保险公司增员.ppt

大家为什么来这里？大家为什么来这里？好奇无聊看热闹碍于情面应酬朋友陪朋友来想找份工作想改变现状想成功万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么是财富人生？什么是财富人生？满意的收入和谐的人际关系幸福的家庭健康的身体钱途渺茫钱途渺茫一生需要赚多少钱？房子房子房子房子：8080万（连买房带装修）万（连买房带装修）唉！只能买唉！只能买8080平方的。平方的。车子车子车子车子：9090万（普通汽车万（普通汽车1515万，万，1010年换一次，开年换一次，开3030年车）年车）每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.51.5万呀！万呀！孩子孩子孩子孩子：3030万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子孩子2020年，学费、生活费每年也要花年，学费、生活费每年也要花1.51.5万呀！万呀！父母父母父母父母：43.243.2万（四位老人每人每月万（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已）唉，唉，300300元，就是都用来吃饭，每天也只有元，就是都用来吃饭，每天也只有1010元呀。元呀。家用家用家用家用：108108万（三口之家每月开销万（三口之家每月开销30003000元）元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。养老养老养老养老：3636万（退休后再活万（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销20002000元）元）期望值不能再高了！期望值不能再高了！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人生的三次选择机会人生的三次选择机会第一次：选父母第二次：选婚姻第三次：选事业选择行业选择公司选择环境我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么工作可以让你满意？什么工作可以让你满意？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 公务员：公务员：公务员：公务员：钱多事少离家近，工作被裁员机会低 很难考进；工作讲关系；晋升靠背景靠资历 教师：教师：教师：教师：工作稳定，有寒暑两假；较受人尊重 钱少，与地位不相匹配；升学压力大 公司职员：公司职员：公司职员：公司职员：工资稳定，工作时间较为固定 工资低；裁员威胁；工作强度大；时间不自由 律师、医生：律师、医生：律师、医生：律师、医生：专业人士较受尊重，收入高很难进行业；工作强度大；对专业要求很高；论资排辈；老板：老板：老板：老板：时间自由；数钱数到手抽筋；投资风险大；竞争激烈；财务不稳定；明星：明星：明星：明星：钱多，来的快；受人追捧；没有私生活秘密；费用开支较大；很难成名.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究思考目前的工作？思考目前的工作？收入满意吗？工作开心吗？还能干多久？能让家人过更好的生活吗?据据劳动报劳动报报道，报道，80%80%以以 上上 的的 人不人不 满满 意意 现现 在在 的的 工工 作作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我有什么优势可以改变？我有什么优势可以改变？我很有钱吗？我有很强的社会背景吗？我有一技之长吗？我有可被大众认可的特殊才能吗？人的价值人的价值 每个人都是一颗好种子，但要找到合适生根发芽的土壤万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如果如果收入高一些发展空间大一些工作环境好一些相对自由一些万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功第一步：选对行业成功第一步：选对行业理想行业的特征理想行业的特征前景广阔报酬合理晋升公平学习成长价值崇高人寿保险是什么行业？人寿保险是什么行业？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究【词典解释词典解释词典解释词典解释】人寿保险简称寿险人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给以生死为给付保险金条件的人身保险。付保险金条件的人身保险。【胡适博士胡适博士胡适博士胡适博士】保险的意义在于今天预备明天保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健这是真稳健;生时预备死时生时预备死时,这是这是真旷达真旷达;父母预备儿女父母预备儿女,这是真慈爱这是真慈爱【客户客户客户客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱:生病住院拿到理赔款生病住院拿到理赔款,退休退休拿到养老金拿到养老金,孩子读书拿到教育金孩子读书拿到教育金【业务员业务员业务员业务员】人寿保险是一项奇妙的事业人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生她会改变两个人的一生:客户因投资客户因投资保险而终身有靠保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标业务员因投身保险而彻底改变人生的目标什么是人寿保险什么是人寿保险从日常生活看保险从日常生活看保险 老了能靠谁10岁60岁35岁80岁人均寿命人均寿命人均寿命人均寿命线线？现代人的担忧：黄金十年，跨越发展黄金十年，跨越发展 自自自自19801980年恢复保险以来，实现第一个年恢复保险以来，实现第一个年恢复保险以来，实现第一个年恢复保险以来，实现第一个500500亿，亿，亿，亿，用了用了用了用了2525年时间年时间年时间年时间;实现第二个实现第二个实现第二个实现第二个500500亿，不用亿，不用亿，不用亿，不用3 3年。年。年。年。