陈列方法1.doc

陈列方法
商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。
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　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。0 i, h& Z* T  L8 a
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　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。4 o  s4 j) C! c3 p$ U) q
2 v& 货品陈列方式：) i3 b2 t( n2 u+ b3 p; H: Y& u6 M9 V5 a
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　　作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
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　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。
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8 c# o6 x3 D8 b! d0 A4 C" p　　叠装陈列时应注意以下几点：0 }5 U$ I" ?7 a

( {5 j8 _7 {. S- z　　● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。' n: `5 ]3 ]( x  I
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　　● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。" J  N2 S/ w& r+ a+ ]% [) q1 _
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　　● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。% @1 {% p" D  Q, A( N0 r' b

" Z# ^6 q5 [& V　　● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。& a. \. K* \) x3 V# }

! P9 h+ |  f# I* z. `) r　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，
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4 ]: `2 ]+ k! G% O% ]) t　　使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配
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* A$ A& f7 ^3 K( T4 @  w, v* Y　　合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。# D: M6 D, l1 M7 H0 O# t3 U' e, C
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　　挂装陈列时应注意以下几点：
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　　● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。! X3 x; z/ H3 p$ F

6 }6 K/ o$ I0 p: b7 S● 同一系列款式的货品使用同一种衣架，% p: D6 k8 i  K$ [5 u3 l7 c/ e

/ l7 L# d; v! a0 U! Y　　● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
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* P3 N* c7 V0 M) M1 l　　● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。
4 G' _% {7 t; o- f; A陈列原则. m$ B% k! Y: |& q' |* E

1 [0 x& N. b& S5 q9 k　　从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。$ V. ~, x0 _+ _; ?. K- a% D4 t
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　　以焦点来形成吸引力
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　　每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
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　　以色彩渲染氛围
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　　色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。1 d" o5 D6 G# \' ~# i
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　　营造视觉效果5 ]( p9 X0 h& D7 S# ^

! {% J& r; }# V, s　　重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。7 I# M4 d  j/ l1 Z

( u$ n5 B% r+ u8 G  n7 }　　橱窗之陈列
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　　橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
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8 h0 z% D$ K& \　　● 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
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7 @" b2 {8 R" D) k+ c　　● 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以败坏品牌的形象。6 N, I# {% J) E5 g

! S4 q( }) x: q- g3 c　　● 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
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& x* t$ j: j# ?/ g, J4 k  {% k　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经—终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。