区域经理工作岗位职责参考.doc

区域经理工作岗位职责参考
　　区域经理工作岗位职责(一)
　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
　　2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为标准。
　　3.搜集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃
　　4.负责区域市场的销售与治理，完成上级下达的任务指标。
　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进展监视治理。
　　6.鼓励、指导和督察下属员工开辟市尝效劳顾客和执行相关政策。
　　7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及操纵销售本钱。
　　8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
　　9.负责本区域重点客户的会谈、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
　　10.依照市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
　　区域经理工作岗位职责(二)
　　1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
　　2.负责制订本区域市场开辟计划、新产品推行计划，并组织施行与效果评估。
　　3.负责对目的客户进展公关，详细完成业务、征询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信誉治理、材料和档案治理等工作。
　　4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建立和治理工作。
　　5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
　　6.负责搜集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
　　7.负责品牌、价格治理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
　　8.完本钱职日常事务和上级领导交办的其他工作。
　　区域经理工作岗位职责(三)
　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;
　　2、签订并协助执行商业客户协议;
　　3、协助销售团队的工作，协助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时搜集、反应市场信息;
　　4、负责应收账款的治理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;
　　5、定期访问二级客户, 理解客户的业务需求，定期与负责区域客户进展业务回忆及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推行计划;
　　6、依照本人对所辖市场的理解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目的，活动计划和费用预算，在工作中定期的回忆和修正行动计划，以更高的到达销售目的;
　　7、开展和拓宽市场，理解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;
　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进展反应，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议，
　　区域经理工作岗位职责(四)
　　1、依照营销部下达总体业绩目的，治理所辖区域的月销量和月回款金额。
　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
　　3、精确掌握当地市场销售信息，理解当地市场容量、经济情况、人口及消费适应等，并建立客户档案。
　　4、协助经销商跟催订单及跟踪回款。
　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
　　7、协助处理售后效劳、客户索赔事项并及时跟踪处理。
　　8、加强对总代理直营店及经销店面的治理，对已制造完成的专柜进展及时验收，并监视公司专柜之专用性，发觉它牌摆放要限期撒换。
　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定物资周转时间;对库存缺乏要求备货，对滞销产品要求及时排空。
　　10、搜集竞争对手的情况，包括销量及产品材料，各市场前五名的销量及产品材料。
　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传质量、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
　　12、出差期间，保持与公司联络，及时向公司营销部汇报。
　　13、协助代理商对空白市场进展开辟及对销售不畅的市场提出整改意见。
　　14、定期对终端促销员进展培训，提高终端导购水平，建立一支高素养的销售队伍。
　　15、组织召开区域经销商会议。
　　区域经理工作岗位职责(五)
　　1、依照销售部经理制定的销售计划，全面详细地负责治理指定地区的销售工作;
　　2、掌握所辖地区的市场动态和开展趋势，并依照市场变化情况，提出详细的区域营销计划方案，以及详细营销工作流程和细则;
　　3、负责所辖区域经销商的治理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;
　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
　　5、负责对所辖区域业务员的治理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监视、检查，并依照对业代和其他营销资源进展动态优化分配;
　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵敏运用公司营销和价格政策;
　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。