促销活动模板—趣味性活动.doc

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ＸＸ促销百变通前言《ＸＸ促销百变通》的目标强化品牌个性，突显品牌形象《ＸＸ促销百变通》的特点 1、以变求新。本手册突出一个“变”字。每一方案之前都有“变通说明”，一个方案可按照“变通说明”转换成不同形式、不同规模的几个方案。极大程度地丰富了活动内容。 2、查找方便。为使品牌负责人选择活动方案时更能切合当时的市场情况，每方案前配有“索骥图”，阐明各方案适合在何种状况下执行，对市场上竞争品牌针对ＸＸ的何种动向特别具有打击力，若消费者出现何种倾向则不适宜执行次活动等等。《ＸＸ促销百变通》的适用范围：中小型常规促销。《ＸＸ促销百变通》的好处： 1、道具简单易操作。 2、资源整合利用，费用省。 3、活动变化丰富吸引人。目录概率类第一类：利用背景板开展的活动活动道具板通用化，兼顾活动内容的丰富性及制作成本的最小化ＸＸ，“齐”开得胜若能将道具板上20快小挂牌全部翻开，即能“齐”开得胜，赢得大奖。该活动现场感强，易于在消费者参与激情高的市场开展。变通方案一：ＸＸ，笑语欢颜反倒“哭脸”即遭淘汰，遇到“笑脸”便可晋级。活动的准备程度可由每一层的挂牌数量来控制。变通方案二：轻诉呢喃从众多玩偶中选择能够发声的布偶，与卡通布偶“轻诉呢喃” 变通方案三：ＸＸ全线牵将ＸＸ的产品知识与游戏活动融为一体，易于在品牌树立期或竞争相对平缓的时期推广。各地市场也可将KT板背后文字稍做变化，改造成新品推广方案。ＸＸ决胜21点选择背景板上2快挂牌翻开，相加之和若为“21”即获得大奖。游戏的紧张气氛可通过背景板的修饰来营造。第二类：利用抽奖开展的活动抽箱的方式虽已被用滥，但其方便、快捷、直观的优点仍吸引着不少消费者参与。于是我们对抽奖的载体进行些许改变（如：用转动的“魔盒”代替抽奖箱）；对游戏的规则做出了一些调整（摸出玻璃球后要求将其有机排列），在保留上述优点的同时，更增加了趣味性与时尚感。幸运摩天轮将一个抽奖箱演化为8个抽奖箱，用不同颜色代表不同级别，现场气氛浓烈。由于道具只需在原有转盘基础上进行稍许改动，因此节约了促销道具费。变通方案一、ＸＸ百宝箱ＸＸ，行行出彩将为大众所熟悉的“五子棋”游戏在活动要求上进行改进，给大家耳目一新的感觉。第三类：利用转盘开展的活动转盘游戏是ＸＸ优点是现场感较强，能够引起围观，缺点是品牌文化氛围较淡薄。在本方案汇编中，特地设计了“ＸＸ1+1”活动，以期在促销现场增加品牌氛围。ＸＸ，数字大比拼掷飞镖得大奖，娱乐与促销广为结合。ＸＸ1+1 运用大小两个转盘，根据指针所示区域的文字组合，赢得相应奖品。方案可大可小，灵活机动。竞技类与概率类活动相比，本类方案需要运用到些许技巧，另外由于活动中部分道具的准确性较高（如“爱拼就会赢”中的拼图、“ＸＸ路路通”中的迷宫）。因此其由联络处申报，专业公司统一制作。爱拼就会赢将ＸＸ品牌元素（ＸＸ模特、主打产品）制成拼图形式，在游戏的同时强化品牌概念。ＸＸ路路通走“迷宫”是每个人都喜闻乐见的游戏。方案中迷宫采用悬挂形式，吸引了消费者围观参与，增加了活动的现场气氛。ＸＸ，疯狂过山车 “过山车”是游艺吧中日益风靡的游戏形式，对操作人双手的配合能力有一定的挑战。ＸＸ采用此活动形式可吸引一大批年轻人参与。ＸＸ，有“锁”不同逐层开锁的晋级游戏，兼顾到不同性格的消费者。可大可小的游戏规模，适合各种场所操作。概率类第一类：利用背景板开展的活动编辑说明： 1、此类方案都是利用ＸＸ通用道具板上悬挂KT板或玩偶，由消费者选择出带有特殊性的挂板或玩偶，从而决定所获得的奖品等级。 2、此类方案可共用一个道具板。尺寸由各地市场自行确定，最好制成活动式，易于搬运与拼卸。为增加活动的精致性，增添现场气氛，道具板表面可喷制ＸＸ品牌标志或产品包装。另外，道具板上有序地排列制做4（横行）×5（纵行）个小钩，用于悬挂KT牌或玩偶。 3、方案中的挂板或玩偶，因直接涉及到相应奖项，在每位参与者游戏完毕后，都应打混重新悬挂。ＸＸ，“齐”开得胜方案说明： ①此方案前期准备简单，操作方便，易于在较短时间内全线铺开。 ②活动现场感强，便于吸引消费者围观。对于不习惯在众人面前参与活动的消费者，应备有即买即赠的备用政策。 ③执行该类方案，应尽力调动现场围观者参与，可收到很好的品牌宣传效果。 ④此类方案的缺点是易于被竞争对手模仿，从而失去品牌个性。因此在执行过程中应尽量在现场布置中突出品牌文化。参与条件：凡购买ＸＸ产品达20元即获游戏机会一次，40元获两次，依次类推。活动规则：消费者获得游戏资格后，从游戏板上任选一块挂板翻开，由挂板反面的数字（获数字之和）确定其再次翻板的次数。例如消费者第一次翻板的数字显示为5，则消费者可在翻开5张挂板。若再次翻开的5快挂板中有1个“2”、2个“1”、2个“0”，则消费者可再次翻开4快挂板。依次类推，直至翻板数字相加之和为0，游戏便结束。根据参与者最终翻开的挂牌数量获得相应奖品。奖项获奖条件奖品一等奖 20块挂牌全部揭开各地市场自定二等奖揭开15—19块挂牌三等奖揭开9—14块挂牌四等奖揭开3—8块挂牌参与奖揭开2块以下挂牌（含2块）活动道具： ①ＸＸ通用道具板1块。 ②带孔的小KT挂牌20块，可悬挂于活动道具板上。挂板正面覆盖紫色及时贴，反面数字为“2”、“4”、“5”的挂牌个1块，数字为“1”的8块，数字为“0”的9块（可手绘或用及时贴制作）。 ③6种不同颜色的纸质小旗各10枚，背后粘有双面胶。消费者每开始一轮翻板，就用同一种颜色的小旗粘在上面，以便与其它挂旗区别开来。操作要点： ①因本活动涉及到多次翻板与计算，为避免混淆引起争议，活动中的各色小旗是必不可少的道具。例如：消费者第一次翻板，数字显示为5，促销人员即将1面黄色小旗粘于其上，表示参与者还有5次翻板机会。假设参与者第二次翻开的5块挂板中有1个“4”、1个“2”、3个“0”，促销人员即将5面绿色小旗粘于这些挂板上，表明参与者还有6次翻板机会（5块挂板数字相加之和）。消费者在操作中若忘记自己还剩几次机会，只需将同色小旗表注的挂板数字相加即知。 ②对于因购买ＸＸ产品数量较多而获得几次游戏机会的消费者，每次游戏都必须从头开始而不能将几次机会累加在一起使用，博取大奖。 ③每一消费者参与活动完毕后，须将KT板打混。活动准备： ①小型活动：必备物品：促销台1套（或用2个堆码箱代替）、堆码箱1个（用于成列赠品）、POP立牌1块。备选物品：小型屏风一套促销人员：1—2名 ②中型活动：组成元素同上，数量略有增加方案附件：①现场布置图（小型一份、中型一份） ②活动道具板示意图 ③POP立牌设计图（文案）ＸＸ “齐开得胜” 参与条件：凡购买ＸＸ产品达20元即获游戏机会一次，40元获2次，但每次游戏必须从头开始，不能将几次机会累加。快快参加，“齐”开得胜！活动规则：游戏参与者可从活动板上任选一块挂板翻开，由挂板反面的数字（或数字之和）确定再次翻板的次数。依次类推，直至翻板数字相加之和为0，游戏便结束。根据参与者最终翻开的挂牌数量获得相应奖品。奖项设置：奖项获奖条件奖品一等奖 20块挂牌全部揭开各地市场自定二等奖揭开15—19块挂牌三等奖揭开9—14块挂牌四等奖揭开3—8块挂牌参与奖揭开2块以下挂牌（含2块）变通方案一：ＸＸ，笑语欢颜变通说明：活动道具及现场布置通“ＸＸ齐开得胜”方案，变化之处在于： ①KT挂牌的数量由20块减为8块，4块反面绘制笑脸，4块绘制哭脸。 ②消费者参与游戏完毕后，只能在同一横行间打混KT板。 ③须准备几块备用KT板。 ④该方案比“ＸＸ齐得胜”方案简单，但易于被竞争对手模仿。活动规则：游戏参与者从第一关的翻板中任选一块翻开，如是哭脸即被淘汰；如是笑脸即获挑战第二关的机会，依次类推。消费者连过四关，获得一等奖；连过三关，获得二等奖……依次类推，未过关者获得参与奖。（奖品由各地市场自定）操作要点：活动的难易程度可由每一关的挂牌数量来控制。例如需增加活动难度，则从第二关起增加哭脸挂板的数量。方案附件：①活动背板示意图游戏规则：道具板上的布偶有的会说话，有的不会。游戏参与者可从中任选一个，轻拍其头部，若其发生则可继续游戏；若您选择的布偶不能发声，则游戏中止。游戏结束时，根据您拍响的布偶数量确定获得的奖品。