原创广告公司宣传册的策划.doc

公司宣传册的策划（一场关于爱情的传说）

一处滋生爱情的港湾 (硬封皮)

封面内容：一处滋生爱情的港湾
梦想不老 热情不死
中国·杭州
公司LOGO
杭州原创广告机构
HTTP：//WWW.YUANCHANG.COM

S-01
||[爱的宣言]||

今天，我们终于鼓起勇气，将这些年来的爱恋陈述于众。权当我们对爱情忠贞的宣言！

爱情的到来，让人避之不及。时代的变迁总是历经风霜后突然的发现我们已与那个年代相去甚远。这些年来我们用心经营着这份爱情------广告业。一路走来，我们饱偿了爱情的艰辛与甜美，往昔如丝，缠绕着我们的执著与偏爱。因为爱着，我们无怨无悔，谁说爱情只是两个人的事，它属于你我，属于大众，属于一切向往美好生活的人们。

面对广告业的疯狂，我们选择了一个对于未知的未来沉默与执著。将所有的精力倾注于我们伟大的爱情事业，全方位的中国广告业市场。我们热爱着我们的事业，有如热爱于我们的生命。我们的爱情事业一片纯洁，我们纵情于创意与策划的天空将一切的不羁尽情挥洒在纸影像满天的年代。将所有的热情投入这一特定行业的研究与服务。从此，我们对爱情有了洁癖，原创人，用一种自己都感动的顽强，坚守着自己的爱情方向，与情飞翔。梦想不老，热情不死。

也许，有一天，你会发觉：原来正是你和我们一起谛造了这份传奇的爱情故事。
S-02/03
||[关于这本册子]||

关于这本册子，与其说是本公司的宣传册，倒不如说是一本关于我们的生活，对爱情，对朋友的心情日记。融情至深，连我们自己也不禁为之动容……

让人感动的是，原创和一个产业竟然有如此紧密的联系。九九归心的感动，是因为我们始终不渝的坚持着一份爱情，一份将自己融入到其中的爱情事业。

这些年来，曾经在原创和现在荣身在原创的所有员工都被爱情感染，一群志趣相同，彼此关爱着的群体为了一份共同的爱情事业齐心协力，共同提供着品牌服务与建设。这本册子记录了这些不寻常的经历，记录了我们对爱情事业的认识和感受，点点滴滴记录了这些年来我们的经验与拥有。正是所有人的智慧与心血、热情凝聚成这成今天的原创，一处滋生爱情的港湾。

爱情总是激动人心的，每每激动盈眶时，那感动的话语总会轻易流淌。这一次，我们有话要说，这是集中了原创所有精英的共同心声。短短数日，仓促成册，疏漏颇多，但总算是了却了自己的一个心愿。更多的是从中能听到我们的爱情事业节节开花的喜悦，业界内的砌玉之声，我们一起与这些品牌成长，发展，相恋。那些曾经和现在的恋人们，是我们共同滋养着这份爱情，见证了爱情的传奇之美。
在即将完稿时候，有人疑惑，为什么与爱情搭勾？因为这本册子更多的内容偏向于我们对待事业的态势与执著。正是我们的姿态和执著最能说明问题，更能表达出我们对恋着事业的憧景。因此不是我们与爱情勾搭。而是爱情勾搭上了我们；早就将自己完全的融入到了这个行业中，这个爱情的圈套中，用心经营，营销和享有。爱情也要我们去营销，正是这种难以平静，复杂的心情给了我们极大的勇气，将爱情陈述。至此，看册子的封面上已然烙下一处滋生爱情的港湾的字样。爱着的心，竟是如此的满溢激情的味道。

关于这本册子，我们倾心而诉。

S-04
原创·一处滋生爱情的港湾

在原创
我们信仰爱情
因为爱情才会让生活充满色彩
因为爱情才会让生活美满
因为爱情才会让幸福长驻
因为爱着的心才会透明如水
因为爱着
我们才懂得珍惜与拥有

S-05/06
目录
见证爱情
这里弥漫着爱情的余香。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07
这些年我们用心经营着爱情。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。08
因为原创 所以唯一。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09
激情燃烧的岁月，艺术再现的冲动。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
初恋情节。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11/14
遭遇爱情，初识广告业。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
在犹豫与徘徊中看到爱情的火花（纷扰的中国广告市场）。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
决择，人生的另一种走势（进入行业广告中）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
告别初恋（感动于行业广告）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
成长的历程（我们的观念）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15/36
视觉艺术再现。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16/17
这样的场景，怎样的爱情（目前行业市场剖析）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18/19
概念之争（关于命名）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20/22
形象意识决定出路（包装与市场）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23/25
谁给你带来希望（形象与展示）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。26/27
我们的优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。28/30
我们的合作流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。31/32
情色言欢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。33
谁说爱情是两个人的事。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。34/36
见证爱情，甜蜜的回忆（设计作品）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37/93
爱情是用来否定的，否定后的爱情才会永久。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38/40
成就永恒爱情。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。94
视觉品牌定律。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。95/97
多少风花雪月的浪漫（我们的客户）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。98/99
爱情实录（原创大事年记）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1001
憧憬-----为了明天的爱情。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。101~

