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飒爽出行乐得一夏—别克英朗暑期团购会.pptx

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,目 录,活动概述,活动内容,宣传推广,现场活动,活动预算,活动主题:,“飒爽出行,乐得一夏”别克英朗暑假团购会,活动时间:,2014,年,6,月,2014,年,8,月,活动地点:,待定(推荐:凯德广场、莱蒙商业广场等),参与对象:,基盘客户、潜在客户、竞品客户等,活动形式:,1,、诚意让利:英朗飒爽让利,29800,,加装导航、倒车影像等。,2,、微信随手拍,就近领大礼:将身边的英朗车型拍下靓照微信发送给东莞别克,8,家,4S,店任意一家领取精美消暑礼一份。限量供应,先到先得。,3,、飒爽试驾,靓模陪你游东

2、莞:团购会活动当天,客户试驾并填写信息,即有靓模陪你畅驾东莞。,活动概述,借助春季热销的态势,以促销政策为包装噱头,辅以销售手段配合,配合丰富的媒体轰炸,进行客户的集中收割。,活动策略,通过团购活动及广宣招募,提高现场温度,同时进行其他车型及产品深度推介,最大化的进行集客及客户级别转化。,活动概述,飒爽出行 乐得一夏,别克英朗暑期团购会,推出消暑主题性活动,外场活动,别克英朗促销政策,英朗试驾,随手拍英朗,微信拿礼品,活动概述,强调为消暑超惠特供,东莞专供配置车,加装优惠,限量抢购,人为制造资源紧张氛围,实为消化库存车型,吸引客户抢购,活动亮点,活动概述,活动亮点,英朗随手拍,街拍英朗车型,微

3、信传送东莞别克任意门店,即可领取限量好礼。,一重礼,二重礼,冰点团购,三重礼,幸运大抽奖,四重礼,消暑大礼,包装消暑特供订车促销政策,丰富礼包内容,让客户享受到来自于订车后的各种优惠,同时刺激犹豫客户及早出手。,英朗飒爽让利,29800,,加装导航、倒车影像等。,所有订单客户均可以参与幸运大抽奖活动。,汽车遮光板、汽车冰垫等.,五重礼,友福同享,老客户转介成功赠送500元油卡.,活动内容,活动周期,前期广宣,网络后台搜集,微信随手拍客户邀约,现场成交,初期,中期,热点期,车市论坛话题运作,活动内容,随手拍英朗分享东莞别克4S店,,8,家门店任意店领取礼品,活动亮点,只需要将街拍拍到的别克英朗车

4、型或你与英朗发生过的小故事东莞别克4S店,即可就近领取诚意礼品。,活动内容,活动亮点,飒爽试驾,靓模陪你游东莞:团购会活动当天,客户试驾并填写信息,即有靓模陪你畅驾东莞。,活动内容,前期广宣,定点报名,微信随手拍活动,硬广植入,回访,后续报道,软渗透宣传,初期,中期,热点期,高潮期,话题运作,软广植入,宣传推广,电视广告方案,频道,播出时段,长度,次数,价格,总价,优惠价,新闻综合频道,B,段,15,秒,15,1300,19,500,¥,98,000,公共频道,车天车地,中,15,秒,8,1650,13,200,车资讯,前,15,秒,12,3200,38,400,车资讯,资讯,online,3

5、0,秒,16,1300,20,800,B,段,15,秒,30,1300,39,000,精彩星动向,中,15,秒,5,4100,20,500,本港台,A,段,15,秒,10,1900,19,000,B,段,15,秒,30,900,27,000,翡翠台,B,段,15,秒,15,1600,24,000,精彩一周,1/4,内页广告,-,1,5000,5,000,合计,142,¥,226,400,A.,硬广投放电视广告,宣传推广,东莞分站首页,商情文字链,B.,硬广投放汽车之家,宣传推广,汽车之家投放,宣传渠道,站点,区位,投放时间(天),单价 元,/,天,总价,折扣,价格(元),汽车之家,东莞分站,首

