风云浙商讲义稿.doc

《风云浙商》
讲 义

李一中 编著

二〇一〇年二月

目 录
　　第一讲 浙商概论………………………………………………
　　第二讲 最像李嘉诚：郭广昌……………………………
　　第三讲 不走寻常路：周成建…………………………………
　　第四讲 决心自我革命：李书福…………………
　　第五讲 四十年商海大潮屹立不倒：鲁冠球………………
　　第六讲 马道成功 创业教父：马云………………………
　　第七讲 最本色的创业者：丁磊……………………………
　　第八讲 胆大包天 敢为人先：王均瑶…………………
　　第九讲 打火机照亮的财富之路：周大虎……………………
　　第十讲 做精、做专、做好、做强：南存辉………………
　　第十一讲 用科技引领未来：首届10位“科技新浙商”……
　　结束语…………………………………………………

编者简介

第一讲 浙商概论

一、浙江省情概况

浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。境内最大的河流钱塘江，因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名，简称“浙”。省会杭州。
　　（一）地理位置优越，历史沿革悠久
　　1、自然地理
　　浙江地形复杂，山地和丘陵占70.4%，平原和盆地占23.2%，河流和湖泊占6.4%，耕地面积仅208.17万公顷，故有“七山一水两分田”之说。浙江地势由西南向东北倾斜，大致可分为浙北平原、浙西丘陵、浙东丘陵、中部金衢盆地、浙南山地、东南沿海平原及滨海岛屿等六个地形区。省内有钱塘江、瓯江、灵江、苕溪、甬江、飞云江、鳌江、京杭运河(浙江段)等八条水系。
　　浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积10.18万平方公里，海域面积26万平方公里。大陆海岸线和海岛岸线长达6500公里，占全国海岸线总长的20.3%，居中国第一。有面积500平方米以上岛屿3061个，是中国岛屿最多的一个省份。
　　浙江有雁荡山、普陀山、雪窦山、天目山、天台山等名山，有杭州西湖、绍兴东湖、嘉兴南湖等名湖，有中国面积最大的森林公园——杭州千岛湖，有钱塘江、楠溪江等名江。京杭大运河穿越浙江北部，在杭州与钱塘江汇合。
　　浙江属亚热带季风气候，四季分明，光照充足，降水充沛。年平均气温15℃-18℃。按单位面积计算，浙江水资源量居全国第4位。浙江素有中国“东南植物宝库”之称，树种资源丰富。“活化石”银杏等50多种野生植物列入国家珍稀保护名录。已知野生动物1900种，其中列入国家重点保护野生动物名录的有120多种，占全国野生保护动物的1/3。浙江矿产以非金属矿产为主。在探明储量的矿产中，石煤、明矾石、叶蜡石、水泥用凝灰岩、建筑用凝灰岩居中国第1位，萤石居中国第2位。大陆架蕴藏着丰富的石油和天然气资源，开发前景良好。浙江海域渔业资源丰富，舟山群岛是中国最大的海洋渔业基地。
　　2、人口区划
　　全省常住人口约5000万人。除汉族外，约有40万人口分属53个少数民族成分，其中畲族约20万，回族约2万。全国唯一的畲族自治县——景宁畲族自治县就在浙江丽水市。浙江行政区划分为杭州、宁波、温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水11个省辖市，下设36个县、22个县级市、32个市辖区。
　　3、历史沿革
　　浙江历史悠久，早在5万年前的旧石器时代，就有原始人类“建德人”在今天的浙江西部山区一带活动。进入新石器时代，浙江境内人类活动的范围已相当广泛。全省境内已发现的新石器时代遗址达百处以上。三国时期(220-280年)，浙江有省的建制。唐肃宗乾元元年(758年)，浙江作为一个省级行政区的雏形成形。南宋王朝(1127-1279年)建都临安(今杭州)，历时150年。明朝(1368-1644年)浙江省名正式出现。
　　历史上，浙江经济较为发达。丝绸、制瓷、造纸、印刷和造船业等居当时中国领先地位。浙江人才辈出。思想家王充、王阳明、黄宗羲、龚自珍，诗人贺知章、骆宾王、孟郊、陆游，科学家沈括，戏剧家李渔、洪昇等都是杰出代表。20世纪，中国文学巨匠鲁迅、茅盾，教育家蔡元培，著名科学家茅以升、竺可桢、钱学森、陈省身，以及李叔同、王国维、夏衍、艾青、徐志摩、陈望道、马寅初、金庸等一批名人均为浙江人。
　　（二）文化艺术：古迹众多，自古闻名
　　1、史前文化
