营销策划作业PPT课件.pptx

信使坊 第九组 组长：张亚旭 组员：李莹、安婧婧、孙警花 高慧慧、刘一杰、郭娇燕 李姗姗、刘宁、赵恒心 一.公司整体情况介绍1.市场的选择（1）公司的目标市场1.1校园市场我公司可以与校园内商家店铺开发回报客户型商品纪念贺卡和节日明信片等，可将信卡或贺卡设计成小额代金券等，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户进行回报，并致以节日的祝福。1.2校外市场如我公司可以与校外附近以酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点，积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以贺卡明信片附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。2.产品的市场定位贺卡明信片作节日祝福使用，或者当做代金券使用，从事中低端产品销售或代理服务因为我公司主要开展针对学生，以及校园内商家店铺的营销模式，所以市场规模较小，并计划从供应端和网络得到的信息和数据进行分析预测，并以此进行市场推估与营业销售。除此之外，并以分析法决定各种属性在用户选择品牌（产品）时的相对重要性，重视信息交流和统计分析，估计不同属性水平的市场占有率，确定最受欢迎品牌的属性水平组合，根据用户对属性水平喜好的相似性，做出合理的市场分类,以此来确定合理的市场规模。二、公司介绍1、公司名称的含义我们是传递幸福的使者！2、公司商标3、商标的设计构思1）由于我们是幸福的传递者，所以会先想到能够传递的载体翅膀；2）我们是做关于明信片的产品，因此会先想到信封这一特殊工具，既可以邮寄，又和明信片的外观比较相似；3）由于邮寄明信片不仅可以传达我们的美好祝福，还可以表示我们的 心意，因此想到用一颗心来点缀，起到画龙点睛的作用。综上所述，我们想到了用带着翅膀的信封用一颗心加以点缀来作为我们们公司的商标。三、产品介绍明信片是深受广大集邮爱好者喜爱的一种邮品,具有观赏性，资料性，收藏性等特点，随着商品市场多样化的发展，其本身作用与价值也不断发生改变。明信片涉列范围之广，包含信息之多，足以使其成为各个历史时期的一面透视镜，虽然目前该产品市场趋于饱和滞销状态，但依旧具有广阔的发展空间与销售市场，要进一步做大市场。1.产品特性1）外观：我公司明信片外观简洁大方，不用信封就可以直接投寄的载有信息的卡片。可以“当地名胜古迹”等为背景制作具有代表性的的明信片 2）材质：我公司明信片可采用再生纸浆和环保性的纸张制造而成，以“环保”为特点，响应节能环保的社会理念。3）性能：我公司明信片用途广泛，主要用于礼节性的通信。比如，新年贺卡，生日贺卡，新婚贺卡，病愈贺卡等一些列祝福性贺卡。同时它还具有宣传功能，收藏功能，保值功能，载体功能，专用功能，广告功能。它可以用来展示实物的形象和理念品牌及其产品，或者展现地方特色和人文情感等，是一种新型的广告载体。2.竞争优势1）亲和力强，保存时间长 与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，我公司明信片实“用心的祝福”，整如我手写我心、见字如见人，亲切感强。2）量身定做，有情推介 我公司可根据顾客自身的需要，以公司形象，地方名胜古迹，文化习俗等为特色，量身定做有代表性的明信片，纪念意义较强。3）题材丰富，设计精美 我公司明信片不仅有着丰富的题材，同时采用多种技术使得它拥有精致的外观，集文化内涵和漂亮的外观于一体，有很强的纪念意义和收藏价值。4）寓意特殊含义我公司明信片寓意丰富，有的寓意吉祥，有的展现城市让生活更美好的主题，还有的蕴含着上善若水，海纳百川的文化理念等。他根据消费者的需求制定不同的寓意内涵，集知识性艺术性和典雅价值于一体。谢谢谢谢观观赏赏