28 28年间年均增长年间年均增长年间年均增长年间年均增长36%36%，高于同期高于同期高于同期高于同期GDPGDP增速近增速近增速近增速近6 6个百分点。连续个百分点。连续个百分点。连续个百分点。连续5 5年居全国首位。年居全国首位。年居全国首位。年居全国首位。19811981年年-2008-2008年年B B省（不含深圳）保费收入图（单位：亿元）省（不含深圳）保费收入图（单位：亿元）中国人口占世界人口的比重中国人口占世界人口的比重世界其他国家世界其他国家中国占中国占1/41/4中国人口中国人口34.22%34.22%34.22%34.22%65.10%65.10%65.10%65.10%美国美国其他其他中国中国中国保费占世界保费比重中国保费占世界保费比重中中 国国0.72%0.72%保险购买潜力巨大保险购买潜力巨大 我国人口和保费收入我国人口和保费收入 看看身边的市场看看身边的市场 20082008年年A A人均保费支出人均保费支出27392739元，而当年元，而当年A A市城镇居民人均可支配收入市城镇居民人均可支配收入1627616276元元;20082008年，年，A A市居民储蓄存款为市居民储蓄存款为707707亿元，亿元，如果只有如果只有10%10%转为保费，就可产生转为保费，就可产生20092009年年保费保费70.770.7亿元。亿元。2008年全市寿险保费仅为年全市寿险保费仅为19亿元亿元展展展展业业收入：收入：收入：收入：你可你可你可你可赚赚取无上限的薪酬取无上限的薪酬取无上限的薪酬取无上限的薪酬假如你每月售出假如你每月售出假如你每月售出假如你每月售出6 6张张保保保保单单而每而每而每而每张张保保保保单单的年交保的年交保的年交保的年交保费费20002000元元元元你于首年每月收入你于首年每月收入你于首年每月收入你于首年每月收入约为约为42004200元元元元管理收入：管理收入：管理收入：管理收入：随着你的努力与付出，你的管随着你的努力与付出，你的管随着你的努力与付出，你的管随着你的努力与付出，你的管理能力也逐理能力也逐理能力也逐理能力也逐渐渐增增增增强强，可晋升主管。如，可晋升主管。如，可晋升主管。如，可晋升主管。如你晋升，将每月你晋升，将每月你晋升，将每月你晋升，将每月领领取管理津取管理津取管理津取管理津贴贴。据据据据新闻报新闻报新闻报新闻报报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人“白白白白手起家手起家手起家手起家”的最好选择之一。的最好选择之一。的最好选择之一。的最好选择之一。据据据据新民晚报新民晚报新民晚报新民晚报报道，报道，报道，报道，20082008年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，人均达人均达人均达人均达41674167元。元。元。元。人寿保险的市场有多大人寿保险的市场有多大人寿保险的市场有多大人寿保险的市场有多大每天都有新的生命每天都有新的生命:婴儿诞生婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有人找到新的工作每天都有人结婚开始新的生活每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财每天都有人突发意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人需要人寿保险每天都有人需要人寿保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险是不是值得从事的行业寿险是不是值得从事的行业寿险是不是值得从事的行业寿险是不是值得从事的行业一个最近28年来每年以40%的速度在全球递增的行业；一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业;一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美元的行业;一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,A仅5000人投入的行业;一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功第二步：选对公司成功第二步：选对公司万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究走进走进中国人寿中国人寿20092009年被世界超级品牌实验室机构评估品牌价值高达年被世界超级品牌实验室机构评估品牌价值高达824.37824.37亿！亿！被被人民日报人民日报评为中国保险服务市场消费者最喜爱最满意评为中国保险服务市场消费者最喜爱最满意第一品牌第一品牌。中国人寿已连续六年成为中国人寿已连续六年成为 我国十大最具保险价值品牌我国十大最具保险价值品牌在全国拥有在全国拥有65万名保险营销员万名保险营销员9300多个营销网点多个营销网点可投资资产超过 10000 10000 亿元，为国内规模最大的机构投资者是中信证券、渤海产业基金、广发行及很多基金的重要股东，在资本市场拥有很大的话语权。首批受托管理其他保险公司股票投资试点单位，管理运作生命人寿及英大泰和人寿的股票投资全国最大的金融机构投资者全国最大的金融机构投资者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功第三步：选择自己做老板成功第三步：选择自己做老板n不需要投入成本不需要投入成本n不需要承担风险不需要承担风险n只需要分享利润只需要分享利润选择寿险营销选择寿险营销做老板做老板万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售与报酬销售与报酬 除了可除了可获得销售佣金外，还获得销售佣金外，还可以获得新人津贴、展业季奖、可以获得新人津贴、展业季奖、续年度佣金、各类竞赛奖金、续年度佣金、各类竞赛奖金、各类管理津贴各类管理津贴 绝对公开、公平的分配机制，绝对公开、公平的分配机制，造就了每一个加盟者改善生活造就了每一个加盟者改善生活品味，提高生活质量，享受生品味，提高生活质量，享受生活品质的机会。活品质的机会。