E都市招商手册.doc

E都市加盟招商手册
（2009年09月）

杭州阿拉丁信息科技股份有限公司

大 纲

一、 E都市加盟商待遇及相关政策
二、 E都市产品体系
三、 E都市加盟商利润测算

一、 E都市加盟商待遇及相关政策
（1）E都市介绍：
l 2004年11月，阿拉丁在全球创造性地提出三维仿真城市的概念，并推出全球首个三维仿真网络城市-E都市杭州
l 公司从创办之日起，凭借全球领先的三维仿真技术、一流的创业团队和文化、巨额的风险资本注入，一直保持着高速发展
l 目前，E都市城市分站已达120余个，业务覆盖全国主要中等规模以上城市
l 通过三维实景模拟的表现方式，E都市网站无缝集成了电子地图、电子黄页、同城电子商务、本地社区等服务内容，地图搜索、同城消费、出行参考、本地问答等一系列便捷实用的服务为用户提供了本地生活的一站式解决方案

（2）加盟E都市项目介绍：
l 阿拉丁公司目前处于高速发展期，在各地分站需要寻找志同道合的合作伙伴来共创三维地图事业，实现公司的全国大规模扩张
l 在全国范围内寻找加盟商，代理E都市当地的分站,获得E都市分站的独家广告代理权和运营权,与阿拉丁公司分享广告收益
l 加盟合作伙伴负责分站广告的销售，阿拉丁负责产品研发、地图建设、技术支持和整体运营
（3）加盟政策介绍：
l 加盟方式：加盟商支付一定金额的加盟费用，获得分站的广告代理权
l 加盟期限：省会、副省会城市加盟期为5年，县、地级城市加盟期为10年。首次加盟需一次性支付加盟期内所有的加盟费，二次续期后，加盟费可按年支付。首次加盟期到期前半年，加盟商可以提出续期申请，阿拉丁公司必须原则同意加盟续期要求（加盟商有违法行为除外）
l 加盟商的责任：E都市分站广告销售及分站的推广
l 加盟获得的权益：
1、 加盟期内E都市当地的分站广告代理权
2、 加盟期内获得阿拉丁公司强大技术支持服务及硬件支持，获得定期培训
3、 加盟期内同步与E都市杭州站产品更新
4、 加盟期内在当地代理阿拉丁解决方案
5、 E都市的产品主要为： E店、商务地图、包打听、网站各类广告
l 加盟商广告分成制度:
1、 广告收益的90%收入归加盟商所有
2、 代理数据及应用解决方案利润的50%归加盟商所有
（备注：数据及应用解决方案是指三维地图在项目上的运用。
如旅游景区通过三维地图进行宣传和景区管理、房地产企业通过三维地图进行宣传展示，政府行业相关部门的地图应用等等。）
3、 Google AdSense收益的20%归加盟商所有，根据代理商对访问量的贡献，最高分成可达40%。

（4）加盟商不可复制的独家权益：
A、独家获得E都市品牌
l 是全球首个三维地图网站同时也是全球规模最大的三维地图网站， 2007年被CNN商业2.0评为全球最佳网站。目前网站的日独立IP浏览量达50万。
l 加盟商将获得合作区域内E都市品牌的独家使用权和E都市分站的独家经营权，具有不可复制的独家优势资源。
B、得到阿拉丁公司强大的技术支持
l 阿拉丁公司在三维地图领域不断的进行技术研发和升级，保障用户在获得更多实用功能的同时提升网站的稳定性和高效性。作为阿拉丁公司的加盟商，合作的分站将由总部统一进行技术的升级。
l 加盟商将获得阿拉丁公司研发的人性化后台，加盟商通过后台能独立进行分站广告的管理更新，大大提升了广告业务的操作效率。
C、与E都市总站同步产品更新
l 阿拉丁公司不断的进行新产品的研发，为网络用户提供更新更实用的地图解决方案。加盟商所运营的分站将与总部保持同步的产品更新，保障其在第一时间获得优质的广告产品，获得更好收益。
D、享受整套销售及技术培训
l 每年阿拉丁公司将组织专业的培训人员对加盟商进行产品、销售及技术的培训，使各个加盟商能更规范更专业的销售阿拉丁的产品。
l 加盟商也是阿拉丁数据应用解决方案在当地的代理商，阿拉丁公司也将帮助加盟商在当地的各个领域销售三维地图数据应用解决方案，共同分享项目销售的利润。
E、完备的客户服务体系
l 阿拉丁公司将建立完备的加盟商服务体系，由专人负责各项加盟商售后服务，实时的通过各种途径给予加盟商服务和指导，保障加盟商的顺利运营。
F、广阔的盈利空间
l E都市经过5年的历程已经总结出一套成熟的运营体系，在阿拉丁公司强大的技术、服务支持下，加盟商的各个分站通过运营可以达到良好的收入和盈利预期。