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S-07
这里弥漫着爱情的余香（公司环境拍摄）
总是不经意间
闻到阴臭的味道
总是在每一处转弯的地方发现爱情的足迹
这里
总给人温暖
和爱情的幸福感
陪伴着每个耕耘的日子
与生命一起成长

S-08
这些年，我们用心经营着爱情
在时间的河里，
有些人，
有些事，
随风而逝。
这些年，我们用心经营的爱情，
爱情才从未褪色。
有些人，
有些事，
刻骨铭心
关于这份美丽的爱情。
那些不能忘却的，
阐释了一种爱恋，
如同一坛千年的佳酿，
那味道，
就浸透在骨缝间。

S-09
公司简介 （大标题）
因为原创·所以唯一 （小标题）
杭州原创广告机构，成立于公元一九九六年，其前身为中国美术学院艺术广告公司，由中国美术学院视觉传达设计系经文化部特批而创办。公司一直以来潜心于广告业市场研究，精心一致，立足企业的形象全案策划、设计、品牌管理、市场研究、营销管理及企业CIS形象管理。九年以来，我们秉持专业、精诚服务，从原创的纪元发展到具有全国规模的专业性极强的综合性品牌服务公司。
我们的观念是另类的，是与传统相违背的。我们一次次的打破陈规，在击碎自己基础中寻找新的生命再现，找到我们所追求着的喜好。那便是创意，原创独有的生命价值取向。
因为原创，所以唯一。

S-10
激情燃烧的岁月，艺术再现的冲动（小标题）
这是属于勇者的年代，这是属于张扬与个性的年代，这是激情燃烧的年代。
感谢艺术让我们走得更近。我们游戈在艺术创意的天地，将生命的激情点燃，在旷野我们张望，给了艺术无尽的境界，给了我们追求着的无限空间。因为原创我们总是与众不同，无论在行业经营特征还是在消费者市场研究方面，已经形成了自己独特的视角方向。这一点，充分保证了策划定位、营销、管理以及设计专业上的实用性。九年历程，我们得益于生活用纸行业内同仁关怀、鼓励和支持。不断的激励着我们的成长，也正是这种动力，推动着原创走向成熟。
也是这块土壤滋养我们将激情尽情挥洒，渲泻的热度。生命的奇迹总是出现在人生转弯的途径，爱情如同火焰，在人生的每一个转弯处都留下温暖。因此我们激情高涨，渲泻是我们对生命的回报，以艺术的方式！
当整个世界都已淹没在以图文为主要传播载体的信息网络中时，企业的行销手段方式，也自然地蔓延成了视觉上的冲击和辐射。在这个高速发展的信息时代，谁能够忽视视觉行销的无处不在，谁能够忽视整合的形象策划运营，我们对美对形象的追求，却从未因此而稍有停顿，真正意义上的完美是崇高而无止境的。
我们一直努力的就是实现对美的追求表现，真诚始终的走在艺术再现与艺术感悟的长河中，这一切都因您的需要、我们的追求，而竭尽全力……

S-11
初恋情节：
打个弯，这是一个过程。。。。。。
遭遇爱情（初识广告业）
广告是什么？
好简单，因为开始听到这么一侧对话：
鸡生完蛋后都会大叫，而鹅则安静的走开。这又能说明些什么呢？
没什么，只不过我们都去买鸡蛋而已……
很幽默的对话不是吗。你说这就是广告？我没说过，我只知道这是一种现象，事物的一种表达形式。而我们倡导的就是这形式。
广告古已有之，至今已有数千年的历史。它作为一种贯穿物质生活和精神生活领域的特殊现象，在当今社会已变得极为普遍。广告介入公众生活，在政治，文化特别是在经济等诸多领域的多个层面愈明显，愈广泛的作用。而广告事业在实现它的价值的过程中也有了长足的进步。
广告有从静态和动态上区分。动态上，它是传播推介和活动及过程；静态上，它何广告在本质上都是社会关系的体现，是多种力量交融的作用的结果。它是最为贴近公众的现象之一，时时可见，处处可及。它具备信息功能，心理功能和审美功能；对于社会而言具有宣传功能，经济功能和文化功能。它是公开的传播活动，它是建立在付偿基础上的商业行为，它揭示了一种新型的社会关系……
于原创而言，广告是一种有毒的爱情空气，它弥漫在原创的每一个角落里。从一开始这股爱情的流毒便渗透原创人的骨子里。对广告的执着，对爱情的向往，对行业文化传播的使命感，对创作一流作品的事业感，还有对作品获得认可的成就感，把这帮人凝结在一起，乐此不彼——花痴。

