飒爽出行乐得一夏—别克英朗暑期团购会.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,目 录,活动概述,活动内容,宣传推广,现场活动,活动预算,活动主题：,“飒爽出行，乐得一夏”别克英朗暑假团购会,活动时间：,2014,年,6,月,2014,年,8,月,活动地点：,待定（推荐：凯德广场、莱蒙商业广场等）,参与对象：,基盘客户、潜在客户、竞品客户等,活动形式：,1,、诚意让利：英朗飒爽让利,29800,，加装导航、倒车影像等。,2,、微信随手拍，就近领大礼：将身边的英朗车型拍下靓照微信发送给东莞别克,8,家,4S,店任意一家领取精美消暑礼一份。限量供应，先到先得。,3,、飒爽试驾，靓模陪你游东莞：团购会活动当天，客户试驾并填写信息，即有靓模陪你畅驾东莞。,活动概述,借助春季热销的态势，以促销政策为包装噱头，辅以销售手段配合，配合丰富的媒体轰炸，进行客户的集中收割。,活动策略,通过团购活动及广宣招募，提高现场温度，同时进行其他车型及产品深度推介，最大化的进行集客及客户级别转化。,活动概述,飒爽出行 乐得一夏,别克英朗暑期团购会,推出消暑主题性活动,外场活动,别克英朗促销政策,英朗试驾,随手拍英朗，微信拿礼品,活动概述,强调为消暑超惠特供，东莞专供配置车,加装优惠，限量抢购，人为制造资源紧张氛围,实为消化库存车型,吸引客户抢购,活动亮点,活动概述,活动亮点,英朗随手拍,街拍英朗车型，微信传送东莞别克任意门店，即可领取限量好礼。,一重礼,二重礼,冰点团购,三重礼,幸运大抽奖,四重礼,消暑大礼,包装消暑特供订车促销政策，丰富礼包内容，让客户享受到来自于订车后的各种优惠，同时刺激犹豫客户及早出手。,英朗飒爽让利,29800,，加装导航、倒车影像等。,所有订单客户均可以参与幸运大抽奖活动。,汽车遮光板、汽车冰垫等.,五重礼,友福同享,老客户转介成功赠送500元油卡.,活动内容,活动周期,前期广宣,网络后台搜集,微信随手拍客户邀约,现场成交,初期,中期,热点期,车市论坛话题运作,活动内容,随手拍英朗分享东莞别克4S店，,8,家门店任意店领取礼品,活动亮点,只需要将街拍拍到的别克英朗车型或你与英朗发生过的小故事东莞别克4S店，即可就近领取诚意礼品。,活动内容,活动亮点,飒爽试驾，靓模陪你游东莞：团购会活动当天，客户试驾并填写信息，即有靓模陪你畅驾东莞。,活动内容,前期广宣,定点报名,微信随手拍活动,硬广植入,回访，后续报道,软渗透宣传,初期,中期,热点期,高潮期,话题运作,软广植入,宣传推广,电视广告方案,频道,播出时段,长度,次数,价格,总价,优惠价,新闻综合频道,B,段,15,秒,15,1300,19,500,￥,98,000,公共频道,车天车地,中,15,秒,8,1650,13,200,车资讯,前,15,秒,12,3200,38,400,车资讯,资讯,online,30,秒,16,1300,20,800,B,段,15,秒,30,1300,39,000,精彩星动向,中,15,秒,5,4100,20,500,本港台,A,段,15,秒,10,1900,19,000,B,段,15,秒,30,900,27,000,翡翠台,B,段,15,秒,15,1600,24,000,精彩一周,1/4,内页广告,-,1,5000,5,000,合计,142,￥,226,400,A.,硬广投放电视广告,宣传推广,东莞分站首页,商情文字链,B.,硬广投放汽车之家,宣传推广,汽车之家投放,宣传渠道,站点,区位,投放时间（天）,单价 元,/,天,总价,折扣,价格（元）,汽车之家,东莞分站,首页商情文字链,10,3000,￥,30,000,80%,￥,24,000,优惠价,￥,24,000,C.,硬广投放道闸,道闸广告方案,宣传渠道,地点,投放时间,投放数量,/,月,单价 