6、页商情文字链,10,3000,¥,30,000,80%,¥,24,000,优惠价,¥,24,000,C.,硬广投放道闸,道闸广告方案,宣传渠道,地点,投放时间,投放数量,/,月,单价 条,/,月,总价,折扣,价格(元),小区道闸,市区各楼盘,30,天,30,1600,¥,48,000,70%,¥,33,600,优惠价,¥,33,600,宣传推广,D.,硬广投放电台广告,电台广告方案,宣传渠道,频道,时段,长度,播出天数,播出次数,总价,折扣,价格(元),电台,FM107.5,特级,.A,级,.B,级,.C,级,15,秒,15,天,75,¥,36,700,85%,¥,31,195,价格,¥,31

7、195,备注:,特级:7:30 9:00前 09:00 9:30 11:00前 11:00 14:00前 14:00 14:30 17:00前 17:00 19:00前,A 级:10:00前 10:00 10:30 13:30 15:30 16:00前 16:00 16:30,B 级:7:00 13:00前 13:00 15:00前 15:00 19:00 19:30 22:00前 22:00 22:30 23:00 前,C 级:6:00 6:30 7:00前 20:00前 20:00 20:30 21:00前 21:00 21:30 23:00 23:30,宣传推广,E.,腾讯车友论坛召集

8、宣传推广,1,、电视,投放周期:分时段,投放形式:,2-5,次,/,日,,15-30,秒,/,次,投放内容,:,(背景,+,动态文字)飒爽出行 乐得一夏!东莞别克,4S,店将在X月X日在XXX举行英朗暑期团购会,本次活动由东莞别克清凉打造。届时将举行大型的加装车优惠活动;如果您近期有购车意向,可到现场参与,欢迎您和您的朋友大驾光临。地址:,XXXXXX,详情请致电:,XXXXXX,(参考),2,、电台,投放周期:15天,投放形式:5次,/,日,,15,秒,/,次,投放内容,:,飒爽出行 乐得一夏!东莞别克,4S,店将在X月X日在XXX举行英朗暑期团购会,本次活动由东莞别克清凉打造。届时将举行

9、大型的加装车优惠活动;如果您近期有购车意向,可到现场参与,欢迎您和您的朋友大驾光临。地址:,XXXXXX,详情请致电:,XXXXXX,(参考),宣传推广,3,、户外道闸,投放日期:包月形式,投放形式:市区各楼盘,投放内容:,飒爽出行 乐得一夏!东莞别克英朗暑期团购会,时间:XXXXX 地址:,XXXXXX,详情请致电:,XXXXXX,(参考),4、短信,投放日期:活动前一周,投放形式:软文,投放内容:,飒爽出行 乐得一夏!东莞别克清凉奉献英朗暑期团购会,时间:XXXXX 地址:,XXXXXX,详情请致电:,XXXXXX,(参考),5、巡展、扫街,投放日期:活动前一周,投放形式:街头招募、小蜜蜂

10、投放内容:,飒爽出行 乐得一夏!东莞别克清凉奉献英朗暑期团购会,时间:XXXXX 地址:,XXXXXX,详情请致电:,XXXXXX,(参考),宣传推广,现场盛况,现场活动,靓模助阵,现场活动,演艺助兴,热情舞蹈,激情乐队,现场活动,现场布置,洽谈区,龙虎榜,现场活动,舞台区,帐篷,岗位,现场,职责,销售人员,1,0,洽谈客户 判定客户等级 深入谈判 成交订单,前台接待,2,接待客户 收集客户信息 发放资料礼品,财务,1,客户交款,信贷,1,接待贷款客户,车辆维护,2,车辆整洁,维护,车模,3,陪同试驾,礼仪,2,观众接待引导 洽谈室客户服务,小蜜蜂,4,全场派发,DM,单页,运营,5,整体活动运营,合计(人),30,人员岗位分工,现场活动,项目,说明,费用(单位:元),总额,(单位:元),电视,新闻综合频道、公共频道、本港台、翡翠台等,98,000,232,395,网络,汽车之家,24,000,电台,FM107.5,东莞交通音乐广播,31,195,户外道闸,市区各楼盘,33,600,论坛召集,腾讯大粤网车市论坛召集,赠送,场地地租,未定,5,000,(预估),活动费用,物料费,舞台、背景、音响、帐篷等,32,000,(预估),礼品费,未含,演艺费,舞蹈队、主持人、车模等,8,600,活动预算,

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