S-12/13
在犹豫和徘徊中看到爱情的火花（纷绕的中国广告市场）
犹豫是灵感的开始，是创意的源泉。而徘徊只是心情的一种表达形式，真的是因为动了情……
广告是市场开放的产物。在对外开放，搞市场经济作为我国的基本国策的条件下，中国广告必需更好地融入世界。而现实中，中国广告并没有这样，什么原因呢？有专家分析：其一，对本士市场过度的依赖；其二，参与国际竞争的意识不强，当然这与我国对外开放较晚，发展市场经济较晚有关；其三，对国际广告市场运作规则，特点，技巧把握不够，也不善于利用专业机构来开展广告工作。
据有关部门统计，国内现有的6万家广告经营业务单位。从业人员约55万人，但经过规范教育和严格训练的人才不多。人才储备的不足严重的制约了广告业的发展。另外在现有6万家广告单位中，大部分公司由于规模小，专业水平低，运用不正当手法争夺市场的事情穷有发生。抄袭，借鉴案例层出不穷……因此广告业的圈子欲走欲小，空间极度的失调。广告人开始感叹，现在的年月，广告难做啊。
立足纷绕的广告市场，我们也在犹豫。不是因为胆怯，而是因为我们坚持着自己的观点，我们用自己的行为去影响这个社会，周边的环境，去证实自己的远见与能力。事实证明，我们做到了，我们影响到了一个行业，一个我们为之付出十载春秋的行业。于是原创人将目光锁定在这一特定的前沿行业中，不懈的研究与追求。
生命总是短暂的，爱情却是美好的。因为有了爱情我们才会思绪若飞，在爱情的火花迸现时，我们用双手紧紧的握着，让心情高涨……

S-14
——文A：01
决择，人生的另一种走势（主攻行业广告市场）
决择就意味着大气慨，决择就意味着放弃与选择，也意味着将比别人放弃的更多，付出的也将是更多……
我们从事过楼盘、药品、化妆品等等行业的广告代理与设计创意，我们的过去证实着我们的能力。当爱情到来时，我们不再留恋那些过去的成绩。往昔固然美好，明天将意味着新的选择，一份自己爱上了的选择。在看到爱情的火花朝我们迸发而来时，我们感动着将双手紧握，为之我们将付出比常人更多的努力和研究才能拥有这份爱情，于是我们学会了放弃，学会了在失败中得到黄金。爱情的出现是没有理由的到来，接受也是没有理由的接受，凭借只是一种偏爱与执着，一种心灵深处的感动与沟通。在生活用纸市场中我们感动了，我们找到了属于自己的爱情事业。
生活用纸：湿纸巾，卫生巾，卫生护垫，纸尿裤，尿片，餐巾纸，擦试巾，防水剂，吸水巾……这些东西你关注了吗？答案是否定的。我们所热爱着的爱情带来的正是它，我们关注我们研究，我们体会。我们发掘，一种文化，与你我息息相关的生活文化。
决择，人生的另一种走向，那里才有理想。一晃九年的风雨历程，让我们成为了生活用纸行业的品牌服务专家，成为了生活用纸行业的咨询专家。我们将这种生活文化积极的倡导，让我们的生活在品质中得到发展与享有。真是这种文化的内涵，给了我们与众不同的身份，我们的每一个想法都将影响到这个行业中的波动，我们的每一次谈心都受到诸多同行朋友的关注，原创的风格，原创的创意，原创的日复一日……旨在为了那份爱着的心而执著创新，我们相信生活的每一天都有精彩华章。

