erpۥ沙盘模拟实训报告范文5篇.doc

erp沙盘模拟实训报告范文精选5篇

　　实训报告是展示本身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢?小编精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。

　　erp沙盘模拟实训报告

　　关于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及施行的过程及根本技能，我认为更重要的是让我明白了，本人在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并学以致用!

　　团队介绍

　　本次实习，主要是以分组来完成，由于ERP本身确实是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括：

　　C

　　E

　　O

　　李兰魁

　　采购总监

　　晏翔

　　采购总监助理

　　张帅兵、靳振菩

　　运营总监

　　赵言

　　运营总监助理

　　关艳楠、悦飞强

　　营销总监

　　阴周洋

　　营销总监助理

　　李秀丽、杨扬

　　财务总监

　　张艳硕

　　财务总监助理

　　薛刚、李洋

　　间

　　谍

　　郭俊钊、李豪杰

　　而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感遭到和营销总监的接触颇多，因此也可以说是一个营销助理。关于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、理解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的运营构成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内到达预期的目的，我觉察一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作获得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，仍然在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果!因此，营销总监在本人责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在治理消费、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进展;还要与采购总监保持亲切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进展;还要与消费总监信息透明化，从而使企业产品消费、预算消费才能、提取订单顺利进展;还有营销总监关于营销战略的好坏，将直截了当阻碍财务总监的支出的好坏!事实上，在ERP系统实习中，其他总监都有本人的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO

　　，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，那么导致六年的运营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进展!因此，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没不记得互相的依托，彼此的协调，由于我没有不记得一个企业的成功，团队是最为重要一个要素!

　　在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步开展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，实在履行好本人的职责。在实习中我们原那么上没有抱怨，只有责任;没有级别之分，只有治理和决策之别;没有多余言辞，只有心与心的信任!

　　所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与才能)

　　我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作，在上面我说到，事实上他是和营销总监有直截了当的联络，说是间谍不如说是营销助理!

　　职责

　　才能

　　1.及时理解和分析市场情况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保投有所指“)。

　　2.理解竞争者开展情况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。

　　3.参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效施行。

　　4.进展市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策!

　　1.我在间谍职务上，可以充分发挥本人的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其别人打出那个一片。

　　2.可以统筹全局，有长远目光，可以保证企业长远开展。

　　3.我有交强的阻碍力，可以保证企业没有纠纷，保证团结开展。

　　4.有特别好的分析才能，可以按照企业的运营情况和竞争者的有效信息做出决策。

　　在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析;

　　有时候本人总以为可以按照事情的现实情况特别好的去决绝，以致于让每个都满意，可在ERP沙盘模拟实训中让我感遭到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在本人意料之外。

　　比方在实习期间，本人本可以做的特别好，但是由于本人本身所带有的不好适应致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，由于本人明白，有特别多地点完全可以抑制，但是我觉察做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以表达出来。在我看来，做事可以融入是好事，能融入但不可以抑制，我想这才是的不改。

　　成功之处

　　失败之处

　　1.可以特别好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。

　　2.可以按照现实情况，及时做好处理及调理好人际关系，

　　3.能特别好的做出市场预测，以致于保证企业的盈利化。

　　4.可以启发本组成员团结认识和协作认识，从而保证消费、研发等顺利进展。

　　1没有特别好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使消费停顿，浪费大量的时间。

　　2.没处理好治理职务征询题，以致于本人充当了决策者。

　　3.有时候做事马虎，以致因此决策者错误，导致错误决定。

　　4.没有特别好的去遵照规那么，以致于使企业蒙受损失。

　　运用SWOT方法对所在模拟企业进展分析，运用波士顿矩阵对企业所消费产品定位及开展进展分析;

　　SWOT方法对所在模拟企业进展分析

　　事实上在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感遭到，做什么事到需要一个机遇，比方说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使本人的企业实现预期并超过预期，从而到达利益化;但是一个订单假设选错，那后果将不可设想!在我们生活中，我们事实上也需要机遇，需要分析本人的优势、优势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此!

