盛泽-星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略-31.docx

星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略
第一部分：招商、销售工作纲要
一、招商区域
（1）盛泽本地及周边纺织产业集聚地，如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。
（2）苏州地区：常熟、张家港、太仓等地
（3）长三角地区：南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。
（4）其他区域：棉纺织基地（山东潍坊昌邑、江西澎泽等）、麻纺织基地（宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等）、国内大型面料批发市场（福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场）

二、核心招商策略
核心招商策略一：与政府、行业协会形成战略联盟，迅速启动招商。
首攻周边纺织重镇、联合当地政府和行业协会，成片击破。
n 迅速整合盛泽镇政府/东方丝绸市场管委会、行业协会、厂商资源，迅速建立良好的合作关系。
如在交通上，开通“盛泽新汽车站—国际纺织城”的专线巴士，改善项目交通情况。跟城管及交通部门协商，在主要交通干道上设置“国际纺织城”的交通指示标志，方便外地采购商到达项目，为以后经营提供有利条件。
可以联合东方丝绸市场管委会或镇政府，举办或赞助举行纺织织造或面料设计方面的行业展会，面向目标商家进行宣传推广，扩大项目影响力。，比如，可成为“盛泽面料指数”棉麻产品数据采集点、赞助支持一年一度的“盛泽面料趋势发布会”并成为其分会场。
n 联合周边纺织重镇（如震泽：中国麻纺集群产业基地）政府，集体引进麻纺企业，共同构建全国首屈一指的麻纺面料交易中心。
n 与中国纺织工业协会、中国棉纺织协会、中国麻纺织协会、中国家纺用品协会等行业协会联合，在盛泽举行“棉或麻面料趋势发布会”或行业论坛邀请目标商家参加进行招商，同时可以在重点纺织产业集群地举办盛泽国际纺织城“产品推介会”等活动， 在产区内集中火力进行招商宣传。
核心招商策略二：整合长三角地区特色纺织产业集群地专业市场资源，拜访式深入招商。
n 整合长三角地区、珠三角特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城、常熟招商城）等，开展拜访式招商，潜在客户量大的市场可以单独组织产品推介会、安排考察车辆、广告宣传等。
核心招商策略三：参加、协办大型展览会招商。
n 参加长三角各产区、交易区的各种展会、活动，接触产业名人、名企（商家）、政府官员、协会领导，建立初步沟通，收集潜在目标商家资料、释放招商信息。
核心招商策略四：针对行业大户实施“头羊”策略、整合名人效应迅速带动招商
n 针对市场中或行业的大户，实施“头羊”策略，以较优惠的方式或条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻，形成“羊群”效应，促进小商户跟进。
n 聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问，提高知名度的同时，得到优质的行业建议。
核心招商策略五：专业网站、刊物广告招商。
■ 自建网站，利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度，并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台，与国际接轨。
n 与目前比较成熟的行业网站（中国绸都网、阿里巴巴等）的服务商合作，链接本项目网站，有效招商。
n 编制本项目的专业刊物让全球采购商了解项目，吸引商家，促进招商，并成为赢利的可能。

三、销售区域
（1）商户：盛泽及长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域，尤其是其中产区专业市场中的商户。
（2）投资客：
n 吴江（吴江市区、盛泽及周边乡镇）、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人；
n 江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市，如常熟、无锡江阴、常州、张家港等
n 上海、杭州、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

四、核心销售策略
1．租售比例：
项目1—3层租售，四层（1877㎡）为发展商持有，用作管理办公用房、产业服务用房，多出空间也可以出租给商户做办公室。
2．主力客户群定位：
项目的市场区域锁定原则：一是投资能力旺盛的城市或区域，二是纺织服装人士云集的城市或区域。结合盛泽国际纺织城主力客户群定位，项目将锁定长三角区域：上海、苏州、杭州、湖州、嘉兴、绍兴、无锡等城市市场。
（1）商户：盛泽及周边乡镇、长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域，尤其是其中产区专业市场中的商户。
（2）投资客：
n 吴江（吴江市区、盛泽及周边乡镇）、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人；
n 江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市，如常熟、无锡江阴、常州、张家港等
n 上海、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