S-15
——文A：02
告别初恋（感动于行业广告）
初恋永远是值得回忆，爱情基于初恋才会永恒……
在爱情的火花迸进我们的生活后，我们相恋了，在我们曾经紧握着的双手中，那初恋的幸福中有了爱情的明天。告别一段青涩的恋情证明我们即可以成熟的拥有一份爱情。我们忠贞于自己的爱情事业之中，用成熟坚定的步伐迎来新的生活。在这个鲜为人知的行业，如果说是当初的选择成就了今天的原创，那我们想说的话实在是太多了。
医药，服装，保健，房地产……在众多的广告赚钱的诱惑中，原创用信念和一种精神捍为了自己选择的事业，并赋予这份事业爱情的成份，于是你可以看到我们真正的爱上了，爱得执著而坚定。在路上虽然有太多的无奈和决择，虽然有太多的茫然和失落；但这都算不上什么。“雄关漫道铮如铁”原创人又怎么能不知道。
这份爱情事业，原创人觉和这个行业依依不舍了，早就融为一体的，爱情是一种责任，相爱更是一种责任，也是一种义务。
我们的成熟就在于我们倡导着生活文化的提升。这种文化不再只是我们自己的喜好，它象征了一个时代的到来。广告不但只是一段简单的告白，是我们从广告文化的角度出发，我们的责任似乎永远都在加升，我们的爱情永远都充满诱惑。多少冷漠的眼神，怀疑，与指责都将成为我们爱情事业的基础，多少迷惑与无奈，都不可能会阻挡我们，为了爱情，为了理想而付出一切。因为感动实在是太难得。爱情一旦到来又有什么办法呢？恋上了她，那就上吧。

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S-16/17
这些观点代表了我们的思想，这些思想见证了我们的事业，我们的事业正是从这里开始……

视觉艺术再现 浦忠苗/原创广告机构总裁
“图像表征，正在以前所未有的力度影响着文化的每一个层面，从最为高深精微的思考到大众媒介最为粗俗浅薄的生产制作无一幸免。”——威廉•米歇尔[W•J•T•Michel]

面对这个被视觉文化垄断的时代，视觉上升为艺术的再现。人们关注和有所记忆的全是以图像化的信息数据。没有再会盯着你的一大堆的说明性文字看你讲了些什么，人们只是在诸多的图像中瞬间走过，能够抓住眼球的才有了自己的价值。
我们做广告的，如何去面对这样的垄断时代，便是我们追寻视觉艺术的根源。
尽管视觉艺术并没有完全逃离出精英意识和社会反映论的范畴，但却在社会现实和个体的关系上给当代视觉艺术做出了新的描述。在卸去了沉重的历史使命感，扬弃了传统的宏大叙事情节之后，“后生代”艺术家将当代视觉传达的精英意识同通俗文化巧妙地结合，将80年代形而上的理性改造现实的革命激情演绎为形而下的感性体验现实的个体感受。
同样，与“新生代”艺术家相比，“后生代”艺术家将个人对现实的体验深入到精神层面。不同于“新生代”艺术家临摹现实的观照方式，他们将描述的角度缩放到更加细微的个体情节，在个体精神的迷恋下，“后生代”所映射的现实具有更深层的象征性和隐喻性。“新生代” 艺术家的艺术所呈现的是在现实之下个体的被动和个体对社会现实的集体逃亡，而从"后生代"艺术家的图像中，我们可以真切地感受到，个体对于现实的自觉。
也许正是因为时代成长在这个"图像化的现实"之中，所以时代的一切元素对于我们而言都是生活化、惯常化的。那么作为琳琅满目的视觉传媒资讯、消费流行的图像顺理成章地成为我们创作的天然资源。也成为我们对形象展示的一种可能，一种个性与自我张扬的可能。
图像在我们的艺术中更多的体现为对流行、时尚的大众文化的依赖，通过对当下图像的利用来表现在消费时代中的个体感受。这已不同于政治波谱、艳俗艺术通过对流行图像的转借来表现政治这一上层意识形态之于经济体制变革所收的冲击，使流行图像蕴含了过多的政治象征意义而失去了原本的符号含义的做法。
视觉艺术已走进了与我们息息相关的平凡日子，难怪我们有这样的感觉，现在的广告越来越有品味了，这正是视觉艺术的提升。
咖啡豆的香馥在及时速溶的压缩下已消失殆尽，一次性商品的泛滥让消费也变得索然无趣。在这个艺术与日常生活间的界限正在逐渐模糊的当代社会里，作为解放心灵的妙方，艺术也在被不断地简化和浓缩，并逐步摆脱神秘和模糊而接近真实。从"后生代"艺术家的创作中，我们吸取艺术再现的灵感，我们把握着视觉艺术的表现形式及意图。那蕴涵于"后生代"作品间追求身心自由的意涵与不被驾驭的性灵，则恰恰链接了中国当代社会的精神状态和心理倾向，触及到了那些被现实遮蔽了的生命感受和生命需求，从而使得视觉艺术具有了超越视觉图像张力和感染力。我们唯之而奋斗着的，就是以自己独有的表述方式，努力发掘整个社会里最有活力，最为积极的文化精神，视觉艺术冲撞力。