　　距今1万年的上山文化遗址、7000-8000年前的跨湖桥遗址、6000-7000年的河姆渡文化、6000多年的马家浜文化和4000-5000年的良渚文化是浙江悠久灿烂的史前文化的杰出代表。上山遗址是长江下游及东南沿海地区迄今发现的年代最早的新石器时代遗址。浙江余姚河姆渡遗址出土文物有大量保存完好的古代稻谷，榫卯结构清楚的木构件，以及色彩鲜艳的漆碗，依然能吹出动听音响的陶埙、骨哨等。良渚文化以发达的黑陶制作和精美绝伦的玉器制作闻名，曾经存在世界上早期的大规模犁耕稻作农业、大型营建工程及社会组织形态。上山文化、河姆渡文化、良渚文化的发现，证明了长江流域也是中华民族的发祥地之一。
　　2、文博古迹
　　浙江文物古迹众多。现有杭州、绍兴、宁波、衢州、临海等5座国家级历史文化名城。有杭州六和塔、岳飞墓，宁波保国寺、天一阁，绍兴古纤道、大禹陵，衢州南宗孔氏家庙，湖州飞英塔等全国重点文物保护单位131处，居全国第5位。
　　浙江是中国博物馆事业发展较早的省份。现有各类博物馆、纪念馆140余个。国有馆藏文物总数达79万余件。浙江省博物馆的前身——浙江省立西湖博物馆始建于1929年，是中国早期建立的博物馆之一，现馆藏文物有7.3万余件。中国丝绸博物馆、中国茶叶博物馆、杭州南宋官窑博物馆、胡庆余堂中药博物馆、河姆渡遗址博物馆、良渚文化博物馆等在中国众多的博物馆中具有鲜明特色。
　　浙江的藏书之盛在中国自古闻名。宁波天一阁、杭州文澜阁、湖州嘉业堂、瑞安玉海楼等著名藏书楼在保存古代文献、培养人才、促进学术研究等方面素负盛名。始建于明嘉靖四十年(公元1561年)的天一阁是中国现存年代最早的私家藏书楼。
　　3、戏剧
　　越剧是中国主要剧种之一。20世纪初发源于浙江嵊县(今嵊州市)。曲调优美婉转，细腻抒情。早期全部由女演员演出，新中国成立后，提倡男女合演，越剧得到迅速发展，并日益成为国内最具影响的地方剧种之一。较有影响的剧目有《梁山伯与祝英台》、《红楼梦》、《祥林嫂》等。改革开放以来，以“小百花”为代表的浙江越剧群体迅速崛起，创作演出了《西厢记》、《五女拜寿》、《陆游与唐琬》、《藏书之家》等优秀剧目。
　　浙江的戏剧艺术底蕴丰厚。除越剧外，浙江还是中国古老南戏的诞生地，并拥有婺、绍、瓯、甬、姚、湖等多个剧种。
　　4、书画图书
　　浙江的书画艺术在中国书画史上占有重要地位。历史上曾出现王羲之、吴镇、赵孟頫、吴昌硕等浙籍书画大家，现当代又出现了黄宾虹、潘天寿、沙孟海等知名书画家。成立于1928年的中国美术学院(前身为国立艺术院)，是中国最早的美术高等教育学校，现已成为美术人才辈出的摇篮之一。成立于1904年的西泠印社是中国最早的研究印学为主的学术团体和专业金石书画出版机构，在国内外享有很高的声誉。绍兴兰亭因东晋(317-420年)大书法家王羲之曾在此作《兰亭集序》而成为中国的“书法圣地”。
　　浙江是中国兴办近代图书馆较早的省份之一，全省现有县级以上的公共图书馆92个。已有百年历史的浙江图书馆是中国最早建立的省级公共图书馆之一，藏书量为516余万册(件)。
　　5、民间艺术
　　浙江浓郁的乡土风情孕育了绚丽多姿的民间艺术。“三雕一塑”——东阳木雕、青田石雕、温州黄杨木雕和“瓯塑”蜚声中外。剪纸、刺绣、染织、编织和灯彩丰富多彩。以嘉兴秀洲、宁波慈溪和舟山为代表的农民画和渔民画充满了生活劳作气息。浙江民间的舞蹈、音乐、器乐、戏曲、曲艺独具特色。国家公布的国家级非物质文化遗产保护代表作品名录中，浙江省有37个项目42个保护单位列入，入选数居全国第一。
　　（三）经济发展：区域特色经济发达
　　1、综合实力
　 浙江主要经济指标在全国保持领先地位，并成为全国经济增长速度最快和最具活力的省份之一。2009年，浙江全省生产总值（GDP）为22832亿元，比2008年增长8.9%，按常住人口计算，人均GDP为44335元，按6.831的年平均汇率折算为6490美元，比2008年增加了412美元，增长7.6%。
地区差距继续缩小。按常住人口计算，11个市中人均GDP在6000美元以上的有5个市，杭州最高，为9292美元；其次是宁波，为8653美元；绍兴和舟山都上了7000美元台阶，分别为7447和7375美元；嘉兴为6572元。在5000美元台阶的有湖州和台州，分别为5739和5157美元；4000美元台阶的有金华、温州和衢州，分别为4992、4604和4050美元；丽水市为3443美元。人均GDP最高的杭州市为最低的丽水市的2.70倍，比2008年的2.74倍继续有所缩小（见下表）。

　　2、产业结构