奖项中奖条件奖品一等奖一连拍响三个布偶各地市场自定（建议其中包括各式布偶）二等奖一连拍响二个布偶三等奖拍响一个布偶参与奖未拍响布偶变通方案三：ＸＸ全线牵变通说明：活动道具与现场布置图同“ＸＸ齐开得胜”方案，变化之处在于： ①KT挂牌的数量为16块，反面表明文字（文字内容参“正确答案展示板”） ②消费者参与游戏结束后，活动主持只能在同一纵行之间打混KT板。 ③该方案融入了较多的产品知识，易于在品牌树立期或竞争相对平缓的时期推广。各地市场也可将 KT板背后文字稍许变化，改造成新品推广方案。 ④与前三个方案相比，本活动中应设置一块“正确答案展示板”。活动规则：道具板上悬挂着4行4列挂板，第一列为产品品种、第二列为产品长度、第三列为产品特性说明、第四列为宣传导语。每一列的四个挂板之间可任意打混。消费者获游戏资格后，从第一列中任意翻出一块挂牌，由此确定产品品种（余下翻出的挂板内容，就必须与之相关联），然后再从第二列中任意挑出一张挂板翻开，如果正是该产品的长度（如“正确答案展示板”所示）则通过第一关，获得三等奖，如果消费者翻开第三块挂板，正是对该产品特性的描述，则通过第二关，获得二等奖……依次类推。奖项中奖条件奖品一等奖连过三关各地市场自定二等奖连过二关三等奖过一关参与奖未过关操作要点： ①每一名消费者参与完活动后，主持人都需将小挂板打混再悬挂。但切记为纵向之间打混，而不是横向之间。 ②现场设置“正确答案展示板”一块，便于对比及讲解。方案附件：①正确答案展示板 ②活动背板示意图 ③POP立牌设计图（文案）ＸＸ全线牵活动参与条件：凡购买ＸＸ产品达20元者即获游戏机会一次。丰富礼品等着你！游戏规则：道具板上悬挂折行4列挂板，第一列为产品品种，第二列为产品长度、第三列为产品特性说明、第四列为宣传导语。每一列的四个挂板之间可任意大混。消费者获游戏资格后，从第一列中任意翻出一块挂牌，由此确定产品品种（余下翻出的挂板内容，就必须与之相关联），然后再从第二列中任意挑出一张挂板翻开，如果正是该产品的长度（如“正确答案展示板”所示）则通过第一关，获得三等奖，如果消费者翻开第三块挂板，正是对该产品特性的描述，则通过第二关，获得二等奖……依次类推。奖项设置：奖项中奖条件奖品一等奖连过三关各地市场自定二等奖连过两关三等奖过一关参与奖未过关ＸＸ，决胜21点变通说明： ①本方案与“ＸＸ齐开得胜”一样都是数字的翻板游戏，只不过“齐开得胜”中数字之和表示再次翻牌的数量，而本方案中数字之和直接决定相应奖项。另外：本方案中小挂板的数量为16块，反面标明的数字分别为“1”-“13”各一块；“0”3块。 ②本方案稍作调整，可演变成“幸运长‘九’”方案。道具板上悬挂16块KT挂牌，反面标明“1”-“4”的2块，“5”-“7”各2块，“8”、“9”各1块。消费者获得参与资格后自行决定翻开几块挂牌。若挂牌数字之和等于“9”即获得一等奖，等于“8”为二等奖，等于“7”为三等奖，其余数字为参与奖。活动规则：消费者在取得游戏资格后，从背景板上热你挑选两块挂牌翻开。若两块挂牌数字相加之和为“21”即获一等奖；相加为“19”或“20”即获二等奖；相加为“17”或“16”即获三等奖；其余为参与奖。中奖概率分析：根据排列组合计算，消费者获得一等奖的可能性有三种（13+8……11+10），获得二等奖的可能性有7种（13+6……10+9及13+7……11+9），三等奖为10种（13+4……9+8）及13+3……9+7），而现场共有120种组合方式（）。因此，消费者获得一、二、三等奖的概率分别为2.5%、5.8%、8.3%。操作要点：对通用背景板略作修饰，营造紧张气氛，烘托活动主题。方案附件：POP立牌设计图（文案）ＸＸ决胜21点活动参与条件：凡购买ＸＸ产品达20元的消费者即获翻牌游戏机会。轻松参入，趣味获奖！游戏规则：消费者在取得游戏资格后，从背景板上任意挑选两块挂牌翻开。若两块挂牌数字相加之和为“21”即获一等奖；相加为“19”或“20”即获二等奖；相加为“17”或“16”即获三等奖；其余为参与奖。第二类：利用抽奖开展的活动编辑说明：此类方案的基本原型是从抽奖箱中摸奖。这种形式虽然已被用滥，但其方便、快捷、直观的优点仍吸引着不少消费者参与。