　　优势

　　优势

　　机遇

　　挑战

　　我们一组都可以做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。

　　我们每个人都是按照本人的特长选择职位，发挥了本人的长处。

　　我们可以制定出一个打算来施行，确定目的，并可以特别好的完成。

　　资金完全买足消费。

　　不能特别好按照要求去做，计算速度和正确率效率不高。

　　有时候不能做出正确的决策和长远开展。

　　组织才能较差，同时缺乏专业技能，关于ERP系统缺少认识。

　　盲目消费，缺少创新。

　　还贷付息才能较大。

　　我们组一般比较注重投广告、选单、和确定市场投放方面。

　　尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。

　　指导老师的提示。

　　在我们本组中，由于我们组的同学对ERP系统的专业技能相对较弱。

　　其他组的开展才能和团体认识比较强，我们的竞争力相对较弱。

　　关于产品的研发和产品的消费缺少系统的认识。

　　还贷付息才能大小，直截了当决定着我们企业的成败。

　　波士顿矩阵对企业所消费产品定位及开展进展分析

　　通过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的理解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直截了当的联络。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有时机使本人的企业壮大并得到稳步开展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法那么!

　　关于我们组来说，前三年根本属于幼童“类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有如此我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，汲取订单，以此扩大销售来转变消费类型!由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和消费才能，因此拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由幼童“转变成了明星“。由于两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由明星“转变金牛“。因此，六年的运营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我明白了，ERP是一种理念，也是一种思想。

　　对所在模拟企业的整体运营进展总体评价，并提出改良措施

　　总体评价

　　改良措施

　　通过六年的不懈努力，我们一组用本人的付出换来了相应的报答。在这六年的运营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管如何样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰!

　　在期间，我们真正有的事实上只是一个赤裸裸的外壳，我在想假设运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。因此我们欠缺不是最为根本的根底技能，而是一个实实在在的战略目光，为满足长远开展的一长远打算。

　　因此，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，关于这次的实习来说，我们尽管有了一定的根底技能和理论知识，但是假设确实我们在一家真正的公司上班，那么我们还能如何做呢!

　　通过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是值得我们去留意的!

　　我们必须改变我们的一个战略目光，不管做ERP，仍然其他都要有一个长远的打算。

　　不管做什么事，都必须有条有序，特别好的去组织协调，以保证工作顺利进展。

　　在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，特别好的去对待工作和同事。

　　在做事之前，我们必须提早理解有关材料，以保证事情的顺利进展。

　　理论的应用，经历的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。

　　创新在期间我想也尤为重要!!

　　通过两次的实习总结，让我确实感遭到了ERP是一种思想、是一种理念!

　　ERP实训总结范文

　　短短一周的erp实训完毕了，在这五天的实训里我们要模拟一个消费企业的运营，通过这次的实训我收获了特别多。我觉察一个公司假设要特别好的运营，各部门之间的沟通和对公司今后一年的各个环节的预测特别重要。我直截了当或间接的参与了整个公司的运作，比方：分析市尝制定战略、营销策略、组织消费、财务治理等一系列的活动。在这其中学到了特别多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我明白得运营一个企业也是特别不容易的，并对本人在参加工作之前关于一个公司的运营有所理解，对本人以后工作实习有特别大的协助。

　　首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规那么，还带着我们模拟了一年的运转。接着我们各小组按照老师的安排，开始讨论各成员在公司要模拟的职位。通过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我担任的是消费总监。主要负责公司的产品消费、产品研发、以及厂房里的一些转产、消费线等等事情。然后就消费线的就总消费才能同销售总监交流，以便拿到适宜企业消费的更好的单，还要就消费所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需消费数量和采购总监沟通，以便采购总监做好购置材料的工作。通过一周的实训，我觉察消费总监一定要做好对产品的产量预测，如此才能保证公司的良好运作。

　　erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感遭到运营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵敏性。运营治理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业运营治理活动过程和主要业务流程及其互相之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯穿，真切地感遭到成功与失败，体验到竞争认识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培养提高学生的动手才能，处理实际征询题的才能，沟通才能和协调才能，使我积累间接的工作经历，为毕业后的实际工作打下坚实的基矗

　　通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及本人的努力，我们这次实习获得了一定的成绩，我对治理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确理解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高本人的业务素养和业务才能，同时还需要一个高绩效的治理团队相配合，才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

　　1、进展有效的市场调研，对市场进展分析，做出正确的决策

　　知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进展市场调查，对市场数据信息有充分的理解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略打算。

　　2、构成了一支优秀团结的治理团队

　　在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感遭到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依托团队的力量，依托集体的智慧，任何一个成果的获得都是集体智慧的结晶。

　　3、

　　提高了考虑征询题的严密性

　　在做消费打算的时候，为了使消费本钱降到最低，实现公司利润化，所考虑的征询题是特别多的，例如：首先是否有才能完成市场部签收的订单，还要考虑消费设备是租赁仍然购置，原材料是否足够,流淌资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进展消费等等，在做打算的时候不仅要考虑到本人的打算，而且要考虑其他其他部门在做打算的时候所遇到的征询题，不要按照本人的一些主观推断去行事，要按照客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

