营销式招聘实战技巧.pptx

,1,ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,筛选意向客户,发布产品销售、招商信息,招聘信息,拜访客户,客户沟通,电话沟通,签订合同,达成意向,确定意向,筛选简历,面试,劳动合同,做招聘就像做,营销,2,招聘旺季来了，为什么你的招聘效果还是“淡季”？,打了,100,份简历，可怕的是只有,2,0,个人应邀，更可怕的是最后只来了,2,个,招聘往往是人力资源工作的底线，最能突出成果，也最暴露问题,3,目录,一、,电话邀约的准备,二、,电话招聘话术举例,三、,如何更具吸引力的介绍企业,四、,受邀面试者答疑和抗拒点破除,五、,面试时间确认的方式方法,六、,邀约“关门”话术举例及短信发送内容举例,七、,应邀面试者的电话跟进,你的,电话邀约,面试到场率,是多少？,一起努力，让每一通电话都更有结果,一、电话邀约,的准备,1,、,使用固定座机,2,、,使用座机是否被标记为“推销”、“中介”或“诈骗”,3,、,选择一个相对安静的环境,4,、,简历的准备，,尽可能提前多准备一些份数，并在邀约前查阅关键信息,5,、邀约者的精气神,一、电话邀约,的准备,6,、,邀约时间,：上午,9,：,30-11,：,00,，下午,14,：,00-17,：,00,周,末,10,：,00-12,：,00,，下午,16,：,00-17,：,00,7,、,公司简介、记录本、岗位明细、公司路线,二、电话招聘话术举例,你,好！请问是,xx,吗？,我是,xx,集团上海分公司人力资源部招聘负责人，我姓管。,我这边看到你的求职简历，你现在还在找工作对吧！,那耽搁你几分钟，我们做一个简单的交流，方便的吧,！,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,9,二、电话招聘话术举例,1,、在你的简历上看到，你喜欢销售类型的工作，请问你是怎么理解销售工作的呢？,2,、现在有很多,90,后一年换,3,份工作，你怎么看待这样的情况？,3,、新年刚刚过去，相信你有很多的感想，能简单说一下最为深刻的两个感想吗,二、电话招聘话术举例,4,、新年过后，有的人已经充满了斗志，打拼更好的未来。有的人还停留在假期综合症，请问你现在的状态是怎样的呀,？,5,、从你的简历上了解到，你已经工作过,5,年，那么现在的你肯定更加慎重严谨，请问再次择业你更看重什么呢？,二、电话招聘话术举例,（发问收尾）通过和你,的交流，我觉得你是一个非常上进的人，且拥有自己的定位和方向。当然，你也一定要选对平台，优秀的平台会帮你做更好的规划，实现未来的无限可能,。,（发问收尾）工作,5,年，相信你更明白选择和努力同样重要，就像我们企业一直坚持的“通过培养员工的未来，从而成就企业的未来”。,三、如何更具吸引力的介绍企业,那么,，接下来我也给你介绍一下我们公司,1,、我们,是一家集,xxx,、,xxx,、,xxx,业务于一体的集团公司，在国内有,31,家分公司,6,658,名员工，拥有很高的市场地位，且在全国多个省份，我们均是龙头的位置。至于企业更详细的内容，,下午面谈时我们会给你做更多介绍。,三、如何更具吸引力的介绍企业,2,、我们是一家做,xxx,的企业，虽然才成立,3,年，但却突飞猛进成为为业内的一批黑马。团队非常的年轻，平均年龄才,26,岁，所以大家在一起简单快乐。你走进公司大门，就能感受到这种年轻活力。,介绍要点,：,公司规模,、市场地位、增长速度、公司氛围、年度旅游、带薪,年假、上班时间等,四、受邀面试者答疑和抗拒点破除,那我们把面试时间确定在今天下午的,2,点，,没有问题吧！,抗拒点,1,、你们公司待遇怎么样呀？,我们是一家优秀的企业，在待遇上相比同行都是极具竞争力的，这一点你不用担心，现在你只需要构思如何通过我们的面试，成为我们公司的一员。下午面谈的时候，我们也会给你做具体薪酬的介绍，好吗,？,四、受邀面试者答疑和抗拒点破除,抗拒点,2,、我不了解这个行业,？,你工作的时间有限，不了解太正常了。或许我们现在不需站在行业的高度去审视问题，下午过来公司面谈的时候我们会有更多的介绍。,抗拒点,3,、你们的工作模式是怎样的,？,你喜欢怎样的工作模式？我们应该就是你喜欢的工作模式，下午来面试的时候你可以具体看看。,四、受邀面试者答疑和抗拒点破除,抗拒点,4,、你们提供食宿吗,？,如果不提供，可以回答：我们是不提供住宿的，但是我们公司相当多的人通过在这里的努力买上了自己的房子，相信你也可以，你说呢？,如果对方依然纠结，可以说：或许你该调整下自己的目标，你现在要做的应该是找一份可以给你未来的工作好好奋斗，让自己在这座城市里拥有一片天空。而不是选择一个自认为稳定的状态生活，你说呢？,五、面试时间确认的方式方法,1,、我可以改天过去面试吗？,是有什么紧急的事情要处理吗？,还有什么比你工作更重要的事情吗？,2,、今天有其他面试了，你给我发一个地址，我有时间了联系你？,你那边的面试几点开始呢？看来你是一个非常重信用的人，那我给你改到今天下午,4,点如何？多一个选择是百利而无一害的，你说呢？,六、邀约“关门”话术举例及短信发送内容举例,1、跟你沟通了那么,多，也越发了解到你身上的优秀品质。越是优秀的人越懂得善待自己的人生。而不是漫不经心的一边浪费时间，一边高喊理想与奋斗。那么，我们就下午,2,点钟见，没有问题吧？好的，希望你本着诚信和负责的态度，下午,2,点准时过来,。,六、邀约“关门”话术举例及短信发送内容举例,2、,优,秀的企业都会关注一个人的综合素养，守时就是其中之一，时间确定，就希望你不要轻易破坏留给企业的印象，下午,2,点准时参加面试，好吗？那下午见,。,3,、您在职场打拼多年，是优秀的前辈，我就不再需要强调时间或守约的问题了吧？那下午,2,点见，祝你面试成功。,六、邀约“关门”话术举例及短信发送内容举例,短信发送内容举例,xx,，你好！我是,xx,集团上海分公司人力资源部招聘负责人管新增。通过简历的筛选和初步沟通，与你约定在今天下午,2,点,到公司面谈。我们和你一样关注你,的职业生涯,，坚持通过培养员工的未来，从而实现企业的未来的人才理念。下午见,！公司地址：上海,xx,路,xx,大厦,16,层。收到此信息，请回复。,六、邀约“关门”话术举例及短信发送内容举例,短信发送内容举例,也可以添加微信发送此内容或发送公司地址,定位,如果面试通过后，方便同候选人沟通和交流，了解其进入岗位后的动态,继续保留候选人简历等信息，如果未通过面试，之后也有机会再次合作,七、应邀面试者的电话跟进,在约定面试时间前,2,0-60,分钟，若未到场，可以进行电话跟进,如：你好！,xxx,，我们约定在今天下午,2,点面试，你现在到哪儿了,可能在路上，也可能出现了爽约的信号，抗拒点的继续破除,想了想，觉得不合适,临时有事不能过去了,