于是我们对抽奖的载体进行些许改变（如：用转动是“魔盒”代替抽奖箱）；对游戏的规则做出了一些调整（摸出玻璃球后要求将其有机排列），在保留上述优点的同时，更增加了趣味性与时尚性。幸运摩天轮参与条件：购ＸＸ产品达20元者，即可获游戏一次，40元则获得两次。依次类推。活动规则：活动参与者从第一关的红色“魔盒”开始，从中任意抽出一张卡片，回答上面的问题，若回答错误则获得参与奖；回答正确则可继续挑战第二关的黄色“魔盒”。依次类推，不允许、出现跳级。奖项中奖条件奖品一等奖回答出紫色“魔盒”的题目各地市场自定二等奖回答出黄色“魔盒”的题目三等奖回答出红色“魔盒”的题目参与奖回答错误活动道具： ①制作小型摩天轮，上面悬挂8个“魔盒”（制作说明见附件二），以不同颜色区别不同的难度级别。第一关为红色“魔盒”，共4个；第二关为黄色“魔盒”，共3个；第三关为紫色“魔盒”，1个。不同颜色的“魔盒”交替悬挂。 ②“魔盒”由外壳及盒内卡片组成。外壳以KT 板制作，包覆红、黄、紫不同颜色的及时贴（制作说明见附件二）。魔盒内卡片用万同板或较厚材质的纸板制成，按用途分为三种。一种为“直接过关卡”，该类卡牌正面注明“直接过关”字样，反面为空白卡。抽中此卡片的消费者可直接获得此关的奖品，但无权继续参与游戏；另外为“智力问题卡”，其正面写明问题，反面为空白。消费者必须回答问题正确才能过关，否则即知通关失败，游戏中止；第三种是“遮挡修饰卡”，正反两面均为空白，其应放在每一个“魔盒”的最前面，防止消费者看到有字卡片的内容。卡片具体分配数量见下表。卡片分配数量说明级别魔盒数量（个）每盒卡片数量卡片总数卡片内容分类直接通关卡（张）问题卡（张）修饰卡（张）每盒数量（A档）该关总数每盒数量（B档）该关总数每盒数量（C卡）该关总数第一关 4 19 76 10 40 8 32 1 4 第二关 3 57 2 6 16 48 3 第三关 1 19 0 0 18 18 1 合计 8 …… 152 …… 46 …… 98 …… 8 说明： ①如上表示，活动中共需卡片152张，其中“直接通关卡”46张，按A档标注的数量随意放于不同的“魔盒”之中。“智力问题卡”98张，以难度级别分类，按B档标注的数量放于各类“魔盒”中。“遮挡修饰卡”8张，按C档标注的数量放于每个“魔盒”的最前方。 ②“魔盒”内题目的设置参阅本手册的附件：《通关题库》活动准备 ①小型活动：必备物品：促销台1套（或用2个堆码箱代替）、堆码箱1个（用于陈列赠品）、POP立牌1块备选物品：小型屏风一套促销人员：1—2名 ②中型活动：组成元素同上，数量略有增加操作要点： ①操作本次活动的难度不大，但关键就是要弄清“魔盒”内相应卡片的放置，即“三个每”：每盒都有19张卡片，第一张都是修饰卡；除修饰卡外，每张卡片都应打混放置；除修饰卡外，每张卡片上都标明了题目的难度与级别。每一盒卡片的具体数量参照“卡片分配说明”执行。 ②为了使消费者看到题目内容，轻易回答出答案，应注意以下两点： §每一盒卡片的第一张均为修饰卡 §“魔盒”尺寸与卡片尺寸吻合，不致太过松散而使消费者看到文字 §“魔盒”宽度应比19张卡片的厚度略放大1—1.5CM §卡片高度：魔盒高度=5：4 §文字应写在卡片没入盒内的区域 ③为降低操作难度或减少消费者答题时间，可在卡片上直接注明奖别。方案附件：①现场布置图（小型一份、中型一份） ②活动道具制作图（摩天轮、魔盒、卡片） ③POP立牌设计图（文案）幸运摩天轮活动参与条件：购ＸＸ产品达20元者，即可从“魔盒”中抽出卡片一张，“即问即答”还是“直接过关”，看你的智力有多HIGH！游戏规则：活动参与者从红色的“魔盒”中任意抽出一张卡片，回答上面的问题，若回答错误则获得参与奖、；回答正确则可挑战黄色“魔盒”内是题目；如果你回答出紫色“魔盒”的题目，您就不愧是“幸运智多星”。注意：回答问题必须每级通关，不可跳级！奖项设置：奖项中奖条件奖品一等奖回答出紫色“魔盒”的题目各地市场自定二等奖回答出黄色“魔盒”的题目三等奖回答出红色“魔盒”的题目参与奖回答错误变通方案一：ＸＸ百宝箱变通说明：将“幸运摩天轮”中的“魔盒”固定在ＸＸ通用道具板上，便可演化出“ＸＸ百宝箱”方案。