　　目前，浙江一、二、三产业比例为5.1:53.9:41.0。全省产业结构以轻型工业为主，重化工产业开始成为工业经济增长的主导力量。2008年,全省规模以上工业增加值为8083亿元，比上年增长10.1%，轻、重工业增加值分别增长9.1%和10.9%。劳动密集型工业有较强的市场竞争力。浙江轻纺、机电产品、化学纤维、皮革、纺织、工艺品、服装等行业在国内甚至国外市场有较强的竞争优势。全省有一批产品市场覆盖率较高、竞争力较强、在全国同行业中处于领先的优势企业，如娃哈哈集团公司、万向集团公司、浙江纳爱斯化工股份有限公司等知名企业。
　　3、所有制结构
　　浙江国有经济主要集中在工业领域中关系国计民生的行业及垄断性经营行业和第三产业的公共服务性行业，国有企业正在成为充满生机和活力的市场主体。国有经济不仅在总量上有较大的增加，而且资产结构和资产质量不断优化，在全省国民经济中的主导作用更加突出。在全省电力、通信、自来水、煤气供应等行业中，国有及国有控股工业比重超过80%，在化学、冶金等资本密集的基础原材料产业中比重超过50%，在电子、医药等技术含量较高的新兴产业中超过40%。国有企业还通过产品、技术和设备的扩散，为个体私营经济发展创造了条件。
　　浙江个体私营经济比较发达。截止2008年底，全省有私营企业68.1万家，户均注册资本达207万元。其中，总资产超千万元的私营企业2.43万家，超亿元的私营企业1000家，私营企业集团达1465家。全省生产总值的70%、税收的60%、新增就业岗位的90%来自非公经济，民营企业出口占全省外贸出口总额的51.7%。在最新公布的全国民营企业500强中，浙江占203席。
　　4、浙江区域特色经济
　　浙江区域特色经济发达。全省的区域性块状经济涉及制造、加工、建筑、运输、养殖、纺织、工贸、服务等十几个领域，100多个工业行业和30多个农副产品加工业。区域特色经济工业总产值约占全省全部工业产值的49%。工业总产值亿元以上的块状经济群500多个，其中50多个区块的产品国内市场占有率达30%以上。乐清低压电器、海宁皮革服装、永康五金制品、诸暨珍珠和大唐袜业、浦江水晶工艺品等在全国享有盛誉。
　　5、专业市场
　　浙江有“市场大省”之称。商品交易市场数量多、规模大、综合能力强、辐射范围广，形成了以消费品市场为中心，专业市场为特色，生产资料市场为后续，其他要素市场相配套的商品交易网络。2008年全省共有商品交易市场4087个。全年商品市场成交额9793亿元，已连续十多年居全国首位，其中年成交额超亿元市场585个，超十亿元市场139个，超百亿元市场15个。义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城是全国经营规模最大的专业市场，2008年成交额分别达381.8亿元、352.7亿元，在同类市场中均居全国第一。浙江人还在全国各地兴办了一批“浙江商城”、“温州街”和其他市场，在俄罗斯、南非、中东、南美等地创办了一批市场。（相关数据来自新华网及国家统计资料）

　　二、浙商概况
　　浙商，中国“第一商帮”，中国人气最旺的财富部落，中国最具活力最有韧性的商业群体。在理财周报2009新富榜前100强中，浙商群体优势尽显，牢牢占据着14个席位。
　　近几年的数据显示，浙江省个体私营经济注册资本、经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额及贸易顺差、上市公司户数等指标均居全国首位。浙商在省外全国各地投资创业的人数近500万人，这是其他商帮所望其项背的。
　　这个富甲天下的庞大群体依靠什么特质扎根立足，光芒四溢？广为流传的一个小故事或能折射出个中原因。
　　有一个外星人来到中国，遇到了四个人，分别是北京人、上海人、广东人和浙江人。北京人目不转睛研究外星人的特点，打算回去发表一篇生物学的论文；上海人动起了办展览的脑筋，心中窃喜到时轰动火爆的场面；广东人在琢磨这种东西能不能吃，怎么煮法会更加可口；浙江人则迫不及待地问外星人：“嘿，兄弟！你们的地盘上有什么生意做？”
　　如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。个个想创业，人人想赚钱，这是浙江人的财富逻辑。这也应验了有关浙商的两句典型描述：“有浙商的地方就有市场”和“有市场的地方就有浙商”。
　　经济学家吴敬琏因此感言，浙江是一个具有炽热企业家精神的地方。财经作家吴晓波则将浙商比作一群“敢死队”。“一边是辛苦赚钱，一边是崇尚冒险，这双重性格，驱使很多人时刻做一夜暴富、轻松赚大钱的梦想。”如果要给浙商群体设计一张名片，除了血脉贲张的赚钱欲望外，"草根"也构成了最生动形象的标志。