五、重要时间节点规划
参考项目工程进度、整体招商销售策略初步拟定。
1.重要营销节点规划：
n 2007年8月18日：产品新闻发布会暨全面招商启动仪式
（中间穿插“东方丝绸市场·棉麻商区”揭牌仪式、东方丝绸市场副会长单位授牌仪式）
n 2007年9月8日：正式认筹（内部认购）仪式
n 2007年11月8日：产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）
n 2008年1月18日：客户新春联谊会（星月财富之夜）
n 2008年3月26日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式
n 2008年6月28日：商户装修（开业准备）恳谈会暨首界经营管理顾问委员会成立
n 2008年8月18日：开业

2．其他营销节点提示:
n 重要的纺织行业展会
n 重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会”
n 重要的合作资源签约时
n 取得重大的招商、销售成果时
n 工程封顶、竣工
n 获得重大成果或荣誉时
等等。

六、阶段性工作纲要
招商销售阶段
07.8.17前
销售/招商前期准备工作
07.8. 18-07.11. 18
认筹/开盘
及招商工作全面启动
07.11. 19-08.5.31
强势销售/招商
08.6.1-08.8.18
租售收尾/开业筹备
招商/销售工作优先原则
原则一：入驻经营户优先购买原则。同等条件下，投资客为经营户让路。
原则二：租售同步，购买优先原则。同等条件下，租客为买家让路。
原则三：投资客购买，发展商须保留二年以上经营权，确保能控制业态规划和经营管理。
主要工作内容
销售/招商准备工作：
1、物料准备：
n 楼书、招商手册、电视广告片等宣传资料
n 手袋制作、礼品准备
n 售楼处包装
2、现场准备：
n 完善管理文件
n 完善各类法律文件
n 销售招商团队组建及培训等现场准备工作
n 产品发布会及认筹活动准备
3、第三方资源整合(重中之重)
n 吴江盛泽政府、纺织行业协会等主管部门攻关，获得政府、协会支持
n 各产区政府、行业协会、纺织类专业市场、知名企业资源整合
n 主流媒体(苏州日报、吴江日报、中国绸都网)、行业杂志、交易网站（阿里巴巴）等资源立体全方位整合利用。
n 纺织学院、研究中心等
认筹及招商工作全面启动:
1、认筹开始：
n 收认筹定金
n 登记认筹客户类型、资质、经营产品、意向区域等详细资料。
n 每个号码对应一个铺位，号码不可转让，利用更名收取高额费用限制炒铺行为。
n 每一阶段认筹所享受的优惠不同，越早认筹优惠越多。
2、公开销售
(1)开盘前准备
n 投资模式、价格制定
n 开盘活动准备
n 开盘包装准备
(2)开盘，解筹
n 按选号顺序解筹。
(3)宣传
n 展开立体宣传攻势，特别是在开盘前二个月全面铺开，主攻盛泽本地及周边乡镇市场。
3、招商
(1) 与政府、行业协会形成战略联盟，在本区域内迅速启动招商。
(2)首攻盛泽本地企业和商户及周边纺织重镇，联合当地政府和行业协会，成片击破。
强势销售/招商及开业筹备期
1、 强势销售
n 通过全面的客户积累，把握客源，启动外围市场（上海、温州台州永康），强势销售。
n 全方位推广、立体化推广，强势销售。
n 招商重大业绩释放，刺激投资热情。
2、强势招商
(1)针对不同的产区市场：先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。
（2）参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。
（3）整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城）等，开展拜访式招商。

