如何当一名合格的销售总监.txt.doc

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理   2．直接上级：营销总监   3．直接下级：区域主管、门市部经理   4．本职工作：  

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；  

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；  

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；  

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；  

●根据网络发展规划合理进行人员配备；  

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；  

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；  

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；  

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；  

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；  

●参与重大销售谈判和签定合同；  

●组织建立、健全客户档案；  

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；  

●向直接下级授权，并布置工作；  

●定期向直接上级述职；  

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；  

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；  

●负责本部门主管级人员任用的提名；  

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；  

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；  

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；  

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；  

●及时对下级工作中的争议作出裁决；  

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：  

●对销售部工作目标的完成负责；  

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；  

●对确保经销商的信誉负责；  

●对确保货款及时回笼负责；  

●对销售指标制定和分解的合理性负责；  

●对销售部给厂家造成的影响负责；  

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；  

●对销售部预算开支的合理支配负责；  

●对销售部工作流程的正确执行负责；  

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；  

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。   

6．主要权力：  

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；  

●有向营销总监报告的权力；  

●对筛选客户有建议权；  

●对重大促销活动有现场指挥权；  

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；  

●对所属下级的工作有监督、检查权；  

●对所属下级的工作争议有裁决权；  

●对直接下级有奖惩的建议权；  

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；  

●对限额资金有支配权；  

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；  

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；  

●一定范围内的销售折让权。
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