不同之处在于“ＸＸ百宝箱”中不再设置一级一级的通关要求（即必须先回答正确第一关的题目，才可挑战第二关），而本方案在消费者选择的“红封”的同时就已经确定了题目等级。如此变化可缩短消费者参与活动时间，适用于竞争激烈的时段。活动规则：消费者取得游戏资格后，可从背景板上任意选择一个红封，根据红封内纸条的内容，回答相应问题。问题回答正确可获得该级奖项，错误则获得参与奖。活动道具： ①ＸＸ通用道具板1块 ②红封42个。每个红封中装有一张小纸条，红封内的纸条分别为两类，第一类为“智力问答类”，根据问题的难易程度直接在纸条上标明一、二、三等奖及参与奖。另有18个红封（含纸条文字）备选。红封内题目可参阅本手册附件：《通关题库》奖别活动红封数量备选红封数量总计（块）一等奖 2 3 5 二等奖 3 4 7 三等奖 8 11 19 参与奖 29 …… 29 合计 42 18 60 说明：由于消费者有抽中问题并答正确的可能性,因此一、二、三等奖分别有3、4、11个备选题目。中奖概率分析：道具板上共有红封42个，其中一等奖2个，二等奖3个，三等奖8个，参与奖29个。消费者获得一、二、三等奖的概率分别为4.8%、7.1%19.0%（实际概率会低于计算值，因为不一定每个消费者都答对问题）。操作要点：本方案可演变为适用于不同场合不同人群的各类方案： ①场景控制：对于消费者不愿过多参与的情况，可在纸条上直接注明奖项，从而缩短消费者参与过程，适用于南方部分城市。 ②形式变化：将红封变成气球，可演变为“精彩一爆”方案；若直接将问题（奖项）写在KT挂板之后，可变化为“ＸＸ摘星”活动。方案附件：①POP立牌设计图（文字）ＸＸ百宝箱活动参与条件：凡一次购买ＸＸ产品达20元的消费者，均可获得从箱中取宝机会一次。轻松娱乐，趣味获奖。游戏规则：消费者取得游戏资格后，可从背景板上任意选择一个红封，根据红封内纸条的内容，回答相应问题。问题回答正确可获得该级奖项，错误则获得参与奖。奖项设置：奖项中奖条件奖品一等奖抽中并回答出一等奖的题目各地市场自定二等奖抽中并回答出二等奖的题目三等奖抽中并回答出三等奖的题目四等奖回答错误或红封中直接标注“获得参与奖” ＸＸ行行出彩方案说明： 1、该方案类似于日常的“五子棋”游戏，但参与要求却大相径庭： a) 摆放每个球时必须走横线或竖线，但不允许走斜线或跳行。 b) 终止游戏的标准是：依照规则，盘上不能再放球。 c) 获将的标准是依照“状元盘”上个色球的排列情况获取相应奖项。 2、该方案适合于场内小型促销，宜于在文化气氛较浓的地区或竞争不太激烈的情况下推广。参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获游戏机会一次，40元则获得两次。依次类推。活动规则：消费者获得活动资格后，从抽奖箱中随意摸出玻璃球，逐一放在“状元盘”上，要求摆放时每个球必须走横线或竖线，但不允许走斜线或跳行。依照规则，到盘上不能再放球时游戏终止，游戏结束后，依“状元盘”上各色球的排列情况获取相应奖项。奖项中奖条件奖品一等奖同色彩球排成一斜行各地市场自定二等奖同色彩球排成一横行或竖行三等奖三种不同颜色的球组成一斜行参与奖其它情况活动道具： ①“棋篓”一个，内装黄、红、蓝、绿色玻璃球各3枚。棋篓上端开一个小孔，便于消费者从篓中摸球。 ②“状元盘”一个，扁形立方体，硬纸材质。上开9个小洞，洞的大小以玻璃球置于其上不滚动也不嵌入为佳。注：玻璃球与“状元盘”可直接购买跳棋后改制。操作要点：①活动中，球必须逐一摸出置于盘上，二不能一下子摸出9个球。然后选择同色的放在一起。 ②活动看似简单，但中奖机率并不高。因此促销人员应在熟知活动规则与技巧的基础上，适当从旁点拨。 ③现场必须出现活动POP，讲解游戏规则，以防引起争议。 ④为降低活动难度，可在抽奖箱中放置1—2枚白色球，其可代替任何色球使用。若为增加活动难度，也可设白色球为死球，任何一条线只要出现白球均被视为不成行而无效。