　　从历史上来看，浙商的草根形象由来已久。他们不同于晋商、徽商以权力经营商业的官商身份，而是农民和体制内的人下海兴起的商圈，算是民商。大多数知名浙商的出身和创业起点都很低，这也让他们比常人更能够吃苦。
　　复星集团董事长郭广昌出生在盛行啃霉干菜的东阳农家，美特斯邦威董事长周成建本是裁缝匠，万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身，正泰集团董事长南存辉最初只是个修鞋匠……
　　“白天当老板，晚上睡地板；走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦，想千方百计。”有研究者把"浙商精神"归纳为“两板四千精神”，浙商大佬们就是这样白手起家，从草根开始生长，赤手空拳打天下。
　　最重要的一点在于，或许与浙江地处航海文化与农耕文化交融之地有关，浙江人总是“春江水暖鸭先知”，以很强的洞察能力最先捕捉到商机，眼光敏锐，判断力强。
　　“不走寻常路”的美特斯邦威董事长周成建国内首创“虚拟经济”，卖服装却没有自己的工厂，全部由服装厂代工，曾有人用人头担保他三年内必倒，而他却傲然挺立，越战越勇。
　　网易创始人丁磊是中国互联网的第一批掘金人，在国内对"网络门户"还没有任何概念时，他最先意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入，迅速将网易变脸“门户”，又赚到了大钱。
　　吉利集团董事长李书福在鞋厂定做皮鞋时，发现鞋厂的工人都在给冰箱做一种元件，立即嗅到商机，开始生产冰箱及其零部件，完成了最初的资本积累。
　　最底端原始的产业浙商可以做得很好，最科技前沿的产业浙商也同样做得出色。来自传统行业的“土老板”的浙商印象已经逐渐被颠覆。因为在中国的IT领域，出现了引人注目的“IT浙商现象”。盛大网络的陈天桥、网易的丁磊、阿里巴巴的马云、网盛科技创始人孙德良等新生代浙商都是在浙江出生长大的。
　　这些IT浙商的成功，说明浙商不仅有鲁冠球这样的传统产业的常青树，也有IT行业的新英雄。
　　这就是浙商，他们对金钱血脉贲张，他们敢为天下先，他们是真正的“平民”和“全民”。
　　2007注定是不平凡的一年。经过5年过渡,2007年是我国正式与世贸组织其它成员享有同样权利与义务的第一年。这意味着从此跨入我国对外的大门全面开放的“后WTO时代”,中国的政治、文化、经济将面临新的考验。素有中国“当代第一商帮”之称的浙商,因其深植于中国本土经验的草根性质无奈地频频遭到能否适应时代的质疑。更因其曾经强烈的“母本”意义,令浙商在当下经济环境中如何成功实现“华丽转身”这一议题,迫在眉睫。
　　有数据显示,那些创造了地区经济发展奇迹的浙商们,70%以上只有初中以下文化,近80%出身于农民,宗庆后、鲁冠球、徐永安、王均瑶等等这些现在听起来掷地有声的名字,全都是这般出身。加之浙江本身又是资源匮乏的省份,改革开放之后,缘何浙商可以异军突起?这一貌似违背常理的成功商业模式,早已进入国内经济学界的研究范畴,并被作为“母本”,在相当长一段时间内扮演起“教材”、“样板”的角色。然而,当时代发生变迁之时,越具典型意义,越容易遭到质疑乃至抨击。
　　经济学家易宪容认为,目前浙商模式面临的不是淘汰而是转型。他着重从浙商模式的基本内核与基本精神分析了其对中国企业界的意义。“浙商模式之所以能够成功,就是从一开始就走出了政府对经济的主导与干预。如何界定政府功能,如何让每一个人能够在市场法则下充分调动其有利于经济发展之因素而克服的计划经济或转轨经济之不足,从这个意义上说,浙商模式以前是一种经验,现在及未来也是如此。但是,随着市场经济成熟,这种模式转型也是自然。不过,浙商模式的转型并不等同淘汰,而是为了更加适应已经发展了市场经济。”
　　事实上,近年来,素以灵活著称的浙商们,已经开始了这场转型的实践。中小企业逐渐由家族公司开始转变为公众公司、由国内公司转变为跨国公司;实现产业升级、打造自主品牌和专利技术;走综合横向纵向的企业联合之路;驾资本之舟出海等等。只是,在“后WTO时代”,我国的法律、法规尤其是知识产权法全然迅速与国际接轨的境况下,如何从实践到真正实现转型,更像是在与时间赛跑。
　　著名财经作家吴晓波曾经说过,“我们都在路上,我们的思想的翅膀还没有飞翔到足以看清整条道路的高度。思考如此,实践似乎亦如此。”我们无意为当下浙商的转型得出何种结论,只是与实践结合的探索和商榷,因为我们都还在路上。
　　（一）30年崛起“草根商帮”