条,/,月,总价,折扣,价格（元）,小区道闸,市区各楼盘,30,天,30,1600,￥,48,000,70%,￥,33,600,优惠价,￥,33,600,宣传推广,D.,硬广投放电台广告,电台广告方案,宣传渠道,频道,时段,长度,播出天数,播出次数,总价,折扣,价格（元）,电台,FM107.5,特级,.A,级,.B,级,.C,级,15,秒,15,天,75,￥,36,700,85%,￥,31,195,价格,￥,31,195,备注：,特级：7:30 9:00前 09:00 9:30 11:00前 11:00 14:00前 14:00 14:30 17:00前 17:00 19:00前,A 级：10:00前 10:00 10:30 13:30 15:30 16:00前 16:00 16:30,B 级：7:00 13:00前 13:00 15:00前 15:00 19:00 19:30 22:00前 22:00 22:30 23:00 前,C 级：6:00 6:30 7:00前 20:00前 20:00 20:30 21:00前 21:00 21:30 23:00 23:30,宣传推广,E.,腾讯车友论坛召集,宣传推广,1,、电视,投放周期：分时段,投放形式：,2-5,次,/,日，,15-30,秒,/,次,投放内容,：,（背景,+,动态文字）飒爽出行 乐得一夏！东莞别克,4S,店将在X月X日在XXX举行英朗暑期团购会，本次活动由东莞别克清凉打造。届时将举行大型的加装车优惠活动；如果您近期有购车意向，可到现场参与，欢迎您和您的朋友大驾光临。地址：,XXXXXX,详情请致电：,XXXXXX,（参考）,2,、电台,投放周期：15天,投放形式：5次,/,日，,15,秒,/,次,投放内容,：,飒爽出行 乐得一夏！东莞别克,4S,店将在X月X日在XXX举行英朗暑期团购会，本次活动由东莞别克清凉打造。届时将举行大型的加装车优惠活动；如果您近期有购车意向，可到现场参与，欢迎您和您的朋友大驾光临。地址：,XXXXXX,详情请致电：,XXXXXX,（参考）,宣传推广,3,、户外道闸,投放日期：包月形式,投放形式：市区各楼盘,投放内容：,飒爽出行 乐得一夏！东莞别克英朗暑期团购会，时间：XXXXX 地址：,XXXXXX,详情请致电：,XXXXXX,（参考）,4、短信,投放日期：活动前一周,投放形式：软文,投放内容：,飒爽出行 乐得一夏！东莞别克清凉奉献英朗暑期团购会，时间：XXXXX 地址：,XXXXXX,详情请致电：,XXXXXX,（参考）,5、巡展、扫街,投放日期：活动前一周,投放形式：街头招募、小蜜蜂,投放内容：,飒爽出行 乐得一夏！东莞别克清凉奉献英朗暑期团购会，时间：XXXXX 地址：,XXXXXX,详情请致电：,XXXXXX,（参考）,宣传推广,现场盛况,现场活动,靓模助阵,现场活动,演艺助兴,热情舞蹈,激情乐队,现场活动,现场布置,洽谈区,龙虎榜,现场活动,舞台区,帐篷,岗位,现场,职责,销售人员,1,0,洽谈客户 判定客户等级 深入谈判 成交订单,前台接待,2,接待客户 收集客户信息 发放资料礼品,财务,1,客户交款,信贷,1,接待贷款客户,车辆维护,2,车辆整洁，维护,车模,3,陪同试驾,礼仪,2,观众接待引导 洽谈室客户服务,小蜜蜂,4,全场派发,DM,单页,运营,5,整体活动运营,合计（人）,30,人员岗位分工,现场活动,项目,说明,费用（单位：元）,总额,（单位：元）,电视,新闻综合频道、公共频道、本港台、翡翠台等,98,000,232,395,网络,汽车之家,24,000,电台,FM107.5,东莞交通音乐广播,31,195,户外道闸,市区各楼盘,33,600,论坛召集,腾讯大粤网车市论坛召集,赠送,场地地租,未定,5,000,（预估）,活动费用,物料费,舞台、背景、音响、帐篷等,32,000,（预估）,礼品费,未含,演艺费,舞蹈队、主持人、车模等,8,600,活动预算,