二、 E都市产品体系
E都市的产品服务包括：
（1）电子商务会员服务——E店；
（2）地图特色应用——商务地图；
（3）强效推广——网络广告。
E店
E店，即E都市店铺会员，是指本地的实体店铺模拟在E都市三维地图平台上的、与实体店铺同步经营、享受E都市E店平台提供的多方位服务的网络店铺。

E店的服务内容包括：
Ø 指定E店员服务（接受咨询、提供培训、定期回访）
Ø 一个自定义三级域名，可由客户根据店铺推广需要进行设定，
每个域名均为唯一使用，例如
Ø 自助式E店帐号，对应完全自主维护的个性网店，无信息更新频率及数量限制
Ø 支持电话预订、在线预约、货到付款、在线购买四类交易方式
Ø 首页文字推荐一周（价值X元）
Ø 首页图片推荐一周（价值Y元）
Ø 拥有所有E店标识的激活权限
Ø 搜索排名优于普通E店
Ø 享受E都市网友俱乐部任何活动的优先参与权
Ø 享受E都市单项服务的8折优惠
Ø 享受E都市全站广告刊例的5折优惠（仅限自身广告）
商务地图
以E都市三维地图数据为基础，面向企业推出的一套全新的个性化地图工具服务。商务地图不仅在E都市站内拥有一个自助式精美网站，还可将自定义地图部分嵌入到第三方网站内进行同步应用。具体服务内容包括：
Ø 专业客服服务（接受咨询、提供培训、定期回访）
Ø 自定义的三级域名，独立使用
Ø 自助式的标准网站，界面简约、功能强大
Ø 独立易用的后台管理系统，保证信息安全
Ø 基于E都市三维地图为服务工具，充分展现公司位置及周边信息
Ø 详细周全的公交导乘、周边导航及交通参考方案，丰富完善、简单强大，让客户对线路了如指掌
Ø 信息发布、产品/服务展示，及时的动态资讯等分门别类，让您的企业更易传播推广
广告服务
Ø 广告服务分为界面广告、地图广告、页卡广告、定位广告、搜索列表广告、主题地图广告、E店首页轮播广告、E店首页第一屏按钮广告等等.
l 界面广告
名称：E都市总首页底部通栏广告
尺寸：690*75px
说明：总站底部的广告.
图例：

l 名称：页卡广告
尺寸：250*65px
说明：城市分站主页的页卡初始内容，每次页面访问均展示，保持到用户主动关闭，最多可同时发布5个广告。
图例：

l 名称：定位广告
尺寸：280*60px
说明：以任何条件激活实体POP或者企业POP都将展示定位广告，激活条件包括：直接点击地图上的建筑物，搜索结果定位，从map定位合作网站超链接至E都市，以各种超链接形式访问E都市等等。
图例：

l 名称：搜索列表广告
尺寸：275*60px
说明：任何一次地图搜索的执行均展示搜索列表广告，包括全站搜索、名称搜索、地址搜索和周边搜索。
图例：

l 名称：主题地图广告
尺寸：275*60px
说明：在浏览主题地图时显示在主题列表下方的广告，可根据不同的主题发布不同的广告内容。如当前主题没有发布关联广告，则自动发布搜索列表广告。
图例:

l 名称：E店首页轮播广告
尺寸：460*170px
说明：E店首页第一屏的大幅广告，最多可有5个广告轮播展示。
图例:

l 名称：E店首页第一屏按钮广告
尺寸：270*70
说明：位置在E店首页右侧的中间，广告形式多样
图例：

l 名称：E店首页第二屏按钮广告
尺寸：462*100px
说明：位置在E店首页底部的中间，广告位置醒目。
图例：

E店首页第二屏按钮广告优惠促销频道banner广告三维模拟广告
l 名称：优惠促销频道banner广告
尺寸：950*51
说明：位置在优惠促销频道首页的中部。

三维模拟广告
l 名称：导向标
说明：导向标是指在E都市各个级别的地图上突出表现的企事业单位名称，每个导向标都会在特定的一个或多个级别的地图上以鲜明的标识显示出来。
序号
类型名称
说明
1
A级导向标
地图1、2、3、4级别显示的
2
B级导向标
地图1、2、3级别显示的
3
C级导向标
地图1、2级别显示的
4
D级导向标
地图1级别显示的
（备注：1级别地图显示最大，4级别地图显示最小）
图例：

