东方丽景新年案场包装及促销方案(文档).docx

东方丽景新年案场包装及促销方案
一、 背景环境
1、 时间背景
东方丽景·禧园在势头猛进的2016年里取得优异的销售成绩，在新年来临之际，禧园当以骄傲、自豪的态度给2016年画上完美的句点，并用崭新的面貌迎接即将到来的2017年。
1月1日元旦及1月28日春节，是中国文化里最为重视的传统节庆节日。在此期间，东方丽景禧园作为黄山中心城区标杆型房地产项目，自当以优异的现场氛围包装来凸显项目的品质与服务，并以此来迎接“家本质”观念为主导思想的传统市民，给予其强烈的归属感。

2、 营销背景
返乡潮是的房地产销售高峰期，也是各楼盘促销最激烈的阶段。绝大多数的返乡客户在极短的时间内，对项目产生认知、认可、并最终认购。元旦至春节期间本案同区域竞争对手御泉湾10#产品已经面世，以及同为改善型置业的城东政务片区，春节期间即将开盘的新安印象及加推高层产品的百悦华庭。因此除了通过品质感强烈的现场包装外，需对本案在售产品进行具有诱惑力的促销，以在春节市场中抢得一席之地。
本案现阶段，除17#高层及双拼产品外，其余房源均已推出。经过多轮调价，项目的销售节奏逐渐放缓，客户也趋于理性化。但随着本案的工程节点的推进，徽派园林实景的逐步展现及品质感逐渐提升，加之本案主要成交渠道为以品质赢得市场口碑的老带新及朋友推荐，故在新年及返乡的营销节点中，本案当以高品质实景准现房展现姿态，参与到房产市场的竞争中。

二、 营销目的
在实景无法全面呈现的基础上，提高营销中心的节日包装尤为关键。通过“祈福”“园林”“关怀家”关键词为进行阵地包装，在强烈的视觉冲击下给予客户温暖如家的归属感。同时，在强有力的促销手段下，通过优惠折扣及其他附加值的赠送，实现短时间内逼定客户。

三、营销时间
2017年1月1日——2月11日

三、 主题形式
包装主题：火树银花 徽脉人家
营销主题：2017 开年“鸿”

四、 包装说明
使用元素：祈福、徽文化、愿望树
包装功能：形象展示、客户互动
Ø 用大气、丰满的小型树木做为场景主体，配合金、红色彩片树叶做色彩点缀突显年味。
Ø 再配合可爱娃娃作为场景辅助，增添整体的俏皮感，使得布景更为灵动。
Ø 徽式栅格做外围点缀，从风格上与禧园建筑及园林风格保持统一。
Ø 小福袋、小福娃悬挂于树，到访客户皆可摘取，作为案场节庆礼品。

装饰意向图（考虑装饰成本，实际装饰范围约高2.5米X宽2米X纵1.5米）

包装物料：
树枝
徽派隔断

基座
树叶

财神娃娃
雕柱

福袋、小礼品
鸡年玩偶
仓库存量礼品

五、 场地规划

注：摆放区位需根据树木冠幅做最终调整

六、 营销说明
本案现阶段优惠为按揭———，再无其他优惠。在返乡期间为吸引客户关注成交，建议通过优惠方式的改变，增加促销模式实现产品去化。
、

七、宣传文案
东方丽景·禧园LOGO
10年钜献·匠心大作
2017 开年鸿
鸿维集团，恭祝广大市民新年快乐，鸿福齐天！
鸿鸿火火：到访营销中心即可领取新年福袋或福娃一只
鸿图伟业：按揭
鸿光满面：活动期间认购再享

活动时间：2017年1月1日至2月11日

东方丽景鸿篇巨制四期禧园收官在即，
全系准现房火爆热销中，精装样板房示范区恭迎品鉴。

八、 推广渠道
1、微信自媒体平台推广；
2、合作网络媒体搜房网、搜狐焦点网软文推广；
3、电台广告：撰写更新电台广播稿件；
4、网站广告：广告通栏更新；
5、小蜜蜂市区地推拓客。

九、市区地推拓客执行明细
1、 拓客时间：2017年1月7日—2017年1月23日
2、 拓客物料：单页
3、 拓客人员：小蜜蜂
4、 拓客排期
时间
路段
小区名称
数量
执行人员
1月7日
-
1月8日
上午
阳湖菜市场、江南农贸市场、前园农贸市场、丰华菜市场
3200份
2天/4人次
下午
大润发商圈、百大商圈、黎阳商圈
永辉商圈
1月14日
-
1月15日
上午
阳湖菜市场、江南农贸市场、前园农贸市场、丰华菜市场
3200份
2天/4人次
下午
大润发商圈、百大商圈、黎阳商圈
永辉商圈
1月19日
-
1月23日
全天
火车站
汽车站
城东转盘（永辉商圈）
12000份
5天/15人次
大润发周边
百大周边
黎阳周边
元一周边
单页及派单人次
20000份/23人次
备注：具体执行需根据实际派单情况进行调整。

十、物料及到位时间
序号
事项
物料
工艺/尺寸
数量
到位时间
预算
1
案场包装
树枝
2.3米高左右
1根
12月30日
1500
2
徽派隔断
1.4MX1MX2面 1.8MX2M
3面
12月30日
1500
3
基座
1.5MX0.2M
木工板+透明亚克力+写真
1架
12月30日
1000
4
彩片
4MX2M
—
12月30日
300
5
财神娃娃
高35cm
2个
12月28日
100
6
雕柱
木工板+写真
2个
12月30日
500
7
射灯

2个
12月30日
480
8
鸡年玩偶
20cm
20
12月28日
500
9
桁架
4.6MX2.6MX2块
4.25MX2.25M
3块
12月31日
405
10
活动展板
600x1150mm
1块
12月31日
35
11
地推拓客
DM单页
A3
20000份
12月31日
4860
12
小蜜蜂
23人次 80元/人/天
9天
12月31日
1840
预算总计
13020