　　作为改革开放近30年来中国民营经济的典型代表,“浙商”已成为中国当今人数最多、规模最大的商人群体。
　　“浙商”成长具有历史和逻辑的起点。这逻辑的起点是人们要生计,就必须追求功利。而在自然资源特别是土地资源有限,不能满足人们生产和生活需要的时候,为了提高资源和物产的利用价值,就需要贸易和经商。浙江的重商之风由来已久。春秋时期的越国大夫范蠡,在辅佐越王勾践灭吴兴越后,弃官从贾,改姓换名为陶朱公,被后世商人奉为始祖。
　　历史上,浙江人的经商活动一直没有完全中断过,只是有起有落,他们一直是各大商帮的合作者和竞争者。即使在战争时期和文革时期,也还有为数不少的浙江人在做生意和搞“投机倒把”。上个世纪60年代末,温州等地的一些乡村就有一半以上的劳动力外出跑买卖和做手艺。
　　（二）草根浙商全国撒“网”
　　浙江人做生意是“野火烧不尽,春风吹又生”,“一有阳光就灿烂”。1978年后,中国的改革开放和实行市场经济,使浙江人的经商活动大行其道,大家纷纷下海做生意,真正形成“百姓商人”。浙江从商的百姓大多是没有资金,受教育少和文化程度低的农民,这就是所谓的浙商的“草根性”。正因如此,改革开放初期,浙商一方面从事各种艰苦行当,收鸡毛、收鸭毛、收含银废料废液和废旧钢锯条等废旧物品,买卖布料、五金、文具和塑料制品,弹棉花,补鞋,做裁缝,理发,养鸭和养蜂等等;另一方面是基本不受规矩约束,也有走私、制假和售假等。
　　浙江人做生意大多是走南闯北,走遍千山万水,但又不单纯靠脚,说尽千言万语,也不单纯靠嘴,更是靠头脑,想尽千方百计。早在20世纪80年代初,已有40万温州农民遍布全国各地跑供销和做手艺。浙商可以不受地域限制,建立广泛的商业网络,不仅如此,他们做生意往往不是单干,而是带上亲戚朋友、老乡和同事,自然就形成一个个商业群体,造成一种种商业态势。再加上浙江政府比较开明和开通,历来就与民间百姓靠得比较近,较多顺应民意和民势。所以,官民合力建设和发展了一个个专业市场。浙江的专业市场是起步最早,发达程度最高的。到20世纪末,浙江有各类商品包括生产资料和消费品的专业市场就达四千多个,市场平均成交额近亿元,其中有很多超十亿,甚至超百亿的。浙江市场成交量已连续十年居全国之首。浙商在专业市场中是买全国的,卖全国的,生意迅速做大,钱财滚滚而来。
　　（三）赚钱不忘“行义”
　　浙商的很多行为似乎是唯利是图。在改革开放以来的一个时期,浙商的利益取向确实很强烈，也很有效，但浙商的应变性比较强,能够及时顺应环境和条件的变化而作出调整与改变，关键还在于浙江“义利并举”的文化传统。浙商在获利达到一定程度时往往会考虑“行义”，在其看来利与义通常是统一的。上世纪90年代初，浙商尤其是温州商人因生产销售伪劣产品面临市场和社会信任危机时，能迅速痛定思痛,深刻反省，坚决纠正和反对假冒伪劣，着力进行品牌建设，树立良好形象，这是自利和自救的行为，也是自觉和自制的诚信举措，是净化社会环境和推进社会文明的信义之举。
　　浙商开始时主要是模仿，后来越来越多的浙商在模仿中创新,甚至有些浙商已经开始了自主创新，并且获得了知识产权。相应的,浙江的专业市场也已开始与电子商务对接，传统产业与网络技术、资本积累与企业购并结合，投资和发展新兴产业。而一些思想视野比较开阔，文化修养和道德水准比较高的浙商,更是“以义取利”，发出主动承担社会责任的倡议。
　　（四）浙商模式面临挑战
　　浙江的文化传统是工商兼本，不同于“潮商”。浙商在经商赚取钱财，完成资本原始积累的基础上，会把钱财投入到实业中。
　　20世纪末21世纪初，浙商从单纯的贸易转向实业投资和工商结合，更由于专业市场的存在和作用，不仅促使“前店后厂”的经营模式得以形成与扩展，而且形成专业化的产业集聚和产业集群。宁波依托“红帮裁缝”的传统技艺，大力发展服装产业；绍兴借“日出华舍万丈绸”的传统经济，建成了闻名全国的中国轻纺城，形成了纺织产业基地；永康利用“百工之乡”的优势，大力发展五金产业；温州利用“其货纤靡、其人善贾”的特点，通过十万供销大军在全国各地甚至国外推销产品或采购原材料，以及在本地建立各种专业市场，逐步形成了皮鞋、低压电器、打火机、眼镜等特色鲜明的产业群；还有台州的塑料化工和摩托车汽车配件产业等等。
　　浙江依托于专业市场发展起来的产业集群，不仅具有规模优势，而且具有成本优势。这样，就形成浙商强大的市场渗透力和扩张力，迅速占领国内外市场，不断增加市场份额，产生很大的市场和产业冲击,以至于引起国外的“反倾销”，以及非贸易的技术壁垒和绿色壁垒等。
　　而近年来传统的浙商模式已开始暴露弊端。由于浙商主要从事劳动密集型的传统产业，对能源和原材料等资源的消耗大，对环境的污染和影响也大，而且低成本战略和价格竞争也造成对员工工资的限制，产生劳资矛盾。这些都对浙商的进一步发展造成障碍，产生压力与挑战。