S-18/19
这样的场景，怎样的爱情（行业市场剖析）
生活用纸市场趋势及发展中的问题 （副标题）
从世界范围来看，一个国家的造纸工业发展水平和消费水平始终高于国家的经济增长水平。它标志着一个国家的文化教育事业的发展水平和文明程度。同样，生活用纸的生产和消费水平，更标志着人民生活品质的高低。生活用纸二十年前还是单一的卫生用纸，发展到现在的日常生活用纸、生理卫生制品和一次性用品已有六大类近五十多个品种。涉及日常生活、医疗保健、工业擦试等方方面面。目前发达国家的人均年消费量普遍超过10kg，其中美国达到25kg，瑞典达到17.5kg。世界人均消费量亦达到3kg，而中国人均消费量仅1.62kg，为发达国家人均消费量的十分之一。从产品品种看，中国的生活用纸消费中95％为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾，仅涉及到生活用纸品种的1/10。在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。因此中国整个造纸行业（包括生活卫生用纸）的发展、尤其是中国造纸工业的企业生产规模、工艺装备水平、产品的技术含量与中国综合经济实力的增长还远不相适应。
市场趋势
　　中国生活用纸市场在今后十几年内仍然处于成长期，并逐步呈现小康型的消费特征，消费层次将出现多样化，且向中、高档过渡。随着纸质的提高，品种局限会被打破，如厕纸可用作面纸；厨房擦手纸可用作餐巾纸；盒装面纸的图案及设计可用作室内装饰。对制造商来说，集约化程度不断提高，连锁店、超市的集中取购促进并造就了大型厂商，而大型厂商的销售优势及其低成本又加速了这种趋势。
发展中的问题
（1）缺少名牌。目前，我国的卫生纸、纸巾纸、卫生巾等的销售基本是局限在一定区域内，全国性的品牌较少，这主要是因为现在大部分厂家的规模小、数量多，产品间没有明显差异，销售渠道单一。这种情况只有在大规模生产厂家进入并占领市场后，才可能发生改变。
（2）环保与经济效益的矛盾。从原料上说木浆产品价格高、工艺简单倍受偏爱，但现在我国造纸业多用进口木浆，受目标市场价格约束，国内再生纸资源也未得到充分利用，所以改进工艺开发再生纸产品应是企业发展的趋势。
（3）生产能力增长迅速，而需求增加相对较慢。我国的卫生纸市场在迅速成长，从总量上来说需求是基本平衡的，但在部分地区已经出现供大于求的情况。市场上买三送一、买十送二的促销手段，在被厂家竞相使用后，正在失去效果。 生活用纸市场与我国正在成长的其他生活用品市场相似，由于需求不断增加引发投资的追逐，因此建议厂家在投资时应充分分析市场，切不可一拥而上。
　　据分析，我国生活用纸中高档卫生卷纸、从世界范围来看，厕纸和其它卫生纸产品用于多种用途是全球的一个发展趋势。预计下个世纪，亚太地区由于厨房用纸、餐面巾纸和妇女卫生巾等加工业产品增长，厕纸优势将减弱，柔软、强度及吸水性是普遍受重视的指标。
　　在品种上，中国国内目前已有些企业生产出系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生纸（巾）、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸、去厨房油污纸、电视屏幕擦拭纸、自行车擦拭纸、汽车擦拭纸；眼镜防雾纸、玻璃防雾纸等。随着人民生活水平的提高，大中城市居民普通使用面巾纸，代替布质手帕。在对广州市场调查中发现威牌香味面巾、维达纸巾最受欢迎。餐巾纸主要是饭店、宾馆、酒吧使用较多。医疗卫生用纸是用以部分代替药纱布和药棉用于医院的注射消毒、吸脓、敷伤口、做口罩、擦医疗器及手术衣、手术帽等等。它的质地柔软、洁白、吸水快、透气性能好，遇水不易烂、轻擦不掉毛、无毒、无刺激性、易热合、使用方便等特性，这类产品中国国内现仅有极少数厂生产，具有较好的市场发展前景。
中国是世界人口大国，也是生活卫生用纸的最大的消费市场，发展一次性消费用纸，在九十年代的今天更具有它的现实意义，因为社会物质生活的提高以及人们活动的高节奏化，使得获取和消费生活中的一次性的品种范围更为广泛，数量更为增多，作为纸制品的一次性消费用纸，在工业发达的国家增长得更快，各种用后即弃的纸制品的出现，极大地为人们提供了便利性，显示了一定的社会效益，是造纸工业很有发展的领域，随着中国改革开放政策的实施，人们生活水平迅速提高，对于这类一次性消费的卫生制品要求的迫切性越来越大，而使国内一次性消费的生活用纸制品的生产势头日益扩大，在增加产量的同时，还要不断提高质量及开发新品种，来满足消费者的需求。

