二次早会晨会经营技巧页PPT课件.ppt

二二次次晨晨会会经营1.如何在寿如何在寿险行行业获得成功？得成功？有创业者的思维&有大企业的纪律2.创业的的风险80%的生意在第一个5年里失败，并且在第二个5年里80%的幸存者也会失败。重游E神话3.增加成功概率的方式增加成功概率的方式特许经营能够不断发展，因为它存在一个可以增加成功概率的公式。他的管理和组织方式如此严格且统一，即使青少年也能得心应手的经营。重游E神话4.成功的成功的经理人建立系理人建立系统，系，系统管理管理业务在规模较大的组织中，你无法逐一管理所有人，但你可以管理系统。我们努力在营业处建立的就是一种特许经营系统，以便我们做同样的事，从而使我们的成功可以复制，避免新人反复“交学费”。万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究5.二次晨会是活二次晨会是活动量管理体系的关量管理体系的关键环节习惯大于技巧追踪大于激励具体的标准大于普遍性号召活动量是不可控的职业生涯中唯一可控的因素万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究6.召开召开营业组二次晨会的意二次晨会的意义组员每天都在忙些什么？每天都在忙些什么？新人留存困新人留存困难，什么，什么环节出出问题？这么多新人需要挨个儿么多新人需要挨个儿辅导，哪有，哪有时间？我每天拜我每天拜访，还是是签不到不到单，哪里出，哪里出问题了？了？主管那么忙，什么主管那么忙，什么时候有空帮我候有空帮我辅导？主管的主管的困惑困惑组员的的困惑困惑7.经营好二次晨会，好二次晨会，实现双双赢活活动量化量化提升技能提升技能团队归属属检查访量量训练辅导团队管控管控主主管管组员二次晨会是主管二次晨会是主管经营直直辖组的的“黄金黄金20分分钟”。8.现状状检视没人开没人开没空开没空开没地方开没地方开不知道怎么开不知道怎么开情况一：不开9.现状状检视情况二：随意开管理松散、留于形式管理松散、留于形式只重只重讲解、忽解、忽视演演练形式形式单一、缺乏新意一、缺乏新意内容随意，缺乏系内容随意，缺乏系统性性10.每一个每一个组员都知道在哪里可以得到帮助都知道在哪里可以得到帮助每一个每一个组员都踏踏都踏踏实实、大胆展、大胆展业及及时解开解开组员心中的心中的“结”让二次晨会成二次晨会成为组员的依的依赖使二次晨会成使二次晨会成为一个系一个系统的流程，的流程，让每一个参加者可以随每一个参加者可以随之运之运转并被塑造，并被塑造，规范化、制度化、系范化、制度化、系统化且相化且相对稳定；定；二次晨会二次晨会经营的目的目标11.二次晨会的流程二次晨会的流程3 3.训练研研讨2.2.心得分享心得分享4.4.督督导计划划内容：内容：总结业绩状状况况、昨昨天天活活动量量检查、新新增增名名单检查内容：内容：今今日日拜拜访状状况况的的督督导，获得承得承诺内容：内容：个个案案研研讨、产品品训练需求分析、需求分析、话术演演练专题研研讨内容：内容：保保险理念、理念、签单经验 培培训心得、心得、读书心得心得1 1.绩效效追追踪踪12.组员汇报前一日的工作情况根据百分卡汇报昨日活动量完成情况督促未完成组员，强调活动量的重要性活动量标准是及格线，而不是满分；主管要有管理的勇气，敢讲、敢管、敢要求要避免的几要避免的几项：重形式：重形式轻效果，重效果，重结果果轻过程，重分数程，重分数轻计划，重行政划，重行政轻面面谈标准流程之活准流程之活动量量检查13.活活动量量检查的工具的工具14.标准流程之典范分享准流程之典范分享1.签单的的组员 这个客户是怎么认识的？经过几次面谈？第一次是怎么谈的？缔结时遇到什么反对问题？你是如何处理的？这个客户投保了什么计划？这个计划的优势在哪里？1.其他分享其他分享2.活动量典范、保险理念、培训心得、读书心得主管要起到画主管要起到画龙点睛的作用点睛的作用15.根据组员的活动量情况分析组员的技能瓶颈 解答组员在前一日销售/增员中遇到的问题 与组员分享销售成功案例 话术演练通关标准流程之准流程之训练研研讨16.训练研研讨专题建建议17.主管对每个组员的工作计划提出合理建议标准流程之今日工作准流程之今日工作计划划18.关注出勤:主管能力的体现流程标准化注意聆听、观察心态、注意气氛的营造和引导避免解决问题时间过长、适时转题和结束二次晨会二次晨会经营的注意事的注意事项19.主管一言堂，布道式二次晨会二次早会首先是检查活动量，未检查活动量而大谈调整心态的主管是“义和团”式主管！事先没准备，匆忙上阵，流水账式的二次晨会晨会结束后没有马上进入二次晨会，会议纪律差，浪费组员时间。二早经营的常见问题20.请记住住即使再丰富的二次晨会，也会因为长时间没有新鲜血液的加入而疲惫。21.让营销团队的管理的管理从早会二早的从早会二早的规范运作开始范运作开始22.