业务主任：业务主任：37096组经理：组经理：160056分处经理：分处经理：288524处经理：处经理：418718A A市最低工资标准：市最低工资标准：530530元元/月，月，年年63606360元元A A市全年农村居民人均纯收入市全年农村居民人均纯收入63966396元元 A A市城镇（不包括农户、乡镇企业、私营单位及市城镇（不包括农户、乡镇企业、私营单位及个体户）在岗职工年平均工资个体户）在岗职工年平均工资1627216272元元行业收入高于平均收入水平行业收入高于平均收入水平万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究A国寿国寿1-5年资的收入变化年资的收入变化08年平均收年平均收入入08年最高收年最高收入入年资满年资满1年年29462 239003年资满年资满2年年32798 181879年资满年资满3年年46925 359385年资满年资满4年年59293 203353年资满年资满5年年83456 4442243传统行业传统行业保险行保险行业业20082008年年B B薪酬调查报告薪酬调查报告0 02 2年年薪年年薪22200-3000022200-300003 35 5年年 年薪年薪32400 32400 2020年以上年薪年以上年薪6865268652福利与保障：-人身意外伤害保障；-身故保障；-住院医疗保障；-养老保障定期旅游人性化的制度，给所有投身者以最大的关怀与爱护制度与保障制度与保障人性化的福利保障人性化的福利保障优越的福利保障为您排除后顾之忧优越的福利保障为您排除后顾之忧33保障对象：业务员及以上职级的营销员保障对象：业务员及以上职级的营销员保障对象：业务员及以上职级的营销员保障对象：业务员及以上职级的营销员职级职级意外意外伤残伤残意外意外烧伤烧伤意外意外身故身故意外意外门诊门诊意外意外住院住院疾病疾病身故身故疾病疾病住院住院业务员业务员(新人新人)6 6万万5 5万万6 6万万50005000500050001 1万万业务主任业务主任8 8万万5 5万万8 8万万50005000700070003 3万万20002000业务经理业务经理1010万万5 5万万1010万万50005000800080005 5万万30003000高级业务经理高级业务经理1515万万5 5万万1515万万5000500010000100001010万万50005000组经理组经理1010万万5 5万万1010万万50005000800080005 5万万30003000分处经理分处经理1010万万5 5万万1010万万50005000800080005 5万万30003000处经理处经理1010万万5 5万万1010万万50005000800080005 5万万30003000部经理部经理1515万万5 5万万1515万万5000500010000100001010万万50005000营业区精英俱乐部成员营业区精英俱乐部成员分公司精英荣誉会会员分公司精英荣誉会会员分公司年度战斗英雄分公司年度战斗英雄分公司、省公司、总公司年度高峰分公司、省公司、总公司年度高峰会会员会会员优秀保险代理人优秀保险代理人华人保险大会（华人保险大会（IDAIDA）美国百万圆桌协会会员（美国百万圆桌协会会员（MDRT)MDRT)能力的提升，是我今生最大的财富能力的提升，是我今生最大的财富激励与成长激励与成长 培训是最大的福利，中国人寿有非培训是最大的福利，中国人寿有非常常专业化、系统化的人才培养机制专业化、系统化的人才培养机制，有先进完善的培训体系，帮助每一位有先进完善的培训体系，帮助每一位加盟国寿的营销员获得不断成长、进加盟国寿的营销员获得不断成长、进步，提升竞争力。根据新人在不同成步，提升竞争力。根据新人在不同成长阶段，侧重点不同，给予及时有效长阶段，侧重点不同，给予及时有效的训练和辅导，从而使新人更好地在的训练和辅导，从而使新人更好地在行业中留存，为下一步发展打下坚定行业中留存，为下一步发展打下坚定基础。基础。在营销员成长为团队的管理者时，在营销员成长为团队的管理者时，还有各层级主管晋升前后的培养还有各层级主管晋升前后的培养计划与培训，以及为寿险营销主计划与培训，以及为寿险营销主管专设的各类提升管理素质和技管专设的各类提升管理素质和技能类的培训，为营销员队伍提供能类的培训，为营销员队伍提供终身学习的机会终身学习的机会。保险营销员成为保险营销员成为B最赚钱职业最赚钱职业在这个行业想成功，我需要什么条件？在这个行业想成功，我需要什么条件？诚诚 实实勤勤 奋奋自自 信信学学 习习 寻寻找找找找/选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌推销是不是难以胜任的工作推销是不是难以胜任的工作推销是不是难以胜任的工作推销是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说：一位著名的妇产科医生说：一位著名的妇产科医生说：一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但我从来就没有接生过一个推销员，但我从来就没有接生过一个推销员，但我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。们我来了。们我来了。们我来了。”“”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。人的本能。人的本能。人的本能。”一位著名的心理学家接着说：一位著名的心理学家接着说：一位著名的心理学家接着说：一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一每个人从诞生起就是独一每个人从诞生起就是独一每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说-我是我是我是我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”值得用心体味的对话值得用心体味的对话从哪里来的不要紧，要紧的是我们要到哪里去！专项支持祝您成功专项支持祝您成功专项开拓支持，公司投入产品说明会！专项人力支持，专项招聘助您建立团队！团队导师贴身辅导，公司培训阶段进修！前程规划，助您快速成功！