才能理性说服；
（4）证据视频化，视频是最有冲击力的证据。各类尤其场所，历史时刻，都用视频统计下来，利用四化标准做一个5——15分钟的宣传片，利用图片、文字、数字、视频作一个短片，作为企业的宣传，良好的宣传筹划，需要前期铺垫，应聘工作也同样，先通过宣传片，展示自己的某些东西，再做简介。
结论：人的惯性不相信他人说的，只相信自己看到的
战略知识补充
1、战略是什么？
做什么？不做什么？变什么？不变什么？
2、战略哲学？
（1）、为何而做？（使命）
（2）、做成什么样？（愿景）
（3）、用什么行为准则做？（价值观）
（4）、凭什么同甘共甘苦做？（战略目标）
3、行销战略
4、三维聚焦（九维度）
单产品、单区域、单客户
5、核心业务
6、商业模式
7、核心竞争力
1+1+1+1（核心价值+附加价值+偏好价值+深度价值）
8、品牌定位
少、小、窄、专、精
9、品牌的核心价值
10、战略管理
（1）、组织层的管理
（2）、职能层的管理
（3）、业务层的管理
7、加大内部激励
（1）加大提成，明星产品、利润产品、新推产品
奖励指向哪里，团体的焦点和行为就在哪里
（2）超额奖金、累计奖金
好制度就是自动锁定团体的焦点和行为。
注意力=生产力
天下没有懒散的下属，只有不会激励的领导
（3）季度、年中、年终奖励
领导者不是分解任务，而是分解奖金
领导者不是派发业绩指标，而是派发激励政策
领导不是负责盈利，而是负责分钱
（4）中长期激励
晋升计划、成长计划、旅游计划、创业计划、车房计划、配股计划……
不是好人就有好报，而是好报造就好人
拿明天的钱激励今日的团体，拿社会的钱激励自己的团体。
8、自营体与股权激励
股权激励十大核心：
（1）为何给？
（2）给谁？
（3）什么条件给？
（4）给多少？
（5）用什么加钱给？
（6）用什么时间给？
（7）用什么方式给？
（8）从哪里给？
（9）用什么机制给？
（10）尚有什么尤其约定？
9、加大外部激励
（1）物质激励，打折（限时、限量）、配送、积分卡、消费卡、学习卡、艺术品、旅游、营养品、健康、智慧、人才、股份……
（2）精神奖励，信用等级、荣誉（证书、奖牌、典礼）、鲜花、生日礼品、高规格的接送……
成功最有效的方式：更换/升级人际圈子，砸、砸、砸……
年度最佳客户、十大风云客户、感动年度客户
所有协助你的人都是上帝，佛祖的化身，我们要怀着朝圣、礼佛的心，虔诚感恩。
最需要、第一时间、无条件（资源融合的秘诀）
在对方最需要的时候，第一时间站出来，无条件的为之付出。
（五）明确检查流程
结论：下属不做你希望的事情，只做你即将要检查的事情，检查能够让成果提前完成。
1、明确检查人，检查人必须具备如下条件：
（1）身先自律
（2）廉正无私
（3）坚守责任
2、明确检查时间
（1）定期检查
（2）不定期检查
3、检查方式，电话、邮件、QQ、传真、访问、面对面等
4、改进反馈
5、检查人责任，直接责任、间接责任
（六）补充措施
1、加大要求，人是要求出来的；
2、提升标准，标准决定水准；
3、聚焦措施；
4、增加方案
（七）怎样奖惩
奖惩是执行中最尖锐的双刃剑
1、奖要舍得，罚要狠心；
奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊肉跳（胆颤）
舍是得，给是拿，退是进，让是取
2、奖励一人一次，引起多人数次做出贡献，处罚一人一次，防止多人数次重复损失
3、奖励要阶梯式上升，让人动力源源不停，处罚要一步到位，罚得够狠，避省得才愈加彻底；
4、奖励一定是团体尤其想要的，处罚一定是团体尤其痛苦的，用奖励诱惑推进，用处罚迫使推进，双向促动，才能确保最大的执行驱动；
5、奖励要企业慷慨予以，处罚要自己积极确定，只要奖励得够好，为了对应的关系，他就罚得够狠
6、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引起一群对自己狠的人，形成一支狼性强悍的执行力团体；
7、无论奖罚都要在约定的第一时间果断兑现，奖励要在团体的期望中兑现，处罚要在团体的预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员执行力；在奖励或处罚后制定目标是最佳时机。
8、有功，自下而上奖励，有过，自上而下处罚，只有这么才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力
9、职务越高，资格越老，年限越久，处罚越重，对团体执行驱动越大，越能起到消除执行障碍的作用；
10、奖励不但要有奖物质的，更要有精神的，光奖物质不奖精神，会让人唯利是图，光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性；奖励倡导什么，团体的行为就靠什么。处罚反对什么，团体的行为就远离什么。
落地，落什么？
落理念、落习惯、落模式、落文化、落机制、落成果
落地的信念
无法落地？
1、没有将学习的知识连续落地实行的习惯
2、变化企业现实状况的魄力和决心不够
年度感感人物
1、引导语
2、评选的意义和目标
3、推选委员会
4、评委的组成
5、推选的的程序
6、推选的标准
7、上报资料
8、表扬的规划（时间、地点）
9、颁奖流程
10、后续的引起（照片、视频）分享、演讲、报告
经营企业的最高境界就是：灵魂式的托付与契守，没有用心照顾优秀同仁的家眷，凭什么家眷支持优秀同仁照顾企业。
钱的真相：钱是种子，种在哪里哪里长。
小气=小企，大气=大企
宣传品：懂得你是谁，礼品：记住你是谁
感恩使财富循环的更快，爱惜使财富循环更久！
心中越无我，成就越无限
心中越有我，成就越有限
投融资知识补充
1、资本运行两道门：投资，融资
低点投资，高点融资，投融资是企业的常态行为！
2、融资先融什么？
（1）道信
（2）融品牌
（3）融智力
（4）留人才
（5）资源
（6）规范
（7）势能
（8）资金
以上市标准进行融资，不是你去融资，而是资来融你
3、投资的理念：
（1）做长期的投资，而是短期投资
（2）资产的优化者而非孤注一掷者
（3）做生态的拥有者，而非违规暴发者
4、最佳的投资趋势
（1）股权投资
（2）聚焦新三板
（3）证券投资
（4）国家战略
5、最佳投资方略
（1）把握时代的趋势
（2）看好核心团体，一号人物
（3）专业的机构合作
（4）寻找低值优质的项目
（八）共识和承诺
达成共识是防止执行障碍最重要的力量，形成承诺是杜绝执行借口最重要的武器，共识和承诺一定书面化，最佳公众化。
（九）备忘录
备忘录是后续执行最重要的推手。
1、备忘人
2、备忘时间
3、备忘内容，起因、进度、成果、欠缺、改进、弘扬……
4、备忘方式，文字化、图片化、视频化
5、备忘感言
备忘执行的历程会最大的引起触动。
执行四化标准：明确化、流程化、操作化、模式化