S-20/22
概念之争
浅 谈 名 字 与 策 划

看到我的名字的人总在疑问，为什么用一个别人不认识的字做名字？有什么特殊含义吗？其实我也不想的，意义当然有其一定的意思，至于我为什么要用这么个名字，我还真一会半时的说不明白。但结果是，我们都很陌生，但你认识了我的名字也就认识我了，我想这也是名讳的一个功能吧。似乎我的名字是怪异的，但它不带半点商业行为的炒作嫌疑，在从事广告业前，我的名字就写在户口本上了。
随着人类文化水平的提高，商业交往的日益广泛，人们对名字的重视正在加强。无论个人、企业还是产品，其名字起的好，本身就会产生一种无形的魅力。的确，一个好的名字能时时唤起人们美好的联想，使其拥有者得到鞭策和鼓励。一个佳名雅号能给您增添力量，给您暗示引导，给您自信，助您成功。如刘德华（誉满中华）、杨澜（扬起大波、有奋进精神）、张艺谋（做艺术，先要谋划）、保洁（保安、保持永远清洁）、安尔乐（安全、舒心和快乐）、护舒宝（亲肤护理之佳品）。
企业拥有一个好名字，产品获得一个好品牌，是世界公认的“无形”资产。闻名世界的索尼公司，利用“名气”这个聚宝盆，只用37美元/台买进上海产的收录机，贴上自己的商标，就可卖80多美元/台。世界饮料业的“大哥大”——“可口可乐”的商标，价值则高达30亿美元，占该公司财产总和的四分之三。若名字不好，结果就会截然不同。从前，兴化县有个名叫能柏材的人，他博学多能，并深通簿记、擅长理财，可公司、商号都不敢用他，原因在于此公的名字谐音是“能破财”。商人以发家聚富为唯一目的，对“能破财”的帐房先生是非常忌讳的，所以尽管此公腹有奇才，但名字起的不好，美志最终还是难以实现，抱恨终身。还有位商人叫全培光，虽然他很精通薄利多销、和气生财等生意经，但因名字的谐音“全赔光”而引起人们的各种联想和猜疑，从而影响了他的生意，最后愈来愈难维持，真的赔得一塌糊涂。在香港，曾爆发过一场“白兰地”（法国产）和“威士忌”（英国产）酒的销售大战。结果是“白兰地”售出四百万瓶，“威士忌”却只售出十万余瓶，只相当于“白兰地”的一个零头，论质量，“威士忌”并不比“白兰地”差，那为何“威士忌”一败涂地呢？经分析，问题就出在“威士忌”这个中文译名上，“威士忌”连威士都惧怕，谁还敢买？再看“白兰地”一个多么充满诗情画意、令人喜爱的名字啊！可见，名字不单纯是一个符号，在其背后有着思想的寓意、文化的背景、理想的存在，个人与企业实力的展示。
事业的成功虽不完全取决于名字的好坏，但名字无疑是影响事业发展的重要因素。
千金易得，好名难求。
何为好名？可以用八个字概括：新颖、典雅、含蓄、响亮。
新颖，就是卓尔不群、与众不同，唯我独有。
典雅，就是观之可敬、读之可亲、呼之可爱、品之可口。
含蓄，就是意境幽深，内涵丰富。
响亮，就是悦耳、顺口，引人注目。
好名重要，关键在策划。起名是一门新兴的艺术学科，是心理学、社会学、历史学、哲学、自然科学的综合精髓，是社会文明进步和文化水平提高的重要标志。好名源于匠心独运，而非泛泛宣传。作为职业起名专家，要深通地理、文学、美术、政治、经济、外文、易理，甚至俚语和俏皮话。否则很难策划出一个好名字。声宝公司曾献出一百万广征天下好手的“神来一笔”替企业起名，足以说明好名的重要性和策划的难度，经多年潜心学习、研究、修悟，我认为：企业产品的名字策划要根据行业特点、产品性能和用途，注重创意性、独特性、艺术性、区域性和国际性，要融入汉字原理和美学原理；人名策划还要注意姓氏、性别、美学、德操、形象、心理、生肖、社交、字音、字义、字型等诸多方面。综合分析，适当定位，才能酝酿出一个别具一格、易于识别、易于传播，利于个人、企业、产品发展的好名字，以文化为底蕴，创名牌效应。
国家经济的发展，带动了文化的繁荣，文化的繁荣又给经济发展注入了新的活力。名字与策划意在弘扬民族文化，传播名称艺术，净化语言环境，创立名牌名品。

