中原-拓盘报告的整体思路及撰写技巧PPT课件.pptx

Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。拓拓盘报告的整体思路及撰写技巧告的整体思路及撰写技巧东莞中原赵善扬2012年4月Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010拓拓盘报告的告的2323条条军规从本人主从本人主导拓展成功的拓展成功的2020多个楼多个楼盘中中总结的的经验，这些案例包括些案例包括有万科紫台、光大有万科紫台、光大锦绣山河、宏山河、宏远江南第一城、御花苑、虎江南第一城、御花苑、虎门1 1号、虎号、虎门国国际公公馆、金湾、金湾领海独墅、碧水天源、海独墅、碧水天源、莲湖山庄、中熙湖山庄、中熙弥珍道、金桂弥珍道、金桂华府、南国雅苑、北大府、南国雅苑、北大资源御湾源御湾Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010章回小章回小说议论文文 散文散文无目的的数据堆砌无目的的数据堆砌有小有小细节无大思路无大思路没没结论、没、没观点点不懂得不懂得设置包袱置包袱连自己都打自己都打动不了不了没有解决没有解决问题常常见问题常常见误区区正确理解正确理解八股文八股文 【1、拓、拓盘报告文体告文体观】如何看拓如何看拓盘报告？告？首先是首先是报告，是告，是应标方案；方案；其次是面其次是面试，是，是营销的准的准入入门槛；是是艺术，是策划人价，是策划人价值的的体体现。怎怎样才算好才算好报告？告？能成功能成功签约楼楼盘；能吸引到开能吸引到开发商，使其信商，使其信任、任、满意；意；体体现了了专业性和表性和表现力；力；整体性、整体性、连贯性；性；专业性、高度性；性、高度性；亮点亮点频出、高潮迭起。出、高潮迭起。Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010【2、消化客、消化客户内存内存】消化内存是消化内存是为了了获取信息；取信息；消化内存是消化内存是为了有的放矢。了有的放矢。病人与医生？病人与医生？破局；破局；伙伴与伙伴与导师？学学习。Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010【3、找到核心、找到核心问题】Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010【4、善于、善于顺瓜摸藤瓜摸藤】Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010【5、搭建好、搭建好变压器器】Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010【6、到什么山唱什么歌、到什么山唱什么歌】Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010【7、万、万变不离其宗不离其宗】Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010【8、红尘处处有玄机有玄机】Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010【9、写好提、写好提纲就成功了一半就成功了一半】2012年年3月沙田某月沙田某项目案例目案例2011年年7月月莲湖山庄案例湖山庄案例Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010【10、规定定动作与自作与自选动作作】Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010【11、大众信息与黄金信息、大众信息与黄金信息】我我们罗列的大多是大众信息，甚至是垃圾列的大多是大众信息，甚至是垃圾信息，黄金信息信息，黄金信息实在太少了在太少了Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010【12、手里有粮，心里不慌、手里有粮，心里不慌】储备粮食：方案、粮食：方案、图片、模型、案例片、模型、案例时刻准刻准备着，粮到用着，粮到用时方恨少方恨少Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010【13、搜集、搜集资料有料有绝招招】搜房网看新搜房网看新动作、作、热点点词看新潮流、百度文看新潮流、百度文库总找到所需找到所需Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010【14、做火、做火车头还是火是火车厢】所所谓“火火车头”，就是成，就是成为行行业竞争者中的争者中的领头羊，成羊，成为市市场的的领跑者、市跑者、市场领袖。袖。所所谓“火火车厢”，就是追随者，跟在，就是追随者，跟在领跑者后面跑者后面拣便宜，便宜，领跑者跑者筚路路蓝缕，开，开创出一条通道，追随者就在出一条通道，追随者就在这条道上毫不条道上毫不费力地快速前力地快速前进。Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010言之有物言之有物言之有序言之有序言之有文言之有文言之有情言之有情言之有理言之有理【15、做个五有青年、做个五有青年】有条有理，条理清晰感情充沛，真挚真诚不是空洞无物生动形象不是歪理邪说Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010【16、虎、虎头豹肚豹肚凤尾小技巧尾小技巧】开开场白白类型型奇论妙语式自嘲幽默式即景生题式故事笑话式创造悬念式引经据典式开门见山式巧问问题式结尾尾方法方法总结式号召式故事式幽默式对联式诗词式Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010【17、学会同素异构、学会同素异构】同素异构是化学中的一个重要原理，最典同素异构是化学中的一个重要原理，最典型的例子就是金型的例子就是金刚石与石墨，其构成是同石与石墨，其构成是同样数量的碳原子，但由于碳原子之数量的碳原子，但由于碳原子之间在空在空间上的排列方式与上的排列方式与组合关系的不同，形成合关系的不同，形成了在物理性了在物理性质上存在着极上存在着极为明明显差差别的两的两种物种物质：金：金刚石石坚硬无比，而石墨却十分硬无比，而石墨却十分柔柔软。Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010【18、要懂得、要懂得设置包袱置包袱】影影视理理论有云：千万不要放一把无用的有云：千万不要放一把无用的枪在那里在那里Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010【19、一个小失、一个小失误引引发的血案的血案】发展商十分熟悉和擅展商十分熟悉和擅长的的东西尽量不写，比如不要西尽量不写，比如不要分析其开分析其开发的某个的某个项目的目的具体数据；具体数据；复制的复制的时候候时刻注意改刻注意改项目名称和地方；目名称和地方；把案名都写把案名都写错了了简直不可直不可原原谅；市市场数据要多数据要多检查；客客户数据要多比数据要多比较；拼音拼音输入法与入法与错别字的生字的生成成Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010【20、野、野马如何如何变战马】Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010【21、适当夸大你的数据、适当夸大你的数据】Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010【22、客、客户会被我会被我们打打动吗】御花苑御花苑报告以告以细致数据打致数据打动客客户长沙万科半夜惊魂案例沙万科半夜惊魂案例Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010本项目属性条件、市场占位、客户定位回顾写完写完报告，有没有三句告，有没有三句话能能让发展商展商记住的？住的？记住住讲完完报告，有没有三句告，有没有三句话能能让发展商展商认同的？同的？认同同争争议【23、三句、三句话策略策略】听完听完报告，有没有三句告，有没有三句话能能让发展商争展商争议的？的？Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010感感感感谢谢聆听聆听聆听聆听