租售收尾/开业筹备
1、租售收尾
n 利用老客户资源，消化尾盘
n 办理手续、签合同等后续服务
2、招商
n 利用收楼、开业做招商填空
3、开业筹备
(1)开业筹备工作。
n 落实工商(便利条件)、税务(定税)、金融、物流(仓库、物流公司)等实质性的问题
n 商户入伙、装修、开业
n 各类促销活动的规划及准备

核心促销活动

n 2007年8月18日：产品新闻发布会暨全面招商启动仪式
n 2007年9月8日：正式认筹（内部认购）仪式
n 2007年11月8日：产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）

n 2008年1月18日：客户新春联谊会（星月财富之夜）
n 2008年3月26日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

n 2008年6月28日：商户装修（开业准备）恳谈会暨首界经营管理顾问委员会成立
n 2008年8月18日：开业
核心推广策略
蓄势期，以新闻引导、形象广告（户外和报纸）为主。
新闻理性引导，大气魄的营销事件拉动，硬性广告感性轰炸
新闻引导，可与纺织类专业报纸联合推出系列栏目。
新闻理性引导
硬性广告感性轰炸

七、星月集团前期需整合的资源
需整合的资源及支持事项
整合要点
请予以落实的时间
1、获得吴江市、盛泽镇政府和主管部门的支持
n 取得“政府重点工程”、重点形象工程或商贸工程、样板专业市场等称号；
n 给予未来市场经营商户在税收减免（三免两减半或最低不低于盛泽目前其他新建纺织专业市场的优惠标准）和工商管理（工商管理费减免、营业执照等申请开辟绿色通道等）及外地商户市民待遇（居住、子女教育、医疗卫生等）上的关照；
n 公交线路、客运专线开通、公交站名更换、交通指示标志
n 主要政府领导亲临现场视察
正式认筹前取得相关支持
2、获得东方丝绸市场管委会的支持，并形成战略合作
n 获得“东方丝绸市场·棉麻商区”永久冠名及名称使用权
n 在向外界展示或推广时将国际纺织城纳入到东方丝绸市场的整体品牌中，视为一个整体进行推介
n 主要领导出席项目相关公共活动
n 双方在市场管理、采购商资源等方面进行全面或充分共享
n 其他合作
正式认筹前取得相关支持和达成合作
3、获得国家及地方级纺织行业协会的支持
n 协会名称：
国家级：中国纺织工业协会、中国贸易促进委员会纺织业分会、中国棉纺织行业协会、中国麻纺行业协会、中国家用纺织品协会、中国服装协会等
地方级：江苏省纺织工业协会、吴江市纺织业协会
n 主要领导出席项目重大营销活动，提供行业专业支持和资源支持
正式认筹前取得，部分可在招商过程中陆续取得支持
4、获得纺织产业基地城市政府（震泽或宜兴西渚）支持与合作
n 达成战略合作，其组织或倡导其辖区内的相关企业集体进驻或协助国际纺织城针对这些企业进行招商，国际纺织城将授予其城市冠名权和其他优惠
n 主要领导出席重大营销活动或签约仪式
正式认筹前取得
5、与重要的媒体机构达成合作
n 交易网站：阿里巴巴、中国绸都网等
合作形式：为国际纺织城提供广告和新闻报道服务、为国际纺织城中的商户提供更优惠的会员年费，为国际纺织城的商户提供网上及网下的采购及交易机会等。
公开发售前
6、获得目标专业市场中的有影响力的商会或组织的支持
n 如，东方丝绸市场广东商会以及其他目标市场中有影响力的商会等
招商执行中陆续建立

第二部分：媒体推广计划
第一阶段（07.7.30-07.11.16）宣传推广策略及计划
一、重要营销节点
n 2007年8月18日：产品新闻发布会暨全面招商启动仪式
n 2007年9月8日：正式认筹（内部认购）仪式
n 2007年11月8日：产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）

