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拍卖师主持拍卖会前要说清的十项内容

根据郑晓星老师培训内容整理

第一、    致欢迎词
各位领导、各位来宾、女士们、先生们，欢迎大家光临****拍卖公司在这里主持的****拍卖会，我是中国注册拍卖师****，我的注册证号是***号，今天的拍卖会由我为大家主持，为此我感到非常荣幸，希望能给大家带来好运！
注意：有领导参加的将领导放在先，要先女士后先生，符合国际惯例。

第二、    说清我们拍卖的依据及拍卖注意事项
本次拍卖我们根据《中华人民共和国拍卖法》|《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国文物管理法》（说上与此次拍卖相关的法律、法规），依照公开、公平、公正的原则，依照价高者得原则来进行拍卖。
注意：依照拍卖法的规定，拍卖师在拍卖会前要宣读拍卖规则和注意事项，拍卖师要自己来起草一个拍卖规则和注意事项，不要照本宣科读已经发给竞买人手中的那个（发下去的那个当中的什么竞买人条件、保证金等等好多已经发生了的内容不要再说）。

第三、    介绍拍卖标的
介绍本次拍卖的标的，不动产有哪些，动产有哪些，文物有哪些，各多少件，上下午各拍多少等。

第四、    拍卖的竞价游戏规则
拍卖开始之后，我会报出一个拍卖标的的起拍价，凡是响应这个价格的竞买人，可以举起手中的号牌，举牌的时候请高于您的头部。（教竞买人如何举牌）

第五、    加价幅度
当有人响应我报出的价格时，我会以一定的加价幅度往高加价，这个加价幅度我会在报价过程中非常明晰地提示给大家。比如现在是100万，我会问有没有人出到110万，这个增加的10万就是加价幅度，我有权根据现场的情况临时调大或调小加价幅度。如果你认为我加10万太小了，你也可以加20万、50万、甚至更高，请你大声报出你想加的价格，或者大声报出您想出的价格，并举号牌示意我。

第六、    确定成交
当全场出现最高价时，我依然要给其他竞买人三次加价的机会，这三次机会我会以这样的方式表达，我会说第一次、第二次、第三次或最后一次，当三次机会以后再没有人加价了，我会根据保留价的情况决定是否成交，如果达到或超过保留价了，我将敲响手中的木槌（把槌子拿起来敲一下示范给大家看）确定成交，如果没有达到保留价将不能成交。

第七、    成交的法律效力
一经敲槌的成交价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不得修改的推翻我的成交价，否则要承担法律责任。成交价包括或不包括成交税费，需不需要买受人另行交付等要在此说明白。

第八、    成交后的程序及违约处理
拍卖成交后，请买受人于****日内与本公司签定拍卖成交确认书，或者国有土地使用权出让合同等，或者当天，或者多少日内签定合同。买受人必须按期履约，如不能按期支付拍卖价款和佣金，或者不能按期履行拍卖成交确认书的，我们将视为违约，对违约者我们将依据《中华人民共和国拍卖法》的有关规定处理，并且对保证金不予返还，对违约标的，委托人继续委托拍卖的，再次拍卖的成交价低于本次拍卖的成交价的，差价部分由违约人承受，并补偿本次拍卖会所发生的费用和佣金。

第九、    会场纪律
竞买人和观众在场内不得大声喧哗，不得垄断和操纵竞价，也不得干扰和阻碍其他竞买人竞价，否则本拍卖师有权责令其离场，并且对其缴纳的保证金不予返还。

第十、    其他条款
对于竟买人，我们将认定您是了解和确认拍卖标的状况的，您的举牌应价、加价和成交，我们将视为您完全知晓并认同我们发到大家手上拍卖资料中的所有的竞买规则和拍卖公告、拍卖成交确认书的样本等等所有的条款和内容。
另：优先权人怎么享受优先权或者荷兰式怎么拍都要在以上十个方面中说清楚。