亿万美圆周末”行销课件94页至95页之间(有三种方法可以壮大企业).docx

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有三种方法可以壮大企业……适用于任何企业也只有这三种方法 1、增加客户群 2、增加平均交易值 3、增加回购频率――从每位客户身上获取更多剩余价值增加客户群增加每次销售的平均值增加回购频率总计 1000x 100x 2= $200,000 首先，想象我如何怎么能发展那么多不同的业务和运营，以如此快的速度，扩展如此大的规模，获取如此高的利润？――只是轻松学习这三页纸，不需要多少时间和花费。最优化增加客户群增加每次销售的平均值增加回购频率总计 1000 x 100 x 2 = $200,000 增长10％增长10％增长10％增长33％ 1100 x 110 x 2.2 = $200,000 这三方面各自10％的增长，相当于总收入增长33％最优化增加客户群增加每次销售的平均值增加回购频率总计 1000 x 100 x 2 = $200,000 增长10％增长10％增长10％增长33％ 1100 x 110 x 2.2 = $266,200 增长33％ 1,333x 125 x 3 = $499,875 看看现在发生了什么。结果十分显著最优化以上图表生动说明了，通过正确利用几何学，可以对业务产生强大的作用。这难道不比您目前的战略更聪明吗？要增加您的客户群，您可以致力于：您可以通过一下途径挖掘更多的潜在客户： ·推荐方案 ·初期以降低利润打方式赢得客户，并在后期获取收益。 ·通过风险逆转确保采购的进行 ·热切招待――受益关系 ·广告宣传 ·利用直邮销售 ·利用电话销售 ·开办特别活动或是举办信息之夜 ·获得认证列表 ·制定新的独特销售定位 ·通过更充分的客户研究，增加您产品客户的认知价值。 ·利用公共关系 ·通过以下途径增加客户保持率： ·为客户提供其意想不到的，更高的服务水平。 ·经常与客户交流，简历密切关系。通过以下途径增加从咨询到销售的达成率： ·增强您员工的销售技能 ·初期以降低利润的方式赢得客户，并在后期获取受益。 ·通过风险逆转确保采购的进行 ·热情招待――受益关系 ·广告宣传此页及以下两页将向您说明被忽视，甚至完全未被利用的30种业已证明的壮大企业的方法。您注意到了吗？曾有多少令人振奋的，巨大的机遇从您的眼皮底下溜走了！要增加您的平均交易价值，您可以致力于： ·增强您团队的销售技能，采用向上销售更多和交叉销售 ·提高您的定价以获取利润 ·采用“销售点”促销方式 ·转变您产品或服务的外观以适应市场发展潮流。 ·同时打包附加产品和服务 ·提供更强大∕更多的购买增加交易频率，您可以致力于： ·开发换代产品，以便您能够进一步与客户接洽 ·亲自与客户交流（通过电话，信件），以保持积极有利的关系。 ·在你的列表上提供其它厂家的产品 ·开展特别的活动，如“闭门销售”，有限的产品预先演示等等。 ·规划客户 ·进行价格诱导，提高销售频率。客户数量增加每次销售的平均值增加回购频率总计填写您企业当前的相关数据最优化客户数量增加每次销售的平均值增加回购频率总计填写您企业当前的相关数据请填写采用Jay的方法后您预计企业可获得的相关数据最优化利润调节因素整合表增加措施――用户数量增加措施――销售频率增加措施――销售额战略百分比美元总百分比美元总百分比美元总百分比美元净百分比收入直销大多数企业依靠市场计划，维持并发展他们的业务跳水板哲学收入直销当一种方式效率变得低下，将会怎么样呢？业务流将减少，您将开始失去市场份额。收入直销收入直销在您开始正式确立营销利润中心的过程，您的企业稳定性将会出现什么变化呢？它所带来的是一个大的主意您将会为此挑选哪一个呢在您开始正式确立营销利润中心的过程中，您的企业稳定性将会出现什么变化呢？收入热切招待――受益关系表彰开发升级产品广告宣传合资推荐方案电话销售直销当你集合了多种营销方案时，您的收入水平和收益率会发生什么变化呢？（巴台农神庙哲学）收入列出目前您的企业所依靠的主要支柱项目。

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