方案附件：①道具制作示意图 ②POP立牌设计图（文案）ＸＸ行行出彩活动参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获得游戏机会一次。横行、竖行、斜行、行行出彩！游戏规则：消费者获得活动资格后，从抽奖箱中随意摸出玻璃球，逐一放在“状元盘”上，要求摆放时每个球必须走横线或竖线，但不允许走斜线或跳行。依照规则，到盘上不能再放球时游戏终止。游戏结束后，依“状元盘”上各色球的排列情况获取相应奖项。奖项设置：奖项中奖条件奖品一等奖同色彩球排成一斜行各地市场自定二等奖同色彩球排成一横行的或竖行三等奖三种不同颜色的球组成一斜行参与奖其它情况第三类：利用转盘开展的活动编辑说明：转盘游戏是2000年ＸＸ开展得较为成功的活动形式之一。其优点是现场感交情，能够引起围观，缺点是品牌文化氛围较淡薄。在本方案汇编中，特地设计了“ＸＸ1+1”活动，以期在促销现场增加品牌氛围。ＸＸ，数字大比拼参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获投镖机会3次。活动规则：消费者站在规定线之外，向转盘掷飞镖，视3次投镖所扎盘面数字之和，赢取相应奖项。若飞镖压线，可重掷一次。奖项中奖条件奖品一等奖三次扎中的数字相加等于15分各地市场自定二等奖三次扎中的数字相加为12—14分三等奖三次扎中是数字相加为9—11分参与奖三次扎中的数字相加小于9分活动道具： ①制作小型转盘1个，以KT板材质为宜，上面以不同的及时贴为界，划分为11块区域，其中5分区1块，3—4分区各2块，1—2分区各3块。 ②飞镖6只，尖端不可过于锋利，以防伤人。活动准备： ①小型活动：必备物品：促销台1套（或用2个堆码箱代替）、堆码箱1个（用于陈列赠品）、POP立牌1块备选物品：小型屏风一套促销人员：1—2 ②中型活动：组成元素同上，数量略有增加操作要点： ①分隔转盘盘面时，分值越大则面积越小，且高分区应尽量分散，避免消费者投机。 ②考虑到飞镖有一定的危险性，此活动不宜在过道中开展，且转盘应尽量靠墙。 ③为增加活动的难度，可要求消费者等转盘转动起来之后再开始掷镖。方案附件：①现场布置图（小型一份、中型一份） ②转盘示意图 ③POP立牌设计图（文案）ＸＸ，数字大比拼活动参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获投镖机会3次。轻松参加，镖镖中奖！游戏规则：消费者站在规定线之外，向转奖盘掷飞镖，视3次投镖所扎盘面数字之和，赢取相应奖项。若飞镖压线，可重掷一次。奖项设置：奖项中奖条件奖品一等奖三次扎中的数字相加等于15分各地市场自定二等奖三次扎中的数字相加为12—14分三等奖三次扎中的数字相加为9—11分参与奖三次扎中的数字相加小于9分ＸＸ1+1 变通说明： ①为增加ＸＸ品牌元素，本方案的中奖条件为：指针所示的大、小转盘区域的文字组合成相应的产品说明（见获奖要求）。 ②该方案可大可小。若条件允许，其可扩充成一场中型促销；若场地有限，可制作摆放在促销台上的小型转盘，进行单人促销。 ③为增加活动的吸引力，避免单调感，小盘上的卫生巾名称不以文字出现，而直接以产品包装的图案表现。活动规则：现场有大、小两个转盘，小盘上为ＸＸ产品名称（以产品包装图案表示），大盘上为产品特性说明。消费者获得游戏资格后，同时转动两个转盘（同向或反向），待转盘停止后根据指针所指的区域赢取不同奖品。奖项获奖条件奖品小盘对应文字+大盘对应文字 ……+广告语 ……+广告语三等奖广告语1 ……+广告语 ……+广告语 ……+广告语参与奖任意文字说明：①大、小转盘对应文字一致时才可获取相应赠品 ②指针压线可获重转机会一次。竞技类编辑说明：与概率类活动相比，本类方案需要运用到些许技巧，另外由于活动中部分道具的准确性较高（如“爱拼就会赢”中的拼图、“ＸＸ路路通”中的迷宫），因此其由联络处申报，专业公司统一制作。爱拼就会赢方案说明：正因为拼图对人的逻辑性、观察力、记忆度的要求都很高，所以拼图游戏也越来越受到大众的欢迎，连一些中年女性都加入到拼图大军中，本方案将ＸＸ品牌元素（ＸＸ模特、主打产品）制成拼图形式，在游戏的同时强化品牌概念。