深圳年度销售方案.doc

广东销售部2011下半年销售计划一、部门架构二、岗位职责岗位人员岗位说明部门经理王晖部门运作，计划，统筹，执行，管理；培训专员王晖（代）专卖店体系管理，包括店长，促销人员销售能力培训，销售状态调整；区域督导赖涛（代）所辖区域督导，促销人员管理，销售培训，销售状态调整，联营卖场促销活动谈判，卖场资源谈判。促销活动执行；客户经理郑忠星大客户直销，与直销活动相关的地面路演活动组织，实施；区域经理郑忠星新专卖店，联营渠道开辟，装修进场；团购客户直销；专卖店店长杨兴、吴海珠，高志祥专卖店管理，专卖店人员销售状态调整；渠道督导魏玲，赖涛（代）联营渠道管理，包括库存，人员销售能力，销售状态，卖场关系维护，拓展；商务李晶晶（代）部门事务，库存管理，应收账款，进场协调，促销用品管理，活动支持，客户回访；客户服务宋亚深圳区域客户服务三、销售目标（2011.8.12011.12.31）时间专卖店顺电山姆沃尔玛直销、大客户小计2011.810080604050（200）3302011.9150100100501005002011.1024012010060200（800）7202011.11240150120803008902011.124001802001205001400l 零售总销量目标2500台，其中9月份实现零售500台，12月实现零售900台；l 直销、代销目标1150台；大客户目标1000台；四、店面开设目标（责任人：郑忠星）1、2011年10月份之前，至少增开两家专卖店，中心书城必开，海岸城，COCO PARK选开一家；2、2011年10月份之前，在宝安，布吉，龙岗三个区域以专柜形式各开设一个爱动体验点；3、2011年10月份之前，开设合作（可代销）店面至少五家，体验，销售爱动产品；4、在2011年10月份之前，确保深圳市有20家有效终端；专卖点开设奖惩：如8月份实现，奖励责任人2000元；如9月份实现，则不奖不罚；如10月份之后再实现，罚责任人1000元，部门经理2000元；五、提成计算方式 1、零售渠道提成计算方式岗位提成（达成销售任务小于等于100%）销售提成专卖店销售代表1.5%*3+0.5%销售额*提成比率专卖店店长2%销售额*提成比率培训专员（专卖店督导）1.5%负责渠道销售额*提成比率销售代表 （非专卖店）3.75%+0.25%采购额*提成比率渠道督导1.5%负责渠道采购额*提成比率区域督导1.2%相应渠道总销售额*提成比率部门奖金包（商务，表现优异员工，客户服务）0.5%部门总销售额*提成比率卖场人员30-100元/台由直接负责督导根据情况实施l 专卖店销售代表提成基数为销售额5%，每人提成基数是销售额1.5%，店长负责考核，0.5%用于考核发放给予表现优秀员工，但排名最末员工无资格分配。l 非专卖店销售代表提成基数为销售额4%，每人提成基数是3.75%，督导负责考核将0.25%奖励给相应表现最优异的一至三名员工；l 如区域督导兼任零售督导工作，只计算最高提成，不重复计算；l 部门销售业绩达成低于60%，部门奖金包为零。（不计算大客户销售目标）2、零售渠道奖励方式奖励方式岗位 销售达成100%150销售达成130%销售达成150%专卖店销售代表N/A每人奖励300元每人奖励500元每人奖励800元专卖店店长罚款500元奖励500元奖励800元奖励1000元培训专员（专卖店督导）罚款800元奖励500元奖励1000元奖励2000元销售代表 （非专卖店）N/A奖励500元奖励800元奖励1000元渠道督导罚款500元奖励500元奖励800元奖励1000元区域督导罚款800元奖励800元奖励1000元奖励2000元l 奖励以现金方式体现，部门经理在月初第一次例会上发放；l 罚款直接在次月工资中扣除；l 销售代表只对相应店面销售负责，督导对相应体系销量负责3、团购，直销客户提成计算方式直销类型销售价格销售提成直销、代销销售价格最低零售指导价7折未达成销售任务，提成为销售额*3% 达成销售任务，提成为销售额*4%销售价格最低零售指导价6.5折未达成销售任务，提成为销售额*2% 达成销售任务，提成为销售额*3.5%实销收入最低零售指导价6.5折未达成销售任务，提成为销售额*1.5%达成销售任务，提成为销售额*2.5%l 直销，代销方式，任务按月考核，资源支持型直销，任务按季度考核。对于资源支持型直销，次月先按照未完成销售任务发放计算提成，下季度初视任务达成状况补发提成。l 资源支持型直销，销售人员相应提成的20%用于发放活动支持人员奖金，发放进度同销售提成；