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2022年服装圣诞节活动的策划方案.doc

上传人:w****g 文档编号:6644734 上传时间:2024-12-19 格式:DOC 页数:5 大小:28.04KB
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资源描述

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2、圣诞节活动的策划方案1一、活动主题:双节同 惊喜无限多二、活动时间:20XX-12-2020XX-1-10三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号 双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。全场服装参与活动,平均折扣约:(58% + 68% + 78% + 88% )73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣 (最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平

3、均成本)=360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)=268元毛利润:360元268元92元88%折扣 (中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )=480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)=268元毛利润:480元268元212元活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠

4、三平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)1200元(3件)35%420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)800元(2件)35%344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)400元(1件)35%200元赠品费用说明:台历成本约:8元 洗衣卷成本约:5元五、活动宣传计划:1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,

5、传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置,节日气氛隆重,如:圣诞树等具有节日元素的.装饰品。服装圣诞节活动的策划方案2活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间:12月17日12月24日(晚)活动方式(概要):1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、为12月17日12月24日下午17:00点整。3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。5

6、、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业。活动评估:1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。卖场布置及注意事项:1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。5

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