百御居集成吊顶加盟管理文.doc

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百御居集成吊顶加盟管理文件

目录：
一． 百御居公司简介
二． 集成吊顶项目介绍
三． 专卖店模式说明
四． 结束语

第一章：嘉兴百御居电器有限公司

嘉兴百御居电器有限公司 ----- 坐落于世界第一跨海大桥--浙江杭州湾跨海大桥北岸大桥开发区，紧邻国家一类开放口岸--嘉兴乍浦港。开发区与乍嘉苏、杭浦、沈海等高速公路相连接，距上海、苏州、杭州、宁波近100公里，1小时经济圈，交通十分便捷。

☆ 专业从事研发销售家居厨房卫浴电器；
☆ 公司占地2万平方米
☆ 以巨资引入世界最先进的成套钣金生产线和制造技术
☆ 与美国电器销售商合作，邀请英国工业结构设计师参与设计
☆ 拥有一群富有激情的大学生创业团队，良好的文化和技术支撑是企业与员工共同生存和发展的平台，坚持个人成长与企业发展同方向，在为企业创造价值中体现个人价值
☆ 以严格的管理、先进的设备、优秀的人才、灵活的机制，目前产销量已位居同行业前列

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第二章：集成吊顶项目介绍

一． 什么是集成吊顶？

1． 集成吊顶简单地说就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。集成吊顶都是经过精心设计、专业安装来完成的，它的线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的设计测试。
2． 这种模式中，将照明、换气、取暖与吊顶扣板集合在一起，从视觉的和谐效果、使用的便利性、达到的功效、家庭购买成本的节约方面，都形成了较大的突破；
3． 是未来家庭及办公场所的的最佳装修产品。

二． 集成吊顶有什么优点？

1． 集成吊项的各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，传统吊项均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊顶克服了这些缺点，取暖范围大，且均匀，三个暖灯就可以达到浴霸四个暖灯的效果，绿色节能。
2． 集成吊顶的各项功能组件是绝对独立的，你可根据厨房、卫生间的尺寸、瓷砖的颜色、自己的喜好选择需要的吊顶面板，另外取暖组件、换气组件、照明组件都有多重选择，自由搭配。
3． 集成吊顶采用优质铝材加工而成的，传统吊项大多是由塑料加工制成，集成吊顶的寿命可达50年，远远优越于传统吊顶的使用寿命。
三． 集成吊顶有多大的市场空间？发展前景如何？

1. 集成吊顶产业从诞生以来已经进入了第四个年头，它的发展程度、普及程度都只是初级阶段。目前现存的大小集成吊顶品牌仅仅开发并占据了10% —— 15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大。
2.  集成吊顶在目前应用得最广的地方还是厨房和卫生间，但是现在要推动集成吊顶的发展，就要把它推出去，让它走出厨房、卫生间，走进客厅、卧室……
3.  集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。发展为包括家庭装修需求、办公场所装修、营业场所装修的普及产品；
四． 经销商的利润空间有多大？
1． 集成吊顶产品：约在50%以上的毛利空间；
2． 由于集成吊顶在进行住宅区推广工作后，经常能够在独立的小区中成交100套以上，按一套一厨一卫计算，按平均成交价每套2000元计算，再加上环保灶、太阳能热水器，那么，您的利润空间一定是惊人的！

五． 经销商运作这个项目需要多少资金投入？
1． 由于这个项目主要在个体门店、小区展示为主渠道，因此不存在大卖场的高额进场费用、扣点、压款等不利因素；
2． 以一个普通的地级城市为例，经销商仅仅需要5万元以上的启动资金便可全面运作首个门店。（启动资金包括：产品备货、第一家专卖店的开设费用等）；