参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获游戏机会1次，40元获两次，依次类推。活动规则：游戏参与者必须按照“ＸＸ全家福”的提示，在15秒内尽量完成拼图。游戏时间结束后，根据拼图对图案的数量获取相应赠品。参与者可事先观察研究各块拼板形状及正确答案图样（“ＸＸ全家福”），待准备好后，由促销人员同步计划。奖项获奖条件奖品一等奖完成全部拼图（10块）各地市场自定二等奖完成8块拼图三等奖完成6块拼图参与奖完成3块拼图活动道具： ①“ＸＸ全家福”一块，由ＸＸ模特及产品组成。起到展示及参照的作用。喷绘表面，KT板材质（建议），由各地申报，公司统一制作。 ②拼图摸1块、拼板1套（共10块），利用各块拼板间的弧线绞合力，自行连接并嵌入拼图模间（参附件一）。喷绘表面，KT材质（建议），由各地申报，公司统一制作。操作关键： ①方案中设有4块迷惑性的拼板，上面除了ＸＸ花底外，无任何其它识别性标记（见附件一中的①、②、③、④号拼板），目的是是为了混淆消费者的视线，控制大奖的送出，活动开展前促销人员应尽量将各块拼板打散。 ②为增强游戏的吸引里，活动开始前可允许消费者先在一旁观看，充分了解拼图的组成，使消费者产生简单易行的感觉，促成购买。但拼的过程只允许15’，且只能一人参与。 ③为加深消费者对“ＸＸ”的印象，各地可根据实际情况，考虑允许未购买产品的旁观者参与，若拼图全部完成，可获得二等奖，如有一块未拼对，就不能获奖。方案附件： ①现场布置图（小型一份，中型一份） ②ＸＸ全家福样稿 ③拼图样稿 ④POP立牌设计图（文案）奖项设置：奖项获奖条件奖品一等奖完成全部拼图（10块）各地市场自定二等奖完成8块拼图三等奖完成6块拼图参与奖完成3块拼图ＸＸ路路通方案说明：走“迷宫”是每个人都喜闻乐见的游戏。方案中迷宫采用悬挂形式，吸引了消费者围观参与，增加了活动的现场气氛。参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获游戏机会1次，40元获两次，依次类推。活动规则：消费者获得游戏资格后，取一玻璃球，任选一迷宫入口将球滑入，根据球最后停止的不同区域，获取不同奖项。奖项获奖条件奖品一等奖球从1号洞滚出各地市场自定二等奖球从2号洞滚出三等奖球从3号洞滚出参与奖球从4号洞滚出或未滚出活动道具： ①迷宫挂板1个。在活动背景板上以KT板（或其它表面光滑的材质）制作滑行轨道（轨道图案见迷宫示意图），同时标注“迷宫”入口及出口洞号。迷宫出口处制成小托盘，陈接滚出的玻璃球。 ②玻璃球4—7个，不宜过重，直径应小于轨道内径，以便顺利在轨道内通过。操作要点： ①迷宫挂板制作时应严格按照附件一的要求。迷宫板制成后应以玻璃球从每个入口滑下，检查通路情况，调整奖项设置。 ②轨道内径应略大于玻璃球外径，且内避表面光滑。除图中特意设置的死胡同外，玻璃球不能在轨道中被卡住。 ③迷宫挂板应与地面成60°的斜角，以保证玻璃球沿轨道滑落而不是从轨道中脱落坠地。④为防止损坏迷宫轨道，玻璃球不宜过重，且参与游戏者释放球时的初速度应为0。方案附件：①迷宫示意图 ②挂板制作说明 ③POP立牌设计图（文案）ＸＸ路路通活动参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获游戏机会1次，40元获两次，依次类推。游戏规则：消费者获得游戏资格后，取一玻璃球，任选一迷宫入口将球滑入，根据球最后停止的不同区域，获取不同奖项。奖项设置：奖项获奖条件奖品一等奖球从1号洞滚出各地市场自定二等奖球从2号洞滚出三等奖球从3号洞滚出参与奖球从4号洞滚出或未滚出ＸＸ，疯狂过山车方案说明：“过山车”是游艺吧中日益风靡的游戏形式，对操作人双手的配合能力有一定的挑战。ＸＸ采用此活动形式可吸引一大批青年人参与。参与条件：凡购买ＸＸ产品达20元即可获得游戏机会一次。活动规则：消费者在获得游戏资格后，握住“过山车”的两个手柄，通过张开或合拢手柄，使置于手柄端的小球向固定支点运动。