第二讲 最像李嘉诚：郭广昌

浙商档案
　　郭广昌，现任上海复星高科技（集团）有限公司董事长、上海复星实业股份有限公司董事长、复地（集团）股份有限公司董事长。
　　1967年出生于浙江东阳农村的一个贫困家庭。
　　1985年毕业于浙江名校--东阳中学，后考入复旦大学哲学系。
　　1989年毕业于复旦大学哲学系后留校任教。
　　1992年，已经顺利通过TOEFL和GRE考试的郭广昌，放弃到国外发展的机会，毅然“下海”创业。
　　1992年他用借来的出国学费3.8万元与四个同学开始创业，先后从事过市场调查，食品、电子以及化工产品的生产。
　　1993年进入房地产销售和生物医药领域，开始生产乙肝诊断试剂。靠乙肝诊断试剂获得第一桶金。
　　1993年5月，郭广昌决定将公司最初积累的“第一桶金”，全部投入基因工程检测产品的开发上。
　　1995年郭广昌倡导设立了“复星——大华百万科教发展基金”。
　　1996年设立“复星——曹家渡街道百万扶贫帮困基金”。
　　1996年10月开始，郭广昌先后斥资近5亿元，坚持市场导向，在现代生活医药产业、信息产业、房地产业领域里，积极参与了一批国有大中型企业的合资合作和改造嫁接，整合资源，发挥优势，开展了资源优化配置和“1＋1>2”的共同发展。
　　1997年设立“复星——普陀百万科教发展基金”等。
　　1997年郭广昌把市场拓展的眼光瞄准国际市场，经过大量的艰苦工作，复星在巴西、印度、南非等国家积极拓展业务，并首批获得民营科技企业自营进出口权。
　　1998年，“复星实业”上市后，“复星集团”开始多元化历程。目前“复星”涉足房地产、钢铁、金融等行业。
　　1998年，美国总统克林顿访华在沪期间，专门会见了郭广昌等12名上海非公经济企业代表，克林顿回国后还给郭广昌来信，对他和复星集团的发展表示赞赏，并约请复星到美国发展。
　　1999年毕业于复旦大学经济管理学院，获工商管理硕士学位。
　　2001年复星投资3.5亿于“建龙钢铁”。
　　2002年组建德邦证券。
　　郭广昌是全国政协委员，间接持有“复星实业”和“豫园商城”各35.1%和11.6%的股份，财富5.19亿元。他的投资集中在上海，目前控股、参股5家上市公司，以及其他70多家公司，去年的总销售收入达10亿美元，纳税1000万美元，有4000名员工。
　　他是中国资本市场中最活跃的企业家之一，他还投资媒体、钢铁行业，其中钢铁是与张志祥(第95位)合作的.复星集团旗下还有零售行业，主要是一个超市连锁，两个医药连锁和一个大卖场。“复星”还持有著名财经报纸《21世纪经济报道》的股份。

浙商创业之路
　　人大了，面临的机会和诱惑就多，选择也就多了。尤其是像郭广昌这样的“大”人。对复星这样的企业来说，他的每一个选择都在考验着他的睿智和创造力。这些选择对他和他的团队来说都至关重要。在重要的关口，几乎每次选择，对郭广昌的人生轨迹来说都是一个转折点。
　　一、第一个转折点：初中毕业，放弃中师改读高中
　　对我们大多数人来说，大学毕业前的这段时间的人生轨迹基本上都是被确定了的：小学—中学—大学。
　　在这段时间里，我们的人生几乎没有选择的余地。
　　可是对于郭广昌来说，他人生的第一个转折点就出现在中学时代。
　　郭广昌出生在浙江东阳的一个贫苦的农民家庭。人杰地灵的东阳，在经济上还是比较落后的。像大多数的农家父母一样，郭广昌的父母也希望自己的儿子早日跳出“农门”，因此父母让他报考了师范。一方面可以减轻家里的负担，另一方面也可以跳出“农门”，就这样，成绩优异的郭广昌报考了师范。
　　拿到中师录取通知书的郭广昌，就像拿到人生的判决书。难道这辈子就呆在东阳做一名乡村教师吗？自己的大学梦呢？东阳中学走出了那么多大学生、硕士生甚至博士生，难道自己这一辈子就只能是一个中师生吗？
　　经过激烈的思想斗争，郭做出了第一个改变自己一生命运的决定——放弃中师，改读高中。父母不允，他就悄悄卷了一床竹席，背了十几斤米上了东阳中学。高中3年，靠着每星期回家背几斤米和一罐霉干菜，他熬了过来。
　　正是过早地担受人生的风雨和苦难，使得郭广昌能够在以后的人生路上处变不惊，临危不惧。
　　今天的郭广昌，已经很少向人提及这段往事了，可是他自己知道，那是自己人生的第一个抉择。
　　这个看似很小的决定，几乎影响了郭广昌的一生。正是因为读了高中，才有了他后来的上大学的机会，他的眼界也由此而更加开阔，这为他以后在资本和产业这条路上一路飞奔奠定了坚实的知识基础。?
