培训项目(学校)运作设想.doc

问题和分析：

1． 谁为我们买单？我们怎样让学员买单？让学员买单，买单时间坚挺周期多长？
2． 怎样从竞争对手来争蛋糕？
3．解决别的学校解决不了的问题；实际效果大于一切；涉及竞争对手没有重视的领域。

4．要解决的难点：招生难，就业难；

5．新学校最怕的是什么课程都开，什么都开不好。

一 启动方式

1.。 找（等）米下锅方式
培训学校配备必要的人员（招生，教学管理方面）和硬件条件（教学场地，相关设备等），对重点培训项目进行可行性分析后，按项目特点开展相应的培训工作。
其优点一旦确定培训项目，项目落地的时间和效率相对比较高，基本在一个月左右能开展招生工作。
缺点是前期有一定投入，如果一直没有找到合适的项目（半年），资金压力较大。

2． 项目驱动方式（传统线下培训）
确定了比较可行的项目和合作方式后，在针对性地启动人员招聘和场地租赁等相关工作
其优点是前期资金压力较小，培训项目经过可行性评估后，如果招生方面没有大的问题，收益应当有一定保证。
缺点是项目确定后的落地和启动时间相对较长，和合作伙伴的有效沟通非常重要，项目启动期的压力会相对较大，基本上要2—3个月时间才能启动招生工作。

3．项目驱动方式（线上线下相结合）
这种方式实际上前一种方式比较相似，此外有以下特点：
1） 建立线上培训课程客观上为在线教育平台提供了初期内容。
2） 可以对参加线上培训学员给予一定的优惠，扩大影响力．对一些线上培训占较大比例的项目，可能在价格上具备一定的竞争优势。
3） 先期提供部分免费在线课程的方式，可以起到一定的市场调查和客户信息搜集作用，可以规避一些后期投入风险。

4 总结和建议：
1）。项目驱动的启动方式，相对来说较为符合我们目前的实际情况。
2）。对教学，招生方面有一定经验或潜力的人员，可以提前吸纳，可以开展前期市场调查，招生代理渠道的前期策划建设工作，在确定相关项目后尽快缩短对接启动时间。
3）。引入合作伙伴是非常必要的，对方应该在证书/教学资源/招生等方面具备一定的能力。

二．项目实施的几个关键环节：
前期市场调研，方向确定------》项目启动——》招生——》教学组织
————》出口（学员获得：证书/文凭/就业）

1．前期市场调研，方向确定
前期主要工作：针对重庆高校，中学（主要是高中，包括职业中学），培训机构
进行摸底调查，对各高校，要给出明确的专业特点、学生群体分析、优势资源、劣势，学生就业情况，主管人员等信息；对各中学要了解高考升学率，学生家庭经济情况，学校相关的老师或工作人员信息等；对培训机构要得到明确的各培训机构的业务情况、招生规模、优势资源、劣势，学员就业情况，口碑，主管人员等信息。对生源，竞争对手情况，就业前景有一定程度的了解，在选择合作伙伴和培训项目时能够作到有的放矢，提高效率。
人员考虑：前期市场信息收集工作和在线教育平台推广的前期工作在目标群体上有教大的重合度，可以考虑由市场策划人员统一实施。

2．招生环节
招生环节非常重要，直接关系到培训项目的成败，最好是有一定经验的人员参与，可大致分为网上推广和线下宣传跟踪两个部分：

网上推广部分：
1）。网站建设（培训学校）
充实网站内容：要有课程介绍，开课计划，师资状况，学校资质，就业前景等。
要有相关的学习资料，软件，视频等，成为介绍学校与学习资料的统一网站
具备在线咨询支持系统，对访客提供在线咨询。
2）。合作网站信息发布
在全国或本地有名的教育类网站（如神州学习网，培训网，58同城，培训通等）发布相应的培训信息。
3）。搜索引擎推广：百度等
4）。网上发贴宣传：如天涯，口碑网等。
线下宣传跟踪:
1）。招生代理系统，渠道的建立。
根据潜在客户群体，结合原有的一些关系和前期市场调研阶段掌握的一些信息，有针对性发展招生代理，制定代理政策。
2）。单页宣传： 在相应的大学，高中/职业中学校内或门口发放单页进行宣传；
单页内可设计针对特定目标群体的免费课程等
3）。学校老师的宣传
4）。和相关可以合作的机构建立合作关系
5）报纸广告宣传。
． 6）。对网上（电话，来访）咨询用户进行跟进落实。
人员考虑：招生主管1人+招生助理2人（其中一人负责在技术部门协助下进行网上推广和对网上（电话，来访）咨询用户进行跟进落实工作，另一人负责协助招生主管落实线下宣传跟踪工作

3． 教学组织环节
学校基本规章制度的建立（如学校领导（常务副校长）管理制度，教师职业规范/教职工礼仪制度，教学常规管理制度，教师管理制度，学员管理制度等）。
在线教育平台的针对性完善；
教学场地/设施落实，师资，课件组织；
教学效果评估

4． 出口环节

学员经过培训，必须获得相关的证书（对就业有比较大的帮助），
文凭，得到推荐就业（有较高就业率，得到比较高薪的职位）。
目前主要依靠合作伙伴提供。

三．关于职业培训和学历教育相结合的初步设想

以动漫培训为例：高校+我们+专业动漫公司