二、广告推广策略及计划
（一）广告目标
n 首要目标：首次亮相、震撼登场。通过广告宣传，树立盛泽首席纺织专业市场升级的典范形象，引起业界及潜在客户的高度关注。
n 第二目标：围绕重要营销节点和大型活动进行有效的推广，为活动集聚旺盛人气，确保营销活动成功进行并产生巨大影响力。
n 第三目标: 通过对本阶段广告推广行动，使项目形成较高的知名度和美誉度，从而有力保证招商和销售工作取得“开门红”！。

（二）广告核心策略
1、以报纸软性炒作、事件报道为爆发点，结合硬性广告及户外广告、短信广告的有效运用，从而提升整体高度，引发盛泽市民广泛关注。
2、通过对东方丝绸市场逐门逐户物料派发，与人员沟通、户外投放相结合，重点突破以东方丝绸市场棉麻、家纺面料经营为主的目标客群。

（三）具体广告计划
1、阶段划分
时间
蓄势引导期
(7.30—8.23)
全面展开期
（8.27—9.14）
快速引爆期
（9.18—11.16）
宣传要点
n 软性炒作盛泽交易平台全面提升时代的到来，引出项目横空出世
n 星月集团实力钜献，重金打造棉麻时装、家纺面料商贸中心。
n 产品新闻发布会暨全面招商启动
n 市场形象定位强化
n 市场功能平台规划、产品硬件、经营举措等项目全解密
n 正式认筹（内部认购）活动
n 买盛泽第一产业铺
n 0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。
n 产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）
费用预计
n 约178万
n 占此次推广费用的25%—30%左右

n 约214万
n 占本次推广费用的30%左右
n 约 320万
n 占本次推广费用45%左右
2、媒体计划
1）平面广告计划
日期
媒体选择
规格/频度
诉求主题（暂定，具体由文案进一步创意）
费用
蓄势引导期（形象展开、铺垫）
7.30(一)
《中国绸都》
杂志
封2,封3
星月集团实力钜献，重金打造棉麻时装、家纺面料商贸中心。
0.6万
7.31(二)

《苏州日报》

1个整版
A3或封底
软文：星月实力钜献，铸造典范市场。
硬广：国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！
9万
7.31(二)

《吴江日报》

2个整版（A3,封面）
2个1/4通栏
软文：星月实力钜献，铸造典范市场。
硬广：国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！
3.5万
8.2(四）
《嘉兴日报》
1个整版（A3版）
软文：星月实力钜献，铸造典范市场。
硬广：国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！
9.8万
8.2(四）
《湖州日报》
1个整版（A3版）
软文：星月实力钜献，铸造典范市场。
硬广：国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！
8.9万
8.6(一)
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广: 星月·国际纺织城，选择成就财富，眼光决定未来。
0.6万
8.6(一）
《中国纺织报》
1个整版
软文：星月实力钜献，铸造典范市场。
硬广：国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！
9.36万
8.7(二)

《苏州日报》

1个整版
A3或封底
软文：专业打造精品，创新引领发展。
硬广：星月·国际纺织城，中国纺织市场的风向标。
9万
8.7(二)

