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策划方案仅供参考72020年4月19日文档仅供参考花儿为什么这样红欧雅十周年庆，意利宝陶瓷促销活动【活动目的】1、最大程度地提升意利宝品牌终端市场的知名度和美誉度；2、最大程度地实现当月的销售增长；3、增强渠道信心；【活动大纲】1、活动时间： 7月5日 7月6日2、活动地点：意利宝陶瓷专卖店3、活动主题：花儿为什么这样红4、活动说明：活动借欧雅十周年庆之名，以“花儿为什么这样红”为主宣传概念，整个宣传现场充分布置成喜庆和感恩回报的销售氛围。意利宝陶瓷作为欧雅公司主推品牌之一，十周年庆意指意利宝陶瓷将以新的鲜艳姿态呈现在柳州人民面前，整个活动期间展厅内部将以绽放的百合花做为布置氛围和主导。【活动渠道】1、零散消费者；2、小区团体消费；【活动内容】1、进店有礼进店的客户即赠送百合花一枝。2、购物有折凡在开业活动当期购买产品的顾客一律按店面标价的折扣结算。活动期两天，第一天全场58折，第二天全场63折，以后按正常价销售。3、现金返还在活动期购买意利宝产品并成功交费的客户均可享有现金返还的抽奖机会。现金返还的数额比例以客户所交付的货款为依据，不设上下限。在活动第二天下午展厅门前集中抽奖，100%返还奖一名、70%返还奖二名、50%返还奖三名。4、真情绽放现场烧烤会在活动第二天也即是抽奖当天，现场烧烤免费吃。（可外请几个在路边的烧烤摊）【店面布置】1、活动前三天开始搭建舞台，设置好背景和活动板，以真情绽放为全主题；2、展厅布置以百合花为背景，营造纷芳和清雅的绽放氛围；3、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地做，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主，具体内容后附；4、在展厅门口布置空飘汽球和吊幅，如有可能，在整个市场的主通道地面上以喷画辅贴的方式做上活动宣传和店面位置指示图，具体内容后附；5、横幅内容：意利宝陶瓷7月8日真情开业进店就送礼、意利宝陶瓷真情绽放买砖不花钱、意利宝陶瓷以时尚优质产品为柳州人民生活增姿彩、意利宝陶瓷时尚产品样板间欢迎欣赏、意利宝陶瓷全场58折优惠更有全额现金返还、激情生活畅想完美意利宝家居空间；6、彩旗内容：意利宝陶瓷真情绽放；7、舞台背景：大标题为意利宝陶瓷真情绽放，小标题为促销活动内容告知；8、地面指引：在建材市场的各通道内以每2米为间隔，铺贴一个2米*2米海报，内容 可为：意利宝陶瓷由此向前，真情绽放。【对外宣传】1、制作以“真情绽放”为主题的宣传单张和活动海报；2、活动前第8天在当地报纸做一次夹报宣传，要求大部分派发到固定的定户家，数量为50008000份，对目标客户进行预知；3、活动前第8天安排身穿卡通衣服的促销人员在建材市场和主要街市派发活动宣传单张，建议四个派发点即可，对目标客户进行预知；4、从活动前第三天开始，在当地主要的市场的街市派发宣传单；5、活动前第一天再次进行一次夹报宣传活动；6、活动期间所有意利宝陶瓷在外面的固定广告牌全部换成活动见容的广告画面；7、活动当天在各市场主要入口指定专人着统一服装迎宾并派发宣传单；【宣传要点】1、全面的百合花店面布置，全国第一家；2、进店客户即赠送百合花一支；3、与婚莎店联合，组织一个主题为“鲜花美人婚莎秀”活动，在活动当天和第二天展厅门前舞台表演，参加表演的结婚新人可获得店面产品优惠卷，数额3000元，但注明一次消费金额满10000方可使用；4、组织学生做产品秀的表演，由美丽女孩手持意利宝的产品或者样板间铺贴效果图在舞台表演，中间穿插歌唱表演等；同时提供烧烤给客户自由吃；5、开业活动期间的差别性打折，第一天58折，第二天65折；6、现金大返还，购砖不花钱；（示例：某客户选购产品金额为1 元，在活动期间仅交现款8000元，幸运地抽到一个100%全返的奖项，那么可返现金（8000*100%）8000元；若是幸运地抽到一个70%返的奖项，则可返现金（8000*70%）5600元；若是幸运地抽到一个50%返的奖项，则可返现金（8000*50%）4000元。抽奖活动时间为经销商特别指定的时间，所有活动期间客户都可在当天前来抽奖，奖项产生比例按销售额来制定。）【宣传物料】1、宣传单张设计制作， 0份；2、百合花布置及赠送，1000枝；3、卡通人制作4个；4、各类横幅40条；5、空飘汽球4个；6、其它小礼品，1000份；7、宣传海报500份；8、背景舞台一个，面积5米长3米宽；9、促销人员和礼仪服装，12套；【宣传组合】1、事先同婚莎店联系，做好联合宣传的工作，合理安排时间和支出成本；2、零时促销人员和派单人员的组织；3、报社方面的时间及夹投选择；4、各类型宣传物料的制作和采购；5、联合一到二个家装公司在现场进行设计装修知识咨询服务；【人员配制】1、活动期间，每位工作人员必须穿工服，整一服装，统一形象，提高士气； 2、活动前期安排好每个人的工作职责：物料准备/媒体宣传/接待和派发；3、会前培训，将本次活动的详细促销活动让每一个工作人员深刻认识；5、专卖店要保持整洁，根据展厅面积配置洽谈台。摆放各类小食。【小区、家装宣传】1、重点小区，宣传单必须经过扫楼方式一对一送到业主手中，要让小区终端客户在第一时间了解并知道意利宝陶瓷本次活动的全部信息。2、家装公司，把传单带到家装公司，促进家装公司设计师在活动期间带客户到店面。【活动费用预算】1、活动执行费用预算店面吊旗布置：50幅*5元/幅250元（喷画）宣传单张及海报印刷部分：15000元报纸及其它对外宣传部分：10000元礼品及百合花购买部分：10000元人员部分：3000元不可预测开支部分：5000元合计：43000元（实际产生费用与相关制作以客户最后确定制作项目为准）