收藏 分销(赏)

某公司业务员岗位职责.docx

上传人:xrp****65 文档编号:8803586 上传时间:2025-03-02 格式:DOCX 页数:5 大小:15.11KB
下载 相关 举报
某公司业务员岗位职责.docx_第1页
第1页 / 共5页
某公司业务员岗位职责.docx_第2页
第2页 / 共5页
点击查看更多>>
资源描述
松川企业公司工作说明书 一、岗位资料 岗位名称:业务员 岗位编号: 岗位人数: 职位等级: 所属部门/科室:办事处 直属上司职位:办事处经理 临时替代岗位: 行政主任(其他业务员) 可轮调岗位: 其他区域业务员 可升迁岗位:办事处经理 二、岗位在组织中的位置 营 销 总 部 经 理 业 务 员 销售经理 行政主任 办事处经理 客户服务经理 办事处售后经理 大区经理 市 场 推 广 产品开发工程师 产品工程师 商务主办 售后服务人员 售后主办 售前工程师 三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象:办事处经理 直接督导 个岗位,共 人 间接督导 个岗位,共 人 四、岗位职责: 1、参与本区域内销售计划的制订 2、完成公司订立的销售目标 3、反馈本区域内的市场信息及客户需求 4、制订本区域内的市场开拓计划并实施 5、制订本区域内的月度销售、预测计划 6、制订本区域内客户拜访计划并实施 7、跟踪客户定单的具体落实(签定合同、交货、货款回收等) 8、按时、按量、按质提交相应业务表格 五、权限范围 ·合同签订权 ·本区域内调整售价的权力(公司规定范围内) 六、使用设备 七、任用资格 受教育程度:大专 年龄:20岁以上 经验:1 年以上相关工作经验 基本技能:谈判、信息收集能力、沟通能力 基本素质:吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体好 特殊要求: 八、业务接触对象 部门外:客户 部门内:售后服务经理、办事处经理、、售后服务技术员、大区经理、行政主任 九、绩效考核标准 业务员关键业绩指标考核表 关键业绩指标 要求目标 绩效 远超目标 超过目标 达到目标 未达目标 权重 得分 月度 季度 半年 年度 (100-90分) (90-70分) (70-60分) (60-0分) 销额完成率 100% 100% 100% 100% 一八% 销量完成率 100% 100% 100% 100% 一八% 产品组合完成率 100% 100% 100% 8% 回款率 85% 95% 99% 30% 不在目标客户中的成交率 20% 20% 20% 20% 2% 新客户拓展率 ≥50% ≥50% ≥50% ≥50% 8% 目标客户拜访量 ≥30个/月 ≥90个/月 ≥一八0个/月 ≥360个/月 5% 业务费用率 ≤42.8% ≤42.8% ≤42.8% ≤42.8% 8% 客户投诉次数 0 0 1 1 2% 投诉处理满意率 100% 100% 100% 100% 2% 报表上交及时准确率 100% 100% 100% 100% 3% 撰写人 初审人 核准人 日期
展开阅读全文

开通  VIP会员、SVIP会员  优惠大
下载10份以上建议开通VIP会员
下载20份以上建议开通SVIP会员


开通VIP      成为共赢上传
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手

当前位置:首页 > 管理财经 > 人员管理/培训管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4009-655-100  投诉/维权电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服