《吴江日报》

1/2版（A3版）
2个1/4通栏
软文：专业打造精品，创新引领发展。
硬广：星月·国际纺织城，中国纺织市场的风向标。
1.4万
8.9(四)
《吴江日报》
1个整版
硬广：盛泽首席集棉麻、家纺面料交易批发、新品发布、产品展示和推广为一体的专业市场。
1.4万
8.13(一）
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
公历8月18日产品发布暨全面招商启动仪式
0.6万
8.13(一)
《苏州日报》
1个整版
A3或封底
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
公历8月18日产品发布暨全面招商启动仪式
9万
8.14(二）
《吴江日报》
1个整版(封底)
1个头版通栏
2个1/4通栏
头版通栏：8月18日产品发布暨全面招商启动仪式
软文：盛泽首席集棉麻、家纺面料交易批发、新品发布、产品展示和推广为一体的专业市场。
2.4万
8.15(三)
《嘉兴日报》
1个整版（A3版）
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
公历8月18日产品发布暨全面招商启动仪式
9.8万
8.15(三）
《湖州日报》
1个整版（A3版）
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
公历8月18日产品发布暨全面招商启动仪式
8.9万
8.15(三）
《中国纺织报》
1个整版
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
公历8月18日产品发布暨全面招商启动仪式
9.36万
8.20(一）
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
0.6万
8.21(二）
《吴江日报》
1个整版(A3)
2个1/4通栏
通讯报告：8月18日产品发布暨全面招商启动仪式的报道(加现场图片)<尽量争取报社赠送>
硬广：8月18日产品发布暨全面招商启动仪式精彩回放
2.1万
8.23(四)
《吴江日报》
1个1/2版(A3版)
2个1/4通栏
硬广：国际纺织城，撞击盛泽人的创富神经
1.4万
全面展开期
8.27(一）
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广：国际纺织城，撞击盛泽人的创富神经
0.6万
8.28(二)
《吴江日报》
1/2版(A3版)
2个1/4通栏
软文: 市场功能平台规划、产品硬件、经营举措等项目全解密
硬广：国际纺织城，撞击盛泽人的创富神经
1.4万
9.3(一）
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广：抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
9月8日国际纺织城正式认筹
0.6万
9.3(一)
《中国纺织报》
1个整版
硬广：国际纺织城，撞击盛泽人的创富神经
9月8日国际纺织城正式认筹
9.36万
9.4(二）
《苏州日报》
1个整版(A3,封底)
硬广：聚焦盛泽，为您的财富提速!
9月8日国际纺织城正式认筹
9万
9.4(二)
《吴江日报》
1个头版通栏
1个整版(封底)
硬广：9月8日国际纺织城正式认筹
1.7万
9.5(三）
《嘉兴日报》
1个整版（A3版）
硬广：抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
9月8日国际纺织城正式认筹
9.8万
9.5(三）
《湖州日报》
1个整版（A3版）
硬广：抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
9月8日国际纺织城正式认筹
8.9万
9.10(一）
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广：轻松投资，跨越创富颠峰。
0.6万
9.11(二)
《吴江日报》
1个整版(A3版)
通讯报道:9月8日国际纺织城正式认筹的报道(加现场图片) <尽量争取报社赠送>
硬广: 抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
1.4万
9.14(五)
《中国纺织报》
1个整版
硬广：全球商机，轻松掌控！
9.36万
快速引爆期
9.17(一)
《中国绸都》
杂志
封2,封3
硬广：全球商机，轻松掌控！
0.6万
9.18(二)
《吴江日报》
1个1/2版(A3版)
软文: 引领中国棉麻时装面料、家纺面料时尚潮流之都。
0.7万
9.20(四)
《吴江日报》
1/2版(A3版)
2个1/4通栏
硬广：抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
1.4万
9.21(五)
《中国纺织报》
1个整版
硬广：抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
9.36万
9.24(一）
《中国绸都》
杂志
封二，封三
硬广: 抢驻国际纺织城，生意做遍全世界
0.6万
9.25(二)
《吴江日报》
1/2版(A3版)
2个1/4通栏
硬广：轻松投资，跨越创富颠峰。
1.4万
9.27(四)
《吴江日报》
1个整版(A3版)
硬广：买盛泽第一产业铺！
1.4万
9.28(五）
《中国纺织报》
1个整版
硬广：国际纺织城，撞击盛泽人的创富神经
9.36万
10.1(一)
《中国绸都》
杂志
封二，封三
硬广：为您的财富提速!投资一铺获益终生!
0.6万
10.2(二)
《吴江日报》
1个整版(A3版)
硬广：为您的财富提速!投资一铺获益终生!
1.4万
10.4(四)
《苏州日报》
1个整版(A3版)
硬广：0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。
9万
10.9(二)
《吴江日报》
1个版(A3版)
硬广：全球商机，轻松掌控。
0.7万
10.12(五)
《中国纺织报》
1个整版
硬广：0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。
9.36万
10.15(一)
《中国绸都》
杂志
封二，封三
硬广：0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。
0.6万
10.16(二)
《吴江日报》
1个整版
硬广：0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界。
1.4万
10.22（一）
《中国绸都》
杂志
封二，封三
买铺，当然首选专业市场铺！
0.6万
10.25（四）
《吴江日报》
1个整版
买铺，当然首选专业市场铺！
1.4万
10.29（一）
《中国绸都》
杂志
封二，封三
全球商机，轻松掌控，做全世界生意。
0.6万
11.1（四）
《吴江日报》
1个整版
买铺，当然首选专业市场铺！
1.4万
11.2(五)
《中国纺织报》
1个整版
硬广:11月8日,关注盛泽。
国际纺织城盛大开盘！成就财富梦想，铸造典范市场！
9.36万
11.5(一)
《中国绸都》
杂志
封二，封三
硬广：11月8日,关注盛泽。
国际纺织城盛大开盘！成就财富梦想，铸造典范市场！
0.6万
11.5(一)
《苏州日报》
1个整版
硬广：成就财富梦想！
11月8日国际纺织城盛大开盘!
9万
11.5(一)
《吴江日报》
头版通栏、1个整版
头版通栏: 11月8日国际纺织城盛大开盘!
硬广： 成就财富梦想！
11月8日国际纺织城盛大开盘!
1.7万
11.6(二）
《嘉兴日报》
1个整版（A3版）
硬广：成就财富梦想！
11月8日国际纺织城盛大开盘!
9.8万
11.6(二）
《湖州日报》
1个整版（A3版）
硬广：成就财富梦想！
11月8日国际纺织城盛大开盘!
8.9万
11.9(五)
《吴江日报》
1个整版
通讯报道:11月8日国际纺织城盛大开盘的报道(加现场图片) <尽量争取报社赠送>
硬广：今日寸金置业,明日寸土寸金！
1.4万
11.12（一）
《中国绸都》
杂志
封二，封三
硬广：财富瞬间，机会即失
眼光决定未来，选择成就财富
0.6万
11.13（二）
《吴江日报》
1个整版、1个1/2版
软文：盛泽国际纺织城
硬广：财富瞬间，机会即失
眼光决定未来，选择成就财富
2.1万
11.16（五）
《苏州日报》
1个1/2版
硬广:11月8日,关注盛泽。
国际纺织城盛大开盘！成就财富梦想，铸造典范市场！
4.5万
小计