六． 百御居集成吊顶以什么模式招募加盟商？
百御居集成吊顶项目以地级城市为单位，每个地级城市招募1家加盟商，并保证加盟商在该区域内零售系统的独家性与延续性；

七． 加盟商应该以什么模式运作市场？
1． 专卖店的“门店销售”与“小区展卖”是集成吊顶产品最基本的销售渠道；
2． 加盟商还应积极进行房地产公司、装修公司的跟进开发工作。

房地产公司
装修公司
小区展卖
门店零售

丰 厚
利 润

八． 百御居集成吊顶项目能够给加盟商提供什么样的指导与服务工作？
1． 品牌化的服务：百御居集成吊顶是以规范化的品牌运作方式为市场提供长远的服务；
2． 优异品质的产品与做大做强的方法：为合作伙伴提供优异品质的百御居产品是企业的最基本职责；提供营销操作及扶持合作伙伴做强做大的方法是企业长远不停息的义务；
3． 直接费用支持：企业还会为加盟商提供——门店装修支持、开业支持、样品支持、阶段性促销支持与交流等；
4． 层出不穷的宣传品支持：企业还将长期提供以下物料：实用且新颖的《企业视觉识别系统手册（VI手册）》、《企业及产品宣传手册》、各种产品宣传页、促销宣传页、工程团购宣传页、Ｘ型展架、授权牌等各种层出不穷的宣传品；
5． 媒体广告及广告样本：企业在各种媒体发布的广告、报道等样刊；

九． 百御居品牌与其它品牌的这个项目相比，有什么优点？
1． 利润增值品：在百御居集成吊顶的专卖店中，还为加盟商提供了辅销的百御居环保灶、太阳能热水器等产品。一方面为加盟商提供了增加获利的产品，另一方面有效利用了门店空间；

2． 发展策略：百御居专业化的品牌模式运作，为客户提供长远支持，使加盟商能够依靠这个项目而在当地完全长线、稳定地发展。

十． 加盟百御居集成吊顶的优势？
1、品牌优势，统一为百御居名称；
2、区域优势，地区范围内做百御居独家代理；
3、广告优势，百御居集成灶为加盟商统一广告宣传；
4、宣传优势，公司协助加盟商统一印制宣传材料；
5、店面优势，统一加盟商店面、店内装饰；
6、培训优势，在百御居电器有限公司总部培训；
7、服务优势，公司总部定期对市场进行考察，帮加盟商进行市场分析；
8、物流优势，公司为加盟商统一配发货物；
9、价格优势，全国统一售价。

十一． 如何成为百御居集成吊顶的加盟商？

请按照以下流程操作 ——

第三章：专卖店模式说明

一． 目的
1． 与客户建立真正的伙伴型关系，保证专卖店经营者的独家性与长期性，通过规范化的管理实现客户的成长与发展；
2． 实现百御居集成吊顶的长线发展战略，扶持客户与公司在集成吊顶、环保灶、太阳能产品领域共同做大做强。

二． 专卖店授权项目
1．百御居“集成吊顶”项目的销售、安装、服务；
2．百御居“环保灶”、“太阳能”专供型号产品在专卖店中的零售及安装、服务。

三． 专卖店加盟商的选择
1． 认同吊顶项目的品牌化、规范化发展路线，愿意立足于集成吊顶产品及环保灶、太阳能，逐渐发展为当地最具影响力的经营者；
2． 在所授权地区已拥有优势地段的铺位，且店面积不得低于20平方；
3． 必须以专卖形式经营且仅经营以上指定的授权产品，不允许在专卖店内经营其它任何产品；
4． 严格按照本项管理制度对专卖店进行管理，并同意接受相关培训、管理、奖罚。
四． 其它合作要求
1．加盟者必须按照《企业视觉识别系统手册（VI手册）》的标准进行门店装修工作；
2．加盟者必须积极开展小区的展卖与装修公司、房地产公司的洽谈工作。

第四章：结 束 语

加盟百御居 ——— 助您开启财富之门！！

—— 诚邀您的加盟！！

（完） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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