l 名称：楼顶广告
说明：楼顶广告是指在三维地图建筑物楼顶发布的等。
图例：

l 名称：户外广告
说明：是指在三维地图图层上发布的漂浮广告、高炮广告等。
图例：

l 文字广告
Ø 名称：搜索推荐
说明：用户在使用E都市搜索引擎时，如果搜索关键字100%匹配已被购买的关键字，则在显示搜索结果列表的同时显示其文字广告。一个关键字最多允许有三个广告客户。
图例：

Ø 名称：主题地图
说明：是指根据某一性质的主题（例如美容健身、特色小吃、龙舟赛等）而聚集N个位置信息所建立的自定义地图。
图例：

Ø 名称：热门关键词
说明：根据用户搜索频率或是客户需求设定的推荐关键词，引导用户快速搜索只用。
图例：

Ø 名称：消费小标签
说明：在E店首页显著位置出现的，以同城电子商务的重点活动和主题引导未内容，非常适合做软性推广。 图例：

Ø 名称：常用手册
说明：包打听城市首页所发布的当前城市的一些便民类文字链接。
图例：

Ø 名称：热门E店
说明：在E店首页发布的根据店铺行业和所处地段进行重点推荐的文字连接，推荐对象仅限于E店。
图例：

Ø 名称：E店促销信息推荐
说明：在E店首页和优惠促销频道推荐展示的店铺打折促销动态信息，仅限E店推广。
图例：

Ø 名称：优惠券信息推荐
说明：在E店首页和优惠促销频道推荐展示的店铺优惠券信息，仅限E店推广。
图例：

三、E都市加盟商利润测算
l 以下以浙江义乌为例概算加盟商收益，分站初始流量为日均独立IP4000，加盟商每年的加盟费为30000元（加盟期4年）（这是早期的合作模式，现在的合作模式加盟期更长，每年的加盟费用更低。）
第一年

第一年流量
收入项
年收入
支出项
年支出
毛利
日均独立IP4000
E都市广告
75000元
加盟费
30000元

E店
75000元
人员开支
100000元

商务地图
120000元
广告开支
20000元

GOOGLE广告分成
22500元
其他开支
20000元

总计
292500元

170000元
122500元
第二年

第二年流量
收入项
年收入
支出项
年支出
毛利
日均独立IP10000
E都市广告
187500元
加盟费
30000元

E店
187500元
人员开支
250000元

商务地图
300000元
广告开支
50000元

GOOGLE广告分成
56250元
其他开支
50000元

总计
731250元

380000元
351250元
第三年

第三年流量
收入项
年收入
支出项
年支出
毛利
日均独立IP15000
E都市广告
281250元
加盟费
30000元

E店
281250元
人员开支
375000元

商务地图
450000元
广告开支
75000元

GOOGLE广告分成
84375元
其他开支
75000元

总计
1096875元

555000元
541875元
第四年

第四年流量
收入项
年收入
支出项
年支出
毛利
日均独立IP20000
E都市广告
375000元
加盟费
30000元

E店
375000元
人员开支
500000元

商务地图
600000元
广告开支
100000元

GOOGLE广告分成
112500元
其他开支
100000元

总计
1462500元

703000元
759500元

E都市网络产品体系及代理价格执行标准（2010年度）

备注：销售指导价 是加盟商对商家的广告报价，可针对所在城市的情况自行制定该价格
代理结算价 是加盟商销售每个广告需要支付给阿拉丁公司的广告分成。

代理产品
销售指导价
代理结算价
E店/商务地图
500元/年
50元/年
全站条幅广告
10000元/周
500元/周
主题地图
30000元/年
1500元/年
定位广告
4000元/周
200元/周
页卡广告
2000元/周
100元/周
搜索列表广告
1000元/周
50元/周
搜索推荐广告
500元/月
25元/月
公交车牌广告
2000元/月
100元/月
主题地图列表广告
1000元/月
50元/月
户外广告
2000元/月
100元/月
导向标
2000元/月
100元/月
打听轮播流动条广告
800元/月
40元/月

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