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S-23/25
形象意识决定出路（包装与市场）
一直以来，从事形象设计十余年，总觉得技艺该是不凡。但一觉醒来却发现身边的东西全变了，你才知道这是一个形象化了的年代，形象的展示与创意永无有终点可言，没有经验可言，有的只是不停的否定自己，从头再来，不断的发掘、接受和创新……包装设计是一门集实用技术学、营销学、美学为一体的设计艺术科学。它不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成为一种强有力的营销工具。
包装设计的概念
　　从字面上讲，“包装”一词是并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰，意思是把物品包裹、装饰起来。从设计角度上讲，“包”是用一定的材料把东西裹起来，其根本目的是使东西不易受损，方便运输，这是实用科学的范畴，是属于物质的概念；“装”指事物的修饰点缀。这是指把包裹好的东西用不同的手法进行美化装饰，使包裹在外表看上去更漂亮，这是美学范畴，是属于文化的概念。单纯的讲“包装”是将这两种概念合理有效地融为一体。
　　包装设计中的功能性永远是第一位的，无论设计怎样的造型都应赋予它简洁的原则，符合人体工学的结构，构成一种对产品安全，对使用者方便的包装。
　　有时设计者会一味追求新颖的材料和新奇的造型，从而忘记包装的基本要求，安全可靠性和方便性，这是设计中的一大忌。在化工、医疗机械、电子科技等产品包装中，这一点尤为重要。
包装设计的内涵
　　包装设计在满足产品的基本要求之后，我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。如果说包装设计的概念是无服饰艺术包裹、修饰的人体，包装设计的表现形式是人的衣着装束的话，那么，包装设计的内涵就是这个人的精神文化思想。一个人的装束能反映他的思想和修养层面，包装设计也能反映出产品、品牌、企业等不同的内涵。
　　首先，我们要找到产品的个性特点，同一年龄层次的人有着不同的性格特征，产品也是一样。同类型的产品也有其自身的特征。比较同类产品找出异同点，针对目标市场划分消费阶层，给产品进行准确的定位，符合产品鲜明个性，这些是包装的第一个切入点。以快可立品牌里的“搂搂抱抱”产品为例，它定位在活泼、开朗、喜欢追求的青年一族。针对这一消费层心理，从设计的原素上取自青年人具有代表性的服饰--牛仔裤，色彩上则运用了黄、蓝对比，风格简洁。产品一投放市场就受到广大青年人的欢迎，近来又成为情人节的新宠之一。这是其鲜明的个性特征所决定的。
　　其次，在给产品赋予人性化的个性特征之后，包装设计还要反映商品品牌内涵。“搂搂抱抱”在得到广大青年人认可的同时，快可立这一品牌也随“搂搂抱抱”销量的上升而深入人心，在青年人的意识行为中流传开来，代表年轻、活力、轻松、甜蜜的品牌形象也得以确立。
再次，包装也是企业文化形象的积累和反映。
　　包装为产品而设计，产品出自于企业，包装设计无疑也折射出企业的文化形象。比如：可口可乐的包装设计不但赋予的产品品牌内涵，更是可口可乐企业文化积累的一种反映。那种朝气蓬勃、热情似火的企业精神已渗透世界各地，每当可口可乐的包装出现时，人们总会感受得到可口可乐公司那固有的文化精髓。
最后，包装设计也体现出一定的地域民族文化。
　　这一点在食品业包装设计中体现的尤为突出。例如：茶叶的包装，西方人只是将茶作为一种单纯饮料来理
解，而东方人则把茶注入了更多的文化底蕴，从而形成了东方特有的“茶文化”，自然东西方的茶叶包装的风格上也就不同。又如酒类包装，西方人对酒的理解趋向于权力的象征，赋予它高贵、奢华的形象，包装也多采用华丽的造型和色彩，即使平民化的啤酒，在包装设计风格中也能看出追求强悍力量的一面。而东方人对酒则趋向精神性，赋予它更多的感情色彩。古人常有对酒吟诗一说，或把酒用在亲友团聚或分离时饮用，更多的是借酒抒发情感，因此包装也多为精神化的一面，总体上清新雅致，引人联想和遐思。
包装设计的表现
　　包装设计的表现通常由立体的包裹性设计与平面的装饰性设计构成。
立体造型形成了包装的基本性造型。　近来，随着新材料的开发和利用也为包装设计的造型提供了更大的空
间，传统材料，如：纸、木材、布……不再是唯一的选择。新型再生材料和环保性材料等也使包装设计有了更多的发展形式。
从平面装饰上讲，色彩的运用也不再停留于传统的理解认识上，如：食品业中，传统观念认为应多用易于产生食欲的暖色调理行设计，但如“趣多多”食品在色彩上则运用了传统工业包装设计中运用的蓝色，“怡口莲”食品也用了通常被视为有色的紫色，而“汰渍”洗衣粉却用了食品业中的桔色。这样的例子还有很多，它们一反常态的色彩理念给消费者留下深刻的第一印象，使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。除色彩因素，图形文字也是平面视觉效果中不可忽视的因素，如“趣多多”、“怡口莲”、“汰渍”等产品。人们并没有把它们所纳入工业品或食品的行列中。原因是设计者在改变色彩的同时，紧紧抓住产品原有的本质特征，在图片、图形、视觉符号等元素上准确反映了产品的信息。这是包装设计在平面视觉上取胜的原因，也是制胜的规律。