约250.28万

2）户外广告
日期
媒体（介）选择
规格/频度
诉求主题
费用
07．8—08．8
苏嘉杭高速盛泽出口两面高炮广告牌2
6*20M两面
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽！
20万/年
07．8—08．8
227省道两面高炮广告牌3
6*20M两面
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界！
23万/年
07．8—08．8
苏嘉杭高速盛泽主线王江泾方向
6*18M两面
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
0成本抢驻国际纺织城，生意做遍全世界！
18万/年
07．8—08．8
盛泽东方广场广告牌
13.2*6.85M
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
盛泽首席棉麻时装面料、家纺面料交易中心
8万/年
07．8—08．8
太古广场广告牌
1.94*1.24M
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
盛泽首席棉麻时装面料、家纺面料交易中心
11.5万/年
07．8—08．8
人民商城
1.6*1.1M
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
盛泽首席棉麻时装面料、家纺面料交易中心
6.6万/年
07．8—08．8
盛泽轻纺市场停车场以北的广告牌（两面）
6*16.8M两面
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
成就财富梦想，铸造典范市场！
18万/年
07．8—08．8
华润超市门口
跨街龙门架
22.85*1.73M
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
盛泽首席棉麻时装面料、家纺面料交易中心
12万/年
07．8—08．8
沿东方北路广告牌
1号广告牌6*20M
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
买盛泽第一产业铺！