　　二、第二个转折点：1992年，受邓小平南巡讲话影响，放弃出国改而“下海”
　　郭广昌实现了他的大学梦。从东阳到上海，郭广昌发现了一片比东阳更为广阔的天地。在大学期间，他把更多的精力放在了接触社会上。
　　大学期间，郭广昌做了两件令他的同学津津乐道的事：第一件是在1987年暑期，他一个人不声不响地骑自行车沿大运河考察到了北京；第二件是在1988年暑假，他组织十几个同学搞了个“黄金海岸3000里”活动，骑车沿海考察，到了海南。
　　这两件事无疑帮助他在一定程度上了解了社会、认识了自己，更直接的结果是使他毕业时被留在了校团委。
　　在学校团委，他工作出色。但年轻的心使他渴望看到更广阔的天空，他想出国留学，并为此积极准备，先后通过了TOFEL和GRE考试，而且还向亲戚借好了出国所需的资金。
　　如果命运不发生转折，他也许出国做了一名留学生。
　　1992年发生的一件事情改变了他人生的这一轨迹。这件事就是邓小平南巡。
　　邓小平在南巡中掷地有声的话，深深地打动了郭广昌的心。一个年事已高的老人热情洋溢的讲话，让25岁的郭广昌热血沸腾。
　　上海，也因这位老人的讲话而成了投资和创业的热土。在国内也可以大有作为！何必一定要到国外去呢？
　　经过权衡和思考，郭广昌放弃了出国的念头，而是决定辞职，自己去闯荡一番事业，决定在上海的热土中根植自己的理想。
　　事实证明，郭广昌的选择是正确的。
　　也就是在那一年，25岁的郭广昌掘到了人生的第一桶金。他和同校4位同学凑足人民币10万元，办起了当时还相当少见的信息咨询和调查专业公司。机缘和努力让他在25岁那年就赚到人生第一个100万。
　　三、第三个转折点：创业之后，实施人才战略
　　此后的郭广昌，在人生的道路上可谓一帆风顺。
　　他和他的团队，在中国商界名声渐大。
　　做大了的郭广昌，对名利看得更加淡薄，对外界也保持着一贯的低调。
　　因为他知道，更大危机往往潜伏于顺利之时，这种“危机”就是暗藏于想做大企业过程中的不可预知的风险。
　　这是一种在外人很难领略到的“高处不胜寒”的心境。
　　因此，看起来一帆风顺的创业之路反而成了一种风险。
　　如何来度过这种风险也是人生的一大选择。
　　郭广昌深刻地认识到了这一点。他选择了“人才战略”来度过这个“危机”。
　　早在创业初始，郭广昌就深刻认识到企业的竞争归根到底是人才的竞争。
　　“青年人最需要的不是个人英雄主义，而是集体英雄主义。我们这些人，能力上可能每人只能打70-80分，但是我们要做能力的加法和乘法，在复星，我们最大的愿望，是培养一批志同道合的青年企业家群体和一个朝气蓬勃的青年创业团队。”郭广昌不只一次地说这番话。
　　在人才引进和培养上，郭广昌深化“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”的用人观念。
　　事实证明，“人才战略”是郭广昌最为明智的选择。
　　在郭看来，他的选择很多，转折点也很多，但是这三点，对他来说，无疑是至关重要。
企业的发展像一条河，一条不断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水，无论是在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。
　　青年人最需要的不是个人英雄主义，而是集体英雄主义。我们这些人，能力上可能每人只能打70-80分，但是我们要做能力的加法和乘法，在复星，我们最大的愿望，是培养一批志同道合的青年企业家群体和一个朝气蓬勃的青年创业团队。 参考资料来源：《世界经理人》

浙商启示录
　　一、“最大的成功就是抓住了机遇”
　　在郭广昌看来，改革开放以来，中国有四次机遇。最早的开放搞活，出现了很多个体户；然后是1992年邓小平南巡后，知识分子可以下海办公司；第三次就是资本市场从审批制转为核准制，让一些业绩不错的公司特别是民营企业有了机会；第四次是1998年国有企业退出非竞争性行业的机会。