　　4、通过实际的消费和动手操作，锻炼了本人、提高了才能和考虑征询题的严密性

　　在做每一笔业务的时候，我们都进展了认确实分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有才能完成市场订单，是否有才能完成认证研发产品，流淌资金是否充足，是否进展贷款等等，在做消费打算的时候，不仅要考虑到本人，而且还要顾及到其他各个部门在做打算时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面细心的考虑征询题，这些都需要正确的决策和严密的考虑。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的消费中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个方法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

　　尽管在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们仍然不断在坚持，坚持着第五年的运作，希望可以挽回一点点公司的亏损，同时我们也开始看见了转机。尽管我们公司没有特别成功的运营，但是我认为由于公司破产我们学到了更多，由于我们会觉察特别多公司运营的破绽，这是运营的特别好的公司所没有觉察的小细节，也能觉察我们经常在那儿出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的成功，由于在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训尽管已经完毕了，留给我们考虑的征询题还有特别多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经历，不断丰富和完善本人理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的运营风险面前，是轻言放弃仍然坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的征询题，更是人生中会不断出现的抉择征询题。

　　ERP沙盘实训报告

　　维持三天的ERP沙盘模拟实训完毕了，尽管这一次的实训时间特别短暂，但是我收获特别多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践才能、创新才能、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。

　　ERP，也确实是企业资源打算，显而易见，资源打算确实是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、消费总监、采购总监等几个角色。而我担任了消费总监这一职位。

　　我的工作内容主要是协助CEO进展厂房、消费线的购置;安排消费打算，确定各种产品的消费才能;组织消费;年终资产清算，计提折旧，计算消费线净值等。同时，我需要和采购总监进展配合，订单该下多少主要看消费多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、消费哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。

　　在熟知了角色的职责及游戏规那么后，我们小组进展了深化的讨论。要想获得成功，必需要有充足的预备。我们需要考虑的事情有特别多，比方CEO要规划运营的六年中，每一年的工作打算。由于我们不能只把目光放在短期的利益上，而是要考虑长远的开展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;消费总监要去打算着消费那些产品，如何样消费，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润;采购总监要去考虑该如何样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监那么掌握了企业的命脉。因此我们就这一征询题进展了一节课的深究。

　　在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。

　　第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品开展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系严峻。

　　第二，消费线的布置特别重要。我们在布置消费线时，需要考虑不同消费线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动消费线。尽管我们明晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的消费周期短，建好以后我们的消费才能就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。

　　第三，采购订单要下好。我们明白消费P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上消费的进度。我们在运营的前期中，没有注重到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满足消费，因此出现了消费线闲置期。也使得我们没能在商定期限内完成订单。不仅没有到达预期的打算，而且还要交付违约金，得不偿失。

　　第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原打算当中只消费P1、P2，没有认识到P3、P4在运营后期的市场，因此在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。

　　第五，资金征询题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才可以更好地运营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又特别长，导致我们在运营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流淌资金接着运营的情况。

　　第六，广告投入。这也是各企业特别关心的一个征询题。由于它直截了当关系到第二年的订单。我们组还算比较成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较好的订单。

　　这一次的实训，尽管最后我们以失败告终。但是我觉得正是这失败才让我对ERP沙盘模拟实训有了更深的考虑。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更可以激发我们的潜能，我觉得这关于我们工商治理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐心肠指导，使我们更好地理解这个实训的过程、目的和意义。

　　erp沙盘模拟实训报告

　　针关于我们工商企业治理这个专业，需要进展沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。因此在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司运营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都特别珍惜这次试训的时机。从开始的陌生，到通过老师耐心的指导，便对一个公司的整体运营情况有了一个大致理解。

　　在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;消费总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规那么以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进展了简单的培训，老师教我们在做营销筹划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的打算。

　　在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组特别积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年运营策略，构建长远的企业运营战略思维方式。本来以为企业战略仅仅是一个企业的制定的企业开展方向。而通过这次的实训，让我明白得一个企业的运营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的认识和行动上的，确实是要从整体上来考虑征询题，而不仅仅是只考虑本身部门的征询题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的征询题，是要有远见要对企业的今后有规划，不可只看当期的开展，要对企业持续开展和长期利益进展深化的考虑，否那么是特别容易导致难以运营甚至破产。