18万/年
11号广告牌6*20M
盛泽国际LOGO横向组合+眼光决定未来,选择成就财富！
15万/年
07．8—08．8
西二环路灯箱广告
160只灯箱
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
成就财富梦想，铸造典范市场！
64万/年
07．8—08．8
舜胡西路灯箱广告
88只灯箱
1.04*1.44 M
盛泽国际纺织城LOGO横向组合
盛泽首席棉麻时装面料、家纺面料交易中心
40万/年
07．8—08．8
环城主干道灯箱广告
（东方大街，西环路，南环路）
156只灯箱
盛泽国际纺织城LOGO横向组合+
成就财富梦想，铸造典范市场！
31.2万
07．8．1—07.8.8
红色条幅若干条
悬挂市场路、舜湖路等主要道路口以及周边各镇
（平望、震泽、桃源、横扇、黎里等）
盛泽国际纺织城，盛泽首席棉麻时装面料、家纺面料交易中心
约1.5万元左右
07．8．11—07.8.18
热烈庆祝盛泽国际纺织城，8月18日产品发布暨全面招商启动！
07．9．1—07.9.8
热烈庆祝盛泽国际纺织城，9月8日正式认筹！
07．11．1—07.11. 8
热烈庆祝盛泽国际纺织城，盛大开盘！
小计

约286.8万

3）电视台、电台
日期
媒体（介）选择
规格/频度
诉求主题
费用
8.10 –11．10
吴江电视台新闻综合频道（一套）
18：27吴江新闻前
15〞广告
15.3万
吴江电视台社会生活频道（二套）
20：28房产栏目中
15〞广告
吴江电视台影视剧频道(三套)
20:00-20:03 730剧场1(中)
10〞广告
9．10—10．10
吴江电视台新闻综合频道（一套）
18：27吴江新闻前
15〞广告
15.3万
吴江电视台社会生活频道（二套）
20：28房产栏目中
15〞广告
吴江电视台影视剧频道(三套)
20:00-20:03 730剧场1(中)
10〞广告
10.10—11．10
吴江电视台新闻综合频道（一套）
18：27吴江新闻前
15〞广告
15.3万
吴江电视台社会生活频道（二套）
20：28房产栏目中
15〞广告
吴江电视台影视剧频道(三套)
20:00-20:03 730剧场1(中)
10〞广告
小计

约45.9万

4）短信
8.16—8.18
短信广告
8月16日—18日：
内容：国际纺织城荣耀献世，登陆盛泽。
2007年8月18日国际纺织城新闻发布会暨全面招商启动仪式，敬请关注！
5分钱/条，具体视盛泽用户数而定，移动盛泽号段全面覆盖，暂每次发以5万户计
50000*0.05=2500元
9.6—9.8
短信广告
8月26日—28日
内容: 国际纺织城，点燃盛泽人的财富神灯。
2007年9月8日国际纺织城正式认筹（内部认购）开始启动！
5分钱/条，具体视盛泽用户数而定，移动盛泽熟号段全面覆盖,暂每次发以5万户计
50000*0.05=2500元
11.6—11.8
短信广告
11. 6—11. 8
内容：买盛泽第一产业铺！
轻松投资，跨越创富颠峰。
2007年11月8日国际纺织城盛大开盘!
5分钱/条，具体视盛泽用户数而定，移动盛泽号段全面覆盖，暂每次发以5万户计
50000*0.05=2500元
小计

0.75万

5）礼仪活动费用
本阶段有三次主要的活动：
（1）2007年8月18日：产品新闻发布会暨全面招商启动仪式
（2）2007年9月8日：正式认筹（内部认购）仪式
（3）2007年11月8日：产区（震泽）名企集体冠名进驻仪式暨公开发售（开盘）
活动费用约为：100万左右