　　“复星过去15年来最大的成功就是抓住了机遇”，这话既是说复星集团，也是郭广昌对自己的清楚认识。对于以后，郭广昌壮言“复星将着眼于全球的投资机会”，在走出国门之前，复星新一轮的国内扩张大幕正在拉启。也许，几年后的复星，将变成一个真正的企业帝国。”
二、郭广昌:真诚相信的东西就是最有力量的
　　（一）我相信什么？
　　做企业到现在，我越来越感觉人是需要相信一点什么的。
　　一个人最重要的是不要失去自己的方向，你认为什么是对的，千万不要因为外面的因素、舆论因素是怎么样的，你就去做一个决定。在追求“商业真理”的过程中，永远是要你自己去做决策，你永远是孤独的，这是没有办法的。这个“孤独”并不是说你不需要自己的团队，你的团队也是孤独的，总是要带着自己的船往前开。人面对未来并不是能够看得很清晰。人为什么需要宗教，就是因为我们永远解决不了一个问题：我们不知道死后是怎么回事，这个问题科学没有办法解决，终谓的终极关怀只有宗教解决。
　　企业家该怎么做？该怎么样抵挡诱惑、克服贪婪与恐惧？讲到底你心里一定要有自己的价值观，一定要相信什么。
　　我们相信什么？一路走过来，就外部来说，这个好像说起来很“政治”。我们相信30年的改革开放政策会是稳定和长期的。你要相信你这个企业只要自己没有犯错误，没有乱来，政府不会整你。很多人不信这一点，我们是信的。很多人跟我说，企业做得再好，政府要整你，要你死是很容易。我当时就问他一句话，我做得好好的，政府为什么要让我死？这跟党的价值观不一致，跟改革开放的价值观不一致啊。所以从大的方向上我一是相信中国的未来经济看好，二是相信党的改革开放政策。我们四个人(创业团队)，我们没有一个移民海外、拿海外护照的，我们是中华人民共和国公民，我们生在这里，长在这里，我们对这片土地有信心。(说起来)这个相信好像是很容易的事情，但是有多少企业家真正相信呢？不见得吧？
　　第二，对自己的企业，不管人家说什么，你对自己的企业健不健康要清楚：你有没有生癌症？2004年，我们进行“体检”。既是外部环境对我们的要求，同时也是我们对自己本身有信心。如果你本身有“癌症”了，你说“体检”能帮忙吗？“化疗”能帮忙吗？都帮不了你的忙。很多人“体检”出“癌症”早期还能多活几年，但是总归你是绝症，你之前做了不该有的事情，不该有的决策，注定你要死亡，有的时候只是死亡期延缓了而已。?
　　任何人必须要为你做的每一个决定付出代价。很多人在做一个决定时候，他觉得付这个代价很情愿，但真让他负这个代价的时候，他会说当时作这个决定是因为外面种种原因决定的。哲学上有一句话很有道理：人是自由的，你必须要为你作为自由的人作出的决定负责任。有些人只会说，企业在市场环境下，政府应该给他自由决策的权利，但是企业家要非常清楚，你做任何一个决定，都要为此负担责任，尤其是错误的决定。不能说因为我是为别人着想、因为我是受到种种诱惑，所有的借口都是不对的，至少你可以决定不做。企业的游戏规则非常简单，企业的游戏规则就是在法律允许的范围内最多为股东、为员工，为相关利益者争取最大的利益。但有些企业很多时候会偏离这个游戏规则。
　　2004年我们之所以敢“体检”，就是基于以上我的两个相信。第一，我们相信自己是健康的，我们长期以来是规范的。如果不是规范的话，我敢透明吗？第二，我相信党和政府。我相信党和政府不是说我跟某个人有特殊的关系，而是相信党整体的方向，经过了文革，经过了这么长时间，我们终于找到了能带中国走上富裕的这条道路，这个方向没有人能够改变，虽然在这个过程中会有杂音，会有噪音，但是整体的方向是不会变的。
　　既然不会的话，我还顾虑什么呢？别人说我们惊涛骇浪走过来，我觉得自己一直很坦荡。坦荡并不是你装出来的，坦荡是来自内心的。当你独处的时候，面对旷野一个人在独思的时候，你真的坦荡吗？你到底做了你不该做的事情没有？你所做的事情是不是真的推动社会的进步？有些人很忙，但如果你的忙是跟整个社会的进步是背道而驰，你忙得再多你有什么价值呢？当然，这里面有个社会机制的问题，一个好的社会机制一定是让每个人在为自己价值最大化的时候，也是推动社会价值最大化；一个不好的社会机制下，一些人为了自己的利益价值最