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我国农产品网络营销发展探析
=一、我国农产品网络营销现状
1.农产品网络营销
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。
2.农产品网络营销的特点
产品网络营销的优点有三个方面，一是打破传统的时空限制，扩大农产品流通半径。二是使农产品信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费。三是有得于实现农产品的产供销一体化,实现产业链的整合。
3.我国农产品网络营销
农业信息网、农产品网上展厅是由地方各级政府主导的，我国目前主要的网络营销方式，农业产品及地方农产品通过这二种方式进行展示并销售，通过网上订购、电话联系和批量采购等方式，进行了很多有益的网络营销尝试，并取得了良好的效果。
我国已建立起了以中国农业信息网（
二、农产品网络营销存在问题
网络营销现在风靡一时，并对实体营销形成了巨大的冲出。特别是我国的农产品网络营销发展速度较快，影响面相当大，取得了较大的效果。但由于各方面的原因，我国农产品网络营销存在如下的问题，不得以解决，将可能制约我国农产品网络销售的健康发展。
1.对网络营销认识不当
我国网络营销起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开始被我国企业尝试，之后有不少企业也陆续开展起来。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。
农产品企业部分企业家是白手起家，有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的回报，所以没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。
2.产品标准化程度不高
没有规模化、集约化就谈不上标准化。我国人均占地较少，而且分布零碎，一家一户的家庭联产承包分散经营特征十分明显，“一村一业”、“一地一品”的农业标准化生产基础相对薄弱，加工组织化程度和销售组织化程度不高，在一定程度上制约了农业标准化的实施。
农业协调性、配套性不强的情况还比较突出，一些标准项目不齐全，技术指标相对落后，先进适用的现代农业科技成果还没有真正转化为技术标准。
以上导致致我国农产品标准化程度不高，妨碍了农产品的统一集中销售，降低了产品销售价格，以致网络营销推进受阻。
3.缺乏专业化网络营销人才
网络营销具有高技术性、全过程服务性，它的发展离不开专业网络营销人才的支持。中国互联网络信息中心今年7月份发布的统计报告显现，截至2011年6月底，中国网民范围到达了4.2亿，较2009年底增加 3600万人，互联网提高率攀升至 31.8%;手机网民范围为2.77亿，半年新增手机网民 4334万。可见互联网的开展范围之庞大，面对这样一个宽广的市场，越来越多的人与企业跻身网络营销与淘宝之列，网络营销以“迅雷不及掩耳之势”开展壮大。由于其开展速度之快及商家缺乏久远眼光，招致这方面的专业人才极端缺乏。但关于企业来说，网络营销的开展又刻不容缓。面对此种状况，很多企业及个人明显感到力不从心。
4.与之相配套的物流发展速度跟不上
网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。
三、发展农产品网络营销的对策
1.从思想观念上提高认识
强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。农产品企业要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力，要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，不要把它当成摆设，把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。
2.标准化农产品生产全过程
加快制定农产品相关标准，推动绿色农产品认证、haccp(危害分析与关键控制点)认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从农产品种植到包装的标准化，着力改善网络营销的环境。如，农村合作社等合作组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、 统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。
3.促生农产品网络营销专才
开展农产品网络营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业信息化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业信 息化培训的主要对象。在农业信息人才的培养过程中，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，建立专业的农业信息“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等，一方面与农户联系，一方面通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息在网上及其他渠道上发布，联系业务，同时为当地农民提供信息服务。
4.第三方物流助推农产品网络营销
专业的配送中心具有较强的经济实力，能投入大量的信息基础设备，及时地引入先进的管理思想和前沿技术，以一种快速、更具成本优势的方式满足人们对农产品的需求。农村的信息比较闭塞，造成了商家忙采购，农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网络系统，信息搜集快，处理速度快，能够比较及时、全面地了解农业市场信息，实现鲜活农产品的专业化、快速配送。
(责任编辑：慕容睿)
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