6）其他不可预计的推广费用：
其他不可预计的推广费用约为30万，如其他媒体选择、各个阶段的SP活动等

以上费用总计： 约 713万（仅为预算，具体需根据与各媒体最终谈判及实际投放结果确定）。

三、现场包装布置
8月15日前完成售楼处的现场包装（商铺接待区分区、模型到位、广告画面安装、洽谈桌椅等）。

四、宣传资料制作
工作内容
工作时间
开始
完成
一、楼书、招商手册

文案及设计初稿
2007.7．12
2007．7．31
讨论及修改调整
2007.8.1
2007.8. 5
定稿
2007.8. 6
2007.8. 8
印刷到位
2007.8. 9
2007.8．12
二、其他宣传品

电视广告片
2007.7．12
2007.8．12
手袋制作、礼品、派发单准备
2007.8.1
2007.8. 5

第三部分：活动计划
星月·国际纺织城
产品新闻发布会暨全面招商启动仪式
策划方案

一、活动主题
星月·国际纺织城产品新闻发布会暨全面招商启动仪式
二、活动目的
n 举办产品发布会，向外界宣布星月·国际纺织城即将以全新的姿态入市，为9月8日正式认筹认筹作好铺垫。
n 通过举办此次活动，向政府、协会、商户、厂家全面展示星月·国际纺织城的项目定位和未来的美好情景
n 与盛泽本地厂家、商户建立初步沟通，并形成良好口碑，提升知名度，为销售和招商助力。
n 以此产品发布会作为拉开星月·国际纺织城盛大的营销序幕。
三、时间
2007年8月18日，上午10：00—11：30（待定）
四、地点
虹盛宾馆或锦江国际大酒店（待定）
五、主办
东方丝绸市场管委会/苏州星月房地产开发有限公司
六、出席主要领导和嘉宾（300人左右）
n 主要领导：政府领导(吴江、盛泽)、行业协会领导、东方丝绸市场管委会领导、商会领导等
n 媒体：《苏州日报》、《吴江日报》、《嘉兴日报》、《中国纺织报》、《中国绸都杂志》、吴江有线电视台、盛泽有线电视台、吴江搜房网等
n 厂家代表：盛泽生产棉、麻、家纺面料的厂家，震泽麻纺织厂家。
n 商户与投资者：前期积累的客户。
n 发展商代表
七、活动形式
活动形式：新闻发布会突破传统形式，增加娱乐时尚文化内涵，使发布会在宾主融洽、轻松、惬意的氛围中举行，主要内容如下
n 项目形象专题片展示
n 文艺活动表演
n 领导发言
n 东方丝绸市场副会长单位授牌仪式
n 产品PPT演示
n “东方丝绸市场·棉麻商区”揭牌仪式
n 全面招商启动仪式
n 午餐酒会
八、现场布设
1、入口处：在酒店大门处放置拱型气模。
酒店进门处悬挂欢迎横幅，酒店外墙面悬挂空飘吊副，酒店四周布置彩旗。
酒店进门道路前放置欢迎牌。
2、入口道路：，两边用入口道路：均用红地毯铺设，两边用绿化和盆花放置点缀。在适当位置放置导示牌。
3、签到台：在大厅入口出处旁放置一处签到台，签到台上摆放文房四宝、鲜花插好的盆花及名片交换盒。
4、礼仪小姐：礼仪小姐负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。入口处、签到处、主会场均安排人员。（将全心全意地做好现场的迎宾工作，使来宾不至于到现场后茫然不知所措）
5、在大厅中心后方布置一处主席台，设大型背景板。
主席台的左侧为贵宾致辞专用讲台（含精美插花），右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化。
6、在主席台的前方的中心位置，放置魔力球（当人的