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庆祝银盛泰·盛世业主会成立揭牌仪式暨客户答谢会
（开盘活动方案）
一、 活动目的
1、扩大和提升银盛泰·项目的社会知名度（聚集人气）；巩固和扩大银盛泰形象，走品牌化经营化道路。
2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进）
3、前期积累客户达成销售，现场新客户促成成交。营造项目的旺销氛围，为项
目的后续销售提升人气。
二、 活动时间
2006年12月9日
三、 活动地点
银盛泰·盛世景园城阳接待中心
四、 参加人员
1、嘉宾：
政府官员、银盛泰集团高层管理人员、各媒介记者
2、外协人员：
礼仪小姐，乐队，音响师，舞狮队
3、内协人员：
公司销售部人员，办公室人员，财务人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装）
4、前期积累的客户；老客户及其带来的新客户；现场吸引来的客户。
五、 活动内容
1、舞狮活动。
2、庆祝银盛泰×盛世业主会成立揭牌仪式。
3、嘉宾讲话，集团领导讲话，业主代表讲话。
4、银盛泰.盛世会业主抽奖活动（活动办法和奖品待定）。
5、客户答谢活动。
六、 活动具体实施细则及程序：
12月8日  ：
活动场地布置结束（附场地效果图），7日下午16：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。
12月9日：
7：30AM
公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。
 8：30AM
军乐到位、礼仪人员到位、舞狮队到位。
签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾。
 8：30－9：40
签到处发送盛世会会员卡；贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行揭牌仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。
9：40－9：58
军乐演奏、舞狮队演出。
9：58AM
演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照）。
10：00—10：30AM
主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布银盛泰.盛世会揭牌仪式开始（10点10分，意为十全十美）。礼仪小姐准备好并提供周到的服务。揭牌仪式后，支持人宣布进行抽奖和回馈活动。
（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访）
在舞台举行抽奖活动，合影留念。

10：30
主持人宣布“银盛泰.盛世会”揭牌仪式结束，请贵宾退场，客户可以排队领取小礼品。
销售人员进行老客户的接待。
工作人员有秩序的发放小礼品。
  七、现场布置：
1、营销中心外环境包装；
A、售楼中心内外包装；各系列VI展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各装
饰物和销售道具。
B、销售通道的包装。
C、物业现场的包装、停车场的布置。
2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪公司提供）；
八、销售促销策略：（待商定）
（一）、举行抽奖活动。（一、二、三等奖）
1、抽奖形式：
奖项设定及参加对象：
   一等奖1名    各奖价值3000元奖品
   二等奖2名    各奖价值2000元奖品
   三等奖3名    各奖1000元奖品
参加对象：盛世家园一二期、盛世景园三期介绍过客户的老业主，领取盛世会员卡的。
2、赠送礼品形式：
盛世景园礼品杯
参加对象：所有今天到现场来人
（二）、购房优惠活动：
1、一年的物业管理费
参加对象：当天老客户介绍新客户成交，新老客户都可以赠送一年的物业管理
费（此费用在房价上已经做好，不会影响基础价格）。

2、当天下定的购房客户可以获得200元/m2的优惠奖励。（优惠金额在房价上已经做好，不会影响基础价格）
九、人员分工：（附图表）
工作小组        责任人        工作内容及职责        工作对待
签到组        （待定）        负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）       
客户接待组                沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听电话、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）       
贵宾接待组            负责领导的接待事宜，        
签约组                负责购房客户的签约工作       
财务组                负责为购房客户收款、办理相关手续事宜       
媒体接待组             负责媒体记者的接待与礼品的发放       
礼仪活动组             负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜       
摄影组                负责整个活动的摄影、摄影工作       
后勤保障组            负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、
导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、媒体记者的中午就餐事宜。负责协调好业主奖品发放工作
礼品发放组               负责礼品发放事宜       
保安组                4人，负责作好保安、保洁工作
主持人                负责整个活动的主持事宜       
音响师1名              负责音响，售房部内音响       
业主签到组              负责业主签到、发放会员卡组工作       
十、物料配备：
1、 宣传资料（楼书、彩页）、领导发言稿
2、 签到薄2本，笔6支（签字笔、 笔各3支）
4、主席台红地毯一块
5、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）     
6、礼仪小姐2名
7、 军乐队 
8、 主持人1名，音响师一名
10、 接待员10名
11、 彩旗200面、氢气球8个、条幅、彩红门2座
12、 舞台
13、 礼品（领导、记者）      
十一、提前组织活动
1、12月3日发信函通知老客户活动内容
2、12月5日第一次电话通知
3、12月7日第二次电话确认
4、12月8日报广通知活动
十二、其他注意事项
1、青岛市区的客户根据预约数量，在市区接待中心安排发班车，参加当天的活动。
2、赠送的物业费一律不折现。
3、后续新闻报道跟上。

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