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谁给你带来希望（市场和广告）
从事市场执行数十年的历程，一直未敢说自己对市场有多么的了解和把握，每一步都是谨慎的走来，这么多年以来我明白了一个道理：没有停在你脚下的市场。不管从事过的产品、房产、形象等等市场份额，都有着这样的不稳定性和变异性。如果要在某一市场领域有所突破，你必需要经过市场的洗礼，一次两次，你才能了解市场中的千差万别，才能给自己在诸多的市场中寻长到自己的坐标。
从事工作以来，对生活用纸市场了解的还算完整一些，姑且谈谈，权当对自己这些年来工作的经验回顾。
生活用纸于我个人有某些缘份，在原创的日子里我感受最多的就是市场的瞬息万变和一大堆的数据资料。。。。。。。
在中国众多的生活用品中，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一，伴随居民生活水平的不断提高，这个市场以其生产和消费年增长百分之八的速度，成为众多国内外商家看好的市场之一。
　　有统计显示，中国卫生纸类产品人均年消费量从一九九四年的零点八公斤增加到目前的一点六公斤，到二千年已达到二百八十八万吨消费量的水平。由于与发达国家人均十公斤以上的消费水平尚有差距，因此，市场的容量十分巨大。以女性卫生巾、一次性纸尿裤、一次性卫生卷纸、餐面巾纸为例，其产品结构上基本适应了市场的发展。
　　妇女卫生巾普及率迅速扩大，也成为众商家必争之地。目前该类产品在中国内地有十几个品种，这些产品多为在中国生产，并有外资背景，他们实力雄厚，不惜在国家级电视台斥重金做广告，以至于在中国人黄金收视时间内的广告中，“卫生巾”广告曾独领风骚，做为生活用纸的旗帜性产品，护舒宝、舒蕾、月月舒等一批产品已经家喻户晓。曾经做过的一次调查表明，卫生巾在中国、在适龄妇女中普及率迅速提升，二000年已达百分之五十。目前，中国适龄妇女实际每人年平均需用卫生巾约一百八十片，以一九九五人数计算，全国潜在市场需求量约为五百九十四亿片，而且二000年全国消费量不足总量的一半。这么大的份额必定是影响到行业内飓风，先机与整体形象起到先决条件。
纸尿布尿裤在大城市销售看好。调查表明，北京市一九九六年的销售量突破了四千八百万片，年需求量为二千八百亿片，且以每年百分之二十五的速度递增。据统计，中国每年需用尿布的婴儿和八十岁以上的老人约五千万人。以婴儿为例，从他们出生后的一年内，尿布用量最高，以往洗尿布成为初为人父母者最头疼的事，而一次性的纸尿裤，似乎解决了这个问题。一位年轻的母亲说，她是从电视广告中得知婴儿尿裤的用处太多，不仅如此，生产厂家还派专人到家里辅导。另一位女性说，一次性尿裤好是好，就是价格太高了，但确实方便，婴儿也不受罪。同过去的重复使用的棉制尿布相比，不仅卫生，而方便易行。目前国内纸尿布的普及率还不及百分之十，与发达国家百分之五十以上的使用率相差甚远，这与我们国家人均生活水平高低有