在进行的过程中，球落入哪一个槽即获得对应奖项（参附件一）奖项获奖条件奖品一等奖球落入1号洞各地市场自定二等奖球落入2号洞三等奖球落入3号洞参与条件球未进入任何洞口活动道具： ①过山车一个（可自制也可直接到各地的“玩吧”购买，价格30—50元）。木制底座，上面有四个球槽。在底座的一端固定两根可以任意张开或合拢的木棍（即手柄）。 ②小球3个，其外径应小于球槽的内径。操作要点：各地自行制作过山车时，应特别注意木棍的固定技巧。固定之后的木棍应只能在同一平面张开或合拢，而不能上下移动。方案附件：①“过山车”示意图俯视图仰视图 ②POP立牌设计图（文案）ＸＸ疯狂过山车活动参与条件：凡购买ＸＸ产品达20元的消费者即获操纵“过山车”的游戏机会一次。快乐周末，疯狂过山车！游戏规则：消费者在获得游戏资格后，握住“过山车”的两个手柄，通过张开或合拢手柄，使置于手柄端的小球向固定支点运动。在进行的过程中，球落入哪一个槽即获得对奖项（参附件一）。奖项设置：奖项获奖条件奖品一等奖球落入1号洞各地市场自定二等奖球落入2号洞三等奖球落入3号洞四等奖球落入4号洞参入奖球未落入任何洞口ＸＸ，有“锁”不同方案说明：逐层开锁的晋级游戏，兼顾到不同性格的消费者。可大可小的游戏规模，适合公众场所操作。参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获开锁游戏机会一次，40元则获得两次。依次类推。活动规则：消费者获得游戏资格后，从托盘中随意挑选一把钥匙，如图所示从第一关起开锁（每关只要打开一把所即可），若失败则获得参与奖；若开锁成功则可向第二关挑战。依次类推。游戏结束后，消费者可根据其冲刺到的最高关获取相应的奖品。奖项获奖条件奖品一等奖第三关开锁成功奖品自定二等奖第二关开锁成功三等奖第一关开锁成功参与奖未打开一把锁活动道具：制作小型树模一个，树模的枝杈上星星点点地挂着9把锁，以不同颜色区别不同的等级：红色为第一关（2把锁），黄色为第二关（3把锁），紫色为第三关，4把锁（购买普通的小锁宝覆不同颜色的及时贴即可）。与之对应的9把钥匙放置于托盘中不做任何记号。操作要点： ①树模的制作应小巧可爱，为增加美观，可在树叉上散落些许紫色或银色的纸屑,或以红绸装饰。 ②所有的锁与钥匙应为同一规格，不能有任何可识别性图案。 ③本方案的难易程度可进行控制。若想方案的难度增大，可将所有钥匙打混，或增加2—3枚无法开锁的迷惑性钥匙。如果要降低活动难度，可将每一关的钥匙串在一起，分成三组，方案的难易由促销小姐现场控制 ④每一关都需准备2—3个备用锁（含钥匙），当一个消费者参与完游戏之后，立即进行打混重挂。活动准备： ①小型活动：必备物品：促销台一套（或用2个堆码箱代替）、堆码箱1个（用于陈列赠品）、POP立牌1块备选物品：小型屏风一套促销人员：1—2名 ②组成元素同上，数量略有增加方案附件：①现场布置图（小型一份、中型一份） ②树模制作说明 ③POP立牌设计ＸＸ，有“锁”不同活动参与条件：购ＸＸ产品达20元，即可获“打开心门”游戏机会一次，40元则获得两次。依次类推。游戏规则：消费者获得游戏资格后，从托盘中随意挑选一把钥匙，如图所示从第一关起开锁（每关只要打开一把锁即可），若失败则获得参与奖；若开锁成功则可向第二关挑战。依次类推。游戏结束后，消费者可根据其冲刺到的最高获取相应奖品。奖项设置：奖项获奖条件奖品一等奖第三关开锁成功奖品自定二等奖第二关开锁成功三等奖第一关开锁成功参与奖未打开一把锁ＸＸ促销宝典前言在大型终端ＸＸ争创第一品牌，是ＸＸ终端工作的目标。为实现这一目标，搞好大型终端的促销是我们战胜竞争对手的重要手段。对全国各大市场进行了一次大型终端基本情况调查，市场对促销环节的工作反映了几个方面的问题：促销活动没有品牌特色，品牌形象宣传不足；大型活动做惯了，中小型活动不知如何开展；拿不准不同规模活动该如何配置活动资源而导致准备不足或是物品浪费；同一活动主题下如何根据市场实际来挑选不同的活动形式。为解决这些实际问题，我们出台这部《ＸＸ促狭宝典》。本册方案编写的最大特点就是时令方案部分不仅只出台单一活

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