　　关于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、理解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的运营构成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内到达预期的目的，我觉察一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作获得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，仍然在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果!因此，营销总监在本人责任同时还要与运营总监保持联络，以保证运营总监在治理消费、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进展;还要与采购总监保持亲切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进展;还要与消费总监信息透明化，从而使企业产品消费、预算消费才能、提取订单顺利进展;还有营销总监关于营销战略的好坏，将直截了当阻碍财务总监的支出的好坏!关于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清明晰楚，对每一笔经济业务、钱财支出情况都要有明确记载，而且要本着老实守信、爱岗敬业的态度。事实上，在ERP系统实习中，其他总监都有本人的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO

　　，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，那么导致六年的运营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进展!因此，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没不记得互相的依托，彼此的协调，由于我没有不记得一个企业的成功，团队是最为重要一个要素!

　　以下是我们组的六年运营情况：在第一年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资历体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条消费线，购置厂房，在运营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个特别好的开头。第二年的运营主要工作重点是进展p2的研发、iso9000资历体系的认证和消费以及消费线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照打算在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进展了消费线的更新、新市场的开拓和iso9000资历体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的运营之后，我们能流淌的资金大大的减少，通过预算我们觉察余下的资金勉强可以维持本年的运营，由于我们的所有者权益较少，因此也没有才能向银行进展贷款，通过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的消费中也有了根本的流淌资金，为以后的运营提供了保障。第五年，由于iso9000资历认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。

　　在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的消费、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们获得了一张加急单，在订单优势下，消费积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长特别快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是特别关键的一年，通过五年的运营之后，我们对消费的流程越来越熟悉，产品的消费也越来越顺利，如此各种产品的消费效率也就有了特别大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品开展战略，加紧各种产品的消费和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们获得了全班第一名的好成绩。

　　这一周的实训看似特别短却是特别长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，慎重考虑着每一个步骤。短的是我们只运营了六年;只有一周的时间来探究也还来不及去学习更深化的知识就完毕了。即便如此，关于我们来说却是收获颇多。我们学会了如何样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业运营中经常出现的各种典型征询题，我们必须共同去觉察机遇，分析征询题，制定决策，组织施行。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感遭到市场竞争的精彩与残酷，体验承担运营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我理解到，沙盘的设计思路是充分表达了企业开展必定遵照的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的开展壮大都取决于战略的设定。要求治理团队必须在谋求当期的现实利益根底之上做出为今后开展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了治理知识，掌握了治理技巧，感遭到了治理真理;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们运营治理的素养与才能。通过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目的有规划，才能成功。.

　　ERP沙盘实训心得

　　实习时间：20xx年6月14日

　　实习地点：erp实验室

　　实习组人员：**ceo**消费总监**采购总监**销售总监**财务总监**

　　实习设备：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册

　　我的工作：

　　我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售打算，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

　　实习过程：

　　沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机理解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单确实是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能四处树敌，成为众矢之的，只有如此企业才能做的长远。

　　在我们企业开展过程中不断比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，因此权益也比较低，但我们没有进展恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。

　　在沙盘实习中由于市场容量宏大，产品品种多，假设各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到特别好的成长开展，但遗憾的是我们做的并不理想。

　　由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资消费线、进展产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条半自动消费线，再加上原来的两条手工消费线，我们就有四条消费线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,尽管第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流不断没有中断，使企业可以持续运营下去。

　　筹集资金在整个六年运作中至为重要。

　　第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期预备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。尽管前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐步上了轨道。

　　第四年我们又上线了一条全自动消费线消费p3，预备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流特别紧张的我们进展了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个宏大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资才能。尽管长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。

　　最后一年突然觉察市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条消费线消费p3，产量不会特别高。只有限度地消费p1和p3，而且我们要尽量拿到适宜我们消费量的订单，因此我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单特别少，我们在区域市场上没有拿到符合p1消费量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按本钱价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，尽管我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是特别剧烈，但是由于p3产品的订单特别多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金缺乏并没有开发，因此也没有拿到特别好的订单。最后p3产品没有消费出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。尽管这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，仍然这个方案能产生利润。

　　尽管最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，不断坚持到最后。

　　实习总结：

　　通过本次的实习我对erp企业资源打算系统有了一个十分深化的认识和理解。我体验了一个制外型企业治理的完好流程，包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和治理人员的互相配合的重要性等。体验到了一个制外型企业治理者的工作本职，关于企业运营环节更加理解，对实际工作起到了引导作用